《跨境电商文案策划》课件-第5章 跨境电子商务网站推广文案策划与写作

跨境电子商务网站推广文案策划与写作跨境电子商务文案策划与写作第5章案例引导

提到江小白，很多人会首先想到它的瓶身文案，甚至认为“表达瓶”是江小白成功的原因。在最吸引流量的文案阵营中，江小白无疑是其中的佼佼者，在江湖上粉丝众多。盘点了一下江小白的崛起过程，江小白之所以能火，是因为它寺巴整个文案当成一个系统工程，运用到了以下方面。

改变消费场景，理论付诸实践，打造符号逻辑IP。江小白是一款十分懂年轻人的酒，对年轻人的饮酒场景和情绪进行过深入研究。

江小白能在社交媒体被主动传播扩散，就源于其语录，因为说到了年轻人的心坎上，表达了他们的喜怒哀乐、悲欢离合。江小白不是自嗨，而是点燃了消费者，让他们嗨，帮助他们嗨，给他们制造了能嗨的社交媒介。

在社交媒体，有很多江小白的语录在流传。传递品牌态度，让消费者参与，是江小白在传播层面最大的成功，这也是一个广告营销公司最大的优势。品类定位解决了，品牌还需要一个形象。

于是江小白IP应运而生，接着我们看到了一个卡通文艺男青年的形象

大众脸，黑框眼镜，

围巾，休闲西装，这样的文艺男青年在我们身边随处可见，一点儿也不违和，在传播层面，江小白也十分擅长借势营销，关注年轻人关注的事物。目录第二节

SNS营销推广文案策划与写作第四节

新媒体营销推广文案策划与写作第三节

邮件营销推广文案策划与写作实训项目——策划并写作微博推广文案第一节

搜索引擎营销推广文案策划与写作一、

搜索引擎简介

搜索引擎(searchengine)是万维网环境中的信息检索系统，又称检索引擎或查询引擎。根据百科名片的定义，搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，将结果显示给用户，为用户提供检索服务的系统。

搜索引擎能够通过互联网接收到用户的查询请求，

以一定的方法在互联网中搜索发现信息，对信息进行理解、提取、组织和整合，并为用户提供检索服务，从而起到信息导航的作用。简单地说，搜索引擎就是对WWW站点的信息资源进行标引和检索的系统，主要负责组织信息和根据需要提供信息，被人们誉为“网络门户”。1.搜索引擎的含义一、

搜索引擎简介

搜索方式是搜索引擎的一个关键环节，大致可分为四种：全文搜索引擎、元搜索引擎、垂直搜索引擎和目录搜索引擎，它们各有特点并适用于不同的搜索环境。2.搜索引擎的分类全文搜索引擎元搜索引擎垂直搜索引擎目录搜索引擎一、

搜索引擎简介

下面就针对淘宝平台来介绍几个获得关键词渠道的方法。123信息抓取迅速深入开展信息挖掘检索内容多样，广泛3.搜索引擎的特点合理选择投放平台电子商务环境下的资讯网站很多，跨境电子商务文案人员在推广文案写作前需要根据对目标用户的分析，选择合适的投放推广文案的搜索引擎平台。找准分类栏目跨境电子商务文案人员在写作文稿前需要明确自己文章的类型，不能盲目投放，如将汽车类文稿投放到体育分类下就是错误的。二、

搜索引擎推广文案写作前的准备事项写作方法020304“时尚”“娱乐”“搞笑”等版块的栏目内容较适合结合热点写作推广文案，其写作方法与微博、微信等写法类似。新闻文案新闻文案在结构上包括标题、导语、主题、结语和背景五个部分，它们共同构成了一个完整的新闻文体，其中标题、导语和主体是主要部分，结语和背景是辅助部分。软文文案软文文案也是综合类搜索引擎网站中非常常见的推广文案，它通过‘一种“软”植入的方式将宣传内容与商品内容完美结合起来，将营销目的与文字有效融合，让用户在津津有味的阅读中了解相关的商品和信息，从而产生购买欲望。其他文案除以上类型的文案外，还有一些其他常见的资讯类网站推广文案争议文案共鸣文案分享文案热点文案01三、

搜索引擎推广文案写作方法语言形式灵活多样注意画面与语言（包括文字语言和声音语言）的巧妙配合标题醒目主旨明确，语言精练四、

搜索引擎推广文案写作技巧目录第二节

SNS营销推广文案策划与写作第四节

新媒体营销推广文案策划与写作第三节

邮件营销推广文案策划与写作实训项目——策划并写作微博推广文案第一节

搜索引擎营销推广文案策划与写作一、

SNS简介

SNS推广文案是文案人员在某个群里为诱导群成员产生自己期望的商业行为而发布的文案。社群对于群员来说是一个半熟的圈子，既有熟悉的人，又有完全陌生的网友，但这种群体组织很好培养熟悉感，而且在群体氛围下发布文案，更容易产生让人相互感染的冲动购买效应。1.

SNS的含义SNS特征聚合性真实性黏性二、社群的类型产品社群兴趣社群品牌社群知识社群互融社群三、社群推广文案的形式一般来说，在进行社群分享时，需要提前做好相应准备，下面对准备工作进行介绍。确定分享内容提前通知分享暖场分享控制分享互动提供福利1.活动分享分享宣传三、社群推广文案的形式话题交流也需要经过专业的组织和准备，下面对准备工作进行介绍。预备讨论预告暖场进行讨论结束讨论2.话题交流四、社群推广文案的组成要素123产品信息链接二维码4@所有人五、社群文案的注意事项1．输出优质内容2．文案内容尽量以聊天形式呈现3．文案内容要直白简单一、

关键词的常见类型相关关键词又叫“辅助关键词”或者“扩展关键词”，是指有一定热度，与核心关键词比较接近或相关的关键词。辅助关键词主要用来对核心关键词进行相应的解释，是对核心关键词的一种补充。相关关键词可以有效地突出网站的主题，增加网站的流量，其作用可体现在以下3个方面。3.相关关键词相关关键词补充说明核心关键词控制关键词的密度增加页面被检索的概率目录第二节

SNS营销推广文案策划与写作第四节

新媒体营销推广文案策划与写作第三节

邮件营销推广文案策划与写作实训项目——策划并写作微博推广文案第一节

搜索引擎营销推广文案策划与写作覆盖范围广，成本低精准定位客户，回应率高促进用户关系满足用户的个性化需求传播迅速，营销周期短

提升知名度1.电子邮件文案的优势一、电子邮件文案简介

电子邮件推广是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递信息的一种网络营销推广手段，也可以叫作许可式电子邮件营销。一、电子邮件文案简介

1234567推广方法确定目标客户群制订发送方案明确邮件主题内容书写简洁保证信息齐全并清楚的邮件格式及时收集反馈信息更新邮件列表2.电子邮件推广的方法二、

电子邮件文案的写作技巧1.邮件开头2.内文信息布局电子邮件文案写作人员应该在发信人名称和标题上注意以下几点。发信人名称使用正式名称，并且保待一贯性，不要轻易改动。邮件标题应准确描述本期邮件的主要内容，避免使用高调的广告用语，用词尽量平实。邮件标题个性化。

规划邮件内容时的注意事

营销邮件的常用内容格式

营销邮件的个性化目录第二节

SNS营销推广文案策划与写作第四节

新媒体营销推广文案策划与写作第三节

邮件营销推广文案策划与写作实训项目——策划并写作微博推广文案第一节

搜索引擎营销推广文案策划与写作第四节

新媒体营销推广文案策划与写作

新媒体是利用数字技术，通过计算机网络、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，

向用户提供信息和服务的传播形态。智能手机的出现加速了新媒体营销的进程，企业账号要充分融入品牌的特点，风格鲜明，有强烈个人色彩，才能让其他人在看到新媒体文案时有一种眼前一亮的感觉。本节的新媒体文案主要从微博文案和微信文案的角度进行介绍。4一、

微博推广文案写作

微博是微型博客的简称，是一个基于社交关系进行简短信息的获取、分享与传播的广播式社交网络平台，属于博客的一种。

123短小精悍主题明确话题比文案重要1.微博文案的特点快速传播，注意互动一、

微博推广文案写作（1）营销推广的要求（2）语言写作要求（3）传播要求2.微博文案的写作要求@相当于一个连接器，用户@关注的人或其他人，被@的人会收到通知，看到用户发的内容。#代表参与某个话题。在文案中添加话题，可以让微博自动与话题连接，让微博被更多用户看到，这样可以提高微博被粉丝以外人群看到的概率。链接可以是文章、视频，也可以是店铺地址。@#链接一、

微博推广文案写作3.微博文案写作三要素123发布与本行业相关的有趣的新闻、轶事叙述创业历程发布与本行业相关的产品信息一、

微博推广文案写作4.微博文案的写作内容与传统广告一样，访问者在微博页面上只能做大概的浏览，阅读一些关键的词或标题。只有标题鲜明独特，访问者才可能有兴趣浏览整篇内容。标题要出新，不是指故意将标题弄得很花哨，这样只能增加访问者不必要的负担，因为他要多花心思琢磨标题的含义是什么，而通常，访问者是没有耐心去这样做的。在微博中，标题一般位于文案的开头，常以“【】”或“##”符号括起来。标题要求简短明了，主旨明确。一、

微博推广文案写作5.微博文案的写作技巧——标题鲜明

微博文案的开头和标题一样具有非常重要的作用，

是整个文案的基础。那么怎样才能写出吸引人继续阅读下去的好的开头呢‘123情景导入比喻修辞联想猜测一、

微博推广文案写作5.微博文案的写作技巧——吸引人的开头新闻故事热门话题疑难解答逆向思维关联特征引发共鸣一、

微博推广文案写作5.微博文案的写作技巧——能让人阅读下去的正文二、

微信推广文案写作

以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、商家实力、服务质量等。这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型，说白了就是客户使用产品后的评论。1.微信文案的类型——

用户体验型

这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入各个方面宣传品牌信息。当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法。二、

微信推广文案写作1.微信文案的类型——

专访型

具备官方和权威性，直接介绍商家实力、品牌形象。以官方口吻报道，配合官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性，从而有力地提升正面形象。二、

微信推广文案写作1.微信文案的类型——

新闻报道型

以讲故事的口吻娓娓道来。把产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等都写出来。二、

微信推广文案写作1.微信文案的类型——

故事讲述型

只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些热门事件拿来用便可取得较好的效果。前提是能找到此热点与自身产品的关联性。可以利用热门电视剧中明星使用的产品进行推广。二、

微信推广文案写作1.微信文案的类型——

利用热门事件型

尽量把自己和行业内的品牌巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。也就是对比型，把大品牌的，

已经有知名度的产品进行分析，

由此引出我们要推广的产品优势在什么地方。二、

微信推广文案写作1.微信文案的类型——

“傍大款”型二、微信推广文案写作2.微信文案的基本框架345利用好顾客的反馈价值的包装内容介绍6行动呼吁12标题利用人的好奇心（1）确定营销意图任何营销活动，最先需要确定的都是营销意图，微信文案也不例外。只有确定了清晰的营销意图，才能在微信文案的策划和写作中有法可依。二、微信推广文案写作3.微信文案写作准备事项（2）分析商品特性只有足够熟悉和了解商品，才能将商品的特色和优势与消费者的需求联系到一起，写出打动消费者的微信文案。二、微信推广文案写作3.微信文案写作准备事项（3）分析粉丝特点现代营销学中，粉丝被放在越来越重要的地位。只有深入分析粉丝特色和需求，才能写出真正能吸引粉丝的微信文案。二、微信推广文案写作3.微信文案写作准备事项（4）选定发布途径通过分析粉丝，可以判断粉丝集中在哪里，那么就可以选定这些途径作为微信文案的发布途径。二、微信推广文案写作3.微信文案写作准备事项（5）确定微信文案主题一篇好的微信文案一定需要具备广泛的传播力，而广泛的自然传播力深受文章主题影响。确定了一个高质量的微信文案主题之后，微信文案的成功之路就已经走完三分之一了。二、微信推广文案写作3.微信文案写作准备事项（6）选择微信文案类型在主题确定以后，就要挑选适宜的微信文案类型了。新闻报道类、专访型、用户体验类微信文案等各有各的特点。二、微信推广文案写作3.微信文案写作准备事项（7）规划微信文案纲要规划微信文案的结构和中心思想，让微信文案看起来紧凑、严谨，微信文案写作会更简单一些，特别是新手规划纲要，有助于文案写作者迅速入门。二、微信推广文案写作3.微信文案写作准备事项（8）收集微信文案资料

规划完了纲要，作为跨境电子商务文案人员，就能清晰地知道这篇微信文案需要哪些资料和证据来支持观点。在着手之前，先收集好所需要的一切资料，并把这些资料在心里过一遍，这样微信文案写作就可以趁热打铁。二、微信推广文案写作3.微信文案写作准备事项关键词关键词关键词关键词关键词夸张的手法以“利”诱人以“新”馋人揭秘“引”人以“事”感人二、微信推广文案写作4.微信文案标题起名方法（一）关键词关键词关键词关键词关键词以“悬”引人以“险”吓人数字限量型标题借助名人