企业战略管理研究报告

年5月29日企业战略管理研究报告文档仅供参考更多免费项目建议书,尽在★研讨理论★指引操作★解读案例★传授密笈★理论篇HYPERLINK体验经济时代的营销管理:体验已经成为整个市场与卓越企业日益关注的重要内容,顾客体验管理作为体验经济时代营销管理的一种潮流和趋势,正受到越来越多企业的重视和追捧(P1)HYPERLINK设计组织的原则和形式规范:虽然每种组织结构都是从经验中发展出来的,但不能因此就认定组织设计的科学和规范性,实际上每种组织设计都代表了一种独特的组织设计逻辑(P4)案例篇HYPERLINK咸阳偏转股份的多元化道路缘何崎岖多折:咸阳偏转股份显然也意识到了相关多元化理论的缺陷,在其放弃对相关多元化的坚持后,遗憾地走向了另一极端,开始了实施无战略指导下的多元化(P10)操作篇HYPERLINK如何防止经销商窜货?在当前中国经济中,窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象,企业高层领导应给予高度重视,从战略高度上建设企业的防窜货系统(P12)HYPERLINK新品上市的招商广告怎么做?新品上市,很多企业都会选择做招商广告,这样做确实有很多好处,但怎样做?如何才会减少浪费,保证效果?如何选择媒体的投放呢?(P16)点评篇HYPERLINK返回【操作篇】如何防止经销商窜货问:企业高层领导应对窜货给予高度重视,不但如此,还应从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统给予保障,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。但如何才能达到这样的目的呢?答:在当前中国经济中,窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象,而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法,面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说,其防窜力度相当不足,必然导致防窜效率越来越低,大大影响企业的防窜效果。因此,防窜货要引起企业高层领导的高度重视,从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定<经销商市场秩序管理公约>等十个方面。一、组织架构成立一个专门处理窜货的部门——督察部,既便于销售部集中精力做好销售工作,又提高了快速处理市场违规事件的速度。原有企业的组织架构只设市场部、销售部等,没有一个专门处理窜货的部门。经销商发生窜货后,往往是由销售部的销售人员处理。这样,销售人员往往陷入不断处理经销商之间的窜货纠纷中,容易引起销售人员之间、经销商与销售人员之间的矛盾,销售人员也不能集中精力做好销售工作。同时,销售人员为了各自的利益,对自己所管理的经销商发生的窜货视而不见。因此,有必要在总经理下面,成立一个专门的部门——督察部,来处理经销商的市场违规事件。这样,既便于销售部集中精力做好销售工作,又提高了快速处理市场违规事件的速度。督察部的职责主要包含三个方面,一是检查处理经销商的市场违规事件;二是反馈销售人员的市场工作;三是抽查销售费用使用的真实性。督察部人员配置总数,按经销商的数量进行配置。在初期,经销商的市场违规事件比较多的情况下,能够多配置,建议5至15个经销商配备1个督察员。当经销商能够自觉维护市场秩序后,能够少配置,建议15至30个经销商配备1个督察员。二、经销商识别码没有经销商识别码,将无法确认违规的经销商是谁。因此,在产品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。同时,为了减轻生产的压力,经销商识别码主要是标示在畅销产品上。经销商识别码的编制很简单,一是用数据编制法,一个经销商一个编号,还能够用颜色来区分,一个经销商一种颜色。对于生产型企业来说,编制经销商识别码并不难,难就难在这些识别码标示在什么部位。标示识别码应坚持四个原则:1、容易识别原则识别码标示在单支产品上最容易被识别。例如,牙膏的经销商识别码,标示在牙膏管尾上,与生产日期一同打印上去。另外,标识码也可打印在产品的包装盒上,如护肤品的彩色纸包装盒、牙膏的纸包装盒,都会一目了然。2、不容易毁坏原则对于有意窜货的经销商,她会想办法毁坏经销商识别码。如果将03识别码打印在外包装箱上,她会用毛笔将03涂掉,或者将外包装箱上含有03的箱体部分割掉,让你无法识别。3、标示成本经济原则标示的工序要简单,不能为了标示而浪费较多的工时,尽量使标示的工序在整个产品生产的流程中完成。如牙膏,能够在牙膏的管尾标示生产日期的同时,将经销商识别码标示上去,这样,对整个工序没有造成什么影响,标示成本增加也不多。4、符合国家有关包装文字规定原则在规定的包装区域内,标示经销商识别码,不能违反国家的有关规定。采用经销商识别码后,必须做好预定货工作。根据对经销商历史同期销售数据的分析,做好预定货数量的预测,预先生产,不影响发货速度。如果无法预测经销商的进货量和进货时间,则只能由经销商下单后由生产部组织生产。因此,需要生产方面密切配合。三、经销商销售区域划分确定销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据。确定<经销商产品经销合同>中所规定的销售区域,是判断经销商是否发生窜货的依据。经过对经销商的覆盖能力和渗透能力的分析,合理地划分销售区域,使公司产品能够有效地覆盖该区域。对于暂时没有经销商的空白区域,不要把这些区域强加给现有的不能覆盖该区域的经销商,先把这些空白区域放置在一边,以便日后开发新的经销商。在开发新的经销商之前,这些空白区域任何经销商都能够覆盖,而不按违反窜货的有关规定进行处理,直到这些空白区域有新的经销商为止。四、供货限制企业根据经销商销售区域的实际销售量,采用限制供货的方式,使其产品真正能在本区域消化。供货限制包含以下内容。1、制定合理的销售计划销售额越大或完成计划越高,经销商的返利比率就越高,返利就越多。因此,经过对经销商销售区域销售额的合理测算,制定合理的销售计划,是减少经销商销售压力,减少窜货动因的前提条件。企业在制定销售计划时,应尽量少给经销商销售压力,使她们在一般情况下,能够获得企业所给予的最大返利比率。2、畅销产品限量供应产生危害的窜货,一般都是畅销产品。因此,对经销商每月甚至每次进货,都要对畅销产品的销量进行限制,这样,能够最大限度地减少窜货的发生。3、促销产品限时限量供应一般促销计划的有效时间都是一个月,但因为时间较长,往往促销价格变成了市场的正常价格,资金充分的经销商进货量就大。大量进货后,经销商因面临着库存压力会尽快出售,而经销商自己的销售区域又不能快速消化,必然造成经销商主动窜货。因此,对促销产品,采取对经销商限时限量的办法,根据经销商销售区域的大小而不是资金的多少,分配给予经销商不同的促销产品配额,并要求在7至10天内购完所分配的配额。这样,既能够很好地稳定产品的市场价格,又能够让经销商安排进货资金,使经销商能够经过促销真正获利。五、返利限制返利的最好形式是采用月返利,而返利时间最好是月结季返,这样,对经销商来说,既对完成每月销售计划有压力,又由于没有对经销商实现真正返利,经销商不敢随意把返利打到价格上去,能较好地控制市场价格。同时,如经销商违规后,罚金还可从经销商的返利中直接扣除,给经销商造成很大的心理压力,不敢轻举妄动。在给经销商的返利中,再辅之以年返利,这样,在防窜货系统的建设中,返利限制措施对防窜货会起到积极的配合作用。六、销售支持限制为刺激经销商的销售,企业会采取多种方法来支持经销商。其中,采用账期和铺底的方式,都很容易引起市场价格混乱,因此,企业最好不要采用这两种办法。采用现款现货和贷款的方式,对稳定市场价格很有帮助。对于需要资金量不大的产品,或有实力的经销商,最好采用现款现货的方式;对于需要资金很大的产品,而大部分经销商都不能达到经销产品所需要的资金要求,则最好和银行合作,给予经销商一定额度的贷款。这样,在防窜货系统建设中,采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。七、经销商团队市场秩序奖金为了把分散的经销商组织起来,就必须建立经销商团队,并把她们的经济利益捆绑在一起,强迫她们有一个集体的观念。在现有的销售网络中,网络成员与成员之间,经销商与经销商之间没有了行政管理关系,只有经济利益关系,那就应该充分利用这一关系,来有效地管理和监控她们。经销商团队市场秩序奖金,就是把经销商的部分利益捆绑在一起,按月发放。如:在7月,只要团队内的每一位经销商都没有出现窜货现象,则团队内每位经销商都能够得到7月”经销商团队市场秩序奖金”。可是,如果在团队内有任一经销商出现窜货现象,则团队内每位经销商都不能得到7月”经销商团队市场秩序奖金”。也就是说,一个经销商窜货,将会损害团队内其它经销商的利益,会受到其它经销商的谴责。这样,在无形中,迫使经销商不得不维护市场秩序,踏踏实实做好自己的市场。经销商团队市场秩序奖金的制定方法如下:1、固定法根据企业的赢利情况以及每个团队经销商对企业的贡献大小,来评估奖金额的总量。能够采取两种固定法:一是企业内每个经销商都一样,不分经销商销售额的多少;二是团队与团队之间由于对企业的贡献不一样,则团队与团队之间的团队市场秩序奖金不一样,但同一团队内,每个成员的奖金一样。2、比率法按经销商的销售额,给予一定百分比的额外返利,作为市场秩序奖金。八、窜货处罚标准制定窜货处罚标准,能够明确告诉经销商窜货的后果。对窜货的处罚主要有以下几种方法:1、根据窜货数量的不同,制定不同的处罚标准,累积递进直至解除合同。如果企业对于窜货的数量很容易认定,则这种方法最有效,最公平。但在实际操作中,对于窜货数量的认定往往比较困难。2、按窜货次数进行处理。根据窜货次数的不同,制定不同的处罚标准,累积递进直至解除合同。3、按窜货范围进行处理。属于同一批次(同一生产日期)的产品,只要在另外一个区域的零售店或批发市场,发现有窜货的产品,不论窜货数量多少,均进行处罚。这种方法对于督察部来说,处罚既简单,又方便,且节省时间。其缺点是如经过自然流通的少量产品发生了窜货,对经销商来说,可能处罚过重。九、窜货处理程序1、督察部成员在市场巡访时发现窜货产品,或经销商提供窜货信息;2、督察员到窜货现场,详细记录窜货的信息;3、督察员通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知;4、督察员通知内勤组(或财务部),窜货罚金在经销商佣金中扣罚;5、督察员通知内勤组(或财务部),取消该经销商团队所有成员的”经销商团队市场秩序奖金”;6、全国通告。经过<经销商快讯>,将对窜货的经销商的处罚信息向全国经销商公布,以便经销商及时了解市场秩序管理情况,同时,对其它经销商起到警示作用。十、签订<经销商市场秩序管理公约>必须要经销商本人承诺,接受企业的处罚。为规范市场秩序,让经销商了解窜货的后果,建立对违规经销商的处理依据,必须要经销商本人承诺,接受企业的处罚。这样,督察部成员在处理市场违规实践时,才有处罚依据。防窜货系统的建设,是希望达到一种目的:培养经销商踏踏实实做好自己区域市场的思维定式。观念的培养是很难的一项工作,特别是针对中国现有一盘散沙的经销商来说。可是,企业一旦使得成百上千的经销商都形成这种思维定式,那将会给企业的发展带来巨大的无穷的原动力。HYPERLINK返回新品上市的招商广告怎么做问:新品上市,很多企业都会选择做招商广告,这样做一方面能够帮助企业尽快拓展市场,提高销量;另一方面也能够帮助企业转嫁新品上市的风险,早日收回初始投资。但怎样做才会减少浪费?怎样做才会更有效?究竟选择在哪些媒体上做呢?答:成功的招商广告应从以下几个方面入手来做:一、明确做招商广告的目的做招商广告,能够达到如下目的:展示产品特性;吸引潜在顾客;为企业招商服务;提高企业的经营业绩。换句话说,就是在用具有特色的好产品来帮助顾客轻松赚钱的同时,不断促进自己的发展壮大。有些招商广告,通篇在说如何如何赚钱,却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的”神秘感”,但却让人感觉有”诈骗”之嫌,达不到预期效果。另外,做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称,因为产品名称或品牌名称十分重要,好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时,更能快速、准确的表示出产品特性或品牌特性,如”氧立得”,不但易读易记,而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适,最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的”氧立得”便是更改名称之后的结果。二、明确目标受众招商广告做给谁看?这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标顾客具有什么特征,怎样才能快速准确地将信息传达到目标顾客心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说,在做招商广告之前,企业必须首先有一个明确的定位,然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能开展诸如”做招商广告”之类的工作。否则,招商广告必然是盲目的,不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造,最终给企业造成巨大的浪费。三、准确表示广告主题在明确广告主题之后,企业需要找到一系列有效的方式来表示这个广告主题。有句话叫”怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告能够说是满天飞,因此,不论”怎么说”,企业首先应把握一点:让目标受众相信自己的广告内容,不能让目标受众一看见广告就觉得是在骗人。其次,招商广告需要进行精心策划,而且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系,而不是明天要刊登招商广告了,今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意,然后慌里慌张的写文案、做设计。”临时抱佛脚”可能能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿,但肯定很难照顾到广告的系统性,不能充分的为将来的招商广告做铺垫,从而降低了招商广告的整体效果。再次,招商广告文案的标题必须简单明了,准确传达招商广告的”焦点”。第四,切忌文字密密麻麻,说的太多,结果什么都没有说透。由于现代人的生活节奏日益加快,大多数人对密密麻麻的文字都很反感,加之招商广告遍地都是,能够说,见到这种广告,很少有人愿意认真阅读。招商广告不可能把企业想要表示的内容全部包含在内,否则企业就不需要与顾客进行面谈了。招商广告的最大作用,同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与顾客能够轻松、安全赚钱的理由和保证,然后吸引顾客打来一个电话,剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。因此,从中我们能够得出一点,那就是做招商广告不能”贪”,要明确最关键的一点:经常有顾客打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。第五,招商广告的设计要图文并茂,有助于展示企业实力。”图文并茂”的”图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力,同时还要与广告文案紧密相关,不能偏离广告文案的表示主题,也不能偏离产品的主题。第六,招商广告内容不要太过浮夸。翻看招商广告,仿佛我们每个人都能够一夜之间成为千万富翁。平心而论,不经修饰或夸张的广告基本是没有的,但必须控制在一定范围以内,绝不能违背法律、道德和良心。另外,顾客都在渐渐变得理智,识别浮夸广告的能力越来越强,从长远来看,浮夸广告必然会被顾客鄙视、唾弃,难以起到招商效果。退一步来讲,即使有顾客不幸受”骗”,”招商”在某种程度上获得成功,但一段时间过后,承诺不能兑现,自然就会”露马脚”,企业也就难逃被市场抛弃的厄运。四、确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告,我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体,确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。首先,企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯,选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如,要做某种”减肥”器械的招商广告,就必须调查分析哪些群体最关心”减肥”器械的招商广告,以及她们经常接触的媒体。其次,要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种,这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有<销售与市场>、<现代营销>、<中国商机快递>、<大众投资>、<商界>等等,这些媒体读者范围广,各有各的特征,实际选择过程中,最好有针对性的选择以提高广告效果。最后,根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果,一般情况下,招商广告都不只刊登一次,而是选择一个特定的时段,或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要,制定合理的广告排期。关键时期多投,如在招商会之前,关注招商广告的人多,为了充分在目标群体展示企业实力,迅速提高知名度和美誉度,企业就得加大广告投放密度,其它时期,能够间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定,这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅,这里就不再赘述了。HYPERLINK返回【点评篇】郎咸平与国企改制最近一段时间,有关郎咸平的新闻在各种网络,平面媒体上传得纷纷扬扬,这一方面引发了人们对郎咸平个人更多的关注,另一方面,也让更多的人把注意力投向国企改制和与国企改制相关的MBO。特别是一些改制中的国有企业,在这场风波中,更是时刻关注,不敢懈怠,极力希望从冲突的各方找到能指引企业朝正确方向改制的蛛丝马迹,本期,我们收集了与郎咸平事件相关的各方言论和观点,将它们集中起来,进行了适当的分析整理,希望对关注郎咸平事件,或正在进行改制的国有企业有所裨益。一、事件起因事件起因是郎咸平8月9日在上海复旦大学演讲时对格林柯尔董事局主席顾雏军收购成功提出质疑,郎咸平指责顾雏军炮制”民企神话”,其主要观点有:1、顾雏军用于”收购风暴”的资金其实只有9亿多元,而这9亿元换回来的是一些响当当的企业,资产总值共计136亿。2、顾雏军的收购成功源自于其独到的操作手法。并把其做法归纳为”七大手法”,即:第一个手法:安营扎寨第二个手法:乘虚而入第三个手法:反客为主第四个手法:投桃报李第五个手法:洗个大澡第六个手法:相貌迎人第七个手法:借鸡生蛋3、顾雏军收购入主后,被收购公司的费用无一例外的飙升,从一个侧面说明其次年的扭亏为盈与这些费用飙升关系重大。顾雏军不是经营之神,但其对财务报表的洞察、理解和执行能力,确实称得上熟练级。4、经过对科龙的一系列收购活动进行分析,发现顾雏军利用了科龙电器的强大现金流而不只是单单靠她个人的资金,来完成她在冰箱产业的收购,达到她整合冰箱产业的目的。炮轰顾雏军后,格林柯尔系参控股上市公司股价就开始下挫。8月14日,格林柯尔董事长顾雏军向中国香港高等法院递交了诉状,以个人名义起诉郎咸平”毁谤”,之后格林柯尔也向郎咸平正式发出律师函,要求其经过媒体公开道歉。二、事件发展8月16日下午,郎咸平教授召开媒体见面会,公布了她自炮轰大企业以来收到的第一封律师函。律师函来自格林柯尔,是对郎咸平最近连续在媒体发表”解密顾雏军七板斧”文章的回应。郎咸平在会上发表<学术尊严,不容顾雏军践踏>的演讲回应该律师函。在该演讲中,郎咸平指出其自进入中国以来第一次遭到企业家的威胁,而发出威胁的企业家就是顾雏军。顾雏军在律师函中要求郎咸平叫新浪网、东方早报和香港商报向顾雏军道歉,否则将对郎咸平采取法律之外的”必要的手段”而且是不通知郎咸平的(秘密)后续行动。在记者会中,郎咸平说明事件经过并表示了坚决以保护国有资产和股民利益为前提的学术尊严的决心。郎咸平表示,其研究完全根基于格林科尔以及顾雏军所拥有的公司公开披露的资料,并经过严谨的学术推论而得到结果,因此是学术性论文,根本不存在攻击个人的问题。针对顾雏军的律师函,郎咸平的答复主要有三点:”第一:我绝对而且充分的尊重媒体的知情权与报道权,媒体只要对任何人的演讲有着最大程度的理解并公正的报道就是负责任的报道。如果媒体的报道都要像顾雏军的要求一样需要正确无误的‘记录’的话,那我相信媒体只要聘用几个不须学历的助理带着录音机就能够了,也根本不需要记者了。因此我很清楚地告诉顾雏军,我绝对不会要求东方早报、香港商报、新浪网以及这两天才报道的媒体向顾雏军作任何形式的道歉。第二,我绝对不会向顾雏军披露我的演讲稿件,请顾雏军有空的时候自己去找。第三,我绝对不接受这份律师函所表示顾雏军的那种财大气粗、盛气凌人、践踏学术尊严的口气。”此言一出,马上在业界和各媒体上引起了掀然大波。其一、引发了人们对国有资产流失和中小股民权益受侵害问题的关注。其二、引发了人们对中国经济学术界缘何”集体失语”的议论与批判。三、郎咸平看待国企改制和MBO郎咸平认为:国家持股在欧洲是一个普遍现象,国家持股是股东的一部分,并不存在经济界主流认为的所有者缺位的问题。国企老总就没有资格要求股权,她们的身份就是”保姆”,是职业经理人。谈及市场应该如何提供激励机制给职业经理人时,郎咸平表示,如果职业经理人把国企做好了,代表股东的董事会当然能够替老总加薪,也能够透过激励期权让其收购少量股权。如果国企老总把国企做好了,她的市场价值自然提高,而她离开国企后的下一份工作将反映这个价值。职业经理人的信托责任的理念将会透过这种充分竞争的市场机制而逐渐成型。对于当前国有企业的产权改革,郎咸平谈了三点看法。第一,MBO是好还是坏,当前国外还没有定论。中国不能做MBO,因为中国上市公司的国有股不是全流通的。真正意义上的MBO应该是溢价收购在外的股份,即ManagementBuyOut(MBO),现在我们变成收购不能流通的国有股,成了MBI(ManagementBuyIn),而且还自己制订价格。简单讲,当前中国实施的一些MBO成为某些人掠夺国有资产的手段,有关部门一定要立法禁止。第二,当前已经不存在民营企业与国有企业争利的问题,而是一些国有企业老总和民营企业老总联合起来”合法的剥削”国有资产的问题。现在要做的是如何唤起民众的危机意识,挽救国有资产。第三,中国在”国退民进”中出现的问题和当初俄罗斯私有化过程中出现的问题极为类似,都是利用法制不健全,合法侵吞国家财产。四、官方观点国务院发展研究中心企业所副所长张文魁针对郎咸平的观点在接受<21世纪经济报道>表示:(一)产权改革”风向”不会变针对当前许多正在准备改制的国企和打算参与国企改制的民企担心产权改革的”风向”是否会变的问题,张文魁表示:产权改革肯定不会停止,”风向”也不会变。因为国企产权改革并不是如某些学者所说,是”不做学问的人拍脑袋想出来的”,而是全国上上下下、方方面面经过二十多年的探索和实践后确定的基本方针。回顾一下国有企业改革的历史就不难看出,党和政府关于国企改革特别是产权改革的方针政策是系统的、连续的和严肃的,是建立在大量的调查研究和重复讨论的基础上的。(二)正确看待国企改革中的负面现象针对郎咸平教授认为中国”当前已经不存在民营企业与国有企业争利的问题,这不是当前经济改革中的重点,问题的重点是国有企业与民营企业联合起来侵吞国有资产”的观点,张文魁表示:国企改革中的确存在一些负面现象,归纳起来大约有四方面:第一,国资贱卖;第二,职工合法权益得不到保障;第三,债权人的合法权益得不到保障,甚至新的控制人经过企业改制来套取银行资金和进行金融诈骗;第四,新的控制人由于战略、能力、资金或管理方式、管理文化等方面的原因,而把原来不错的国有企业反而给”整垮”了。在上述四方面的负面现象中,国资流失最受诟病。可是只要政策得当,国资流失是能够在很大程度上得到防止的,而且国资流失的现象在现实中也越来越多地得到了纠正和克服。国务院国资委成立后,先后出台了<关于规范国有企业改制工作的意见>和<企业国有产权转让暂行办法>,在清产核资、财务审计、资产评估、交易管理、定价和价款管理等各个环节都提出了明确措施来防止国资流失,同时也对管理层收购提出了规范办法。在谈及国资流失的问题,张文魁表示:关于国资流失的争议,其实还涉及到对国资质量的判断以及对改制成本的支付。许多国有企业在帐面上有几亿的国有资产,可能几千万就卖掉了,如果不作深入调查研究,可能就会认为这是严重的国资流失。其实,那帐面上的几个亿的国资有相当部分可能是几年都收不回来的应收帐款,或者是在仓库里放了几年的存货,是大量的不良不实资产。而国企当前的财务会计制度并不能及时处理这些烂帐,因此在改制时国资大量”缩水”是完全正常的。另外,改制时还要进行职工身份转换、剥离非经营资产、剥离企业办社会职能、实现社保并轨等等,需要支付巨额的改制成本,而当前由于国有资本经营预算制度没有建立起来,比较普遍的做法是用本企业的国有净资产来支付改制成本,因此大量的资产都在这个过程被抵扣掉了。张文魁承认:以国有净资产来抵扣改制成本并不是好办法,也容易发生暗箱操作,并主张加快建立国有资本经营预算制度,使改制成本的支付能够公开透明和能够统筹进行。(三)一分为二看待MBO针对郎咸平教授认为国企老总借MBO”合法剥削”国有资产的问题,张文魁表示:她个人并不倡导MBO。客观地讲,许多企业选择MBO的形式进行改制,的确是希望能以比较低的价格(或明或暗)来购买国有资产,这实际上反映了管理层想以优惠的价格来取得企业全部和部分产权的欲望。但对于这种欲望,也要一分为二地分析