给营销人员培训财务制度

PAGE给营销人员培训财务制度一、总则（一）目的为了加强公司财务管理，规范营销人员的财务行为，提高营销人员对财务制度的认识和理解，确保公司财务工作的顺利开展，特制定本培训制度。（二）适用范围本制度适用于公司全体营销人员。（三）培训原则1.实用性原则：培训内容紧密结合营销工作实际，注重实用性和可操作性，使营销人员能够将所学财务知识应用到实际工作中。2.系统性原则：培训内容涵盖财务管理的各个方面，形成完整的体系，使营销人员对财务制度有全面、系统的了解。3.针对性原则：根据营销人员的岗位特点和需求，有针对性地进行培训，突出重点，解决实际问题。二、财务基础知识（一）货币资金1.现金管理现金的使用范围：按照国家有关规定，明确公司现金的使用范围，如支付职工工资、津贴、个人劳务报酬、出差人员必须随身携带的差旅费等。现金库存限额：根据公司日常现金支出的需要，合理确定现金库存限额，一般以不超过公司35天的日常零星开支为限。现金收支规定：营销人员在办理现金收支业务时应严格遵守相关规定，如现金收入应及时送存银行，不得坐支；现金支出应按照审批程序进行，确保支出的真实性、合法性。2.银行存款银行账户管理：公司应按照规定开立银行账户，包括基本账户、一般账户等，并严格按照银行的相关规定进行账户的使用和管理。银行结算方式：介绍常见的银行结算方式，如支票、汇票、本票、汇兑、委托收款、托收承付等，使营销人员了解各种结算方式的特点、适用范围和操作流程。银行存款日记账的登记：要求营销人员了解银行存款日记账的登记方法，及时记录银行存款的收支情况，确保账实相符。（二）应收账款1.应收账款的确认：明确应收账款的确认条件，即销售商品、提供劳务等应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，在同时满足商品或劳务已发出、收入已实现、款项尚未收到等条件时确认为应收账款。2.应收账款的核算：介绍应收账款的核算方法，包括应收账款的入账价值、账务处理等。营销人员应掌握如何正确记录应收账款的增减变动情况，以及如何计提坏账准备。3.应收账款的催收：强调营销人员在应收账款管理中的责任，要求及时跟踪客户的付款情况，对于逾期未付款的客户，应采取有效的催收措施，如发送催款函、电话催收、上门催收等，确保公司资金的及时回笼。（三）费用报销1.费用报销的原则真实性原则：费用报销必须是实际发生的，不得虚报、多报。合法性原则：费用报销必须符合国家有关法律法规和公司的财务制度规定。合理性原则：费用报销应与营销工作相关，具有合理性，不得铺张浪费。2.费用报销的范围：明确公司允许报销的费用范围，如差旅费、业务招待费、通讯费、交通费等，并对各项费用的报销标准和要求进行详细说明。3.费用报销的流程填写报销单：营销人员应按照规定的格式填写费用报销单，注明报销日期、报销人姓名、部门、费用项目、金额等信息。审批流程：报销单需按照公司的审批程序进行审批，一般先由部门负责人审核，再由财务部门审核，最后报公司领导审批。报销支付：经审批后的报销单，由财务部门按照规定的方式进行支付，如现金支付、银行转账等。三、财务报表解读（一）资产负债表1.资产负债表的概念和作用：介绍资产负债表的定义、编制目的和作用，使营销人员了解资产负债表是反映公司在某一特定日期财务状况的报表，通过分析资产负债表可以了解公司的资产、负债和所有者权益情况，评估公司的财务实力和偿债能力。2.资产负债表的主要项目资产项目：详细介绍资产负债表中的资产项目，如货币资金、应收账款、存货、固定资产等，说明各项目的含义、核算内容和在报表中的列示方法。负债项目：介绍负债项目，如短期借款、应付账款、应付职工薪酬、应交税费等，解释各项目的构成和意义。所有者权益项目：讲解所有者权益项目，如实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润等，让营销人员了解所有者权益的来源和构成。3.资产负债表的分析方法结构分析：通过计算各项资产、负债和所有者权益占总资产的比重，分析公司的资产结构、负债结构和所有者权益结构是否合理。趋势分析：对比不同时期的资产负债表，分析公司财务状况的变化趋势，如资产规模的增长情况、负债水平的变化等。（二）利润表1.利润表的概念和作用：阐述利润表的定义、编制目的和作用，说明利润表是反映公司在一定会计期间经营成果的报表，可以帮助营销人员了解公司的收入、成本、费用和利润情况，评估公司的盈利能力和经营效率。2.利润表的主要项目收入项目：介绍利润表中的收入项目，如主营业务收入、其他业务收入等，明确收入的确认原则和计量方法。成本项目：讲解成本项目，如主营业务成本、其他业务成本等，说明成本的核算内容和与收入的配比关系。费用项目：介绍费用项目，如销售费用、管理费用、财务费用等，解释各项费用的含义和核算范围。利润项目：讲解利润的计算过程，包括营业利润、利润总额和净利润等，让营销人员了解利润的构成和影响因素。3.利润表的分析方法盈利能力分析：通过计算毛利率、净利率、净资产收益率等指标，评估公司的盈利能力水平。利润结构分析：分析各项收入、成本和费用占利润总额的比重，了解公司利润的来源和成本费用结构是否合理。（三）现金流量表1.现金流量表的概念和作用：介绍现金流量表的定义、编制目的和作用，说明现金流量表是反映公司在一定会计期间现金和现金等价物流入和流出的报表，通过分析现金流量表可以了解公司的现金来源和用途，评估公司的资金流动性和财务弹性。2.现金流量表的主要项目经营活动现金流量：讲解经营活动现金流量的内容，如销售商品、提供劳务收到的现金，购买商品、接受劳务支付的现金等，分析经营活动现金流量对公司资金状况的影响。投资活动现金流量：介绍投资活动现金流量的项目，如收回投资收到的现金，取得投资收益收到的现金，购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金等，了解投资活动现金流量的变动情况。筹资活动现金流量：讲解筹资活动现金流量的内容，如吸收投资收到的现金，取得借款收到的现金，偿还债务支付的现金等，分析筹资活动现金流量对公司资金结构的影响。3.现金流量表的分析方法现金流量结构分析：计算经营活动、投资活动和筹资活动现金流量占总现金流量的比重，分析公司现金流量的主要来源和用途。现金流量比率分析：通过计算现金流动比率、营运资金现金比率等指标，评估公司的资金流动性和偿债能力。四、税务知识（一）增值税1.增值税的概念和纳税人：介绍增值税的定义、征税范围和纳税人的分类，使营销人员了解增值税是对在我国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人征收的一种流转税。2.增值税的税率和征收率：讲解增值税的税率和征收率，如一般纳税人适用的税率有13%、9%、6%等，小规模纳税人适用的征收率有3%、5%等，让营销人员了解不同业务适用的税率或征收率。3.增值税的计算和申报：介绍增值税的计算方法，包括销项税额、进项税额的计算和应纳税额的计算，以及增值税的申报流程和申报期限，要求营销人员掌握如何正确计算增值税并按时申报缴纳。（二）企业所得税**1.企业所得税的概念和纳税人：阐述企业所得税的定义、征税对象和纳税人的范围，说明企业所得税是对我国境内的企业和其他取得收入的组织的生产经营所得和其他所得征收的一种所得税。2.企业所得税的税率：讲解企业所得税的税率，一般企业适用的税率为25%，符合条件的小型微利企业适用的税率为20%，国家需要重点扶持的高新技术企业适用的税率为15%等。3.企业所得税的计算和申报：介绍企业所得税的计算方法，包括应纳税所得额的计算、应纳税额的计算等，以及企业所得税的申报流程和申报期限，要求营销人员了解如何正确计算企业所得税并按时申报缴纳。（三）其他税费1.城市维护建设税：介绍城市维护建设税的计税依据、税率和计算方法，说明城市维护建设税是以纳税人实际缴纳的增值税、消费税税额为计税依据，按照不同地区设置不同的税率。2.教育费附加：讲解教育费附加的计税依据、费率和计算方法，教育费附加也是以纳税人实际缴纳的增值税、消费税税额为计税依据，费率为3%。3.印花税：介绍印花税的征税范围、税率和计算方法，如购销合同、租赁合同等应按照规定缴纳印花税，营销人员应了解印花税的相关规定并正确计算缴纳。五、财务内部控制（一）内部控制的概念和目标1.内部控制的概念：阐述内部控制的定义，即由企业董事会、监事会、经理层和全体员工实施的、旨在实现控制目标的过程。2.内部控制的目标：介绍内部控制的目标，包括合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。（二）营销业务流程中的内部控制1.销售合同签订合同审批：营销人员签订销售合同前，应将合同提交相关部门进行审批，确保合同条款符合公司利益和法律法规要求。合同执行：合同签订后，营销人员应按照合同约定及时跟进合同执行情况，确保双方履行合同义务。2.销售收款收款流程：明确销售收款的流程，营销人员应及时与客户沟通收款事宜，确保款项按时足额收回。应收账款管理：加强应收账款的管理，定期对应收账款进行核对和分析，及时发现和解决应收账款存在的问题。3.费用报销报销审批：营销人员的费用报销应严格按照公司的审批流程进行，确保费用支出的合理性和合规性。费用监控：财务部门应加强对营销费用的监控，定期对费用支出情况进行分析，防止不合理的费用支出。（三）内部控制的监督和评价1.内部监督：公司应建立健全内部监督机制，定期对内部控制的执行情况进行检查和评估，及时发现内部控制存在的问题并加以改进。2.外部审计：公司应定期聘请外部审计机构对公司的财务报表和内部控制进行审计，接受外部监督，确保公司财务信息的真实性和内部控制的有效性。六、附则（一）培训方式1.集中培训：定期组织营销人员进行集中培训，邀请财务专家或内部财务人员进行授课，系统讲解财务制度和相关知识。2.在线学习：建立在线学习平台，提供财务制度相关的学习资料和课程，方便营销人员随时进行学习。3.案例分析：通过实际案例分析，让营销人员更好地理解财务制度在实际工作中的应用，提高解决实际问题的能力。（二）培训考核1