2025潮玩市场出海研究报告

2025潮玩市场出海研究报告在全球文化消费不断升级

、

Z

世代逐步成为主力人群的趋势

下，

潮

流

玩

具

正

从

小众亚文化走向主流，

演变为覆盖全球的现

象级消费热潮

。

中

国

作

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潮

玩

产

业

链

的核心区域，

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、日

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适应性，

正

迎

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产

业

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的

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键

窗口

期

。本报告聚焦中国潮玩

品牌的出海现状与策

略路径，

结

合

对

海

外

市

场

偏

好

、

渠

道

生

态及文化适配等要素

的系统研究，

力

图

还

原

全

球

潮

玩

市

场

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局，

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、

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。大数跨境作为跨境平

台方，

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业

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描

下

方

二

维

码。商务合作类出海专属跨境社群Google/FB广告投放咨询

品牌案例MARKET

OVE

RVI

EW

市场定义潮玩市场是指通过限量发行、艺术化设计及文化符号赋能

，将实体玩偶转化为兼具情感连接物、社交货币与收藏资产的消费市场。产品形态以盲盒、艺术玩具、

IP衍生模型等为载体

，依托设计师原创或跨界联名创造稀缺性

，本质是成人精神消费与亚文化圈层认同的商业化形态。

产品类型盲盒类:以“

随机抽取”

的方式激发消费者购买与收集欲望

，代表品牌有泡泡玛特、TOPTOY等。艺术玩具

手办:强调原创设计和艺术表达

，常为限量发行

，具备较高收藏价值。IP衍生手办:基于动漫、影视、游戏等热门IP打造

，造型精致

，粉丝向强烈。BJD娃娃:可更换妆面与服饰

，强调个性化与互动性

，深受女性圈层喜爱。拼装模型:需要消费者自行组装

，兼具动手乐趣与结构美感

，如乐高、高达模型。机械潮玩可动玩具:注重可动性与机甲设计

，偏向男性玩家市场

，常融合军事与未来科技元素。数字潮玩虚拟藏品:以NFT等数字形式存在

，具备虚拟身份、社群互动和收藏属性。潮玩市场传统玩具市场核心价值艺术性、设计感、收藏价值、潮流文化认同娱乐性、教育性、玩耍功能目标用户主要为青少年及成人收藏家主要为儿童驱动因素限量、IP、设计师、稀缺性、社群归属感品牌认知、可玩性、价格价格通常较高，且二级市场波动大范围广，但通常更注重

性价比营销强调艺术、潮流、生活方式、社群互动强调功能、乐趣、亲子场景产品寿命作为收藏品可能长期持有甚至增值随儿童成长更替较快文化与艺术价值:潮玩以艺术创意为核心

，迎合了年轻人对审美与个

性的追求。不少产品融合经典动漫形象或传统文化元素

，配合限定/限

量发售等营销手段

，兼具文化内涵

与收藏价值。稀缺性与限量性:品牌方通过控制产量（尤其是隐藏款、大娃、特定

联名款、展会限定款）

人为制造稀

缺性

，供需失衡是价格飙升的原因

之一。个性表达与身份认同:潮玩独特的设计风格

（可爱、怪诞、酷炫、艺

术感）

能精准地戳中特定人群的审

美偏好和个性特质。消费者通过购

买和展示与自己“气质

”相符的潮

玩

，来表达自我、定义身份。收集的乐趣与

养成感"

:

盲盒的随机性带来类似“抽奖”

的心理体

验

，满足了消费者对“未知”

的好

奇心。此外

，

隐藏款设计让消费者

感到独特和珍贵

，收集整套系列能

带来成就感。话题制造与身份构建:年轻人通过在社交媒体上“秀”潮玩盲盒隐藏款等方式展示自己的生活方式和审美观念

，构建社交身份

，获得圈层内的认同。这使得潮玩成为他们表达自我、融入特定圈层的方式。线下社交与互动场景:潮玩展会、主题店打卡、线下抽盒机体验、玩家交流会等

，提供了面对面的社交场景。玩家们交流心得、交换重复款、一起体验抽盒的刺激

，强化了社交纽带。

治愈经济赋能玩具市场转型9

潮玩从小众收藏"走向"大众情感消费9治愈经济爆发推动成人情绪消费需求不断增长数据显示2022年全球疗愈经济市场规模为5.61亿美元预计到2027年将增长至8.47亿美元潮玩精准切

入年轻成年人群体的情感消费开辟出高增长

高溢价的增量蓝海

传统玩具市场体量庞大但增长趋近饱和。2022年全球玩具市场规模约为3058.

1亿美元,预计到2030年将增长至3916.2亿美元,2023至2030年期间的复合

年增长率(CAGR)约为3.14%.

玩具产业的规模基础为潮玩提供了成熟的供应链与消费场景。2019

2027年全球治愈经济市场规模2022-2030年全球玩具市场规模预测单位:十亿美元数据来源：zionmarketresearch数据来源：艺恩数据、增长黑盒、浙商证券研究所全球潮玩市场呈现出强劲的增长势头,已成为一个规模庞大且极具活力的产业数据显示,2015年全球潮玩市场规模为87亿美元,

2024年市场规模估计为418亿美元2020年至2024年间

,市场规

模增长100%以上。2015-2024年全球潮玩产业市场规模预测中国潮玩市场已从小众圈层跃升为主流消费现象,

成为全球增长最迅猛的市场之一。

数据显示,2024年中国潮玩市场规模估计为764亿元预计到2026年市场规模将突破1100亿元

2017-2026年中国潮玩产业市场规模预测单位：十亿/元单位：十亿/美元盲盒组装玩具和积木套装

手办玩偶艺术玩具其他1008060402002017201820192020202120222023202420252026数据来源:

statist

a120Z世代是具有社会和环境意识的一代,他们乐于支持与其价值观相符的产品与品牌作为互联网原住民,Z世代追求个性表达社交认同和情感连接,同时心理健康是Z世代面临的一大问题

潮玩的设计感、

IP属性和收藏价值完美契合其需求,成为重要的精神消费和社交货币Z世代消费行为很愿意，快乐是最重要的比较愿意，大部分时候快乐比较重要愿意，需要衡量价格和收获不愿意，钱买的快乐不是真的快乐数据来源：icsc20.60%4.40%38.9%36.1%消费者更愿意为能带来情感满足的商品买单数据显示,七成中国消费者更重视精神消费

,九成中国消费者愿意为情绪溢价付费。潮玩满足了消费者c悦己"和"小确幸"

的需求

中国消费者情绪消费意愿数据来源：知萌IP经济的繁荣为潮玩市场注入了持续动能。

IP所承载的故事性和情感链接

，成为潮玩吸引用户、提升粘性的关键要素

，尤其是原创IP与跨界联名IP

，已成为推动消费的核心驱动力。根据沙利文数据

，2024年中国IP授权市场规模预计达1561亿元，近五年复合增长率达13%

，为潮玩产业提供了广阔的发展空间。中国IP授权市场规模单位：十亿元数据来源：沙利文、泡泡玛特招股书、浙商证券研究所社交文化的兴起为潮玩市场注入了新的增长动能。在“

晒”、“

分享”、“

圈层认同”等社交驱动下

，潮玩不仅是一种消费品

，更成为表达个性、建立社交身份的重要载体。盲盒开箱、

IP打卡、收藏展示等行为在社交媒体上的传播

，促使潮玩从兴趣消费演变为社交消费，显著提升了用户粘性与市场活跃度。图片来源：TikTok 盲盒与ip热度齐升9

潮玩加速迈向全球主流市场近五年来,

"Blind

box

(盲盒)"在谷歌全球搜索热度持续上升,整体呈稳健且加速增长态势,

尤其在过去一年间动能显著增强,截至2025年6月中旬

,

热度值已达到历史最高点(100)。与此同时,泡泡玛特旗下IP

"Labu

bu"的搜索热度也从早期低位迅速攀升,近期更呈现出近似线性上扬的趋势两者的持续升温显示,

潮玩正加速从小众文化走向全球主流消费市场,盲盒机制与IP效应日益成为驱动品牌出海的关键力量近五年“Blindbox”谷歌全球搜索热度趋势近一年“Labubu”一词谷歌全球搜索热度趋势数据来源：GoogleTrends数据来源：公司公告、彭博、浙商证券研究所公司名所属国家渠道收入体量

(亿美元)迪士尼美国自有IP：米老鼠、维尼熊、星球大战、迪士尼公主直营(迪士尼商店、乐园)+授权913.61（截至24年9月）乐高丹麦授权IP为主2023年总门店1031家（195直营+836授权）95.66（截至23年12月）万代日本自有IP：高达

授权IP：假面骑士游戏门店1121家；玩具门店为经销代理模式67（截至24年3月）孩之宝美国自有IP：变形金刚、特种部队、小马宝莉、小猪佩奇授权IP：星球大战、漫威经销代理为主，公司前五大零售客户收入占比34%50.03（截至23年12月）美泰美国Barbie;Fisher-PriceandThomas&Friends,andPowerWheels;HotWheels经销代理为主，三大客户沃尔玛/Tar/亚马逊收入占比44%54.41（截至23年12月）宝可梦日本自有IP：宝可梦授权经销为主，直营门店包括宝可梦中心和宝可梦商店19.84（截至24年2月）Funko美国以授权IP为主：迪士尼、漫威、卢卡斯影业代理商收入占比79%，零售合作伙伴有塔吉特、沃尔玛等，DTC占比21%10.96（截至23年12月）ANALYSIS

OFPOPULAR

CATEGORIES

收藏与情绪体验双轨并行收藏类潮玩凭借IP影响力与稀缺性吸引爱好者，

盲盒公仔如泡泡玛特Molly、

Pucky系列

，借未知惊喜与IP魅力圈粉。情绪类潮玩聚焦情感陪伴

，

乐高积木以创意搭建释放压力、满足创作欲

，如Jellycat毛绒玩具凭柔软

触感与治愈形象

，给予情感慰藉。盲盒公仔泡泡玛特的Molly、

Pucky系列卡牌哪吒系列卡牌手办KAWS系列手办情绪类积木乐高毛绒玩具Jellycat可动人偶万代（BANDAI）高达系列

盲盒市场在高速增长后进入调整期。2024年

,全球盲盒市场规模达135亿美元,预计到2031年将增至310亿美元,预测期内复合年增长率为5

.5%。中国市场方面

,2025年盲盒市场规模预计为580亿元。2020至2023年处于高速扩张阶段,

年均增长率超过40%;进入2024mm2025年,

市场逐步趋于成熟增速虽有所放缓,但仍维持在20%以上显示出较强的增长韧性与消费热度。2024-2031年全球盲盒市场规模预测单位：十亿美元2024-2031年全球盲盒市场规模预测单位：市场规模（亿元）70%市场规模60%40%30%2000%202020212022202320242025数据来源：嘉世咨询数据来源：verifiedmarketresearch20.80%

20%10%700600500400300同比增长率59.10%100037.10%46.70%50%50%480580350220150100

线下为主要销售渠道,

线上销售占比持续上升,盲盒市场向中高端方向发展国内盲盒的销售渠道以线下渠道为主

,但随着线上电商平台的发展以及龙头企业的线上布局

,线上盲盒的销售占比持续提升数据显示

，我国盲盒线上销售占比从2015年的7.0%提升至2022年的32.2%

，预计未来线上渠道占比或将进一步提升。随着消费升级和消费者对品质要求的提高

,盲盒市场正向中高端方向发展。国内盲盒产品可分为三个价格带

，50元以下低端产品占比为12%；50-200元中端产品占最大

，为45%

，且发展趋于平稳；300-500元轻奢盲盒占比提升至35%。2015-2022年中国盲盒线上、线下渠道占比变化情况2025年中国盲盒市场价格带分布数据来源：嘉世咨询数据来源：勤策消费研究50元以下50-200元200-500元

盲盒预期增长空间广阔

,社交媒体推动打造爆款ip2024年泡泡玛特总营收超130亿元,海外营收占比约40%

,热门IP

"THE

MONSTERS"

营收超30亿元.截至2025年5月TikTOK平台"L

abu

bu"标签下帖子数量达130万,

Instagram平台超80万。2024年泡泡玛特区域营收占比泡泡玛特爆款IP2024年泡泡玛特爆款IP营收数据来源：泡泡玛特2024年年报、浙商证券研究所数据来源：statistaMOLLYCRYBABYTHE

MONSTERS30.4123.3%MOLLY20.9316.1%SKULL

PANDA13.0810.0%CRYBABY11.658.9%

强属性和社交属性推动集换式卡牌市场增量集换式卡牌单价较低是潮玩市场增长较快的细分领域,具有较强的IP属性和社交属性。数据显示

，2023年全球集换式卡牌市场规模为48.204亿美元

，预计到2031年将达到102.008亿美元

，在

2024-2031年预测期内的复合年增长率为7.8%。2025年中国卡牌市场规模估计为299亿元

，预计到2029年将提升至446亿元

，2025年至2029年均增长率达11.16%

，总体市场

呈现稳步增长态势。2024-2031年全球集换式卡牌市场规模预测单位:

十亿美元中国卡牌市场规模及增长预测单位:

市场规模

(亿元)、

、数据来源：灼识咨询卡游招股说明书浙商证券研究所数据来源：verifiedmarketresearch

集换式卡牌市场利润高

,海外需求强劲

,卡游凭借ip卡牌拓展东南亚市场。2024年10月

，卡游推出的《小马宝莉》英文版卡牌成功进入东南亚市场

，获得积极反响。

同时

，其热门产品“

哪吒系列卡牌”

的开卡热潮也从国内扩展至东南亚

，在海外社交平台上掀起代开热潮

，尤其在东南亚华人圈中人气颇高。卡游成立于2011年

，总部位于上海

，2018年推出首个授权IP卡牌系列

，先后与奥特曼、小马宝莉等头部IP展开深度合作。近年来

，产品线拓展至人偶、徽章、

贴纸、文具等多个品类。2024年

，公司实现总毛利67.65亿元

，其中集换式卡牌贡献毛利58.44亿元

，毛利率高达71.3%。2022-2024年卡游收支明细毛利:

百万元毛利率%毛利:百万元毛利率%毛利:

百万元毛利率%玩具2831.91656.76563.3-集换式卡牌2748.315485844.3-人偶

57.742

134.441.8数据来源：卡游招股书-其他玩具83.646.447.8484.657.1文具10.439.4202.139.4总计2842.31751.165.86765.467.3核心价值情感陪伴、治愈、可爱美学、装饰性材质触感柔软、温暖、安全互动方式拥抱、抚摸、视觉欣赏设计重点萌、可爱、治愈感、

IP亲和力核心玩家年轻女性、泛二次元、儿童家长ip授权类:凭借IP影响力和独特设计赢得高人气

,

如迪士尼草莓熊、三丽鸥库洛米系列

、

宝可梦皮卡丘系列等。原创设计类:这类产品以文化创新情感共鸣为核心,打破c毛绒

=

儿童玩具

的刻板印象,成为年轻人表达个性

、

承载情绪的载体

,

如Jellycat系列产品创意功能类:创意功能类产品正以场景适配

+

情绪交互重构产品逻辑。这类产品通过多功能、

多场景应用

,成为年轻人生活中的实用型陪伴者

毛绒玩具市场规模稳步增长,线下为主要销售渠道。2024年

，全球毛绒玩具市场规模达113.2亿美元

，预计到2033年将增长至203亿美元

，预测期内的年均复合增长率为6.7%。在渠道方面

，社交互动和线下活动的带动下

，线下市场仍占据主导地位。数据显示

，2023年线下渠道销售额占全球总销售额的84.2%

，主要包括玩具专

卖店、百货公司及其他实体零售店。预计2024至2030年间

，毛绒玩具线上销售将以11.2%的复合年增长率持续增长

，线上渠道将在未来市场中扮演愈发重要的角色。2024-2033年全球毛绒玩具市场规模预测单位：十亿美元数据来源：businessresearchinsights2023年毛绒玩具分销渠道市场占比数据来源：grandviewresearch核心价值可玩性、角色还原、收藏展示、技术

设计感材质触感硬质、冷感(塑料为主)互动方式摆姿势、更换配件、把玩、场景搭建设计重点造型还原度、可动性设计、细节涂装、配件丰富核心玩家男性玩家、模型手办玩家、动漫游戏粉丝、收藏家影视动漫IP类:依托影视或动漫内容热度

，还原角色神韵与经典场景

，强绑定内容更新周期。游戏IP类:游戏IP类人偶通常是基于游戏中知名角色或场景

，

专为游戏玩家及收藏者打造

，

既有极高的还原度

，也兼具互动性。原创设计类:

以经典的卡通

、

电影或玩具为灵感来源

，

迎合喜欢怀旧文化和复古风格的消费者。漫威系列可动人偶我的世界可动人偶忍者神龟可动人偶

毛绒玩具市场规模稳步增长,线下市场为主要销售渠道。2022年全球可动人偶市场规模估计为82.744亿美元,预计到2030年将达到160.171亿美元,2023年至2030年的复合年增长率为8.6%。就分销渠道而言,2022年线下市场贡献了超70%

,占据了最大的市场份额线下零售行业的有序结构将推动市场持续扩张,预计2023年至2030年期间线下市场的复合年增长率将达到8.3%o此外,随着全球电子商务平台的日益普及和使用率的提升,预计2023年至2030年期间,

线上市场将以9.4%的复合年

增长率快速扩张

2022-2030年全球可动人偶市场规模预测单位:亿美元2022年可动人偶分销渠道市场占比数据来源：grandviewresearchCONSUMER

ANALYSIS

消费主力军传统潮玩市场的消费者大多是男性,近年来,女性消费者在潮玩市场

中的比例显著上升。

消费特征男性消费者:男性消费者在选择潮玩时偏好具有街头文化极限运

动、

动漫等元素的产品,同时更倾向于关注产品的稀缺性和艺术价值

女性消费者:女性消费者通常对潮玩的设计感有较高的要求,倾向于

选择具有可爱、精致或富有情感表达的产品如泡泡玛特、十二栋文

化与sonnyAngel的主要目标群体均为年轻女性

消费主力军Z世代和千禧一代是潮玩市场主力消费群体。

该群体成长于互联网和流行文化蓬勃发展的时代,对动漫、游戏、

艺术设计有天然亲近感。 各年龄段消费者消费特征18岁以下

:易受同伴影响,跟风购买倾向强18-24岁

:社交活跃,注重IP形象,消费能力强25-34岁:

冲动购买倾向强,收入稳定35-45岁

:收藏目的为主,理性消费45岁以上:少数高端收藏者75%

的盲盒消费群体为女性盲盒主要消费者年龄分布数据来源：勤策消费研究数据来源：嘉世咨询情感投射:

消费者将潮玩视为陪伴、治愈、减压的伙伴,投射个人情感和故事个性彰显:

潮玩是社交名片"的一部分,消费者通过收藏特定风格、IP或设计师的作品,展示个人品味、兴趣爱好和价值观怀旧与情怀:

对童年经典IP的热爱驱动购买相关衍生潮玩成套收藏:

追求收集完整系列带来的满足感和成就感限量与稀缺性:限量版、隐藏款联名款因稀缺性而极具吸引力,满足cc拥有独特之物"

的心理二级市场繁荣:

稀有款在二手市场的高溢价,让部分消费者看到潜在的投资回报分享与展示:在社交媒体上分享开箱、交流收藏心得,获得认同和点赞

社群互动:

加入线上线下的潮玩社群参加潮玩展与同好交流交易交换,获得强烈的归属感和身份认同

潮流追逐:购买热门IP、

设计师作品或联名款,紧跟潮流,融入圈层。艺术欣赏:独特的设计风格、精致的工艺、艺术家的创意表达是吸引消费者的重要因素。惊喜体验:盲盒带来的不确定性和开盒瞬间的惊喜感是娱乐性驱动因素,增加了购买乐趣和重复购买的冲动。消费者购买潮玩产品的动机多样,包括:

IP/设计师吸引力收藏价值、治愈性等。用户社交和自我愉悦是消费者购买潮玩盲盒的主要动机。数据显示,46.8%的消费者认为惊喜感是其购买盲盒的重要原因;39.0%

的消费者认为购买盲盒是因为有喜欢的IP;仅1.5%的消费者将二手交易

视为购买动机

消费者购买盲盒的主要动机单位:百分比理性消费是盲盒消费的主旋律。数据显示,2021年购买盲盒总花费在1000元以下的消费者占比为31.1%;购买盲盒总花费在5000元以下的消

费者占比达64.0%。盲盒消费者大多为具有良好教育背景的中产阶层,在悦己的同时,也十

分注重实用性,消费也更趋于理性。2021年消费者购买潮玩盲盒花费占比情况单位:百分比数据来源:勤策消费研究INDUSTRYANALYSIS包括自由创作者、

艺术家、

插画工作室、

动画公司等在内的IP源头提供创意

潮玩原材料主要有塑料、树脂、硅胶等

企业潮玩运营商

负责IP包装

产品设计

盲盒机制、

内容营销等,通过品牌化经营提升

IP价值和产品吸引力

生产环节涉及材质选择、

模具制作、

生产工艺优化等。官方网站、

线上二手交易平台、

社交媒体潮玩收藏文化盛行

,催生了鉴定、

评级保养等周边服务。设计师从多元文化流行趋势

社会情绪等渠道获取灵感。潮玩品牌店、

盲盒自动贩卖机、

展会

全球玩具市场需求强劲

9数字化营销助力中国潮玩拓展海外市场中国玩具出口金额持续上升。数据显示,2016至2022年期间,

出口金额从183.86亿美元增长至483.56亿美元,2023年至2024年有虽所回落,但全球玩具市场需求仍然存在

随着全球经济的发展和居民收入水平的提高,消费者对玩具的需求不断释放。数字化营销助力潮玩拓展海外市场,

中国部分潮玩企业出海成绩亮眼,泡泡玛特2024年上半年境外收入13.5亿元从整体来看,潮玩作为兼具娱乐性和收藏

性的产品有望撕掉中国玩具的u代工"标签在全球市场中找到新增长空间。2016-2024年中国玩具出口金额单位：亿/美元数据来源：中国海关、华经产业研究院数据来源：公司公告、凤凰网、东方财富网、浙商证券研究所公司海外收入泡泡玛特24H1境外收入13.5亿元,收入占比30%,同比增长260%名创优品24H1海外收入27.3亿元,收入占比37%,收入同比+43%52TOYS2022年年底,海外销售额同比增长246%数据来源：欧睿数据、开源证券研究所市场分析:全球体量最大、消费群体最成熟,

竞争最激烈

产业辐射能力最强。消费群体:核心年龄段25-45岁

,喜好相对传统,以男性审美占主导,偏爱潮酷、

阳刚硬核风格,女性群体在扩大。市场分析:市场成熟,对亚太乃至欧美都有一定影响力消费群体:集中在15-40岁

,

男女比例相对均衡

,男性更爱炫酷、

精致的拼装模型,而女性更偏好可爱、

治愈风。市场分析:人口年轻,对潮玩文化接受快,华人占比高、

喜好相以消费群体:集中在20-35岁

,

女性占比较高,喜好受社交媒体影响大

l东南亚:

5l日韩:

16.8l印度:1l澳洲:4.3l东欧:

17.90l西欧:

74.1l拉丁美洲:30.2l北美:

125.7数据来源：中国海关、华经产业研究院市场认知与消费习惯差异设计冲突:潮玩的IP形象、色彩、题材可能触碰海外市场的文化禁忌。审美偏好:欧美偏好夸张个性设计,日韩倾向精致治愈风,东南亚受

二次元文化影响深。产业发展成熟度与竞争压力美国和日本在电影衍生品领域发展成熟,

在文化创意产业的产业链构建、IP运营、产品设计与生产、销售渠道等方面有着丰富的经验和成熟的体系。而中国潮玩产业在这些方面相对薄弱,在出海过程中,需要面对来自成熟市场的竞争对手,

如美国和日本的潮玩品牌,

它们在品牌影响力、产品创新能力、市场渠道拓展等方面具有较强的优势,中国潮玩企业面临较大的竞争压力。票房占比

衍生品占比10%60%70%90%40%30%美国日本中国品牌简介:泡泡玛特是中国领先的潮流文化娱乐品牌,

围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达潮玩文化推广创新业务孵化与投资五个领域,构建了覆盖潮流玩具全产业

链的综合运营平台。发展历程:2010年北京泡泡玛特文化创意有限公司成立

2018年开始全球化布局入驻韩国日本、

新加坡等23个海外国家及地区。2020年12月11日

,在香港交易所主板上市

核心定位:潮流玩具+IP孵化平台主要产品:盲盒系列、

限量手办、

公仔周边目标人群:Z世代、潮流文化爱好者、

收藏圈玩家

稳居潮玩赛道头部9线上线下双渠道驱动。国内市场:泡泡玛特在中国潮流玩具市场处于领先地位

，深受年轻消费者喜爱。2024年其中国大陆地区收入接近80亿元人民币

，其中线下渠道贡献约38.3亿元。国际市场:泡泡玛特已进入包括美国、英国、加拿大、新西兰在内的23个海外国家和地区

，持续拓展线下门店

，并通过与当地合作伙伴的深度合作加快

全球化布局。截至2025年5月7日

，PopMart在TikTok平台的粉丝数已达约240万

，品牌影响力持续攀升。泡泡玛特2024年收入（按地区和销售渠道）单位：百万/元泡泡玛特海外社交媒体账号粉丝数（截至2025年5月）单位：百万/人数据来源：statista数据来源：statista全球创意整合与文化转译自有IP改造:将Molly

skullpanda等原创IP进行国际包装,适配不同市场文化语境,欧美市场强调其u艺术感",

推出波普风格联名款;中东市场为

MOLLY设计头巾造型,适配当地服饰文化。与海外文化符号深度绑定:绑定迪士尼、

漫威、可口可乐等全球顶流IP,以MEGA

SPACE

MOLLY系列重构经典形象,既降低文化接受门槛,又注入品牌潮玩基因IP孵化:与全球艺术家(如kennywong、PUCKY)合作推出国际限定款,提升IP全球认知度。从文化近域到主流市场的渐进式拓展亚洲先行:以韩国、

日本、新加坡等潮玩文化成熟市场为起点,利用地理邻近性和文化相似度降低进入壁垒欧美深耕:2019年起进驻美国英国等核心市场在纽约潮流地标布局门店通过举办纽约潮玩展与当地艺术家合作融入本土街头文化场景新兴市场覆盖:拓展东南亚中东等地区,针对印度泰国等市场推出符合当地宗教文化的IP形象,

通过本地化设计提升接受度。

截至2025年,加坡韩国日本、

美国、英国泰国澳大利亚法国等地开设线下门店和机器人商店

已在新采用“普通款+隐藏款”分级体系

，通过“抽盒成瘾-收集强迫症-社交炫耀”

的链条刺激复购

，隐藏款二手市场溢价可达十倍或百倍以上。如原价99元的Labubu在二手市场被炒至2600元

，

限量款拍卖价飙升至108万元

，堪比奢侈品。建立“全球主账号+区域子账号”

的账号架构，覆

盖

TikTok

、

Instagram

、

Facebook

、YouTube、X等主流平台

，确保品牌形象一致性的同时满足本地文化需求

，并通过用户上传创意摆拍作品、达人/明星带货进行数字化营销。图片来源：TikTok

pop

美国60.26%澳大利亚8.09%直接流量4.55%自然流量社交流量4.15%付费流量推荐流量2.92%邮件图片来源：PopMart官网

数据来源：similarweb（2025年6月统计）单词页面访问数8.95单位:

页跳出率27.39单位:百分比

5.62%

3.08%

1.68%0.05%月访问量12.47单位:百万加拿大40.25%49.11%英国德国图片来源：Jellycat官网基本信息:创立时间与地点:1999年创立于英国伦敦。创始人:william

Gatacre和Thomas

Gatacre兄弟。品牌名称由来:

来自Thomas儿子的呓语,将"elly"(果冻)

与

"cat"(猫)组合而成,体现出品牌的playful特质。品牌理念:以"For

the

joy

of

it"为创作理念,致力于创造优质而萌趣的毛绒玩具,为生活增添欢乐及幸福感产品特点:设计风格:涵盖经典动物形象以及水果、食物、

花卉、

运动等多个系列。拥有标志性的豆豆眼、微笑脸、

细长四肢和圆润身体,形象可爱亲切、生动有趣,充满辨识度,每款玩偶还被赋予独特人设和故事背景。材料品质:对材料选择严格,采用高品质面料和填充物,确保柔软度和安全性面料柔软plush,填充物是特殊混合材料,使玩具具有蓬松、

可

抱的手感,内部塑料珠子用量恰到好处,让玩具呈现可爱松软的坐姿。全球年收入达1.46亿欧元推出水果毛绒系列

(菠萝/樱桃/西

产品逐步实现全球化销售,

品牌影响力高市场覆盖:产品畅销于全球77个国家,在众多高端商场、百货公司以及玩具店均有销售。市场营收:2023年,Jellycat的营收接近2亿英镑,营业利润约为6750万英镑,与上一年相比有所增长,自2015年以来,该公司的营业利润总体呈增长态势。社交媒体热度:在小红书、TikTOK、Instagram等社交媒体平台上拥有极高的话题度和关注度,成为网络热门话题之一。合作与联名:与华尔道夫酒店、野兽派等知名品牌进行合作与联名,推出主题下午茶、联名熊猫毛绒等产品,进一步提升品牌的知名度和影响力。2015-2023年Jellycat市场营收单位:

百万/英镑2015年至2023年Jellycat营业利润单位:

百万/英镑数据来源：statista平台选择:

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