陕西市场营销综合测试基础试题及答案

陕西市场营销综合测试基础试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价4.市场细分的客观基础是（）A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销7.促销工作的核心是（）A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客8.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶9.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化10.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装二、多项选择题（每题2分，共20分）1.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势2.包装的作用表现在（）A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.传递产品信息E.增加产品的实用性3.企业的任务一般具备的特征是（）A.具有可行性B.体现市场导向C.富有激励性D.具有一定弹性E.具体明确4.以下哪些属于企业战略的特点（）A.长远性B.不可控性C.全局性D.指导性E.抗争性5.产品线的划分依据是（）A.产品功能上相似B.消费上具有连带性C.供给相同的顾客群D.有相同的分销渠道E.属于同一价格范围6.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）A.产品类型与特点B.推或拉的策略C.现实和潜在顾客的状况D.产品生命周期的阶段E.市场细分7.地理细分变数有（）A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济8.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等9.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历10.以下哪些是市场领先者的策略（）A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.市场多角化D.阵地防御E.正面进攻三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场定位是目标市场营销的基础。（）3.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）4.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）5.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D850、佳能5DMarkIV等就是产品项目。（）6.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）7.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）8.企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）9.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）10.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场定位的步骤。2.简述产品包装的作用。3.影响企业定价的主要因素有哪些？4.简述促销的作用。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业如何应对市场竞争。2.分析产品生命周期各阶段的营销策略。3.探讨市场细分对企业的重要性。4.谈谈如何提高企业的品牌价值。答案一、单项选择题1.C2.B3.C4.D5.C6.A7.B8.B9.A10.D二、多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABCE4.ACDE5.ABCDE6.ABCD7.ABCD8.ACE9.CDE10.ABD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.√四、简答题1.市场定位步骤：先分析目标市场现有定位状况，了解竞争产品定位；再研究目标顾客对产品属性的重视程度；最后选定企业产品特色与独特形象，树立市场定位。2.产品包装可保护产品，防止损坏；便于识别商品，传递产品信息；方便消费者使用，还能增加产品吸引力，提高竞争力。3.影响企业定价因素有：内部包括成本、营销目标等；外部有市场需求、竞争状况、政策法规等。4.促销能提供信息，引起消费者注意；突出产品特点，诱导需求；稳定销售，提高市场占有率。五、讨论题1.企业应对市场竞争可通过差异化战略，突出产品或服务特色；降低成本，以价格优势吸引顾客；加强创新，推出新产品；注重服务，提高顾客满意度。2.导入期可采用快速撇脂等策略；成长期应改进产品、拓展渠道；成熟期可市场改良、产品改良；衰退期可收割