创新创业教程 课件模块十提升创业绩效

提升创业绩效创新创业教程·模块十报告人名称20xx.xx.xx目录01创业绩效02企业营销推广03企业销售收入预测04企业成本费用预测05企业税务分析与筹划06企业利润预测创业绩效创业绩效是指在创业过程中完成某项任务或达到某个目标的程度。定义：绩效是成绩与成效的综合，是一定时期内的工作行为、方式、结果及其产生的客观影响。1企业员工的具体表现在企业中，员工的绩效具体表现为完成工作的数量、质量、成本费用以及为企业做出的其他贡献等。2创业绩效的核心创业绩效是指在创业过程中完成某项任务或达到某个目标的程度。绩效与创业绩效企业绩效是指一定经营期间的企业经营效益和经营者业绩。包含效益和效率企业经营效益水平主要表现在盈利能力、资产运营水平、偿债能力和后续发展能力等方面。绩效考核维度绩效考核包括绩效结果、行为态度和绩效素质三个维度。对于管理而言，我们需要有好的效益的同时也需要用最快的时间达成这个结果。基本评价指标企业绩效评价的基本指标有8项，分别是净资产收益率、总资产报酬率、总资产周转率、流动资产周转率、资产负债率、已获利息倍数、销售（营业）增长率、资本积累率。企业绩效及其评价指标企业绩效及其评价指标企业绩效定义指一定经营期间的企业经营效益和经营者业绩。包含效益和效率两个核心方面。表现：盈利能力、资产运营水平、偿债能力、后续发展能力。考核维度与误区三个维度：绩效结果、行为态度、绩效素质管理误区：•功劳产生绩效，苦劳不产生•能力产生绩效，态度需转化为能力•不产生绩效的管理不是好管理企业绩效评价8项基本指标1财务效益状况净资产收益率总资产报酬率2资产营运状况总资产周转率流动资产周转率3偿债能力状况资产负债率已获利息倍数4发展能力状况销售(营业)增长率资本积累率创业绩效研究的相关理论包括目标理论、系统资源理论、过程理论和利益相关者理论。目标理论关注创业活动是否达到了预设的财务或非财务目标，强调结果导向的绩效评估。系统资源理论基于资源基础观，认为绩效取决于企业获取、整合和利用关键资源的能力与效率。过程理论侧重于创业过程中的行为、策略执行及动态演化，认为绩效是过程管理的自然结果。利益相关者理论强调平衡股东、员工、客户及社会等多方利益相关者的诉求，以实现可持续的创业绩效。创业绩效相关理论企业营销推广企业营销是指将企业拥有的产品或服务从本企业转移到购买者（顾客）手中的企业经营活动。中小型企业创业初期的营销策略1企业营销是指将企业拥有的产品或服务从本企业转移到购买者（顾客）手中的企业经营活动。2认清自己生存的微观环境3认清自己竞争的优势所在4将所有的策略和力量集中在前十名客户身上5根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略，时刻注意客户风险，确保财务安全创业者不可错过的6个营销策略。营销方案依据你的营销方案依据什么产生？企业核心优势你的企业或产品最大优势是什么？顾客真正需求你的顾客真正的需求在哪里？满足顾客能力你能够满足顾客需求甚至做得更好吗？完整营销体系你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买？持续有效执行你能否恒之有效实现以上5点？创业者六大营销策略01销售终端推广通过现场导购、终端陈列、店头POP宣传等方式，在销售终端进行品牌推广。02渠道品牌推广通过协助、配合、培训、支持经销商，以及加大渠道促销力度等方式，进行渠道品牌推广。03消费者互动推广通过开放工厂参观、举办路演或试用会等直接促销活动，与消费者进行互动推广。04传媒品牌推广通过在行业媒体发布软性文章，或在垂直领域媒体进行精准投放，锁定小众人群，进行传媒品牌推广。刚开始创业的公司，在做推广营销时，是不能和大企业相比的，只好选择质优价廉的方式。创业公司推广营销网络营销主要途径1.微信利用公众号、朋友圈、小程序及视频号进行私域流量运营与精准内容推送，建立品牌与用户的深度连接。2.微博通过热点话题营销、KOL合作及官方账号互动，实现信息的快速裂变传播，提升品牌曝光度与社会影响力。3.论坛在垂直行业社区或综合论坛发布专业帖子，通过软文植入与口碑互动，精准触达目标兴趣群体。4.网络评论管理电商平台及社交媒体上的用户评价，通过正面引导与负面处理，构建良好的品牌口碑与信任背书。5.短视频依托抖音、快手等平台，通过创意剧情、产品展示或直播形式，以高视觉冲击力快速吸引用户注意力。6.问答百科利用百度知道、知乎及百度百科等权威平台，建立品牌词条与专业问答，提升品牌权威性与搜索权重。7.事件炒作策划具有新闻价值或争议性的营销事件，借助媒体与公众的自发传播，在短时间内实现爆发式品牌曝光。创业企业如何做好互联网营销01网络是载体网络是载体，营销是核心。互联网只是工具，真正的商业价值来源于精准的营销策略与执行。02多元化手段不依赖单一渠道，结合SEO、社交媒体、内容营销等多维度触达用户。03创造话题创造话题比砸广告重要，利用内容引发用户自发传播，降低获客成本，提升品牌影响力。04方便是硬指标简化用户操作路径，极致的便捷性是互联网产品留存的关键。05用户变粉丝不能只有用户没有粉丝，建立情感连接，将普通用户转化为品牌粉丝，实现长期价值增长。做好互联网营销核心价值定位明确社群存在的根本意义，为用户提供不可替代的价值锚点。1有效引导通过优质内容和话题策划，引导用户产生良性互动与讨论。2规则引导建立清晰的社群公约与行为规范，维护良好的交流秩序。3人工引导运营人员主动介入，通过提问、总结等方式激活社群氛围。4活动引导定期举办线上/线下活动，增强用户粘性与社群归属感。5创业企业如何做社群营销创业企业社群营销企业销售收入预测销售收入也叫营业收入或者经营收入，是指企业发生在商品产品、自制半成品或提供劳务，使商品所有权转到顾客，收到货款、劳务价款或取得索取价款凭证而认定的收入。销售收入分为产品销售收入和其他业务收入。01产品销售收入包括产成品、代制品、代修品、自制半成品和工业性劳务销售收入等，是企业主营业务产生的直接收入流。02其他业务收入包括除产品销售收入以外的其他销售和其他业务收入，如材料销售收入、包装物出租收入以及运输等非工业性劳务收入。03视同销售企业专项工程、福利事业单位使用本企业的商品产品，虽未发生对外交易，但在会计核算上视同对外销售处理，计入销售收入。销售收入的含义[销售预测的准确性受到外界因素和内部因素的共同影响。外界因素01包括需求动向、经济变动、同业竞争动向、政府与团体动向等，这些因素直接影响市场环境和消费者购买力。内部因素02包括营销策略、销售政策、销售人员、生产状况等，这些因素决定了企业开拓市场和满足需求的能力。销售预测影响因素销售预测定性方法销售预测的定性分析方法主要依赖专家经验、市场调研及主观判断，适用于缺乏历史数据或市场环境变化剧烈的场景。1.市场调研法通过直接收集消费者、经销商或竞争对手的一手数据，分析市场需求趋势。问卷调查定量收集用户意向实地访谈深度挖掘潜在需求2.判断分析法具体方式一般可分为下列几种：01意见汇集法02德尔菲法(DelphiMethod)03专家小组法04模拟顾客综合判断法01根据历史销售数据的时间序列，分析其变化趋势，并以此推断未来的销售走向。趋势预测分析法02分析销售量与其他相关变量（如价格、广告投入、季节因素等）之间的因果关系，建立模型进行预测。因果预测分析法销售预测的定量分析方法是基于历史数据，通过数学模型进行精确推算。销售预测定量方法使用移动平均法预测销售情况，适用于短期预测。简单移动平均法利用过去n期的实际销售数据，计算其算术平均值作为下一期的预测值，适用于销售波动较小、趋势稳定的场景。01二次移动平均法在简单移动平均的基础上，对一次移动平均值再次进行移动平均，以消除滞后偏差，适用于存在明显线性增长或下降趋势的销售预测。02移动平均法预测产品销售价格的定价方法主要包括成本导向、需求导向、竞争导向和产品差别定价法。成本导向定价法01以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格，确保覆盖生产成本并获取合理收益，是最基础且稳健的定价策略。需求导向定价法02依据市场需求强度和消费者对产品价值的认知来定价，关注客户愿意支付的价格，而非单纯的成本结构。竞争导向定价法03以竞争对手的价格为参照系，根据自身市场地位制定价格，旨在保持竞争力，避免价格战或获取市场份额。产品差别定价法04对同一产品针对不同顾客、时间、地点或形式制定不同价格，通过细分市场最大化利润，如会员价、季节价等。产品定价方法创业企业制定新产品价格，需要遵循一系列步骤，综合考虑多种因素。选择定价目标定价目标必须服从公司营销战略，如追求利润最大化、提高市场占有率、适应价格竞争或稳定价格等。1确定需求估计消费者需求，了解顾客对价格的反应，并通过模拟销售等方式测试市场接受度。2估计成本准确核算固定成本和变动成本，确保定价能够覆盖成本并产生预期利润，成本是定价的下限。3分析竞争者分析竞争者的成本、价格和历史价格行为，了解竞争对手的定价策略，以制定具有竞争力的价格。4选择定价方法综合以上因素，选择最适合的定价方法，如成本加成定价、目标收益定价、感知价值定价或竞争导向定价。5新产品定价策略企业成本费用预测成本与费用是两个既相互联系又存在区别的会计概念，泛指企业在生产经营中所发生的各种资金耗费。成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。成本是生产和销售一定种类与数量产品以耗费资源用货币计量的经济价值。企业进行产品生产需要消耗生产资料和劳动力，这些消耗在成本中用货币计量，就表现为材料费用、折旧费用、工资费用等。成本的定义1费用是企业在一定会计期间内所发生的与生产经营没有直接关系或关系不大的各种耗费，如管理费用、财务费用和销售费用等。费用的定义2成本与费用含义创业经费是创业成本中最核心的部分，直接用于项目启动和核心业务开展。项目本身费用指直接用于项目启动和核心业务开展的基础资金投入。1设备工具购置费包括生产经营所需的机械设备、办公家具、电脑软件及各类专用工具的采购成本。2房租装修及流动资金涵盖经营场所的租赁押金、首期租金、必要的空间装修费用以及维持日常运营的流动资金储备。3营业执照等费用办理工商注册、税务登记、行业许可证等行政审批手续所产生的官方费用及代理服务费。4经营周转资金用于应对账期差异、突发支出及业务扩张所需的额外现金流，确保企业资金链安全。5创业经费组成企业经营成本费用的构成内容要服从管理的需要，并且随着管理的发展而发展。成本构成内容主要包括原料、材料、燃料等费用，折旧费用，以及工资等。1成本费用分类可以分为制造成本与期间费用、固定成本与变动成本、总成本与单位成本等。2制造成本是指按产品分摊的、与生产产品直接相关的成本费用，构成项目包括直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用等。3期间费用是指在一定会计期间内所发生的与生产经营没有直接关系或关系不大的各种费用，构成项目包括管理费用、财务费用和销售费用等。4成本费用构成分类工业企业产品生产成本由直接材料、直接人工和制造费用三部分组成。01直接材料生产过程中的劳动对象，通过加工使之成为半成品或成品，它们大多形成产品的实体，或有助于产品实体的形成。02直接人工生产过程中所耗费的人力资源，可用工资额和福利费等计算。03制造费用生产过程中使用的厂房、机器、车辆及设备等设施及机物料和辅料的耗用，一部分是通过折旧方式计入成本，另一部分是通过维修、定额费用、机物料耗用和辅料耗用等方式计入成本。工业企业生产成本成本在经济活动中具有补偿生产耗费、制定产品价格、计算企业盈亏等多种重要作用。补偿生产耗费成本是补偿生产耗费的尺度，企业为了保证再生产的不断进行，必须对生产耗费进行补偿。01制定产品价格成本是制定产品价格的基础，在现阶段，人们还不能直接地准确计算产品的价值，而只能计算成本。02计算企业盈亏成本是计算企业盈亏的依据，企业只有当其收入超出其为取得收入而发生的支出时，才有盈利。03企业决策依据成本是企业进行决策的重要因素，企业要努力提高其在市场上的竞争能力，必须进行正确可行的生产经营决策。04反映工作业绩成本是综合反映企业工作业绩的重要指标，企业经营管理中各方面工作的业绩，都可以直接或间接地在成本上反映出来。05成本重要作用控制成本费用的常用方法包括原材料成本控制、工资费用控制、制造费用控制和企业管理费控制。原材料成本控制在制造业中，原材料费用占了总成本的较大比重，控制活动可重点从采购、库存管理和消耗三个环节着手。01工资费用控制控制工资与效益同步增长，减少单位产品中工资的比重，对于降低成本有重要意义。02制造费用控制制造费用开支项目很多，虽然在成本中所占比重不大，但浪费现象十分普遍，是不可忽视的一项内容。03企业管理费控制企业管理费是指为管理和组织生产所发生的各项费用，开支项目非常多，也是成本控制中不可忽视的内容。04控制成本常用方法降低成本的主要措施包括节约材料消耗、提高劳动生产率、推行定额管理、加强预算控制和实行全面成本管理。节约材料消耗0

1降低直接材料费用，是降低成本最直接的途径之一。提高劳动生产率02降低直接人工费用，通过提高劳动生产率，可以有效降低单位产品的人工成本。推行定额管理03降低制造费用，通过推行定额管理，可以有效控制生产过程中的各项耗费。加强预算控制04降低期间费用，通过加强预算控制，可以有效管理企业的管理费用、财务费用和销售费用。全面成本管理05全面降低成本费用水平，通过实行全面成本管理，将成本控制的理念贯穿到企业经营的每一个环节。降低成本主要措施成本预测含义分类成本预测的含义成本预测是指运用一定的科学方法，对未来成本水平及其变化趋势做出科学的估计。它是成本决策和成本计划的基础。成本预测的分类01按预测的期限分分为长期预测和短期预测。02按预测的内容分制订计划或方案阶段的成本预测计划实施过程中的成本预测定量预测法根据历史资料以及成本与影响因素之间的数量关系，通过建立数学模型来预计推断未来成本。01趋势预测法按时间顺序排列有关的历史成本资料，运用一定的数学模型和方法进行加工计算并预测。02因果预测法根据成本与其相关因素之间的内在联系，建立数学模型并进行分析预测。03定性预测法预测者根据掌握的专业知识和丰富的实际经验，运用逻辑思维方法对未来成本进行预计推断。04高低点法根据企业一定期间产品成本的历史资料，按照成本习性原理和y=a+bx直线方程，选用最高业务量和最低业务量的总成本之差与两种业务量之差进行对比，先求b的值，然后再代入原直线方程求出a的值，从而估计推测成本发展趋势。05成本预测常用方法企业税务分析与筹划我国的税制比较复杂，不可能要求每个创业者都精通税法，但基本的财税常识也必不可少。2016年5月1日起，在全国范围内全面推开营业税改征增值税试点。01纳税人在中华人民共和国境内提供生活服务的单位和个人，为增值税纳税人。02征税范围生活服务的征税范围包括文化体育服务、教育医疗服务、旅游娱乐服务、餐饮住宿服务、居民日常服务和其他生活服务。03税率和征收率提供交通运输、邮政、基础电信等服务的税率为11%；提供有形动产租赁服务的税率为17%；一般纳税人提供生活服务的税率为6%；小规模纳税人提供生活服务的征收率为3%。营改增相关政策全面营改增后，我国的税种共有17种，但对于一般的创业公司而言，缴纳的税费只有6～10种。核心三大税种创业公司需要重点关注的税种主要是增值税、企业所得税以及个人所得税。01其他常见税种还可能涉及房产税、车船税、印花税、土地增值税、城市维护建设税等。02创业公司需缴税种《中华人民共和国增值税暂行条例》对增值税税率做出了明确规定。基本税率纳税人销售货物、劳务、有形动产租赁服务或者进口货物，除特殊规定外，税率为17%。01低税率纳税人销售交通运输、邮政、基础电信、建筑、不动产租赁服务，销售不动产，转让土地使用权等，税率为11%。02零税率纳税人出口货物，以及境内单位和个人跨境销售国务院规定范围内的服务、无形资产，税率为零。03增值税税率增值税的计税方法包括一般计税方法和简易计税方法。一般计税方法应纳税额=当期销项税额-当期进项税额。当期销项税额=当期销售额×适用税率。适用于一般纳税人，可以抵扣进项税。01简易计税方法应纳税额=销售额×征收率。销售额=含税销售额÷(1+征收率)。适用于小规模纳税人及特定一般纳税人项目，不得抵扣进项税额。02增值税计税方法企业所得税是指对中华人民共和国境内的企业和其他取得收入的组织以其生产经营所得为课税对象所征收的一种所得税。1应纳税所得额是企业所得税的计税依据，为企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额。2计算方法可以采用直接计算法或间接计算法。直接计算法：应纳税所得额=收入总额-不征税收入-免税收入-各项扣除金额-弥补亏损。间接计算法：应纳税所得额=会计利润总额±纳税调整项目金额。3应纳所得税额应纳所得税额=应纳税所得额×税率-减免税额-抵免税额。企业所得税计税为了促进小型微利企业的发展，国家出台了一系列扶持小型微利企业发展的税收优惠政策。增值税优惠增值税小规模纳税人和营业税纳税人，月销售额或营业额不超过3万元（含3万元）的，免征增值税或营业税。01企业所得税优惠符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。此外，对年应纳税所得额低于一定标准的小型微利企业，其所得可以减按50%计入应纳税所得额。02小型微利企业优惠税务筹划是指通过对商业模式、交易模式、合同条款的事先安排，合法、合理地降低税负成本。纳税人身份选择根据企业规模和业务情况，选择成为一般纳税人或小规模纳税人，以适用不同的税率和抵扣政策。1业务流程再造优化业务链条，例如将部分服务外包，以适用更低的税率或享受税收优惠。2供应商调整选择能开具增值税专用发票的供应商，以实现进项税额的抵扣，降低税负。34业务性质筹划区分混合销售与兼营行为，对不同税率的业务进行独立核算，避免从高适用税率。5延迟纳税技巧通过合理安排合同条款和收款时间，合法推迟纳税义务的发生时间，以获得资金的时间价值。营改增后税务筹划企业利润预测利润是指企业在一定会计期间的经营成果，包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。利润按其形成过程，分为税前利润和税后利润。01也称利润总额，是企业在扣除所得税费用前的经营成果。税前利润也称净利润，是税前利润减去所得税费用后剩余的利润，是企业最终可供分配的净成果。税后利润02利润的含义利润的计算分为营业利润、利润总额和净利润三个层次。01营业利润=营