商业计划书路演-男人装

产品路演郭芸、梁诗曼男人装目录1、产品可行性分析2、产品功能分析3、市场需求分析4、竞争者分析5、SWOT分析6、盈利分析7、产品运营模式8、运营成本分析9、风险融资投资需求灵感来源：绝大部分男士缺乏对穿衣搭配的意识可行性分析：大部分有伴侣的男士的服装置办由其伴侣完成，而女士大多对服装搭配有较高的要求目标群体：有伴侣的女士以及关注时尚的男士产品可行性分析产品功能分析市场需求分析据统计，男性消费者购买服装时经常遇到的问题中，服装款式不够新颖达76.2%，很难挑选到适合自己的服装占72.2%，服装品种不够多占71.5%，不知道如何进行整体服装搭配占69.1%，导购服务不够专业52.8%，店面陈列无特色占47.4%。另外也有受访者提到了尺寸不统一的问题。调研结果还显示，在服装款式、质量、品牌、价格等多项考虑因素中，同女性购买服装时一样，款式也已成为男性最重要的参考对象，该比例高达89.3%。司红军从设计上对此作出了解释。他表示，男装需求的个性化、差异化主要反映在服装款式、面料、色彩的运用上，这将逐渐改变过去产品同质化的现象。市场需求分析在国外，男装的商务化、休闲化和时尚化已经融为一体，更多的有品位的男人在追求服装的个性化与时尚化。中国入世后，市场进一步开放，越来越多的成功男士穿梭于国际、国内，在忙碌工作的背后，放松自我、强调个性的人文理念日渐人心。男人越来越关心穿着，不仅在质量和品牌定位方面，也在不同场合的风格和颜色搭配上面，他们更愿意在不同的场合穿不同的衣服，如何在工作场合穿得职业又不失个性、聚会就餐等非正式场合中又该如何体现个人的穿衣特点，这些正日益成为商务人士考虑的着装问题。市场需求分析综合来看，男士在购买服装、搭配服装、不同场合的着装、追求服装的个性化和时尚化等方面都有所需求。竞争者分析现在市场上存在的男士服装搭配的软件和相关网页有不少，例如：男品街APP男士服装搭配APP潮男公社APP搭配达人APP等等除了男士服黑钻搭配软件，相关网站平台也是本产品的竞争者，例如：潮男服装搭配网潮男搭配网男装无忧（国内大型男装导购平台）易搭网（男士专属精品网购平台）男人尚（一个男士服饰导购平台）竞争者分析

优势劣势已有竞争者

早一步进入男装市场并且站稳脚跟，已经占据了一定的市场份额、客户资源以及行业其他相关资源；客户已经熟悉已有竞争产品的操作，得到了部分稳定的客源，成功对部分客户培养了一定的客户忠诚度；可能选择跟其他企业合作或同盟，巩固自己的市场地位较早进入市场，有许多当时进入市场未能预计或顾及到的方面，产品上有不足之处未能及时弥补；较早进入市场以为现在可能有部分客户失去了对其产品的新鲜感和兴趣，导致丢失这部分客户；市场竞争激烈，竞争者的威胁；自己成功的商业模式和经验被竞争者模仿，成为竞争者的有利资源；本产品可充分借鉴已有竞争者的成功经验；对市场和消费者进行充分的调查，弄清消费者喜好，有针对性地开发和改进产品；借鉴市场已有产品，发掘新鲜亮点和功能，完善产品和市场；新进入市场，新产品，对消费者而言有一定的新鲜度和吸引力，便于吸引消费者；享受创业优惠政策；新进入市场，还没站稳脚跟，没有占据足够的市场份额和稳定的客户群体；需要不断“烧钱”来宣传产品和企业并吸引消费者，一旦资金不足，无法支撑企业达到临界容量，企业会就此倒闭；经营模式仍在摸索中，并不稳定，组织架构仍需不断完善；没有足够的客户资源以及合作商资源，人脉网络不成熟；SWOT分析Strength开发手机APP增强了用户粘性使用大众模特，更加贴近生活，增加用户的亲切感增强了用户交互Weakness盈利模式单一目标群体具有局限性产品前期推广困难Opportunity商业模式清晰、盈利快，一旦具备较强的运营能力和市场累积，盈利压力较小，可以快速实现收支平衡政府对电子商务的扶持，为电商企业的发展提供了讲好的政策因素，为电商企业的加速发展创造了基于Treat行业竞争激烈针对的消费者人群有限SWOT分析盈利模式1启动页广告2首页轮播广告3获取流量产品运营模式后台每日推送新搭配定期发起关于时尚潮流的话题讨论，并给予一定的奖励用户自己推送搭配通过社区用户自己分享搭配心得运营成本分析1、主营业务成本：发生在主营业务上的支出，2000/元。2、销售费用：广告费用，20000元/月3、财务费用：公司为筹集资金而发生的费用，1000元/月4、管理费用：行政管理部门人员的工资和福利费、折旧费、水电费、低值易耗品摊销费等，15000元/月5、应付职工薪酬：员工工资以及各种福利费，10000元/月6、应交税费：公司亏损不交税，实现盈利后按利润的25%计提应交税费，2000/月。风险融资投资需求期号项目金额（万元）1男人装APP502男人装APP503男人装APP20

第一期50万资金，主要用于男人装A