2021年拼音排版电大市场营销学题库网考范围

一、单项选取题

a.按照恩格尔定律，随着家庭收入增长，用于食物支出比例会（A下降）。

b.宝洁公司为其拥有不同美发护发产品分别制定了不同品牌，在中华人民共和国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品

牌。

宝洁公司采用商标方略是：（B家族商标方略）

b.包装有几种重要构成要素，其中（D颜色）是最具备刺激销售作用要素。

c.采用高价格、低促销费用决策是（C缓慢掠取决策）0

c.从市场营销学角度来理解，市场是指（D某种商品需求总和，

c、畅销期营销目的是（B提高市场占有率）。

c.除了提供质量合格产品，还必要提供相应附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（C这是产品整体概念一某些，很有必要）。

c、产品一市场皆理型组织重要缺陷是（组织管理费用太高）。

C、产品生命周期饱和期适于采用促销方式是（C.营业推广）

c、彩电核心产品是（D.娱乐）

d.当生产量大且超过了公司自销能力允许时，公司渠道方略应为（B间接渠道）。

d.当月的顾客人数众多时，生产者倾向于运用（D长而宽渠道）o

d、当产品处在生命周期畅销期时，应采用（B劝告性广告1

d、当一种公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用（C专业化营销）竞争方略。

d.当某个时间序列资料各期发展速度基本相符时，应采用（C配合对数直线趋势）进行预测。

d、当产品生命周期处在试销期，该产品广告重要以（D告知性广告）为主。

d.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，她们下一步工作

应当是（A营业分析）。

d.当产品处在其生命周期试销期时，促销方略重点是（A结识理解商品，提高知名度〔

d.当产品处在生命周期饱和期时，应采用（C提示性广告）。

d、当公司面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素发展，这就是（对抗）方略。

d、对市场前景堵淡狗类战略业务单位应米用（D放弁）方略。

d、对那些处在发展行业中公司和当前经营业绩好•、环境变化不大公司适当采用（稳定发展）战略。

d.对于顾客有能力购买并且乐意购买某个详细产品欲望叫做（C需求，

d、对产品和服务需求水平和时间与盼望需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做（D.饱和需求）

d、对生活消费品中便利品，公司普通采用方略是（C.密集分销）

d.电信局在一天中对电话费按不同原则收费，这种定价方略称为（C差别定价方略）.

d、低值易耗日用品宜选取如下哪种分销渠道？（A长而宽）

d、低市场增长率，高相对市场占有率战略业务单位叫做（B金牛类）战略业务单位。

d.多元回归预测合用于（B根据商品价格变化、工资水平变化，预测商品销售量）。

d、大型百货商场进货批量大，适于选取分销渠道是（A.直接渠道）

f、发展方略合用战略业务单位是（B.明星类）

g.工业用品市场营销重要促销工具是（B人员推销）。

g.依照恩格尔定律，恩格尔系数越低，阐明这个国家人民生活水平（A越高）。

g.工商公司市场营销工作最早是以（A生产观念）为指引思想。

g依照购买者败买数量大小予以不同折扣是（数量折扣）。

g、帧客是上帝是（D.市场营销观念）观念代表性标语o

g、高市场增长率，高相对市场占有率战略业务单位叫做（A.明星类）

g、高市场增长率，低相对市场占有率战略业务单位叫做（C.问题类）

g、依照座位位置不同，电影票和剧票价格也不同，这种定价办法叫做：（B.区别需求定价法）

i、Intel公司是美国占支配地位计算机芯片制造底，当她们推出一种新产品时，定价总是比同类产品定价低，在销售第一年她们也许获利很小，但

她们不久就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。她们采用是（渐进定价）定价方略。

j.通过（B成熟期）后来，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额懈长缓慢直至转而下降。

j.集中市场营销战略所面对市场是（C细分市场）。

j.军工公司兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B多角化）方略。

j.经纪人和代理商属于（B批发商）。

j、价格低廉、无差别性口用消费品合用于（A.密集销售）

1.理解价值定价法是依照（D顾客）对商品价值理解限度定价。

1.理解价值定价法运用核心是（D找到比较精确理解价值）。

1、抱负公司面临是（A高风险低机会，

m、某面粉厂运用副产品熟皮生产饲料使收入增长，这种战略叫做（B同心多角化）。

m、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增长销售额，这种战略叫做（B水平多角化）。

m.某种产品应定价为90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价方略称为（B尾数定价）。

m.某种产品面临“需求衰退”，浮现销售卜.降，公司应及时采用办法刺激人们对该产品兴趣，这就是（B恢复性营销）。

M.某种产品面临“否定需求”或“负需求”状况时，公司应采用营销方略是（A扭转性营销）。

m、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地人不喜欢喝啤酒，对此，公司市场营销任务是实行（A扭转性营销）

m、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%,按照完全成本加成法计算，则每辆自行车零售价格为（A.585元）

m、面临低机会或低威胁公司叫做：（D成熟公司）

m、面临机会水平高，威胁水平也高公司叫做（C.风险公司）

m.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又运用这个品牌及其图样特性，推出雪秸、运动衫等新产品。这种决策称为（A品牌扩展决策）。

m.名牌男装、奢侈品等属于（C特殊品）。

m.明星类战略业务单位市场增长率下降到（A10%）如下时，将转入钞票牛类。

m.目的市场营销是（A市场营销）观念体现。

m.卖方为了勉励批发商、零售商经营本公司产品，予以她们一定折扣，这就是（A业务折扣）。

n.那些处在发展行业公司和当前经营业绩好、环境变化不大公司适当采用（C稔定发展）战略。

n、年度筹划控制第一步是（A拟定目的）。

P、品牌资产是一种特殊（D.无形资产）

q、公司战略分析中一采用SWOT分析法，SWOT中T含义处（B威胁）

q.公司能通过增长花色、品种、规格、型号等，向既有市场提供新产品或改进产品，这种增长称为（B产品开发）。

q.公司为获得社会、公众理解与信赖、树立公司及产品良好形象而进行各种活动是（C公共关系）o

q.公司通过收购或兼并若干商业公司，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（B前向一体化）o

q.公司通过扩大市场，进入新市场来扩大既有产品销售，这种增长称为（C市场开发）。

q.公司拥有不同产品线数目是产品组合（B宽度）。

q.公司促销实质是（A信息沟通）。

q.公司市场营销管理过程笫一步是（C分析市场机会）。

q、公司提高竞争力源泉是（D新产品开发］

q、公司决定同步为好几种细分市场不同需要，分别设计不同产品、服务和营销方案为（C选取性）市场营销战略。

q、公司所拥有不同产品线数目是产品组合（宽度）。

r.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相似，购买数量相似，并且对市场营销刺激反映相似，则可视为（A同质）市场。

r.人员推销缺陷重要体现为（D成本高、顾客有限）。

t.通过市场调查发现，保健品市场兴起是由于人们观念变化引起，这一因素属于外部环境因素中（D社会因素）0

t、同一细分市场顾客需求具备（较多共同性）。

s.所谓（A产品）是指能提供应市场，用于满足人们某种欲望和需要任何事物。

s.（C深度）是指产品线中每种产品项目有多少花色、品种、规格。

s.（D商人批发商）是批发商重要类型。

s、（B调查法）是收集原始资料最重要办法。

s、（B调查法）是收集原始资料最重要办法。

s.市场营销组合4Ps是指（C产品、地点、价格、促销）。

s.市场营销组合是指（D对公司可控各种营销因素组合）°

s、市场营销调研和市场营销信息系统重要区别是（B市场营销调研是为理解决详细问题）。

s、市场跟随者追求是与市场领先者（A和平共处K

s.市场营销学最早出当前：（B美国）

s.“适应公司界解决问题需要“，这是IBM公司为目己规定（B公司任务）。

s.市场营销经理要理解顾客态度，理解顾客是如何看待她们产品和服务，理解顾客是如何看待她们竞争对手r理解哪些客观因素对她们

有利等等，她就需进行（C市场营销调研）。

s.市场营销观念中心是：（B发现需要并设法满足她们）

s、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分原则中（人口和社会经济状况）。

s、“适应公司界解决问题需要"，这是［BM公司为目J规定（公司任务）。

s、市场跟随方略这种状态普遍存在于（资本密集、产品同质、价格敏感度高）行业。

s、市场营销最早出当前（C.日本）

s、市场增长率是20峪相对市场占有率是2战略业务单位叫做（A.明星类）

s、市场增长率是2%,相对市场占有率是0.2战略业务单位叫做（D.狗类）

s、市场营销调班第一步是（D.拟定问题研究目的）

s、市场营销观念模式可概括为（D.市场一一产品一一市场）。

s.生产消费品中便利品公司普通采用（C密集分销）方略。

角化）

t.通过提供某种物品（涉及劳务）作为回报，从她人那里获得臼己所福物品（或劳务）行为叫做（D互换，

w.网络营销分销链比老式要（A短）。

x.下面（C人员参加）不属于广告性质：

X、下面哪一种是以市场为导向当代组织模式出发点？（C顾客需要）

x.下列活动哪种不属于实地调查？（C从零售商收集电器销售额历史数据）

x.消费者初次购买差别性很大耐用消费品时发生购买行为属于（C探究性购买）。

x.消费品中便利品普通采用（A密集）分销，使广大消费者能随时随处买到这些日用品。

x.消费品中选购品和特殊品最宜采用（B选取分销）。

x.消费者对产品已经熟悉，消费习惯已形成，销售量迅速增长，表达产品已进入产品生命周期（B成长期）。

X、消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后一（B个人可支配收入）

x.小刘筹划购买一台新牌号电视机，她对这种电视机质量方面信息并不理解，对此类购买行为，公司可采用营销办法有：A适时传递关于新牌号产

品信息1

X、选出产品观念代表性标语。（A酒好不怕巷子深）

X、“需要层次论”首创者是（B.亚伯拉罕•马斯洛）

x.香烟属于（A便利品）,

x.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（E换代产品）。

y.一种消费者完整购买过程是从（A引起需要）开始。

y.一种观点以为，只要公司能提高产品质量、增长产品功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B产品观念）。

「一种市场与否有价值，市要取决于该市场（C需求状况和竞争能力）。

丫.一种国家中青年人比重上升，将会对（D健康保险、滋补保健品、闲暇旅游）行业带来环境威胁。

y.一种战略业务单位是公司一种（A部门）.

y、•种公司若要辨认其竞争者，普通可从（A产业和市场）方而进行。

y、普通状况"下列哪类商品适当采用铁路和水路运送（D煤'木,石）

y.以调查某一时期某种产品销隹量为什么大幅度滑坡为目市场调行研究是（C因果关系）研究。

y.如下哪一种不是网络营销优势？（D品质更保障）

y.如下哪个不是网络营销手段？（C商品展销会）

y.如下（C简便灵活、制作以便、费用低廉）是报纸媒体长处。

y.如下哪个是报纸媒体长处？（C简便灵活、制作以便、费用低廉）

y、如下哪一项不也许是公司一种战略业务单位（C公司管理一环节）

y、有效市场细分必耍具备如下条件（D市场要有差别性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性）。

y.营销在公司中最抱负地位是（D顾客作为核心功能和营销作为整体功能，

y.以防御为核心是（A市场领先者）竞争方略。

y.19（D赫杰特齐〉写出第一本以“市场营销学”命名教科书是市场营销学作为独立学科浮现标志。

y.营业推广目的普通是（B刺激消费者即兴购买）。

y、影响消费者行为重要外在因素是（C.有关群体）

y、影响消费者行为重要内在因素是（A.动机）

y、用料与设计精美酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（D.再使用包装）

z.在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（B渗入定价）。

z.在新产品开发过程第一种阶段，营销部门市要责任是（C收集构想）。

z、在新产品采用过程中（试用）阶段个人膨响力最大。

z.在紧缺经济条件下，国内某行业被人称为“XX老虎”，这阐明该行业市场性质是（D完全垄断）。

z.在公司定价办法中，成本加成定价法属于（A成本导向定价）o

z.在公司定价办法中，理解价值定价法属于（D需求导向定价）

z.在产品生命周期引入阶段，产品促销目的重要是宣传简介产品，刺激购买欲望产生，，因而重要应采用（A广告）促销方式。

z.在如下几种类型零售商店中，产品线最深而长是（C专业商店）。

z.在如下几种广告媒体中，效果最佳、费用最高走（B电视）.

z、在赊销状况下，卖方为了勉励买方提前付款，按原价予以一定折扣，这就是（钞票折扣）。

z、在市场需求呈现不规则需求状态时，公司营销任务是（D协调性营销）。

z、在产品生命周期中，丰厚利润普通在哪个阶段开始浮现（C成熟期）

z、在市场营销初创阶段，其重要研究内容是（A.推销与广告办法）

z.在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，高市场增长率和高相对市场占有率战略业务单位称为（A明星类）。

z.在普通食盐市场上，消费者所体现需求、欲望、购买行为以及对公司营销方略反映都相似，此类产品市场被称为（A同质性市场）。

z、在生产者购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个阶段，其中最后•种阶段是（C.执行状况反馈和评价）

在各种调查办法中，最有代表性同步又能节约人力、物力、财力支出办法是（C.油样调查法）

z、在产品畅销价段，公司促销方略重要目的是在消费者心目中建立（D.产品信誉）

z.注册后品牌有助于保护（D品牌所有者）。

z.主张人是社会人，人们需求和行为都要受到社会群体压力和影响，这就是（C社会心理模式）。

z.制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A所有权式垂直分销渠道构造）o

z、制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（所有权式垂有分销渠道构造）。

z.制造商推销价格昂贵、技术复杂机器设备时，适当采用（D人员推销）方式。

z.最适于实力不强小公司或出口公司最初进入外国市场时采用目的市场营销战略是（D集中性市场营销）。

二、判断题：

A公司经营2种产品、B公司经营12种产品，阐明B公司产品组合宽（X）

B不规则需求状态下营销管理任务是同步性营销（J）

B边际贡献具有固定成本（J）

B边际贡献不大于零时公司产销量越大亏损越多（J）

B便利品普通采用广泛分销方略（J）

B不有关商品交叉弹性等于零（J）

B包装属于整体产品延伸层（X）

b、避强定位方略规定公司必要具备与竞争对手不相上下竞争能力（X）

C产品从上市到退出市场时间间隔是产品使用生命周期。（X）

C产品生命周期是指产品市场寿命（V）

C产品生命周期普通用梢售量和利润额变化率来衡量（J）

C产品质量、女能、送货、服务等构成了有形产品，（X）

C产品观念被称为营销近视症（J）

C产品观念强港产品质量与性能，属于当代营销观念（X）

C产品是满足顾客需求物质实体与非物质形态服务总和（J）

C产品生命周期长短，重要取决于公司人才、资金、技术等实力。（X）

c产品投入期宜采用差别性目的市场方略以探测市场（X）

C产品组合密度是公司经营产品线之间有关限度（J）

C产品质量是整体产品核心（X）

C产品专业化是向不同市场提供同种产品（J）

c、产品需求弹性与产品自身独特性和知名度密切有关，越是独具特色和知名度高产品，需求弹性越小，反之，则需求抑性越大。（V）

c.采用跟随方略缺陷在于风险很大。（X）

c、从市场营销学角度来理解，市场一买卖之间商品互换总和。（X）

c、产品生命周期长短，重要取决于公司人才.资金.技术等实力（X）

c、垂直式分销渠道是由生产者.批发商和零售商构成一种统一联合体。（V）

c、促销就是公司为其产品作广告。（X）

D德尔菲法匿名性是指专家背靠背刊登意见（J）

0当价格上升导致销售收入增长时表白该产品富有弹性（X）

D当两种产品为互补品时，，其交叉弹性不大于零（J）

［）当公司以公开技术大量生产新产品时应采用渗入定价方略（J）

D当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（X）

d.当产品处在引入期时，采用广告和公共关系进行促销效果最佳。（J）

D对消费品促隹多采用拉方略（J）

D对产品和服务需求水平和时间与盼望需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。（J）

D代理商均不扰有商品所有权（J）

卜分层抽样事实上是按细分市场抽样（

F分层抽样规定各层内部个体特性具备明显类似性（J）

F分群抽样规定各群之间个体特性具备明显差别性（X）

F服务直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（X）

F反向定价是辐求导向定价基本办法（J）

F分销柒道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（X）

G公共关系是注重长期效应间接促销方式（J）

G顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本差额（J）

G国际贸易与区际营销内涵是•致（X）

G国际营销渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道（J）

G供应商与竞争者状况属于营销宏观环境闪素（X）

g、购买者在购买产品时获得所有附加服务也属于产品概念一''（V）

g、公司最直接竞争者是那些同一行业同一战略群体公司。（V）

H换代新产品是在原有产品原理基本上某些采用新技术、新材料或元件使其性能和功能明显提高产品（J）

H惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买动机（J）

J减少性营销方略是指面对超过了公司供应能力产品或服务时公司营销方略。（J）

J金牛产品是销售增长率与市场占有率双高产品（X）

J间接渠道是消费品销售主渠道（J）

J交易折扣是公司在交易过程中给消费者价格折让（X）

J价值高体积重大产品宜采用短渠道方略（J）

J集中型目的市场方略是中小公司首选S的市场方略（J）

k、开发新产品一方面要提出目的，收集“构想”。（V）

M目的市场是公司要进入地区空间（X）

M买方市场在市场价格高于均衡价格时形成（J）

M明星产品是销售增长率不不大于10%产品（X）

M面对“无需求”市场需求状况，公司营销方略应是开发性营销方略。（X）

M面临高机会和低威胁公司，属于成熟公司。（X）

M面粉制造公司运用熬皮生产出了饲料，扩大了销售，增长了赚钱，这种增长战略叫做水平多角化。（X）

M某服装店专门出售各种规格、款式小朋友服装，因而可以说，这个商店产品组合深度较深。（J）

M某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么这种产品深度是6。（J）

M某公司一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适当战略是拓展战略。（X）

M某公司选取本埠市场为目的市场相应采用短渠道方略（X）

M某商品销售墙长率不不大于10附时阐明其进入成热期（X）

m、某公司一种战略业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适合投资方略是发展方略.（X）

m、某拖拉机公司此前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎，这就实现了前向一体化。（X）

P平均变动成本随产销量正向变化（X）

P平均固定成本防产销量反向变化（J）

P品牌产品生命周期普通较短促。（J）

P品牌仅在一定期间和地区受法律保护（X）

Q公司可通过K期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（X）

Q公司采用办法在既有市场上扩大既有产品销售，这种方略叫做市场开发。（X）

Q公司经营范畴和构造构成了产品线。（X）

Q公司代理商是受公司委托全权包销其所有产品代理商（X）

Q公司市场营销行为将更多地从站在买方角度4P向站在卖方角度4c转化。（X）

Q公司购并处在竞争地位同类型公司称为水平多角化（X）

Q公司购并处在竞争地位同类型公司形成公司集团称为集团多角化（X）

Q公司市场定位第一种环节是选取竞争优势和定位战略。（X）

Q公司所有产昆大类和项目按一定比例搭配，就形成该公司产品线。（X）

Q公司通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种方略叫做产品开发。（J）

Q公司为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（X）

Q公司故意控制渠道时宜采用窄渠道方略（J）

Q公司以追求最大利涧为目的时应采用高位定价方略（X）

q、公司进行有效沟通第一步就是找出目的接受者。（J）

q、公司在促销活动中，如果采用“拉”方略，人员推销一最大（X）

q、公司在促销活动中，如果采用“推”方略，则广告作用最大：如果采用“拉”方略，则人员推销作用更大些。（X）

q、公司营销控制重要有年度筹划控制、嫌钱能力控制、效率控制和战略控制四种不同控制过程。（V）

q、公司采用种种积极办法在既有市场上扩大既有产品销售，这就是市场开发。（)

q、公司任务普通涉及两个方面内容：即公司观念与公司宗旨。（V）

r、如果公司经营是消费品，当这种产品处在经济生命周期简介期时，广告促销效果最佳。（V）

入如果某种产品提价2%,销售量仅减少1%,,一价格弹性系数为2。（X）

八如果市场上所有顾客在同一时期偏好相似，对营销刺激反映也相近，宜实行无差别性市场方略。（V）

S商标具备促桂作用，任何公司产品都应使用商标（X）

S商标是厂牌修形化,厂牌是商标中所使用名称、符号某些。（X）

S商标是经注册，获得专用权品牌（J）

S商标与商品有必然联系。（X）

S市场定位是拟定目的市场地理位置（X）

S市场细分根据是消费需求差别性（J）

S市场细分是目的市场营销、市场定位、市场代销沮合基本。（J）

S、市场细分不是建立在消费者需求差别性基本上分析，而是以物质为基本分析。（X）

S市场渗入是公司努力提高既有产品在既有市场上占有率（J）

S市场需求潜量是指潜在需求总和（X）

S市场营销管理过程第一种环节是：规定公司任务，（X）

s.市场营销观念是以消费者筋求为中心公司经营指引思想。（J）

S.市场挑战者集中全力向对手重要市场阵地发动攻打，这就是正面攻打。（J）

S.巾场营销人员运用最基本信息系统是巾场营销周研系统。（X）

S.市场营销学是本世纪初在英国产生。（X）

S.市场定位中迎头定位方略具备较大风险性。（J）

S市场营销观念是最当代、无慵可击观念（X）

S市场营销新产茄就是科技新产品。（X）

S市场营销组合中囚素都是可控囚素（V）

s、市场营销就是为了满足顾客需要而销售商品，因而市场营销也就是推销。（X）

S、市场定位中迎头定位方略具备较大风险性。（V）

s、市场营销调研第一种环节是：拟定问题和研究目的。（V）

s、市场营销学是本世纪初在英国产生。（X）

S生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（X）

S生产资料需求缺少弹性（J）

S生存资料中必须品缺少需求弹性（J）

S生产资料中原则品多采用间接渠道（J）

S生产者市场消贽需求是由中间商市场派生出来。（X）

S生产者市场具备购买者多、购买数量大特点。（X）

S生产者市场镭求是最后消费派生需求（J）

S市场占有率是指公司占有市.场范畴大小（X）

S市场占有率越高，投资收益率也越大。（V）

S市场专业化指公司生产同种产品满足不同顾客需求（X）

S收割战略不合用于狗类和问题类业务单位。（X）

S上海某公司千里迢迅占领大西北市场采用是长渠道方略（X）

S防机抽样时总体中每个个体被抽作样品也许性均等（J）

S商流是指商品所有权转移（J）

S商品与劳务信息是广告主体（X）

S售前、售后服务属于整体产品重要构成某些（J）

S衰退期产品宜采用集中型目的市场方略（J）

S适应不同顾客需要，吸引更多买主，应靠增长产品组合宽度。（X）

S实验法是收集第一手资料基本调查办法（J）

s食盐、面粉等商品宜采用集中型目的市场方略（X）

S随着竞争发展，公司之间竞争形式越来越多地转句非价格竞争。（J）

S.生产者市场多采用间接式渠道，消费者市场多采用直接式分销渠道。（X）

S.上海体育用品公司“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一种档次商标，她们采用是须别品牌方略.（V）

s、随着竞争发展，公司之间竞争形式越来越多地转向价格竞争（X）

s、生产厂家对皮革需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求，有人把这种特性称为“引申需求”。（V）

s、适合在互联网上销售产品，重要是某些鲜活商品。（X）

s、随着竞争发展，公司之间竞争形式越来越多地转向价格竞争（X）

s、随着竞争发展，公司之间竞争形式越来越多地转向非价格竞争V

s、商标和品牌都是集合概念，即包括名称又包括特定标志。（V）

s、生产厂家对支革需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求，有人把这种特性称为“引申需求”。（V）

T投标定价是卖方引导买方竞争成交一种定价办法（X）

T推方略合用于顾客多而广，需求总量大产品促销（X）

T代替品越多、代替限度越强产品需求弹性越大（J）

T推销导向强调是销售，生产导向强调是生产，两者有本质区别（X）

T同一公司在同一产品上设立两个或各种互相竞争品牌，这叫分类品牌方略。（X）

T同质产品宜采用无差别目的市场方略（J）

I、特许专营组织是一种水平式分销渠道构造。（X）

W

W维持方略目在于保持产品地位，维持既有市场占有率。处在产品生命周期成熟期产品，大多数采用这种方略。（V）

w无差别市场方略是对各细分市场实行相似方略（X）

w无论何时商品单位成本都是其定价最低经济界限（X）

w问题类战略业务单位特点是：高市场增长率和高相对市场占有率。（X）

W无需求状态下营销管理任务是开发性营销（X）

w为精确选定目的市场，市场细分越细越好（X）

W.文化对市场营销影响多半是通过直接方式来进行。（X）

W、咱们通过各种渠道所收集到文献、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（X）

w、网上调研普通回收率低、成本高，因而不适合中小公司采用。（X）

W、尾数定价法目是使人感受质量可靠。（V）

X新产品可分性强，采用率就高。（J）

X消费者购买某种产品时所追求最后利益是有形产品。（X）

X消费者行为是受动机支配，而动机又是由需要决定。（J）

X消费者与公众属于营销微观环境因素（J）

X钞票折扣是卖方给买方现款回扣（X）

X心理与行为医素是生产者市场细分重要标志（X）

X小汽车制造商是住宅商品房开发商愿望竞争者（J）

X需求导向定价一方面拟定零售价（J）

X需求弹性大产品价格与销售收入反向变化（J）

X销售代理商是销售公司产品各类代理商统称（X）

X销售渠道起点是批发、终点是零售（X）

X选取性市场营销能节约各项成本和费用。（X）

x.消费需求变化中最活跃因素是个人可支配收入。（X）

X、需求导向定价办法中涉及随行就市定价法。（X）

X、消费需求变化中最活跃因素是个人可以任意支配收入。（V）

X、消费者决策过程可以提成五个持续环节，最后一种环节是“估价比较决定购买”。（X）

X、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能互相替（X）

\

Y由外购材料和零件转为自制公司采用是前向一体化发展战略（X）

Y营销管理实质是需求管理（，）

Y营业推广与公共关系作为公司主导性方略必要配合使用（X）

Y由于需求派生性，因此消落者市场需求小量波动会引起产业市场巨大波动。（J）

y.一种设计出众产品包装，不但可以保护产品，还可以增长商品自身价值，进而增长公司利润。)

Z中间商介入增长了渠道环节，因而增长了社会商品流通中交易次数（X）

Z在新产品采用过程中，在风险愈大状况下，个人影响力作用愈小。（X）

7.专营性分销方略合用于选购品销售（X）

Z最早建立购买行为理论是以马斯洛为代表经济学家。（X）

Z直接渠道是生产资料销售主渠道（V

z.整体产品包括五个层次，其中最基本层次是实体层。（X）

z.制定产品投资组合战略方案，一方面要做是划分战略业务单位。（J）

z.公司在促销活动中，如果采用“推”方略，则广告作用最大；如果采用”拉“方略，则人员推销作用更大些。（X）

z、初期可口可乐在世界各地都用一种口味.一种包装.一种牌号和相似营销方略，这就是集中性市场方略。（X）

z、在产品经济生命周期试销期，公司面临竞争者较少。（V）

z、在拟定中间商数目三种可供选取形式中，对所有各类产品都合用形式是密集分销。（X）

z、职能性组织是一种最普遍营销组织，'''长处是行政管理简朴。（V）

z、在市场调查活动中，普通只有在现存第二手资料已过时.不精确.不完整甚至不可靠状况下，费用和时间去收集第一手资料。（V）

z、初期可口可乐在世界各地都用一种口味.一种包装.一种牌号和相似营销方略，这就是集中性市场方略。（X）

多选题

c、产品生命周期引入期特点是（C.顾客是最早采用者D.竞争者尚未进入E.单位成本较高）

c、产品生命周期成长期特点是：（利润上升、竞争者增长）

c、产品生命周期成熟期特点是：（销售额最高、利润最高、顾客是多数使用者、单位成本是平均水平）

c、产品整体概念包括如下那几种层次（A.核心产品B.形式产品C.盼望产品D.延伸产品E.潜在产品）

c、从下面产品中选出缺少价格弹性产品（生活必须品、名牌产品、特殊品）

c、从如下观念中选出以产品为导向观念（A.生产观念B.产品观念C.推销观念）

c、老式营销管理指引思想涉及：（A生产观念B产品观念C推销观念）

c、产品线划分根据是：（A产品功能上相似B消费上具备连带性C供应相似顾客群D有相似分销渠道E属于同一价格范版）

b、补缺基点特性重要有（A.有足够市场潜量和购买力B.生产和消班都比较集中C.对重要竞争者不具备吸引力E.公司具备占据该补缺基点所

必须资源和能力）

b、包装基本方略是（类似包装、组合包装、分等包装、再使用包装、附赠品包装）

<1、德尔菲法是（定性、专家）预测办法。

d、多角化增长战略涉及（B.复合多角化D水平多角化E.同心多角化）

d、对于问题类战略业务单位可以采用（A发展B收缩D放弃）方略。

d、对问题类业务单位合用投资战略有（A拓展方略C收缩方略D放弃方略）

d、当市场对某种产品或服务定或回绝态度时.，公司应实行扭转营销方略，重要办法有：（B变化产品或服务设计C加强宣传，变化消费者看法）

d、地理细分变数有：（A地形B气候C城乡D交通运）

d、短渠道好处是：（A产品上市速度快B节约流通费用C市场信息反馈快E有助F杜绝假冒伪劣）

e、二手资料信息来源有（A内部来源B政府刊物C报刊书籍D商业资料）

「、发展方略合用战略业务单位涉及（A行发展前程问题类B明星类）

f、放弃方略合用战略业务单位涉及：（A问题类D狗类E两低业务单位）

j、竞争导向定价法涉及：（随行就市定价法、追随定价法、密封递价法》

m、密集性增长战略涉及：（A市场开发B产品开发C市场渗入）

q、公司总体营销环境涉及（A.政治环境B.经济环境C.社会文化环境D.法律环境E.科技环境）

q、公司惯用包装方略是（A.类似包装B.级别性包装C.再使用包装D.附赠品包装E.组合包装）

q、公司惯用折扣价格方略涉及（A.数量折扣B,季节折扣C.钞票折扣D.业务折田E.折让）

q、公司惯用目的市场营销方略是（B.无差别性营销C.差别性营销D.集中性营销）

q、公司惯专心理定价方略涉及（A.组合定价方略B.尾数定价方略C.整数定价方咯D.盼望定价方略E.安全定价方略）

q、公司在环境或胁前对策是：（B对抗C减轻D转移）

q、公司任务书应当做到如下几点：（B贯彻市场营销观念C切实可行D鼓舞人心E既高度概括乂详细明确）

r、若强大竞争对手实行是无差别性营销，公司则应实行（C集中性E差别性）营销。

r、人口记录变数涉及（家庭生命周期、社会阶层、职业及收入、宗教及种族）

s、市场领先者可以选取防御战略重要有（阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御）。

s、市场跟随者重要方略涉及（紧密跟随、距离跟随、选取跟随）。

$、市场有效细分条件是（差别性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性）

s、随机抽样涉及（C.分层抽样E.分群抽样）

s、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于：（A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念）

s、市场营销组合中涉及：（A产品B地点D促销E价格）

s、生产者购买行为类型中涉及：（直接续购、修正重购、新购）

s、生产者市场细分变数有（顾客规模、顾客规定、顾客地点）

w、网络营销与老式营销相比，具备重要优势是（A.竞争更公平B.眼界更开阔C.沟通更有效D.速度更快捷E.成本更节约）

w、问卷调查中，封闭式问题设计办法涉及（二次选取法、顺位法、多项选取法、等距量表法）。

X、消费者购买如下哪种商品购买行为属于选取性购买？服装、电脑

X、消费者市场细分办法有（七步法，多项式法）

X、心理定价重要形式是（声望定价、尾数定价）

X、新产品定价方略重要有（撇脂定价方略、渗入定价方略、中间定价方略）

X、卜.列因素中，公司可控制是：（A产品C促销D分销E价格）

X、选出市场营销观念代表标语。（B顾客是上帝D顾'客是公司主人）

X、卜.面哪一种是产品管理型组织长处？（A产品经理n].协调她所负责产品营销组合方略C产品经理对自己所管产品在市场上浮现问题能及时做出

反映D为培训年轻经理人员提供最佳筹划

y、影响消费者行为重要外在因素是（B.家庭状况C.有关群体D.社会阶层E.文化状况）

y、如下哪些是人口细分变数（A.家庭收入D.性别E.年龄）

y、一体化增长战略涉及（B前向一体化C后向一体化D水平一体化）

y、如下哪种售货方式属于有店铺零售方式（A.仓储式售货E.连锁商店）

y、影响产品需求价格弹性因素诸多，在如下哪种状况下产品筋求价格弹性最小？A与生活关系密切必须品B缺少代替品且竞争产品也少产品C知

名度高名牌产品E消费者以为价格变动是产品质量变化必然成果产品）

y、如下屈于营业推广促销方式是哪几种（A订货会与展销B优惠C赠品促销）

y、影晌消费者行为外在因素是（民族、社会阶层、有关群体）。

y、影响消费者行为重要内在因素是（动机、学习、感受、态度）

y、如下关于商标和品牌说法，哪些是对的？（B品牌和商标都是集合概念，既包括名称，又包括特定标志D品牌是卖者给自己产品规定商业名称）

y、如下哪种价格形式属于差别定价A公园门票对某些社会成员予以优惠C对不同花色、不同款式商品所定不同价格E剧院里不同位置座位票价不

同）

z、总体环境又叫宏观环境它涉及：（A政治环境B经济环境C科技环境D文化环境E法律环境

《市场营销学》补修考试试题

三、名词解释：

d.级别性包装：即按照商品质量、价值级别，不同级别采用不同包装。

g.广告：指由确认商业组织、非商业组织或个人支付费用，旨在宣传构想、商品或者服务任何大众传播行为。

g.国际市场营销：是指辨认和拟定国外消费者和顾客需要，并以适当产品或劳务满足这些需要、获取利润一切活动。

h.核心产品：即峡客真止而要基本服务或利益，是产品概念最基本层次。

m.目的市场：即指在需求异质性市场上，公司依照臼身能力所拟定欲满足既有和潜在消费者群体需求。

r.人员推销：公司派出人员直接与消费者或客户接触，目在于销侑商品或服务、宣传公司促销活动。

s.生产者市场：即生产者购买产品或服务用于制造其她产品或服务，然后销售或租赁给她人以获取利润市场。

s.市场挑战者：即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之公司。

s.市场营销观念：是以消费者需求为中心公司经营指引思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为公司经营活动核心。

x.消费者市场：是指消费者个人或家庭为满足自身生活需要而购买产品或服务市场。

Z.组合定价方略：即公司迎合消费者求便宜心理，将两种或两种以上关于联商品合并制定一种价格。

四、简答题：

1.新旧两类市场观念区别是什么？

新IH两类市场观念区别在于：

(1)公司营销活动出发点不同。

(2)公司营销活动方式办法不同。

(3)营销活动着眼点不同。

2.分析公司经济环境应从哪些方面入r?

经济环境是指公司市场营销活动所面临外部社会经济条件，重要应从如下方面入手：

(1)经济发展状况：

(2)人口与收入；

(3)消费状况：

(4)物质环境状况；

3.消费者购买决策过程包括哪几种阶段？

消费者决策过程可以分为如下四个阶段：

(1)确认需求：

(2)课求信息：

(3)估价比较与决定购买；

(4)购后评价：

4.产品生命周期中成长阶段重要特点是什么？

成长阶段重要特点是：

(1)大批量生产经营，成本减少，公司利润迅速增长：

(2)销量上升较快，普通来说价格也有所提高；

(3)生产同类产品竞争者开始介入。

5.概述影响公司定价重要因素。

影响公司定价重要因素有：市场需求及其变化、市场竞争格局、政府干预限度、商品痔点、公司状况等。

6.市场营销微观环境重要内容是什么？

市场营销微观环境涉及:

(1)公司内部环境:

(2)生活资料消费者或生产资料购买者；

(3)供应公司和后续经销公司；

(4)竞争公司。

7.消费者购买行为重要有哪几种类型？

重要购买类型有：

(1)经常性购买：是一种简朴、频度高购买行为，普通指购买价格低廉、经常使用商品。

(2)选取性购买：消费者对此类产品有过购买经历，侑些基本知识，但是由于对新商标、品牌不熟悉，的风险感。

(3)探究性购买：消费者对H己需要商品•无所知，既不理解性能、乩牌、特点，也不清晰选取原则和使用养护办法。

8.市场细分对公司重要意义是什么？

市场细分对公司重要意义重要体当前如下三个方面：

(1)有助于公司发现和比较市场机会：

(2)有助于公司有效地分派人力、财力、物力；

(3)有助于公司自身应变和调节。

9.产品生命周期中成熟阶段