企划书写作指南

怎么写企划书［秘籍］

者:阳光小屋提交日期：2023-12-220:16:11

营销企划书范本

一、营销企划书的格式

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。•是市场状况分析，二是企划书正文。

<-）市场状况分析

要理解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必须包括下列12项内容:

（1）整个产品市场时规模。

（2）各竞争品牌的销售昼.与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场拥有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。

<5）各竞争品牌产品优缺陷口勺比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费月与广告体现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动时比较分析。

（10）各竞争品牌订价方略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）企业过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别阐明如下：

（1）企业的重要政策

企划者在确定企划案之前，必须与企业II勺最高领导层就企业未来的经营方针与方略，做深入细致的沟

通，以确定企业H勺重要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定日H勺市场与产品定位。

销售目的是扩大市场拥有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告体现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

<2）销售目的

所谓销售目的，就是指企业的多种产品在一定期间内（一般为一年）必须实现的营业日I内。

俏售目的量化有下列长处：

为检查整个营销企划案的成败提供根据。

为评估工作绩效目II勺提供根据。

为确定下一次销售目的提供基础。

（3）推广计划

企划者确定推广计划的小内，就是要协助实现销售目的。推广计划包括目的、方略、细部计划第三大

部分。

①目H勺

企划书必须明确地表达，为了实现整个营销企划案的销售目内，所但愿到达的推广活动的目的。

②方略

决定推广计划的目的之后，接下来要确定实现该目的的方略,推广计划的方略包括广告体现方略、媒

体运用方略、促销活动方略、公关活动方略等四大项。

广告体现方略：针对产品定位与目的消费群，决定方针体现内主题。

媒体运用方略：媒体的种类诸多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒

体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动方略：促销H勺对象，促销活动的种种方式，以及采用多种促销活动所但愿到达H勺效果是什么。

公关活动方略：公关的对象，公关活动I内种种方式，以及举行多种公关活动所但愿到达目的是什么。

③细部计划

详细阐明实行每一种方略所进行的细节。

广告体现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化II勺报纸与杂志，尚有刊登口期与版面大小等：电视与广播广告

选择的节目时段与次数。此外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传到达每「•人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包拈股东会、公布企业消息相、企业内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体

的联络等。

<4）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是确定营销

企划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，白此也

显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场

调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划同样，也包括了目的，方略以及细部计划三大项。

<5）销售管理计划

假如把营销企划案当作是一种陆海空联合作战的话，销售日内便是登陆的目的。市场调查计划是负责

提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩

护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划H勺重要性不言而喻。销售

管理计划包括俏售主管和职工、销售计划、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度[工资

与奖金）等。

<6）损益预估

任何营销企划案所但愿实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产

品H勺税前利洞。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管埋费用）、推广费

用后，即可获得该产品的税前利润。

阳光小屋答复日期:2023-12-220:26:00

企划书撰写

2023-7-12[]

【本文已被阅读383次】

一、企划书H勺基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不一样，而在形式和体裁上有很大的差异。不过，任何一和企划

书H勺构成都必须有5W2H1E,共8个基本要素：

What（什么）一一企划的目口勺、内容。

Who（谁）---企划有关人员。

Where（何处）一一企划实行场所。

When（何时）一一企划的时间。

Why（为何）一一企划缘由、前景。

How（怎样）一一企划的措施和运转实行。

Howmuch（多少）---企划预算。

Effect（效果）一一预测企划成果、效果。

.任何一种真正意义上的企划书必须具有上述8个基本要素，值得一提的是，要注意Howmuch和Eff

ect对整个企划案H勺重要意义.假如忽视企划H勺成本投入，不注意企划书实行效果的预测，那么，这种企

划就不是一种成功的企划。只有5W1HI向企划书不能称之为企划小，只能算是计划书。

二、企划书H勺一般格式。

企划书H勺一般格式大体如下：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得详细清晰。举例来说，《怎样防盗企划书》的名称就不够完整、精确，应当修

正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应-一写明。假如是集体企划的话，所有有关的人员的姓名、工作

单位、职务均应写出。

3.企划书完毕时间

根据企划书完毕的年月日据实填写。假如企划W通过修正之后才定案的话，除/填写“某年某月某日

完毕”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目的

企划I内目的要详细明确。例如：在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案减少10%。

5.企划H勺内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。详细内容因

企划种类的不•样而有所变化，但必须以让读者一目「然为原则,切忌过度详尽、拉杂，否则会令读者感

到枯燥无味。此外，还要注意防止强词夺理的内容。

6.预算表和进度农

企划是一项复杂的系统工程，筋要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使多种

花费时，最佳绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既以便核算，又便于后来查对。

企划过度及则是把企划活动的所有过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清晰，以便后来检

查。

7.企划实行所需场地

在企划案实行过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以阐明。

8.预泅效果

根据掌握的情报，预测企划案实行后的效果。一种好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，并且

成果常常与事先预测的效果相称靠近。

9.参照的文献资料

有助于完毕本企划案的多种参照文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府记

录浆、调查汇报等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增长企划案H勺可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案匕诸如：

执行本企划案应具有的条件。

必须获得其他部门的支持协作。

但愿企业领导向全体员工阐明本案的重要意义，借以到达共识，通力使用。

现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：

企划书的一般格式

封面

<1）企划书名称

<2）企划者的姓名规定详细、清晰

<3）企划节完毕时间

正文

<4）企划的目的

<5）企划的内容本企划书的重要内容

<6）预算表与进度表

细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果

附件

（9）参照的文献资料

（10）其他注意事项

好好学习*每天向上

阳光小屋答复日期:2023-12-220:26:00

企划流程

2023-7-12[]

【本文已被阅读207次】

系统分析是以一种系统内H勺基本问题，用系统II勺观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索也许

采用的方案。通过度析对比，动态修正，为到达预期目的选出满意的外部环境与内部条件相结合，目前利

益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行H勺方

案，要集思广益，不停进行反馈，逐渐完善，因此，这自身也是一种“学习”过程。

可以将筹划H勺程序基本定为六步：①明确目的；②搜集开发信息：③制造创意：④定下制作方案及重

点（编写筹划书，演技设计）；⑤答辩与动态修正；⑥实行总结、落入实处。下面可以分而述之。

1.明确目的

假如没有目的，方案则无法开始；假如目的不明确，匆忙做出决策，就很也许导致失误。目的是根据

所要研究H勺问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题II勺实质和范围精确地加以阐明。将问题明确地指

出，就等于处理了问题的二分之一。界定问题要全面考虑各方面内需要和也许：在也许方面，要考虑客观

环境与否容许以及本单位的条件与否也许。当然，没有条件有时也可以发明条件，但发明条件也要有一定

基础，条件不是随意可以发明出来的。界定了问题后,使可以将目的详细化了。

2.开发信息

系统分析法环节中有“搜集资料”一项。搜集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经

营过程等等之中，获得大量的信息信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济

活动的•种组织形式，因此筹划工作也必然要与社会有亲密的信息交流。

信息开发的水平，决定着筹划的水平；而信息开发的现代化却分析推理的科学化，是提高筹划水平的

基础性工作。从这个角度.卜.讲，筹划是“电脑+人脑”开发信息的过程。

对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化；②推理措施要科学化。

3.产生创意

有组织地创意是筹划的关键。筹划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要

认识到，创意不只是仅仅依托个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来

说，创意者一般要具有如下1:个条件：

①动作要快，须有“即刻反应”IKJ能力；②须有卓越的“图形感觉”：③须有丰富的“情报量”：④

须有思绪清晰的“系统概念”；⑤须有“战略构造”对未来或多种利益构造有强烈的控制力量：⑥须有“概

念化”能力，能将所有有关信息归纳成一定II勺概念：⑦须有敏锐向“关联性”反应力，对人、产品、市场

的关系要反应敏捷，并能综合起来分析：⑧须有丰富的想象力：⑨须有丰富的“感性”经验：⑩须有“多

角度”的思索，并能采用系统概念和战略构造：⑴）须有“同步进行多种工作”的能力，全线与支线同步并

进，坦然在错综且杂的坏境卜，也能妥善地处埋工作。

4.定下制作方案、重点

这一•环节，相称于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。通过创意，一•般可形成多种概要

性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写筹划书的概要和重点，同步进行“演技设计”。

5.答辩与动态修正

在将筹划的基本方案定下来后来，一项筹划案的纲要已经形成。不过，对于每一种环节与细节来说，

还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中到达更好的效果。叼辩，是让他人进行评价，请专家审

批各个环节的优劣：同步，也进行自我评价。

意见综合之后，将最终产生不一样的三种成果一一是、否、天完善。当“是”时候，我们便可进入最

终一步实行总结了。

阳光小屋答复日期：2023-12-220:36:00

市场营销攻打方略

★价格折扣方略。

挑战者的一种重要攻打方略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质

量上与柯达企业产品不相上下，价格却低10%。柯达没有对应削价，使得富士企业获得了高市场份额。

德克萨斯仪器企业为了获得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该企业用这种方略来经营品

体管和微型计算机。价格折扣方略要想奏效，必须做到三条：一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服

务水平与领导者不分上下：二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安

理得；三、市场领导者必须能不理会竞争者II勺攻打，拒绝实行降价报第。

★廉价产品方略。

用很低的价格向顾客提供质量一般或质量不高的产品和服务。这种方略只有在某细分市场内对价格关

注n勺消费者占有相称数量时才会有效。不过，靠这一方略成功的企业也许会受到“产品更廉价”的企业的

袭击，后者的价格会更低。例如玮国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车企业生

产出更廉价的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不停提高。

★声望方略。

市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上发

售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。

★产品繁衍方略。

挑战者可以通过推出大量不一样式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特企业为

了在番茄酱市场上追逐亨氏企业的领先地位，推出/几种风味独特、规格包装不•的产品，而相比之下亨

氏企业却只有•种风味的番茄酱，并且瓶装规格也不多。

★产品革新方略。

挑战者可以对产品进行芭新，来袭击领导者的地位。例如，花王企业在1994年推出了•种新型香

波，既合用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者假如采用这种产品革新方略，

收益最多的将是广大消费者。

★改善服务方略。

挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM企业发现顾客对软件和技术服

务H勺爱好要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。

★分销革新方略。

挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳企业正是由于推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成

为一家大型的化妆品企业。它没有在老式的商店里与其他化妆品企业竞争，而是另辟蹊径。

★减少生产成本方略。

挑战者可以通过提高采购效率、减少劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使H己的生产成本比

竞争者更低。然后，企业运用较低的生产成本制定出更具攻打性向价格，从而夺取市场份额。日本人成功

进入了全球各个市场，正式运用这一关键方略。

★密集的广告促销。

有某些挑战者通过实行大量的广告和促销来对市场领导者发起攻打。美乐企业在广告促销方面叼投资

大大超过了百威企业，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品自身或者广告宣传比竞争对

手高山•筹，否则采用这•方略是不明智的。其成功依赖于把许名原则合并起来使用，并且要通过•段时

间H勺努力来改善自己的地位。

臭球答复日期:2023-12-220:46:00

不错~

老猫的这个东东值得一看一@一

阳光小屋答复日期:2023-12-220:47:00

代理企业全程筹划工作程序

［初步接洽阶段］

1、项目资源条件整合及判断

负责部门：筹划部、代理部、研究部

汇报名称：伊*项目筹划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周围资料：交池、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背焚、关系、资金、技术等的实力状况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整提议

负责部门：筹划部

汇报名称：《会议纪要汇总》

仆*项目概念设计提醒》

或《项目调整提议》

中心内容：草图、立意、阐明、交流记录

［前期筹划阶段］

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门：筹划部、投资部

汇报名称：年*项目土地价值与分析汇报》

中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

负责部门：筹划部

汇报名称：《**项目综合定位汇报》

中心内容：I二述各内容汇总，初步定位或创意

5、根据定位针对性的市场调查

负责部门：筹划部、研究部

汇报名称：《**项目市场调查汇报》

中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场根据

6、经济可行性分析

负责部门：投资部、筹划部

汇报名称：伊*项目经济可行性分析汇报》

中心内容：静态的综合成木（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价

格的分析。

7、初步营销框架

负贡部门：筹划部

汇报名称：《梆项目初步营销汇报》

中心内容：推广主题、通道、销售方略及产品设计立意和规定互相关系

8、规划、设计方案及跟踪

负责部门：筹划部

汇报名称：年*项目初步营销汇报》《**项目建筑概念设计》《林项目环艺概念设计》或行*项

目设计修改意见》《**项目设计要点》

中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

［营销筹划阶段］

9、营销整体规划

负责部门：筹划部、代理部

汇报名称：伊*项目营钓整体规划》

中心内容：VI,推广的主题。方式、渠道、方略、环节，包装的类型、风格和销售H勺入市时机、节奏、

付款、方略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其互相协调关系布署。

10、经济敏感分性

负责部门：投资部

汇报名称：《**项目经济敏感性分析汇报》

中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格方略执行计划

负责部门：投资部、代理部

汇报名称：《**项目价格方略汇报》

中心内容：根据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进吁价格的高下、提高、折率H勺编排和修整。

12、物业准备工作计划

负责部门：投资部

汇报名称：**项目的物业模型》

中心内容：配合营销推广而设置的新型物业管理概念和“原则”物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划

负责部门：代理部、筹划部

汇报名称：依*项目前期工作计划表》

中心内容：文献、协议、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用侦算

14、项目包装执行计划

负责部门：筹划部

汇报名称：伊*项目包装概念设计》

中心内容：VI设计、导观系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和

制作计划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作计划

负责部门：筹划部、代理部

汇报名称：《**项目新闻炒作提纲和广告公布计划》

中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及筹划

负责部门：筹划部、代理部

汇报名称：《**项目公关活动计划汇报》£《**项目**活动汇报筹划书》

中心内容：动工、开盘、封顶、竣式、入伙等的典礼，新闻公布会，展销会的其他公关活动的计划安

排及费用预算。

17、装修套餐

负责部门：筹划部、代理部

汇报名称：《装修套餐服务计划汇报》

中心内容：售后装修和装修按揭服务。

［销售实行阶段］

18、销售培训

负责部门：代理部、筹划部、投资部

教材名称：《销售基础知识》《**项目销售有关内容》

中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系

统培训。

19、执行修正

负责部门：代理部、筹划部

往来文献：《林项目销售状况总结》糕*项目筹划执行修正安案》

中心内容：根据销售状况和市场动向的反债，适时调首整营销计划。

20、置业锦囊

负责部门：筹划部代理投资部

汇报总称：《置业锦囊》

中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性汇报。

房地产销售代表企业全程筹划工作流程

好好学习*每天向上

阳光小屋答复日期:2023-12-220:49:00

给中国本土企业的品牌速成套餐

•品牌战略规划

&«8226;品牌形象规划

•：整合行销传播方略规划

&«8226：顾客满意服务体系规划

品牌战略规划

规划品牌H勺涵盖领域和子品牌系列，并对整个品牌的培育、发展和管理做出阶段性规划

制定品牌的宪法，成为一切广告、公关、促销活动的根据

品牌形象规划

品牌形象首先是传播的原则件

以形象统合品牌资产，超越地区、文化和语言，传播品牌的关键价值，实现品牌的接触管理。

整合行销传播方略规划

一我们唤起市场对您的需求

我们不是在为您推出产品或品牌，我们致力在市场上唤起一种需求，而这一需求只有您能满足，让消

费者和您一起演绎品牌的故事，构建您的品牌资产。

所谓整合，就是用一种方略，主导所有推广工具和传播渠道。

顾客满意服务体系规划

顾客满意的基本原则，姑让顾客得到超过期望的满意服务。

力创通过对顾客满意服务体系的规划、培训和传播，让您的顾客对您旗下的任何•种分支机构或销售

终端，都怀着同样的期望，并得到同样的满意。

因此，这里有“期望”和“满意”两个原则件。调查顾客的“一•般性期望”是开展工作的基础，

•制定顾客满意服务体系时，给每•种环节的工作人员•种精确的顾客导向的角色定位和服务

理念，远胜于100条行为规范。例如迪斯尼对售票员的定位：“你不是在售票，而是在进行迪斯尼和顾客

的第一次沟通。”

•所谓“顾客满意”，厘清“顾客”的概念并不轻易，不仅波及购置决策的环节，更包括使用

商品的社会环境。

&W8226;整个顾客满意服务体系，就是一种接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系,

是基本I向工作措施。接触点来源于过程，需模拟顾客的购置流程即我们的服务流程。

顾客满意服务的工作项目

•建立原则一一总服务理念。让顾客怀着何种期望，怎样传播唤起这一期望，又得到何种满意。

•顾客导向下从上到下的角色定位和行为准则。

•:厘清对象一一顾客的范围。

•:服务流程的详细行为规范

•:建立满意度的调研体系，规定执行周期和内部信息沟通制度。

整个顾客满意服务体系，就是•种接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的

工作措施《品牌规划手册》，详细内容包括：

（1）品牌属性

（2）品牌关键价值

（3）品牌个性

（4）品牌利益点

（5）品牌特定人群分析

（6）传播概念

（7）品牌培育、发展及管剪发展规划

2、根据对企业VI体系的全面理解，规划新的面对国内市场H勺VI体系，形成《VI手册》，详细内容

包括：

（1）基本设计部分:

A、原则字（中、英文）

B、标志

C、原则色

（2）应用设计项目

A、信封、信纸、便笺纸/其他办公用品

B、名片

C、包装（3款）

D、阐明书

E、海报（2款）

F、终端形象设计（柜台、专卖店各•款）

整合行销传播方略及方略执行

1、根据调研成果，制定市场及传播战略，形成《整合行销传播大纲》，详细内容包括:

（1）商品定位

（2）消费群定位

（3）市场区域定位

（4）营销组合（价格，通路分析）

（5）广告方略

（6）促销方略

（7）公关方略

（8）媒介方略

2、根据《整合行销传播大纲》，制定99年广告计划，详细内容包括:

（1）广告目的

（2）广告运动阶段划分

（3）各阶段广告主题

（4）媒介安排（媒介方略及媒体购置安排）

3、根据品牌推广及营销推进需要，制定《促销活动执行方案》，详细内容包括:

（1）活动目的

（2）活动主题

（3）活动时间及地点

（4）活动综述

（5）活动计划

（6）活动准备工作

（7）活动工作安排

（8）活动期媒介安排

（9）有关宣传设计

4、根据品牌推广及营销推进需要，制定《公关活动执行方案》，详细内容包括:

（1）公关活动目II勺

（2）公关活动主题

（3）公关活动内容

（4）公关活动预算

（5）有关宣传项目设计

好好学习*每天向上

阳光小屋答复日期:2023-12-220:50:00

市场经营方略企划书

一、序言

在市场营销决定企业成败的经营理念下，为求企业经营革新，管理卓越及强化企业体质并发明企

业营销利润，实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。

营销在今口之市场竞争中，讲求的地整体营销作战模式与总体市场竞争战略，贵企业属信息业，

对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项：

1、商品定位

2、市场定位

3、营销战略

4、价格竞争秘诀

5、广告方略

6、经销商辅导与公关（特殊的营销渠道）

二、方略规则内容

1、业务评估

2、市场拥有率提高

3、市场销售量（市场业绩）

4、商品定位

5、市场定位

6、营销方略

(a)产品规划

(b)订价方略

(c)渠道方略

(d)促销方略

7、广告诉求体现及方略

8、经销商辅导与教自训练

9、管理制度

三、辅导改善内容

由于贵企业属刚刚经营阶段，初进入电脑打卡钟市场，放在市场经营及企业内部管理方面应着重

于制度管理，均可为贵企业辅导改善经营体质及提高管埋能力，朝向业绩管理与成功经营的领域，辅导改

善内容如下：

1、人事战力提高

2、产品整合(内制、外包)

3、包装设计

4、管理制度建立

5、经营理念设计

四、销售计划

1、确立总目的

2、签订明细市场目的

3、提高业务人员销售战力

4、招募业务人员并加以教育训练

5、目的市场确立

6、市场定位与商品定位

7、业绩评估与控制

8、每月业绩到达

五、总进度口程预定表

No.内容进度日程预定表

88年8月9月10月11月12月89年1月2月3月4月5月6月7月

1理解企业现实状况及内部管理合理化----1223333333

2市场调查11111111111

3产品定位市场定位

111-------1111111

4行销方略规划11一-.