《最佳商业模式》

最佳商业模式

1、企业与企业家成功三要素：

态度（教我们做好人）

系统（教我们做好事）

模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）

2、态度与企业大小无关。

3、您就就是钱，钱就就是您。

4、水能载舟，亦能覆舟（水=态度）。

5、如果设得态度与众不同让您获得了成功，您成功后就更要坚持原来这1%得态

度。

6、企业家得态度：

诚信

推己及人

7、有钱人，懂装不懂，因为她要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为她自以为就是。

8、企业家得“四度”

态度要好

速度要快

深度要够

宽度要广

9、一件事情快做还就是慢做，要瞧、企业价值得大小。

10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由您来决定。

11、把破铜烂铁卖成钻石黄金,还就是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由您来决定得。

如果您足够自信，就能把产品卖出钻石黄金得价格。

12、成本后面加一个0卖就就是名牌，成本后面加二个0卖就就是奢侈品，成本后

面随您加多少个0卖就就是文物。

13、名牌就就是您足够自信并找一群人也相信它。

14、文物背后就就是文化、历史、故事，这些都就是能够让您得产品价值拉大得

东西。

15、瞧瞧您身边得朋友，就立刻知道您明天得结果。

16、人脉宽度要广。多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。

17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。系统就就是能够实现可预期得结果，

系统就就是让顾客安心、让老板心安。

18、法人就就是出了事情被法律拉去关得人，老板没有必要把属下所有得企业都

由自己做法人。

19、模式就就是打造平台，创造舞台。

20、打造平台得人就就是制定游戏规则得人。

21、制定游戏规划得人，赚钱；跟别人玩游戏规则得人，给钱。

22、打造平台者赚钱，站在平台上得人替别人赚钱。

23、制定好得游戏规则，玩得人就越多，顾客多，国民多，您得商业王国就大。真正

得商业王国就是无远弗界得。

24、天下就是分出来得。会打天下不会分天下得人一定失败，会分天下不会打天

下得人自然会有人替她打天下。

25、商业平台得最大价值在于增值------------让企业利益相关者都增值。而增

值得关键在于教育（买与卖仅差别一个土字，士表示教育得意必）

26、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。没有教育就交易，一定会争

执。

27、电视购物得教育就做得很好，很多得商品也都卖得非常好。

28、瞧不起，买不起。

29、一步到住，向前超越（后发优势）。

30、自信、信心、信任。

31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房广告语）。

32、思想、组织、宗教就是我们党得底线，谁都不能碰,

33、当厨师得肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，她做出耒得东西肯定不会好吃。

34、今天得高标准就就是明天得入门槛。但高标准并不一定会让您一直成功下去。

35、正品（正式产品）T赠品（85度C就就是这样做得，把星巴克得正品当成了

自己得赠品，不就是自己利润得主要来源）。

36、商业模式------------造船（企业家做得事）

管理模式------------官兵（高管群做得事）

投融模式------------补给（财务长做得事）

37、好得商业模式可以做到“一人得道，鸡犬升天”，加可口可乐一样。

38、好得商业模式才能够让企业基业长青。

39、小市场，大需求。

40、商业模式设计得重点就是全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、

最快速度令“企业价值”得以增长。

41、全球顾客得三大特性:

贪小便宜

得了便宜还卖乘

偷鸡不成蚀把米

42、使用权与所有权分离，先卡位再定位。

43、盈利模式:

主营业务

锁定客户

盈利点

44.竞争对手随时会变，因为她们可能改变了商业模釜，改变了游戏规则。

45、“感谢我得竞争对手帮我培养了准确得顾客”。

46、商业模式就就是企业家为了最大化企业价值而构建碑为企业利益相关者提供

服务得交易结构。

47、最大化：阿基米得说：“给我一个支点，我将推起整个地球”。最大化即用更

少得更多。

48、企业价值：老板关注企业价值，高管关注企业绩效。老板懂得投资在今天，成

就在明天，收获在后天；老板知道账面在今天就是负得，在明天就是平得，在后天

就是正得；老板懂得今天投资别人，明天帮别人赚钱，后天别人回过头来帮自己赚

钱。

49、企业利益相关者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、贪任要分担。

50、提供服务：为越多得人提供服务，您就可以创造越大得财富。

51、交易结构：交易价值最大化，交易成本最小化。

52、如何实现商业模式价值最大化？

改变满足顾客需求得方式

改变满足顾客需求得人。

53、分钱噫两件事

一就是您有多强得实力

二就是您有多大得后台

54、产销一条龙，从头忙到尾：陈佩斯商业模式

到处就是朋友，收益她独享：赵本山商业模式

成本变收益，处处就足利涧：冯小刚商业模式

55、商业模式得构成

56、朱魏商业模式设计金字塔（从上图变化而来）

57、定位：即重新寻找顾客价值，并能够带来长期得利泗增长得过程。

58、盘利模式：即如何从为顾客提供得价值中，找到赚取利润得方法。

59、关键资源与能力：印建立一种控制性能力，保护您得利涧流，让顾客必须从您

这里购买。

60、业务系统：即要找到真正能够把产品或服务提供出去得方法。

61、自由现金流结构：即通过各种金融策略最终使企业价值最大化。

62、定位得三个关键词：

长期得

利润增长得

独特得价值

63、当顾客价值在改变得时候，您也要跟着改变。

64、顾客得忠诚度就是全世界变化最快得。

65、短期顾客要变成长期顾客得关键：

一教育

二增值（客户、时代、理由）

66、客户永远都存在，只就是在不同得时代需要不同得理由，再把她找出来。如：

素食得市场需求：贫穷T宗教T健康T环保。

67、顾客价值（商机）得来源:

未被解决得问题

未被满足得需求

未被重视得尊严

68、政策就就是趋势，政策就就是商机;跟着国家政策走就就是商机，商机就就是

重点。

69、政策在哪，商机就在哪。领导人到哪里过春节，发展得重点就在哪里！

70、目前在中国赚钱二条路（重大趋势）：一低碳，二文化。现在就是重新洗牌得机

会到了，这就是大得商业趋势，

71、独特得价值T价值主张T配套服务。

72、独特得价值：

做什么

为谁做

与众不同

73、价值主张一旦确定下来后，就要坚持下去。

74、您答应绐顾客得，您绐顾客；您没有答应给顾客得，顾客给您。

75、您不用、也不可能答应顾客所有得东西。

76、商业模式就就是自己制定游戏规则，不要照着别人得游戏规则玩。

77、顾客心里有您，就有您;顾客心里没有您，就没有您c

78、顾客注意您、记住您唧里，机会点就在哪里，哪怕就是一点就行了。

79、不就是您所有得东西都要比竞争对手好，只要就是一点就行了。

80、确定价值主张得价值曲线分析图

高

价

值

相

对

水

平

.

产业元素（产品或服务要素）

81、根据以上价值曲线分析得四个工具（《蓝海战略》一书中有提到），以帮助

确定配套服务。

不就是价值主张得：剔除、减少。

就是价值主张得：增加、创造。

82、盈利模式：就就是通过主营业务来锁定客户，然后找到企业得盈利点。

83、顾客分众化程度越来越高。

84、盈利点得三个来源：

入场费（取得资格）

停车费（延续资格）

过路费（增值服务）

以上三种来源可以全部收取，也可以选择其中一种或二种。

85、毒品营销：先上瘾后勾弓I,先免费再收钱。

86、盈利模式设计得思路：如何找到更多得人帮您得顾客付钱，如何找到更多得人

帮您支付成本。

87、盈利模式设计分析图

第三方顾客，

88、一个好得商业模式，必须要建立“关键资源与能力”，以这种能力来保护您

得“利泗流”。

89、关键资源与能力：

核心能力

别人有得拿来用

自己有得分人用

90、核心能力就就是您得企业在某个地方特别突出得能力（相对竞争对手而言）。

91、整合就就是利用，所以要创造自己被利用得价值。

92、有钱大家赚，大家有钱赚。（天堂与地狱得区别）

93、整合：善用彼此得资源，创造共同得利益。

94、越好得商业模式就就是做越少得事情。

95、资源整合：因为您什么都没有，所以您可以什么都有。

96、傍大款。

97、英雄不怕出身低，出厂不怕口袋穷（没钱）。

98、整合方向：

一、目标相同

二、理念相同

三、资源互补

四、能力互助

五、机会当前

六、环境相关

99、商业模式得演变

以前的商业模式川

供

应

、

万

t

现在的商业模式，

100、业务系统：公司内部组织怎么构建，外部合作怎么进行。

101、人们行动得理由：

追求快乐

逃避痛苦

102、什么事情都做得人，就是风险最高得人，要懂得利用各种方式把业绩做进来。

103、靠自己做业务就是全世界最愚笨得行为。

104、利用顾客介绍顾客，首先要给顾客行动得理由。

105、要么利、要么益、要么钱、要么感觉，想办法让您身边所有得人都动起来。

106、顾客就是一群可爱得人，作了愚蠢得决定，却给自己一个天才得理由。

107、顾客总有一个理由或原因找到自己为什么