商业计划书的核心内容与撰写要领

怎样撰写商业计划书

主讲人：赵爱琴

经管学院工商管理学科部教师商业计划书的核心内容与撰写要领第1页关键内容怎样了解商业计划书商业计划书关键内容商业计划书撰写要领范例讲解商业计划书的核心内容与撰写要领第2页怎样了解商业计划书

何谓商业计划书英文名称为BusinessPlan，是包含企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动蓝图与指南，也是企业行动纲领和执行方案。商业计划书的核心内容与撰写要领第3页商业计划书作用：1、为投资者人提供一份创业项目介绍，向他们展现创业潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。2、对已建风险企业来说，商业计划书可认为企业发展确定比较具体方向和重点，从而使员工了解企业经营目标，并激励他们为共同目标而努力。更重要是，它可以使企业出资者以及供给商、销售商等了解企业经营状况和经营目标，说服出资者（原有或新来）为企业深入发展提供资金。

商业计划书的核心内容与撰写要领第4页美国一位著名风险投资家曾说过：

“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事”。商业计划书的核心内容与撰写要领第5页商业计划书作者-------创业者读者-------投资人核心目-----那把钱投到我这个项目肯定赚钱商业计划书的核心内容与撰写要领第6页商业计划书关键内容

封面与目录商业计划书摘要企业概述管理团体产品与服务市场与竞争分析商业计划书的核心内容与撰写要领第7页营销策略生产经营计划财务分析与融资需求风险与控制投资退出方式附录商业计划书的核心内容与撰写要领第8页商业计划书摘要商业计划书概要是向忙碌读者提供他必须了解关于项目独特价值及能够取得成功全部信息.并不是商业计划序言与引言篇幅为1-3页,是整个商业计划高度精炼概括商业计划书的核心内容与撰写要领第9页

一个好概括能让我了解这个新企业吸引力所在。我希望在那里看到对企业长久使命明确叙述，以及对人员、技术与市场总体情况。

-----来自一个风险投资家商业计划书的核心内容与撰写要领第10页商业计划书摘要包含主要内容：企业介绍；主要产品和业务范围；市场与竞争情况描述；营销策略与计划；生产管理计划；管理团体；财务计划；资金需求情况；风险与控制等。商业计划书的核心内容与撰写要领第11页企业概述关键内容：

企业过去历史、现在情况、未来发展规划。详细关键点以下：企业基本情况说明企业关键业务、经营历史、经营现实状况与未来发展目标与方向现行盈利模式及可连续性企业与众不一样竞争优势或独特征商业计划书的核心内容与撰写要领第12页管理团体“我是因为人而投资，而不是创意”------风险投资家

企业组织架构；各部门功效与责任；各部门责任人及关键组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。商业计划书的核心内容与撰写要领第13页投资者对管理团体最关注问题团体组员是否有合作经历及相关经验团体组员是否有明确角色分工，股权利益分配是否已明确并达成共识关键组员能力及对项目成功影响团体是否有共同目标团体组员是否会全力以赴商业计划书的核心内容与撰写要领第14页产品和服务创业计划关键是一项创新性产品与服务，以及他对最终客户价值

“假如你不知道客户价值是什麽，这整件事情就纯粹是浪费时间”

-----一个创业者商业计划书的核心内容与撰写要领第15页

在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否以及在多大程度上处理现实生活中问题，或者，风险企业产品(服务)能否帮助用户节约开支，增加收入。商业计划书的核心内容与撰写要领第16页产品与服务分析关键点产品概念、功效、客户价值产品独特征、与同类产品比较优势产品市场前景与竞争力怎样产品开发过程产品处于生命周期哪一阶段产品技术改进与更新换代计划与成本产品品牌与专利

商业计划书的核心内容与撰写要领第17页产品介绍必须回答以下问题：用户希望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处？企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品？

商业计划书的核心内容与撰写要领第18页企业为自己产品采取了何种保护办法，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利厂家达成了哪些协议？为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品？企业采取何种方式去改进产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

商业计划书的核心内容与撰写要领第19页市场与竞争分析行业分析行业规模、增加情况、发展前景、发展趋势行业动态、竞争态势与格局、行业所处发展阶段经济形势对其发展影响程度政府及相关产业政策是否对其有影响影响该行业发展与成功关键要素有没有行业壁垒及怎样克服商业计划书的核心内容与撰写要领第20页目标市场分析市场细分、目标消费者是谁？他们特征目标市场规模与未来趋势目标市场需求偏好与消费特点当前消费品牌选择、态度与评价接收本产品理由与可能性分析本产品未来销售规模与增加预测商业计划书的核心内容与撰写要领第21页竞争者分析主要竞争者识别（现有竞争者、潜在竞争者、替换品等)竞争者能力与竞争策略分析与竞争者相比优势与劣势竞争者可能反应及应对商业计划书的核心内容与撰写要领第22页营销策略

营销机构与营销队伍营销渠道选择与营销网络建设价格策略广告与促销策略市场渗透与开拓计划

商业计划书的核心内容与撰写要领第23页生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者新产品生产制造与经营过程。要让投资者了解原料采购、供给商选择、劳动力与雇员配置、资金、厂房、设备等运行要素组合配置与实施安排。商业计划书的核心内容与撰写要领第24页重点说明新产品生产经营计划企业现有生产技术能力现有生产设备与将要添置设备品质控制与质量改进能力现有生产工艺流程

商业计划书的核心内容与撰写要领第25页财务分析与融资需求

财务分析是需要花费较多时间与精力来编写部分。投资者将从你财务分析来判断你未来经营财务损益情况，进而判断自己投资能否取得预期理想回报。商业计划书的核心内容与撰写要领第26页分析关键点

企业性质个人独资企业、合作制企业、有限责任企业、股份有限企业投资额预测固定资产投资无形资产投入创办费流动资金垫支

商业计划书的核心内容与撰写要领第27页资金起源投资者投入股本规模：股本总额几个投资者出资额股本结构：各投资者出资在总额中百分比风险投资(是否需要与可能)商业计划书的核心内容与撰写要领第28页银行贷款（是否需要与可能：长久或短期)

注意利用企业所在地优惠政策注意利用大学生创业优惠政策销售或劳务收入预测产品或劳务定价产品或劳务销量（预测期普通不少于3年）商业计划书的核心内容与撰写要领第29页成本费用预测说明成本费用组成与性质按照产品或劳务类别列表反应利润预测（利润表）依据“收入预测”与‘成本费用预测’，经过编制利润表方式预测商业计划书的核心内容与撰写要领第30页项目投资现金流量预测（现金流量表，包含三类活动：筹资、投资、经营）现金流入量:普通依据销售收入预测现金流出量:普通依据成本费用预测和其它支出预测现金净流量

商业计划书的核心内容与撰写要领第31页项目投资收益分析（财务评价）投资回收期=投资额/平均现金净流量投资回报率净现值：现金流现值之和内部收益率盈亏平衡点分析假如成本费用项目可分为变动成本与固定成本，则可进行此项分析。商业计划书的核心内容与撰写要领第32页盈亏平衡点分析盈亏平衡点产销量=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本）

假如成本费用项目可分为变动成本与固定成本，则可进行此项分析。商业计划书的核心内容与撰写要领第33页风险与控制详细说明项目实施过程可能碰到风险，提出有效风险控制伎俩投资者最关注风险项目是否含有独特价值盈利模式是否可靠及连续盈利能力技术风险市场风险管理风险财务风险商业计划书的核心内容与撰写要领第34页投资退出方式股票上市股权转让股权回购利润分红商业计划书的核心内容与撰写要领第35页项目吸引投资者关键点项目本身是否有较大市场容量和较强盈利能力项目在技术、产品与服务、管理、生产、研究开发和营销等方面有独特征与优势是否有完整、务实和能够操作项目实施