生成式人工智能基础与应用-课件 8.1 价值推广的内涵

第8章运用GAI进行价值推广8.1影响力提升——价值推广AIGC+创新思维目录

价值推广的方法02

价值推广的内涵01AIGC+创新思维生成式人工智能基础与应用01价值推广的内涵生成式人工智能基础与应用（AIGC+创新思维）价值推广——创新性问题解决过程的收官与升华阶段价值推广的内涵价值推广是创新解决方案的收官与升华阶段，核心是系统化推向市场，最大化释放价值。定义1目的其目的是打破创新成果与市场应用之间的壁垒，确保解决方案能够被广泛接受和采用，从而创造可持续的经济效益或社会效益。2重要性它是创新成果实现规模化的关键一环，能将创新成果从实验室或小范围试点推向更广阔的市场，真正解决目标用户的需求痛点。302价值推广的方法生成式人工智能基础与应用（AIGC+创新思维）价值定位创新扩散故事化传播010203价值推广的方法1.价值定位定

义

通过差异化策略明确推广对象核心价值的方法，旨在吸引用户注意力，使其在特定场景下优先选择该产品或方案。核心理念是“差异化竞争、吸引注意力”定位理论独特卖点价值主张

理论背景

广泛应用于市场营销、品牌管理和产品推广等领域应用场景用价值定位进行价值推广的操作步骤用一句话概括价值主张，确保价值主张简洁、易记。例如：价值主张设定为“为忙碌家庭提供健康、快速的晚餐解决方案”。④

设计价值主张列出主要竞争对手，并分析竞争对手的价值主张与市场表现。例如：竞争对手为某快送平台，其价值主张为快速送达、丰富选择。②

分析竞争对手用一句话描述目标用户，并分析用户的核心需求与痛点。例如：目标用户为忙碌的职场妈妈，其核心需求为快速解决家庭用餐问题。

①

明确目标用户结合用户需求与竞争分析，提炼独特卖点，确保独特卖点具体、可感知。例如：提炼独特卖点为“专为职场妈妈定制的健康速食套餐”。

③

提炼独特卖点

设计传播口号，通过多渠道向用户传递核心价值。例如，设计传播口号为“健康晚餐，轻松搞定”；设计传播渠道为微信朋友圈广告、抖音短视频。⑥

传播与占位通过用户访谈、A/B测试等方式收集反馈，根据反馈优化价值主张与独特卖点。例如：收集到

的用户反馈表明用户对“健康”更感兴趣，而非“快速”，故而优化独特卖点，将价值主张调整为“为家庭提供健康美味的晚餐”。⑤

测试与优化定制化旅游服务中的价值定位

某旅游公司专注于高端定制化旅游服务，旨在为客户提供独一无二的旅行体验。然而，市场竞争激烈，客户对旅游服务的要求越来越高。为了突出公司的独特优势，吸引高端客户，公司决定采用价值定位方法，明确其核心价值和创新点。示

范

案

例01明确目标用户目标用户：①

高端客户，如企业决策层、资深专业人士及其他高净值人士。②

追求个性化、高品质旅行体验的客户。核心需求：①

客户需要独特、个性化的旅行体验，以满足其对高品质生活的追求。②

客户希望旅行过程中的一切都能得到妥善安排，无须自己操心。主要竞争对手：①

传统旅行社，提供标准化旅游套餐。②

其他高端定制化旅游服务公司。竞争对手的价值主张与市场表现：①

传统旅行社：价格实惠，但缺乏个性化服务。②

其他高端定制化旅游服务公司：提供个性化服务，但在创新性和

独特性上有所欠缺。02分析竞争对手独特卖点：“为您量身定制独一无二的旅行体验，从行程规划到住宿安排，每一个细节都彰显您的个

性与品位。”确保独特卖点具体、可感知。03提炼独特卖点04设计价值主张价值主张：“我们致力于为每一位客户打造独一无二的高端旅行体验，让您的旅程成为一生难忘的

记忆。”确保价值主张简洁、易记（使用简洁的语言概括服务的核心价值、强调服务

的个性化和高品质）。通过访谈和问卷调查，收集客户对价值主张的反馈，关注客户对服务的满意度和改进建议。根据反馈调整价值主张，使其更加符合客户需求，确保价值主张与客户需求高度匹配。05测试与优化设计传播口号“独一无二的旅行，只为独特的您”，并借助多渠道传播。①

通过高端杂志、社交媒体等渠道宣传服务价值。②

利用客户口碑和推荐，扩大品牌影响力。06传播与占位2.创新扩散定

义

创新扩散是一种通过分阶段策略将创新价值传递给目标用户的方法，旨在加速创新被市场接受的过程。其核心理念是“分阶段推广、借力扩散”，广泛应用于市场营销、产品推广等领域。

将用户分为创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者

5类用户分类

创新扩散的核心思想是要进行用户分类，而后分阶段推广、借力扩散，将创新价值高效传递给目标用户，以提升市场接受度。核心思想用创新扩散进行价值推广的操作步骤邀请

KOL试用产品并分享体验，通过

KOL的影响力扩散价值。例如：邀请美食博主试吃健康速食套餐，发布测评视频。④

借力KOL扩散通过数据分析工具监测传播效果（如点击率、转化率），根据反馈优化推广策略（如调整KOL合作对象）。⑥

监测与优化根据接受创新的速度，将用户分为5类，确定每类用户的特点与需求。例如：确认创新者为科技博主，追求最新产品；早期采用者为时尚达人，乐于分享新穿搭。②

用户分层用一句话描述目标用户，分析用户的核心需求与痛点。例如：明确目标用户为大学生创业者，确定其核心需求为以低成本方式验证商业想法并获取初期用户。

①

明确目标用户针对创新者和早期采用者设计专属推广活动，确保推广内容突出核心价值。例如：可以邀请科技博主参与内测，让他们分享使用体验。③

设计推广策略利用社交网络扩大影响力，设计易于分享的内容。例如：制作“职场妈妈晚餐解决方案”短视频，发布至抖音和小红书。⑤

社交网络传播农业科技创新中的创新扩散

某农业科研机构研发了一种新型的高效节水灌溉技术，旨在帮助农民提高水资源利用效率，增加作物产量。然而，农民对新技术的接受度参差不齐，且市场推广面临诸多挑战。为了提高该技术的市场接受度，科研机构决定采用创新扩散方法。示

范

案

例01明确目标用户目标用户：农民（尤其是水资源匮乏地区的农民）；农业合作社和农业企业。核心需求：农民需要简单易用、成本低廉的灌溉技术，以提高作物产量；农业合作社和农业企业

需要高效、可持续的灌溉解决方案，以提升整体效益。①

创新者：科技爱好者，追求最新农业技术，愿意投资新技术。②

早期采用者：当地农业KOL，乐于尝试新技术，希望通过新技术提升农业效益，愿意分享经验。③

早期大众：普通农民，关注新技术的实际效果，关注成本与收益。④

晚期大众：保守型农民，对新技术持观望态度，关注风险与稳定性。⑤

落后者：传统农民，倾向于使用传统灌溉方法，对新技术持怀疑态度。02用户分层①

创新者&早期采用者：研讨会+示范田，专属优惠与技术支持，突出技术先进性与节水效益。②

早期大众：展会现场演示，早期用户案例分享，强调增产与性价比。③

晚期大众&落后者：技术培训+现场指导，提供试用与保障，突出稳定、低风险、长期收益。03规划叙事结构04借力KOL扩散①

邀请农业专家进行技术讲解和推荐；邀请合作社负责人和种植大户分享使用体验。②

联合农业媒体发布技术介绍和成功案例报道。③

通过KOL的影响力增强农民对技术的理解和信任，扩大技术的知名度和影响力。①

利用社交网络：在微信公众号定期发布技术介绍、成功案例和用户反馈；制作技术演示和农民使用体

验的抖音短视频，吸引用户关注；在农业论坛和社区发布技术讨论帖，与用户互动。②

设计易于分享的内容：制作简洁明了的技术介绍视频和图文资料；分享农民使用新技术后的增产增收

故事；展示农民对新技术的积极评价和建议。05社交网络传播①

监测传播效果：通过微信公众号后台数据、抖音短视频播放量和点赞数等指标，监测内容的传播效

果；收集农民和农业合作社的反馈，了解他们对技术的兴趣和需求；定期进行市场

调研，了解技术的市场接受度和推广效果。②

优化推广策略：根据用户反馈和数据分析，调整推广内容和形式；根据各渠道的传播效果，优化推

广渠道的投入；根据活动效果，调整推广活动的设计和执行。06监测与优化3.故事化传播定义：

故事化传播是一种通过叙事传递价值的方法，旨在通过情感共鸣而非逻辑

说服打动目标用户，广泛应用于品牌传播、产品推广和社会倡导等领域。理论背景：故事经济学，强调故事在商业传播中的重要性；

情感共鸣理论，强调通过情感共鸣提升用户认同感；

叙事心理学，强调故事是人类理解世界的基本方式。核心思想：“用故事传递价值，用情感打动用户”，强调情感共鸣、用户导向、

清晰的叙事结构、通过多种形式（如视频、图文、演讲）传播故事

扩大影响力。用故事化传播进行价值推广的操作步骤用一句话描述目标用户，分析用户的核心需求。例如：将目标用户明确为忙碌的职场妈妈，其核心需求为快速解决家庭用餐问题。

①

明确目标用户确定故事的核心主题（如“一个职场妈妈如何通过健康速食套餐解决晚餐难题”），确保主题与用户需求相关，并具有情感共鸣点（如亲情、奋斗）。②

设计故事主题根据叙事结构制作故事内容（如视频脚本、图文故事），确保内容形式与传播渠道匹配（如短视频、长图文），例如：制作1分钟短视频，展示职场妈妈使用健康速食套餐的场景。④

制作故事内容通过社交网络（如微信公众号、抖音、小红书）传播故事，确保故事内容与传播形式匹配（如短视频适合在抖音传播）。⑤

多渠道传播使用故事板规划叙事逻辑（包含起、承、转、合），确保故事结构清晰、引人入胜。例如：起——职场妈妈每天为晚餐发愁；承——发现健康速食套餐；转——尝试后解决晚餐难题；合——家庭生活更轻松。③

规划叙事结构非物质文化遗产传承中的故事化传播

某地的传统剪纸艺术面临着传承危机，年轻一代对剪纸艺术的兴趣逐渐减弱，其市场影响力也有所下降。为了扭转这一局面，当地的文化机构决定采用故事化传播方法，通过讲述剪纸艺术背后的故事，唤起公众对这一非遗项目的关注和热爱。示

范

案

例01明确目标用户年轻一代：对传统文化了解少、好奇新鲜事物，但认为剪纸枯燥，缺乏了解渠道与情感连接。文化爱好者：喜爱非遗、追求深度体验，但现有传播形式单一、缺少叙事深度。游客：希望短时高效体验特色文化，但文旅项目同质化，缺乏独特性与沉浸感。故事主题：“一把剪刀，一张纸，一段传承千年的文化故事。”情感共鸣点：①

奋斗与传承：讲述剪纸艺人如何坚守传统，传承技艺。②

文化与生活：展现剪纸艺术如何融入日常生活，增添文化色彩。③

情感与记忆：通过剪纸作品传递亲情、友情和爱情等情感。02设计故事主题①

起：引入剪纸艺术的历史背景，展示其在地方文化中的重要地位。②

承：讲述剪纸艺人的成长故事，展示他们对技艺的热爱和执着。③

转：展现剪纸艺术在现代社会中的创新应用，如与现代设计结合。④

合：强调剪纸艺术的传承意义，呼吁公众共同保护和传承这一非遗项目。03规划叙事结构04制作故事内容①

视频故事：制作一系列短视频，讲述剪纸艺人的生活故事，展示剪纸艺术的制作过程和文化内涵。②

图文故事：在社交媒体上发布图文并茂的