保险公司培训 10-明明白白我的薪

明明白白我的“薪”2016年机构岗前班课程——太保寿险营销业务人员管理规定讲师介绍姓名：司龄：荣誉：基本法受益心得：课程大纲课程导入太平洋晋升体系新人利益一起算职级不同，待遇不同课程回顾我们追求生活的品质我们追求事业的成功我们追求坚定的信念生活信念事业人生目标我要实现什么人生样的目标？机会能力人生在于设计命运可以掌握人生定位太保起航先进的报酬制度每一分付出都能获得超值回报课程大纲课程导入太平洋晋升体系新人利益一起算职级不同，待遇不同课程回顾见习业务员正式业务员业务主任高级主任资深主任业务经理高级经理资深经理总监资深总监高级专务资深专务个人发展做绩优组织发展做老板个人路线组织路线寿险道路并非单一选择见习业务员主任高级专务资深专务组织发展路线个人绩优发展路线寿险道路并非单一选择转正！快转正！！早转正！！！（重要的事情说三遍）1、转正才可以销售更多产品2、转正才可以多拿20%的佣金3、转正才有机会晋升业务主任4、转正才可以享受辅导津贴5、转正才可以享受绩效服务津贴6、转正才可以享受更多福利保障7、转正才意味着有机会参加更高的培训课程大纲课程导入太平洋晋升体系新人利益一起算职级不同，待遇不同课程回顾见习业务员收入：1、新保佣金：80%2、新人财务补贴:底薪3、增员奖正式业务员及以上职级收入：1、新保佣金：100%2、新人财务补贴:底薪3、转正补发：按超过1600以上的25%4、绩效服务津贴5、增员奖6、辅导奖2016年1-12月上岗新人FNA建议：粘贴本机构当月转正新人收入一览表80%不成交继续20%促成成交4人80%不接受保险观念继续4访/天*25天/月100访/月20%接受保险观念20人

4人*2500元/人=10000元保费/月（按金佑人生20年缴费，30%的佣金率计算，可保持在高级专务职级）新人小张按公司要求，坚持一日4访：首佣收入：首月10000×首佣比例（30%）×80%

=2400元/月（达到转正标准）

次月起10000×30%×11个月=33000元/年(按金佑20年交费)

合计

2400+33000=35400元底薪：2100×6个月+900×3个月=15300元绩效服务津贴：750×3个月+900×8个月=9450元/年续期佣金：25200元(按金佑20年交费3年续佣12%/6%/3%)未考虑继续率调整系数！未考虑增员带来的利益！！未考虑晋升带来的利益！！！85350元/年新人小张的年收入：80%不成交继续20%促成成交4人80%不接受保险观念继续4访/天*25天/月100访/月20%接受保险观念20人

4人*10000元/人=40000元保费/月（按新东方红3年缴费，10%的佣金率计算，可保持在资深专务职级）新人小张按公司要求，坚持一日4访：首佣收入：首月40000×首佣比例（10%）×80%

=3200元/月（达到转正标准）

次月起40000×10%×11个月=44000元/年(按新东方红3年交费)

合计

3200+44000=47200元底薪：2100×6个月+900×3个月=15300元绩效服务津贴：1500×3个月+2100×8个月=21300元/年续期佣金：24000元(按新东方红3年交费2年续佣3%/2%)未考虑继续率调整系数！未考虑增员带来的利益！！未考虑晋升带来的利益！！！107800元/年新人小张的年收入：课程大纲课程导入太平洋晋升体系新人利益一起算职级不同，待遇不同课程回顾各职级收入项新佣续佣绩效服务津贴增员奖金辅导奖金新主任成长津贴室管贴室回计室一代育成室二代育成增室津贴室年终部管贴部回计部一代育成部二代育成部三代育成增部津贴部年终室三代育成区管贴区回计区一代育成区二代育成区年终总监特别增长奖收入项数见习业务员★

★

2正式业务员★★★★

4高级专务★★★★

4资深专务★★★★

4主任★★★★★★★★★★★

11高级主任★★★★★★★★★★

10资深主任★★★★★★★★★★

10经理★★★★★★★★★★★★★★★★★★

18高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★★★

18资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★★★

18总监★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★24资深总监★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★24要想收入高就做大老板意外身故、疾病身故、意外医疗保额全面提高职级越高、年资越久，保额提高幅度越大新增住院医疗保障项目，实现各类保障全覆盖服务年限职级疾病身故意外身故住院医疗养老金意外医疗养老金意外医疗职级意外身故/残疾改版后服务年限<3年服务年限[3,6)年服务年限[6,10)年服务年限≥10年见习业务员20000400004000040000正式业务员4000080000100000120000高级专务60000120000160000200000资深专务/业务主任100000200000240000300000业务经理200000400000500000600000业务总监3000006000008000001000000职级越高、年资越久，保额提高幅度越大意外身故保障：养老金意外医疗职级疾病身故/全残改版后服务年限[6个月,3年)服务年限[3,6)年服务年限[6,10)年服务年限≥10年见习业务员———20000正式业务员20000400005000060000高级专务300006000080000100000资深专务/业务主任50000100000120000150000业务经理100000200000250000300000业务总监150000300000400000500000职级越高、年资越久，保额提高幅度越大疾病身故保障：养老金意外医疗职级住院医疗服务年限[1,3)年服务年限[3,6)年服务年限[6,10)服务年限≥10年正式业务员无500050005000高级专务50007000800010000资深专务/业务主任5000100001500020000业务经理10000200002500030000业务总监15000250003000040000注：①用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费②500元的赔付起付线，起付线以上部分在保额范围内80%进行赔付住院医疗保障：养老金意外医疗（1）公司为正式业务员及以上职级人员建立养老账户，按个人每月FYC的2%计提养

老基金，个人同时等额计提。（2）若正式业务员及以上职级人员降为见习业务员，任见习业务员期间不计提，

直到重新晋升到正式业务员或以上职级才能重新计提。养老保障：还等什么？赶快转正、晋升吧！保险已经成为金融行业中的“新贵”啦！课程大纲课程导入太平洋晋升体系新