剃须刀培训 3系1系material

新3系全面升级培训大纲目标消费群产品线及价格产品升级的变化产品整体性能一览开场话述

产品卖点的建桥术+FAB法20-40岁成熟魅力男品味和设计是生活重要组成部分追求奢华独立的生活方式剃须彻底同时最少化的皮肤刺激贴合面部曲线手感好清洁方便目标消费者升级I：产品线和价格产品细节：产品390CC380350CC330价格199914991899(1299)1099定位带清洁中心的最高端3系须刀高级单机须刀干湿两用In&out单品,提升清洁中心的试用入门级单机须刀清洁中心YY刀头锁定功能YYNNU型板色贵族金属色蓝色蓝色蓝色旅行盒/保护罩旅行盒旅行盒保护罩保护罩长须修剪器镀贵金属色黑色黑色黑色LED灯数3绿1红CC,FRI3绿1红,FRI2绿1红,CC,FRI1绿1红,FRI升级I：产品线和价格上市时间：Sep.1,2011上市范围：所有渠道主题：Toughonbeard,smoothonskin

withfloatingsystem价格：

产品390cc-4380s-4350cc-4330s-4建议零售价

1999(原价2399)

1499(原价1899)1899(特价1299）1099产品条码装箱数升级I：产品线和价格产品线比较SKU390CC380370360350CC340330320Before23991899169914991899(1299)129911991099After199914991899(1299)1099变化的好处：满足各个核心价位段，针对性的PK竞争品牌英雄产品更有竞争力的价格简化消费者选择和PC的介绍复杂度改善代理商库存结构2000以下有最高端3系，380干湿两剃升级I：产品线和价格会影响销量吗？目前各产品贡献:4个SKU占须刀生意的4%，占博朗生意2.8%，本身非常小保留的产品都在最热销的价位段，提供更好的产品，完全可以吸纳甚至超越退市产品的销售4个产品所占库存:2000个/SKU，月销量200个/月，10个月的库存PC反馈：不会影响，反而会减少咨询和解释的时间柜台陈列更清晰升级II——产品包装升级包装与7/5系设计一致突出产品特色功能(三重浮动刀头，干湿两用)干湿两用浮动刀头390CC380330升级III——功能和外观升级刀网升级:SmartFoilSensoFoil马达升级:~6000~8800转/分钟材质/外观升级升级III——功能和外观升级全新SensoFoil升级转速至约8800转/分钟贵族金属色以提升高端形象全黑色清洁中心多模式显示功能升级，更好的消费者满意度外观升级，对比小飞的3D更显尊贵升级III——功能和外观升级刀网升级的科技顶部孔小，向侧面逐步放大顶部剃净的同时，减少对皮肤的伤害侧面收集更多胡须刀头/网皮肤顶部侧面小大New012SensoFoil技术所包含的更多物理科学网孔的增大有利于效率的提高…应在保证不刺激皮肤的前提下尽量增大网孔…允许更多胡须进入网孔为什么不把网孔做得更大？修剪器刮划皮肤，皮肤受伤网孔太大皮肤凸起进入网孔的部分过多刚好合适修剪器刚好只刮毛发，不刮皮肤升级升级III——功能和外观升级刀网升级的科技为实现完美、精准的刀网设计，需要6台并机运行的计算机全天候运转15个昼夜，整个运算涵盖500万次！！！消费者调查数据剃须效率提升NumbersNeeded消费者调查数据消费者偏好–1天的胡须消费者调查数据消费者偏好–3天的胡须消费者调查数据对皮肤的刺激明显少于小飞NiveaCoolSkin改进升级型三刀一体自由浮动式系统有时剃须可能会引起皮肤刺激，以至无法有效剃须改进型三刀一体自由浮动式系统使用全新的超感几何刀网（SensoFoil™），完全符合人体工程设计，使剃须更高效，但依然照顾您的敏感区域改进升级型三刀一体自由浮动式系统可轻松剃刮长须与短茬，为您带来全新美妙的剃须体验SensoFoil™

技术：网膜侧面的剃须过程不同于网膜顶部的剃须过程使用升级SensoFoil超感几何刀网，网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计网膜侧面的网孔较大，剃须效率更高网膜顶面的网孔较小，可最大程度的保证肌肤舒适性3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤390ccSeries3(380)350CCSeries3(330)开篇说辞开篇说辞开篇说辞开篇说辞

德国博朗最新刀头一体化设计配合全自动清洁中心，带给你轻松愉悦的剃须体验，有效减少对皮肤刺激

采用德国博朗最新科技刀头一体化设计配合刀头锁定系统，带给你精准舒适的剃须体验。

高端须刀的入门级产品，德国博朗最新刀头一体化设计配合全自动清洁中心，带给你轻松愉悦的剃须体验，有效减少对皮肤刺激

采用德国博朗最新科技刀头一体化设计，带来全新剃须体验3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤三刀一体自由浮动式系统对生长三天以内胡须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬特征和优点：升级SensoFoil超感几何刀网带来更为高效贴合的剃须体验优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑390CC三级修剪系统双层刀网和集成式修剪器相结合，两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线剃须时更加贴合面部。全自动清洁中心博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）

(仅390CC，350CC)精准剃须开关精准剃须开关,当在难以剃刮的部位（如人中，喉结，下颚）进行剃刮时，可以锁定剃须刀头，将顶部网膜固定在伸出位置,便于在难剃部位进行精准剃须重要卖点一：三刀一体自由浮动式系统建桥术:您平时剃须是不是觉得网膜不够贴面胡须非常难剃净呢？F:改进升级型三刀一体自由浮动式系统A：对生长三天以内胡须的剃须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬B：剃须更贴面，更舒服;建桥术及FAB法重要卖点二：三级修剪系统建桥术:您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？F:三刀一体剃须系统,A：两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线;

B：让剃须更有效，更深入彻底。建桥术及FAB法重要卖点三：升级SensoFoil超感几何刀网建桥术:您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉F:升级SensoFoil超感几何刀网A：网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计,网膜侧面的网孔较大剃须效率更高,顶面的网膜网孔较小可最大程度的保证肌肤舒适性B：优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑建桥术及FAB法重要卖点四：全自动清洁中心F：博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;

A：只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成；B:能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）仅390CC，350CC有建桥术：您有没有觉得清洗须刀是件烦人的事呢建桥术及FAB法建桥术及FAB法

F:精准剃须开关(380以上)；A:当在难以剃刮的部位（如人中，喉结，下颚）进行剃刮时，可以锁定剃须刀头，将顶部网膜固定在伸出位置；B:便于在难剃部位进行精准剃须；建桥术：您平时剃须是不是觉得下颚、喉结、人中的胡须非常难剃净呢？重要卖点五：精准剃须开关380三级修剪系统双层刀网和集成式修剪器相结合，两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线剃须时更加贴合面部。升级SensoFoil超感几何刀网带来更为高效贴合的剃须体验优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤干湿两用剃须刀可在干湿两种剃须方式之间自由选择,在湿的环境下使用时可使用也可不用凝胶或泡沫精准剃须开关精准剃须开关,当在难以剃刮的部位（如人中，喉结，下颚）进行剃刮时，可以锁定剃须刀头，将顶部网膜固定在伸出位置,便于在难剃部位进行精准剃须F:全身水洗，采用高强度的防水密封件,绝对防水

A:可在干湿两种剃须方式之间自由选择,在湿的环境下使用时可使用也可不用凝胶或泡沫B:轻松便捷，方便卫生，出差旅行必备建桥术及FAB法重要卖点一：干湿两用剃须刀建桥术:您有没有觉得以前剃须时有局限性呢？重要卖点二：三级修剪系统建桥术:您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？F:三刀一体剃须系统,A：提供干净利落的三重剃须效果第一重：三刀头上的第一片浮动刀网，可轻易地紧贴面部剃除短须；第二重：紧接着中间的第二片浮动式综合刀头，专门修剪细软难缠的长须；第三重：再由三刀头上的第三片浮动刀网将胡根彻底剃净；B：让剃须更有效，更深入彻底。建桥术及FAB法重要卖点三：升级SensoFoil超感几何刀网建桥术:您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉F:升级SensoFoil超感几何刀网A：网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计,网膜侧面的网孔较大剃须效率更高,顶面的网膜网孔较小可最大程度的保证肌肤舒适性B：优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑建桥术及FAB法建桥术及FAB法

F:精准剃须开关(380以上)；A:当在难以剃刮的部位（如人中，喉结，下颚）进行剃刮时，可以锁定剃须刀头，将顶部网膜固定在伸出位置；B:便于在难剃部位进行精准剃须；建桥术：您平时剃须是不是觉得下颚、喉结、人中的胡须非常难剃净呢？重要卖点四：精准剃须开关350CC全自动清洁中心博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）

(仅390CC，350CC)三刀一体自由浮动式系统对生长三天以内胡须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬升级SensoFoil超感几何刀网带来更为高效贴合的剃须体验优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑三级修剪系统双层刀网和集成式修剪器相结合，两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线剃须时更加贴合面部。3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤350重要卖点一：三刀一体自由浮动式系统建桥术:您平时剃须是不是觉得网膜不够贴面胡须非常难剃净呢？F:改进升级型三刀一体自由浮动式系统A：对生长三天以内胡须的剃须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬B：剃须更贴面，更舒服;建桥术及FAB法重要卖点二：三级修剪系统建桥术:您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？F:三刀一体剃须系统,A：两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线;

B：让剃须更有效，更深入彻底。建桥术及FAB法重要卖点三：升级SensoFoil超感几何刀网建桥术:您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉F:升级SensoFoil超感几何刀网A：网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计,网膜侧面的网孔较大剃须效率更高,顶面的网膜网孔较小可最大程度的保证肌肤舒适性B：优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑建桥术及FAB法重要卖点四：全自动清洁中心F：博朗全球首创技术，全智能的清洁充电中心;

A：只需轻触按钮，便可对剃须刀进行全效自动清洁、润滑保养与充电一次完成；B:能够去除99.9%的细菌，让您的剃须刀每日如新，每天就像使用了一把新的须刀（可说：就像使用了日抛型的隐形眼镜一样，非常卫生）仅390CC，350CC有建桥术：您有没有觉得清洗须刀是件烦人的事呢建桥术及FAB法330三刀一体自由浮动式系统对生长三天以内胡须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬升级SensoFoil超感几何刀网带来更为高效贴合的剃须体验优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑三级修剪系统双层刀网和集成式修剪器相结合，两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线剃须时更加贴合面部。3系：决不妥协：强效剃须，呵护肌肤330重要卖点一：三刀一体自由浮动式系统建桥术:您平时剃须是不是觉得网膜不够贴面胡须非常难剃净呢？F:改进升级型三刀一体自由浮动式系统A：对生长三天以内胡须的剃须效果更佳，保持肌肤舒适集灵活自如的三大修剪元件于一体，浮动刀头可根据脸部轮廓自动调整，轻松剃刮长须与短茬B：剃须更贴面，更舒服;建桥术及FAB法重要卖点二：三级修剪系统建桥术:您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？F:三刀一体剃须系统,A：两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线;

B：让剃须更有效，更深入彻底。建桥术及FAB法重要卖点三：升级SensoFoil超感几何刀网建桥术:您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉F:升级SensoFoil超感几何刀网A：网孔大小和形状均根据网膜位置单独设计,网膜侧面的网孔较大剃须效率更高,顶面的网膜网孔较小可最大程度的保证肌肤舒适性B：优化网膜剃须更容易，保持肌肤顺滑建桥术及FAB法演练习题演练中请结合FAB法讲出升级SensoFoil超感几何刀网的好处？演练过程中请融入建桥术，将销售350须刀升级到390须刀1系升级用于目前使用1系或其他品牌低端价位产品的消费者产品升级追求性价比，追求干净，方便，舒适的剃须，愿意改变和接受新尝试目标消费者1系升级上市时间：Sep.1,2011主要变化：Fix400两个单品195,197已于5月上市Fix400199将作为电子商务渠道产品上市统一奇数系列名称：140更名130，180更名170130,150刀网升级：UltraThinFoil

SmartFoil1991971951901701501301系升级提升竞争力更有竞争力的产品线：3刀头须刀落于1000元以下价位段更有竞争力的产品：低价位刀头升级为超感几何刀网（原三系使用的刀网）899699升级超感几何刀网1系升级产品线新1系产品图

产品199s-1/SCPro197s-1/SCSport195s-1/SCClassic190s-1170s-1150s-1130s-1颜色蓝银黑深灰黑银深蓝建议零售价999->549899699449399299259低电显示Y-----充电显示YYYY-Y-刀网SmartFoil附件刀头保护套包装SmallBox/WindowBox定位电子商务柜台

关键开场话述：德国最新设计，采用三刀一体刀头，长须短须一次剃净，剃须彻底无刺激这款是博朗性价比最高的一款产品，让您用中端的价格享受高端的产品。无论自用还是送礼都是不错的选择关键开场话述三刀一体刀头超感几何刀网精准舒滑刀片长须修剪器人体工程学造型全身水洗快速充电产地：中国Keyhighlightoffeatures产品关键卖点F：独有的高精准舒适刀片，49度锐角设计，修剪边缘向上微翘了2微米A：将与皮肤接触的面积减少至最小B：刀片能够毫不费力地修剪须发，不会损伤皮肤Keyhighlightoffeatures产品关键卖点精准舒滑刀片升级超感几何刀网侧面:网孔增大25%，使更多难剃部位的胡须进入网孔网孔分布更符合人体工学，让更多胡须进入网孔，而非皮肤。顶部:改进的六角形网孔提供90度的最佳剃须角度六边形网孔，增多了剃须切面Keyhighlightoffeatures产品关键卖点F：三刀一体剃须系统,A：提供干净利落的三重剃须效果第一重：三刀头上的第一片浮动刀网，可轻易地紧贴面部剃除短须；第二重：紧接着中间的第二片浮动式综合刀头，专门修剪细软难缠的长须；第三重：再由三刀头上的第三片浮动刀网将胡根彻底剃净；B：能将长短须一次剃净，省时省力。建桥术及FAB法重要卖点一：三刀一体建桥术：您有没有觉得以前剃须需要反复回刮才能剃干净？F：独有的高精准舒适刀片，49度锐角设计，修剪边缘向上微翘了2微米A：将与皮肤接触的面积减少至最小B：刀片能够毫不费力地修剪须发，不会损伤皮肤建桥术及FAB法精准舒滑刀片重要卖点二：建桥术：您有没有觉得有时在剃须过程中脸部皮肤被刮破？重要卖点三：超感几何刀网建桥术：您是不是剃须时总有些胡须遗漏掉

F：4种不同形状的网眼，以5个方向排列;A：提供了20种不同网眼捕捉任意方向上生长的杂须;B：有效地减少了回刮，降低