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文档简介
年五粮液集团金融界战略合作提议书五粮液战略合作培训课程第1页酒这个字就是水加酉。《说文解字》说,酉就是“就”,是成就。为何是“就”?“酉”是十二地支第十位,对应农历八月,意味着万物成熟,成熟成就!五粮液战略合作培训课程第2页这种共鸣不是葡萄酒浪漫,不是啤酒激情,不是黄酒健康白酒和消费者建立是一个默契文化共鸣关系而是白酒中蕴含着当代上层男人“成熟情怀”。酒是文化象征没有文化品牌是死品牌。文化是酒品牌依存土壤五粮液关注是成就人生价值佼佼者五粮液战略合作培训课程第3页五粮液中端酒1-9月收入增加快速,到达30%以上,其中五粮醇增加25%,五粮春、金六福、浏阳河等增加到达32%。企业中等酒销量占据总销量83%,而销售收入占据总收入61%水平。在中高档酒快速增加下,五粮液集团收入和业绩增加得到了可靠保障。(年10月13日海通证券评级汇报)真正关注我们消费者中高端消费市场成就今天五粮液五粮液战略合作培训课程第4页金融界关注您所关注五粮液战略合作培训课程第5页JRJ.COM是最具价值财经网站
金融界2.8亿元收入领军网络财信企业,和讯和东方财富网随即依据iResearch艾瑞咨询统计和预测,金融界年收入将到达2.8亿元,预计占市场总收入27.2%,收入居各运行商之首,远远领先于其它企业。其主营业务收费软件和资讯预期收入为2.49亿元,占到企业年总收入88.9%。即使金融界收费财经产品销售受股市影响较大,但其凭借年底递延收入1.76亿元,艾瑞预期金融界年收入将同比增加48.1%。五粮液战略合作培训课程第6页中国最早理财专业网站中国第一家ISO9001认证互联网企业中国最大财经网站与移动财经服务提供商全球最大汉字财经网络门户中国唯一在纳斯达克上市网站中国领先金融财经信息提供商.1成为中国电信互联星空项目财经频道独家合作搭档JRJ.COM最大覆盖中国投资个人和投资家庭
1800万PV/日1240万注册用户3500万PV/日4800万中国电信宽带家庭用户2800万PV/日700万注册用户五粮液战略合作培训课程第7页受众以男性居多,占到了受众七成以上男女百分比高于CNNIC调查中国网民平均性别比男女6:4JRJ.COM最有价值消费群体(一)金融界用户含有突出“高端”特点:高收入、高学历、高中心城市、高忠诚度、高职务级别金融界用户品牌广告观也突出“高端”特征:品牌忠诚度较高对于新品、高质独特品牌产品更感兴趣更在意产品、品牌附加价值(认为品牌能够提升个人身份)五粮液战略合作培训课程第8页JRJ.COM最有价值消费群体(二)专业人士部门经理*政府机构官员*总工程师/高级工程师*市场营销/销售总监*企业全部些人/企业合作人*总经理/副总经理/厂长/副厂长*人事经理/行政经理*财务总监/总会计师*信息系统总监/首席信息官*董事长/总裁/执行总裁/首席执行官/董事*其它拒答*高级管理者包含:董事长、总经理、企业全部些人等三个部分数据起源于金融界媒体研究汇报
金融界受众中企业管理人员总百分比超出了42%**管理人员(42%)*高级管理人员(9%)五粮液战略合作培训课程第9页受众圈首要关注消费产品信息调查(TOP3):家用轿车、个人通信产品、旅游信息当前拥有或使用过个人高档消费品调查(TOP5):高档烟酒、高档时装、商品房、轿车、名表家庭未来打算购置轿车时间计划:第一次购车者占全部家庭购置决议者71%,准备更换新车(3年内)百分比靠近50%首要关注产品信息调查(TOP5):金融产品、PC笔记本(国际品牌)、汽车(20万元以上)、银行服务、高档礼品旅游出差频次调查:每年平均出差12.75次JRJ.COM最有价值消费群体(三)
中国拥有巨大消费能力中产阶级聚合在这里!!!数据起源于金融界媒体研究汇报五粮液战略合作培训课程第10页互联网价值五粮液战略合作培训课程第11页据CNNIC统计结果显示,截至年6月止,共有3.2亿网民使用宽带访问互联网,其中20-49岁中国网民数约占64%,中国网民男女性别结构保持在53:47百分比,由此能够计算年20-49岁男性网民数量为1.85亿人。如图所表示年12月和206月两个时间点进行数据对比,20-29岁网民所占比重有所下降,30-39岁网民所占比重大幅上升,40-49岁网民所占比重小幅上升,这说明中国新增网民绝大多数来自于30岁以上人群,而这部分人群是白酒消费主流人群,可见互联网上白酒潜在消费人群规模将会不停扩大。预计约1.5亿左右24-45岁男性白酒潜在消费者活跃在互联网上,潜在消费者规模不容忽略。五粮液战略合作培训课程第12页一、广告宣传。借助网络销售平台增加品牌曝光度,改变白酒企业古老保守形象,建立白酒品牌与时俱进活力形象,增强品牌亲和力,在满足原有消费群同时,吸引年轻消费者形成品牌偏好。他们将在多年后成为白酒消费生力军。二、利用网络销售建立白酒企业与普通消费者交流沟通良好平台,为企业改进产品、改进营销提供信息起源。三、利用互联网销售传统渠道没有或较少销售特殊白酒品类和服务,填补传统渠道不足,满足消费者日益增加个性化需求。五粮液战略合作培训课程第13页活动营销投资者关系战略合作节日营销五粮液战略合作培训课程第14页活动营销第四届中国股市民间高手大赛领航中国期货中国金融企业慈善榜“关注中国”中国宏观经济论坛专题金融界专心记载每件值得关注经济事件五粮液战略合作培训课程第15页炒股大赛链接:中国股市民间高手大赛由金融界网站协同中国证券报、CCTV证券资讯频道、证券之星网站共同举行。大赛创造了参加人数最多-累计40万人参加、投入资金最大-万元实盘资金、时间跨度最长-连续六个月、影响力最深远等数项第一,有效提升了金融界合作品牌在广大投资者心目中品牌著名度。中国股市民间高手大赛主要合作搭档:汾酒集团、海通证券中国股市民间高手大赛主要合作搭档:交通银行、国信证券比赛性质:虚拟盘+实盘比赛周期:年5月—201月(6个月)预计虚拟盘参赛选手:12.0万人预计实盘参赛选手:2.0万人预计赛官网PV:6700万媒体宣传总价值:超出3000万元五粮液战略合作培训课程第16页总期末权益增加58.9%单位:亿元比赛性质:虚拟盘+实盘比赛周期:4月—7月(3个月)预计虚拟盘参赛选手:5万人预计实盘参赛选手:3500人预计大赛官网PV:150万确保金预计:15亿元(人均投资43万)领航中国期货主题活动由金融界网站协同北京期货商会、上海期货同业公会、深圳期货同业工会共同举行。大赛创造了参加期货企业最多累计21家,参加人数最多累计4200人参加、确保金累计12.7亿元。在期货行业已经形成极具影响力品牌活动。五粮液战略合作培训课程第17页在华金融企业副行长、总裁、副总裁、工会主席、总经理等企业高层出席;监督指导中华人民共和国民政部中国共青团中央中华全国总工会中华全国妇联下主办方金融界网站中国社会工作协会编制发榜《公益时报》中国红十字基金会以及各金融行业协会共同支持参加金融企业及行业组织94家媒体39家参加人数320余人出席企业及行业组织领导34人五粮液战略合作培训课程第18页五粮液特邀“关注中国”年中国宏观经济观察1月份国民经济运行情况五粮液特邀“关注中国”中国宏观经济论坛专题(12期)
每个月制作论坛专题:五粮液巨幅广告通栏显示“五粮液邀请共同关注中国经济”五粮液品牌专区五粮液金融界联合网友调查平均PV:350,000/日五粮液战略合作培训课程第19页金融界专心记载每件值得关注经济事件金融界整年重大经济专题广告合作。五粮液战略合作培训课程第20页节日营销没有创意主题和活动就如没有灵魂肉体五粮液战略合作培训课程第21页我国当前节假日共计117天,基本上占到了整年三分之一,对白酒消费品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显。但对于节假日,很多厂家是又爱又恨,爱是人气旺盛,购置力强劲;恨是要投入巨大人力、物力,而效果未必很好。
五粮液战略合作培训课程第22页国庆主题营销“献礼中国”献礼车贴下载国庆以公益为元素,提醒高端消费人群“请勿酒后驾车”,将五粮液品牌社会责任形象深入消费群体。春节主题营销“吉祥五谷”自制对联展示春节以传统为元素,在金融界网站活动专题展现出优异网友自制对联,并送去精美礼品。点亮孔明灯中秋主题营销“点亮祝福”中秋以点亮为主题,在金融界网站活动专题尤其制作线上“孔明灯”以家为单位,传递彼此祝福。情人节主题营销“喝尽甘甜”幸福期货以感情为元素,“喝”尽是人生百味,但终有苦尽甘来白头偕老,情人节感情诗篇记载是浪漫和憧憬,五粮液为佳人储备幸福。端午主题营销“诗香颂”诗香颂端午以传统为元素,把酒吟诗,以诗写情,设计藏头诗,命题诗,以诗会友,以文会友,将五粮液文化传递开来。五粮液战略合作培训课程第23页1998年4月27日五粮液(000858)在深圳证券交易所上市交易投资者关系金融界个股页面植入广告金融界重点事件专题金融界爱股频道五粮液专区金融界公关软文五粮液战略合作培训课程第24页金融界个股频道关注五粮液(000858)投资者每日驻足停留网页,企业行情及信息实时捕捉。PV:158,351/日五粮液(000858)投资者关系维护
①金融界个股页面植入广告五粮液战略合作培训课程第25页危机无处不在危机可能带来影响消费者信心下降产品抵制股价下挫政府制裁品牌资产严重损失五粮液(000858)投资者关系维护
②金融界重点事件专题金融界第一反应做出正面专题报道,采访企业高管做出第一应答。会症五粮液专题PV:52043/日财务造假被诉专题PV:111,627/日五粮液战略合作培训课程第26页全国最火爆财经人群讨论区,在爱股论坛频道五粮液个股专区定时公布企业利好消息,推广企业正面形象,引导投资者舆论导向。PV:81,784/日五粮液(000858)投资者关系维护
③金融界爱股频道五粮液专区五粮液战略合作培训课程第27页五粮液(000858)投资者关系维护
③金融界公关软文金融界整年维护相关五粮液(000858)财经危机事件,处理转载各主要媒体新闻报道。五粮液战略合作培训课程第28页金融界五粮液战略合作培训课程第29页金融界创建于1999年8月,是中国领先金融信息服务提供商,作为全球最大汉字财经网站之一,当前金融界已拥有3300万注册用户。年10月金融界网站在美国NASDAQ成功上市(NASDAQ:JRJC),成为当前中国唯一一家在美国上市汉字财经网站.作为中国最具实力金融信息提供商,中国金融在线致力于为广大机构用户与个人投资者提供全方面、及时、准确、专业金融数据与资讯。2010
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