企业资源计划教学课件第8章ERP物理沙盘实战演练

第8章ERP物理沙盘实战演练

第1节ERP物理沙盘实战演练概述第8章ERP物理沙盘实战演练企业资源计划本讲内容1ERP物理沙盘的起源2ERP物理沙盘的学习方式3ERP物理沙盘实战演练目标4ERP物理沙盘演练团队及角色本节重点难点本节重点：ERP物理沙盘实战演练的学习方式ERP物理沙盘实战演练的团队要求ERP物理沙盘实战演练的目标本节难点：ERP物理沙盘实战演练的团队要求及角色8.1.1ERP物理沙盘的起源基本概念：ERP物理沙盘是指用实物模型直观、形象地展示企业资源的实物教具。起源：ERP沙盘演练源自于西方军事上的战争沙盘模拟推演，是一种理解和领悟企业经营管理过程的方法。ERP沙盘实战演练将企业资源合理简化，直观反映企业经营的本质。8.1.2物理沙盘的学习方式ERP物理沙盘是一种体验式学习方式从“做”中学从“错”中学8.1.2物理沙盘的学习方式体验式学习中的角色换位

教师角色：解说者知识传播者演员学生学习的帮助者和促进者导演，裁判8.1.2物理沙盘的学习方式体验式学习中的角色换位

课堂教学：学生听讲模式教师设计情境8.1.2物理沙盘的学习方式体验式学习中的角色换位学生角色：接收知识的容器听众学习的主人创造者、演员、球员8.1.3物理沙盘实战演练目标通过参加ERP物理沙盘实战演练，可以达到如下学习目标：从高层管理者的角度认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会。从中级管理者的角度了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响。从团队成员的角度理解团队合作中沟通的重要性。8.1.4物理沙盘演练团队及角色ERP物理沙盘实战演练活动，要有4～8个团队（不能少于4个公司，否则缺乏竞争性）参与。每个团队是模拟创建与管理一家具体的生产型企业，要由6～8个学生组成模拟企业的管理团队，每个学生将分别担任企业管理团队中的重要职位职位包括：首席执行长官（CEO）、财务总监（CF某省市场营销总监（CSO）、生产总监（COO）、信息总监（CIO）与物流总监等角色。

第八章第一节本节结束！第2节ERP物理沙盘实战演练准备第8章ERP物理沙盘实战演练企业资源计划本讲内容1教师准备工作2学生准备工作本节重点难点本节重点：实战演练环境的准备工作本节难点：了解各角色准备工作8.2.1教师准备工作进行ERP物理沙盘实战演练教师需准备沙盘教具活动桌椅教室某省市场管理人员自动计算经营成绩软件纸质凭证

8.2.2学生准备工作进行ERP物理沙盘实战演练学生需准备收集ERP物理沙盘相关资料分组确定公司角色上岗准备

第八章第二节本节结束！第3节ERP物理沙盘实战演练规则第8章ERP物理沙盘实战演练企业资源计划本讲内容1市场准入与竞单发放2原材料厂房生产线3产品研发与生产交货融资贷款与费用人力资源与破产本节重点难点本节重点：市场准入与竞单发放规则采购、产品研发、产品生产规则按单交货、融资贷款规则人力资源与公司破产规则本节难点：物理沙盘演练活动中各个活动相应的规则国际本地区域亚洲国内市场包括本地、区域、国内、亚洲某省市场。ISO资格认证包括ISO9000和ISO14000两种资格认证。8.3某省市场准入与竞单发放某省市场准入与ISO资格认证某省市场、不同ISO认证费用及开发时间不同，允省市场的开拓以及ISO的认证，允。某省市场投入全部完成才能领认证，有认证后公司方可接单。费用在第4季度由营销主管将现金提交银行，并登记凭证，同年年底领取证书所有已某省市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放某省市场市场开拓费用开发时间本地、区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年8.3某省市场准入与竞单发放资格认证认证费用建设时间ISO90002M2年ISO140004M2年8.3某省市场准入与竞单发放2.广告投入（1）广告投入费用包括某省市场营销费用广告费用、ISO宣传广告费用、差旅费、会议、宣传册等（2）每种产某省市场销售的条件是广告投入至少为1M（3）订单某省市场投入决定，不保证一定能拿到订单第一花费1M，其后每多加一个订单至少花费2M（4）不管每个某省市场投入中花费多少，每个生产企业不能制造出不存在的需求8.3某省市场准入与竞单发放3.竞单规则（1）填单与投单年初由营销某省市场投入费与填好的广告投入表提交到指定位置，按时间顺序排放，准某省市场召开的销售会议某省市场投入必须在销售会议完成前完成（2）竞单根据各某省市场某省市场投入（广告某省市场需求、竞争态势、公司最低报价、公司供应量，按规定程序投放销售订单（3）登记销售订单合同各个企业的营销总监按销售订单在指导书中登记当年销售订单合同8.3某省市场准入与竞单发放3.竞单规则（4）交货期一个正常的订单，如果订单最下方无日期，可在本年任意的4个生产季度交货，否则按指定日期交货；加急订单的交货期在第一季度末交货时除了交产品与订单外，还要填写收货单、应收款单针对同种产品，其交货顺序必须按照所接订单的先后顺序必须按订单数一起交货，不能提前交部分成品（5）违约处理销售订单交货期为本年任意季度，若当年不能交货按违约处理违约金为销售额的25%市场地位下移1位。8.3.2原材料厂房生产线1.原材料采购（1）下单R1、R2提前一个季度，R3、R4提前两个季度下产品原料订单沙盘上的订单为空桶（2）取料采购员拿采购单与现金到供应商处领取原料，购买的原料要交给库存管理人员办理入库手续，放在相应原料库中如果没有付现金，要填写好应付款凭证一份给银行、一份交给财务总监放在应付款相应帐期处8.3.2原材料厂房生产线1.原材料采购（3）采购原材料可使用现金或用应付账款，并且遵循一定的规则（4）特别说明没有提前下订单不可购买原料没有任何理由取消订货，否则可报管理处强制执行应付款、银行贷款到期未付，法院可加倍罚款并强制执行原材料一个R为1M（允价格浮动）应付账款（账期）一次购买原材料的个数5个以下现金6-101Q11-152Q16-203Q20以上4Q8.3.2原材料厂房生产线2.生产线购买/转型/维护（1）生产线有4种类型，不同的生产线有不同的数据规则（2）生产线购买在银行处提交投资费用后，在供应商处领取生产线、生产线净值和产品标志牌，放在厂房相应位置处（3）生产线转型半自动生产线和全自动生产线可以在转型后生产其他类型的产品生产线购买价格安装生产转产转产费用灵活性维护费用出售残值手工线5M无3Q无无高1M/年1M半自动10M2Q2Q1Q1M中1M/年2M全自动15M3Q1Q2Q2M低1M/年3M柔性线20M4Q1Q无无高1M/年4M8.3.2原材料厂房生产线2.生产线购买/转型/维护（4）生产线维护当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费（5）生产线报废出售生产线时，如果生产线净值＝残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将差额部分作为额外支出记帐或计入“综合费用”-其他（6）生产线折旧平均年限法。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。折旧到等于该线残值为止1Q8.3.2原材料厂房生产线3.厂房购买、租赁与出售1Q厂房买价租金售价容量A30M4M/年30M/4Q5条生产线B24M3M/年24M/4Q4条生产线C6M1M/年6M/4Q1条生产线季度初可决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将房产证放在厂房价值处，厂房不提折旧8.3.3产品研发与生产交货1.产品研发1Q企业要生产产品必须要进行研究，在研发阶段结束后才有资格生产新产品P1P2P3P4研发时间2Q4Q6Q6Q研发费用2M4M6M12MP2研发P3研发P4研发P1研发8.3.3产品研发与生产交货2.生产交货产品生产分为三个阶段：开始生产、更新生产、完工入库生产产品需要有生产资格认证。1Q注意：产品“上线”时，必须是空生产线，一个生产线只能生产一个产品。8.3.3产品研发与生产交货3.委外生产生产季度内，可以委托其他公司生产产品，加工费由双方协商协议结果在公证处登记填写委外加工协议书4.产品转让（直接购买）生产季度内，可以直接向其他公司购买转让的产品，转让价格由双方协定协议结果在公证处登记填写购买产品协议书5.产品送货按销售订单将产品送给客户时，要拿着产品、销售订单与运费，以及填写好的送货单与应收款单8.3.4融资贷款与费用1.融资贷款不同贷款类型有不同的贴现规则贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初长短贷的和为权益的3倍，长贷是10的倍数，短贷是20的倍数0.1次年初付息，到期还本付上年息短期贷款每季度初0.05到期还本付息资金贴现任何时间1/8=0.125（3与4Q）1/10=0.1（1与2Q）变现时交贴息库存拍卖原材料九折，成品按直接成本价，某省市场拍卖，不能向其他公司转卖原材料。股东权益<10，不可贷款长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息8.3.4融资贷款与费用2.应收款贴现公司现金紧，可以在任何时间将应收账款到银行办理贴现3/4期的贴息为12.5%，1/2期贴息为10%3.其他费用维护费管理费与工资转型费租金广告费其他市场开拓产品研发ISO认证＋＋其他：报废生产线损失；招聘培训费用人员辞退费用；信息费；原料运输费：1次0.1M产品运输费：i季度1次0.1*iM原料库存费：1个0.1M成品库存费：Pi成品0.1*iM8.3.4融资贷款与费用3.其他费用折旧：平均年限法，反映为每个机器设备净值的降低税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。额外支出：政府罚金、委外加工费（委托方）、购买产品时价格与直接成本的差额、报废生产线时当前净值与残值的差额等额外收入：政府奖金、委外加工费（加工方）等折旧税金转让产品收入额外收入/支出8.3.5人力资源与破产1.人力资源管理层工资一年4M产品销售必须配备销售员，只能在每年的第1季度招聘或辞退，基本工资>=0.1M/季度产品生产必须配备工人，一个工人的基本工资为>=0.1M/季度8.3.5人力资源与破产2.企业破产如果公司不能偿付银行贷款，可以宣布破产股东权益小于10W可以宣布破产宣布公司破产，可由银行对该公司进行资产评估（按产品成本、生产线净值、厂房价值、认证成本折合为现金数量），按公司现有资产偿还银行债务，公司成绩不再进入评分系统第八章第三节本节结束！第4节物理沙盘实战演练相关信息第8章ERP物理沙盘实战演练企业资源计划本讲内容1模拟企业背景2市场需求预测报告3模拟企业基本要求本节重点难点本节重点：模拟企业的背景物某省市场需求预测报告模拟企业基本要求本节难点：市场需求预测报告8.4.1模拟企业背景1.公司基本情况:

公司是一个专注某行业P产品生产与经营的企业。期初公司募集资金60M（六千万）。2.公司发展际遇与股东期望新的发展际遇：根据一家权威机构对该行业的发展前景进行的预测，认为P产品将从会从目前的低技术发展为一个高技术产品股东期望积极研发新产品，在满足客户需求的同时生产利润率最大的产品。积某省市场领域，稳步提升公司某省市场的地位某省市场占有最大。扩大生产规模，采用现代化的生产手段，以最小成本获取更大利润。

8.4某省市场需求预测报告一家某省市场调研机构对未来六年某省市场P产品需求的预测，应该说这一预测有着很高的可信度。但根据这一预测进行企业经营运作，其后果将由各企业自行承担。报告认为：P1产品某省市场上的主流技术P2作为对P1的技术改良产品，也比较容大众的认同P3和P4产品作为P系列产品里的高端技术某省市场上对他们的认同度不尽相同，需求量与价格也会有较大的差异8.4某省市场需求预测报告1.P产品销售发展前景P1产品是一个著名的产品，但它在不久的将来将面临激烈的竞争。P2产品是一个P1产品的技术改进版，是下一步的自然发展方向。P3产品是一个远远领先的新技术产品，被视为未来技术上及有利于环保方面的一个飞跃，发展潜力很大。P4产品被视为一个未来技术的产品，针对它，大家都存在着很大的期望，然某省市场何时才能形成是一个难题。P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品P产品销售发展前景8.4某省市场需求预测报告2.某省市场发展前景开始阶段，或在企业地域某省市场某省市场），那里针对低技术产品（P1产品和P2产品）需求估计会很不错。某省市场的建立需要很长时间，大约为三年某省市场被认为相当大，并且偏好高技术含量的产品。某省市场上可以销售低技术产品，但是价格竞争会非常激烈。进某省市场可以在本期预测的时间段完成某省市场估计会偏向于低技术产品，同时也存在着随机的可能性在后期可以销出技术更先进的产品。8.4某省市场需求预测报告3.对近期的预测数据（1某省市场1-6年产品价格与需求预测某省市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。随着高端产品的某省市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求8.4某省市场需求预测报告3.对近期的预测数据（2某省市场1-6年产品价格与需求预测因其紧某省市场，所以产品需求量的走势可能某省市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣，但由于受到地域的限某省市场的需求总量非常有限。8.4某省市场需求预测报告3.对近期的预测数据（3某省市场1-6年产品价格与需求预测因P1产品带有较浓的地域色彩，估某省市场对P1产品不会有持久的需求。P2产品因为更适合某省市场，估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快，但客户对P4产品却并不是那么认同。8.4某省市场需求预测报告3.对近期的预测数据（4某省市场1-6年产品价格与需求预测客户喜好一向波动较大，不，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计P2产品的需求走势也会与P1相似。客户对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快。客户看中产品质量，后几年可能会对厂商是否通过了ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求。8.4某省市场需求预测报告3.对近期的预测数据（5某省市场1-6年产品价格与需求预测目前客户对P1产品已经有所认同，需求也会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间某省市场所接受。对于新兴的技术，客户将会以观望为主，因此对于P3和P4产品的需求将会发展极慢。8.4.3模拟企业基本要求1.生存企业要想成功，首先是能在激烈竞争的环境下生存下去。某省市场中生存下去的基本条件是以收抵费和到期偿债。“费”是指企业在日常经营活动中发生的会导致所有者权益减少的、与所有者分配利润无关的经济利益的总流出。“收”是指企业在经营活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。企业生存的主要威胁来自两个：一是长期亏损，它是企业破产的内在原因；另一个是不能偿还到期债务，它是企业破产的直接原因。8.4.3模拟企业基本要求2.发展在科技不断某省市场经济中，产品不断更新换代，企业必须不断推出更好、更新、更受顾客欢迎的产品，某省市场中立足。企业的发展集中表现为扩大收入扩大收入的根本途径是提高产品质量、扩大销售数量。不断更新设备、技术和工艺，提高各种人员的素质，也就是要投入更多、更好的物资、人力资源，并改进技术和管理。8.4.3模拟企业基本要求3.获利建立企业的主要目的是盈利盈利不但体现了企业的出发点和归宿，而且可以反映其他目标的实现程度，并有助于其他目标的实现企业根据自身的特点和企业管理部门的经营风格，可以制定不同的经营获利目标不同发展时期或不同经济背景下，企业还会随时调整其经营目标第八章第四节本节结束！第5节ERP物理沙盘实战演练各环节任务第8章ERP物理沙盘实战演练企业资源计划本讲内容1年初的任务2一年四个生产季度的任务3每年年底的任务本节重点难点本节重点：企业年初任务企业各生产季度任务企业年底任务本节难点：企业不同时间段各环节任务8.5.1年初的任务1.年初工作内容：召开新年度规划会议、申请长期贷款、更新长期贷款、支付长贷利息、长期贷款还款、支付应付税（33%）、广告投入、参加订单分配、登记订单。2.年初工作重点：召开全体公司成员会议，根据上年经营情况制定本年度经营目标与资源计划，做出预算，并提交CFO制定公司总预算。根据财务状况制定贷款策略，更新长期贷款、支付长贷利息、长期贷款还款、申请长期贷款。某省市场营销策略（主要是广告投入策略），编写广告投入计划，参加销售竞单会议8.5.2一年四个生产季度的任务四个季度主要工作：进行各种基础建设、招聘、采购、生产、销售的具体工作，在CEO领导下、在CIO监督下，按指定时间内完成不同工作任务。序号任务名称第1季第2季第3季第4季1更新短贷/短期贷款还本付息/申请短期贷款

2购买/租用——厂房

3招聘/辞退

4更新原材料订单/下原材料订单/购买原材料

5领取产品资格证

6更新生产/完工入库

7新建/在建/转产/报废/提取安装——生产线

8到市场进行紧急采购（原料或产品）

9开始下一批生产(空线可上线)

10更新应收款/应收款提现

11按订单交货

12产品研发投资

13厂房——出售(买转租)/退租/租转卖

14支付管理费与工资

15新市场开拓/ISO资格投资

16到市场出售库存

17应收款贴现/厂房贴现

18季末收入合计（）－季末支出合计（）

招聘/辞退任务只能在第一季度进某省市场开拓/ISO资格投资任务只能在第4季度进行。8.5.3年底的任务1.年底工作重点：支付长期贷款利息、贷长期贷款、买租厂房、给管理某省市场开拓、ISO认证费用，CFO向董事会提交财务报表，CIO向管理处（银行）提交当年的各种支出费用。2.年初工作内容：支付设备维修费、支付库存费、计提折某省市某省市场准入证或ISO资格证。所有任务完成后结账，填写财务报表、沙盘布局表。第八章第五节本节结束！第6节ERP物理沙盘实战演练常见问题第8章ERP物理沙盘实战演练企业资源计划本讲内容1财务问题2现金问题3广告某省市场开拓问题4生产问题本节重点难点本节重点：企业生产经营活动中财务问题企业生产经营活动中生产问题企业生产经营某省市场问题8.6.1财务问题1.企业经营的目标是什么？如何评价企业实力或发展潜力？企业经营的目标是股东权益最大化，它标志着企业的实力或发展潜力，它也是判别胜负的最主要因素。同时，也是银行计算借款限额的依据。因此，在经营中要时刻以权益为中心去考虑问题。2.经营过程中，如何加快权益值增加的速度？什么能使权益值增加？加快权益值增加的速度减少权益值降低的速度开源节流8.6.1财务问题3.怎样减缓权益值降低的速度？广告费。广告费数量一定要适当，超过自己实力追某省市场老大，有时会元气大伤。维修费和（厂房）租金。如两台半自动和一台柔性生产线，价能是一样的，但前者维修费多，占用机位多，还会产生小厂房租金问题。市场开拓费、认证费和新产品研发费。三者最好不要全面投入和同时铺开，循序渐进为好。转型费和折旧费。手工生产线不用转型费和折旧少，但占用机位多，可权衡之。财务支出（主要是利息）。借贷在所难免，但不要借入资金闲置不用。长贷和短贷利率不同，能短不长。8.6.2现金问题1.现金管理目标问题（1）如何避免企业现金入不敷出？如何避免资金过剩与闲置？企业需要适当借入贷款支撑企业业务运营。企业应根据自身生产某省市场规模合理确定贷款金额和贷款类型，合理贴现应收款。多余资金可继续开发基础设施提高生产能力获取更大利润。（2）现金管理的目标有哪些？必须持有足够的现金以便支持各种业务往来的需要；将闲置现金减少到最低限度；在资金短缺时，用最少的代价筹集到所用资金。8.6.2现金问题2.借贷问题（1）企业为什么要贷款，贷款有什么优势，公司应该持有多少贷款比较合适？贷款可以提高企业资金水平，提升生产能力，因此企业某省市场情况和自身生产规模，适当通过贷款提高资产水平，加大生产能力，赢取更多利润。（2）贷款额度是怎么确定的？为了保证公司资金，贷款策略应该怎样制定？贷款额度为当前股东权益的三倍。贷款时应考虑贷款数量、偿还时间和贷款利息，尽量缩减贷款成本8.6.3广告某省市场问题1.广告投放问题（1）广告是越多越好吗？广告费的投放绝不是越多越好，要恰到好处，使投入产出比尽量高。企业应该针对四种某省市场前景，做好调研工作，分析赢利点某省市场突破口某省市场老大，确保优质订单的获得。（2）如何计算广告费所带来的收益？如何确某省市场是否值得投入广告？广告数额最好与产品数量有一个比例，这个比例可在0.5~1.5之间。如某一期有10个产品，广告费可以是5~15之间。某省市场开拓结合起来，人弃我取，投滴水，获涌泉某省市场订单总量和价格趋势某省市场是否值得开发，是否具有足够的利润空间供企业盈利。8.6.3广告某省市场问题1.广告投放问题（3）广告投放有哪些策略？大额广告战略小额广告战略大额借贷战略先屈后伸战略突发奇兵战略规避竞争战略专营战略兼营战略临场应变战略8.6.3广告某省市场问题某省市场老大问题某省市场老大要不要争？该怎么争？什么时候争？某省市场老大后可以获某省市场以后年度竞单中优先选单的特权。广告费一定要有一个数量的限制，超过之则风险较大，某省市场老大尚可，若不得，则会开始就落后他人，处于不利境地（2）如何保持已经争某省市场老大？要保持已经某省市场地位，可某省市场需求数量，按1、3、5、7来打广告，以较少的广告拿到最多数量的订单。如果估计其他模拟企业广告投入较高，本企业可采用少投广告，不争老大，保存实力策略，坐收