促销方案之日用品促销活动方案

H用品促销活动方案

【篇一：日用品促销活动方案】

大学生用品展览会促销方案

一、策划目的：

1、在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点。

2、迅速提高"金诺公司"的知名度,吸引参展商、消费者的支持。

3、开业就有好的销售业绩。

4、提高诚信度，以便以后办展。

5、最大限度扩大展会的影响力与媒体曝光率。

二、策划思路

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计诱惑的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提

高销售额。

三、策划方案：

1.提炼宣传卖点：

?价格低、服务好、质量过硬

?方式多样、物美价廉、针对性强

2.设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

一利用演出来吸引消费者

—观众互动

一有赠品相送

方案2：向消费者告示〃你的需要，我们为你解决”

一突出"服务"也就是价格、质量

一用报纸向社会公告

一用巨幅向社会公告

方案3：开业有礼，红包多多

一以2元的代金券设计成红包的形式

一开业期间，见人发一张

方案4：每天推出特价产品1款

一可以长期推行

一要推销售额大的，影响才会大

方案5：累计消费达200元，赠送礼品

一赠送实用的生活用品或者产品

一开业一周后，如果出售好，可考虑送其它低价高质的产品

3.设计促销活动：

方案1-人体广告宣传

一选择人群多的地方，比如门店前路口

一选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，T

有5人（服装统一）以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传

1.飞字广告：金诺会展公司2012年11月25日开业有礼

2.报纸

文案：随着人民生活水平的不断提高，人们的时间观念越来越强，

社会所关注。金诺会展公司正是应是顺势的产物。也正是社会的需

要，为人们提供一个方便省钱的平台。本公司承担了15种不同的生

活用品。传统和时尚并行，养生和生活需要完美融合，真正意义上

的贴近生活，情系百姓。

终于，我们公司于11月25日正式入驻兰州城关区，届时举行特大

酬宾活动！欢迎关顾！

电话：0931—8586000

地址：兰州城关区〃〃〃

3,条幅

你的需要，我们帮你解决！金诺会展公司宣

4.广告单

5.网络宣传

1.qq群（协会群、同乡群、学生会群、兼职群）

2.相关网页、贴吧

3.参展商、相关专业观众的邮箱

4.飞信

6•其他方式

拱门一座（站台前方）

五、活动注意事项：（附）

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

4、现场设立服务咨询点、卫生、气氛营造、以及危机处理。

5、特邀观众接待，交通餐饮安排，展会资料发放。

6、资料整理，参展商接待。

【篇二：日用品促销方案】

大学生用品展览会促销方案

一、策划目的：

1、在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点。

2、迅速提高〃金诺公司”的知名度,吸引参展商、消费者的支持。

3、开业就有好的销售业绩0

4、提高诚信度，以便以后办展。

5、最大限度扩大展会的影响力与媒体曝光率。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计诱惑的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提

高销售额。

三、策划方案：

1.提炼宣传卖点：

?价格低、服务好、质量过硬？方式多样、物美价廉、针对性强

2.设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式一利用演出来吸引消费者一观众互动

一有赠品相送

方案2：向消费者告示“你的需要，我们为你解决"一突出〃服务”也

就是价格、质量一用报纸向社会公告

一用巨幅向社会公告

方案3：开业有礼，红包多多一以2元的代金券设计成红包的形式

一开业期间，见人发一张

方案4：每天推出特价产品1款一可以长期推行一要推销售额大的,

影响才会大方案5：累计消费达200元，赠送礼品一赠送实用的生

活用品或者产品一开业一周后，如果出售好，可考虑送其它低价高

质的产品

3.设计促销活动：

方案1：人体广告宣传

一选择人群多的地方，比如门店前路口一选择人流量大的时候，比

如早晨上班、晚上下班的高峰期，一要有

5人（服装统一）以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传

1.飞宇广告：金诺会展公司2012年11月25日开业有礼

2.报纸

文案：随着人民生活水平的不断提高，人们的时间观念越来越强，

社会所关注。金诺会

展公司正是应是顺势的产物。也正是社会的需要，为人们提供一个

方便省钱的平台。本公司

承担了15种不同的生活用品。传统和时尚并行，养生和生活需要完

美融合，真正意义上的贴

近生活，情系百姓。

终于，我们公司于11月25日正式入驻兰州城关区，届时举行特大

酬宾活动！欢迎关顾！电话：0931—8586000地址：兰州城关

区〃〃〃

3,条幅

你的需要，我们帮你解决！金诺会展公司宣

4.广告单

5.网络宣传

2.相关网页、贴吧

3.参展商、相关专业观众的邮箱

4.飞信

6•其他方式

拱门一座（站台前方）

五、活动注意事项：（附）

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

4、现场设立服务咨询点、卫生、气氛营造、以及危机处理。

5、特邀观众接待，交通餐饮安排，展会资料发放。

6、资料整理，参展商接待。篇二：日用品销售策划书日用品销售

活动策划书

活动内容：在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一.活动主题：从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验

商业的乐趣，收获宝

贵销售经验

二.活动目的：二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中

国入世，世界一体化

进程

的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，

锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对

社会的挑战,为了适应当今高校的人才培

养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素

质，追求完美的人生风貌

的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优

良文化气氛。三.简介：

生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，

增强我们创业能力，提高

团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学

会回避风险。虽然摊档的

经营是存在风险的，但能更好锻炼自己四.地点及负责人：陈保龙

张荣森洪嘉乐廖剑峰

五.活动步骤

1,前期准备

（1）设置调查问卷，进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调

查问卷请认真填写，谢谢您的合作！

1.、您对学校周围商铺所提供的日常用品还满意吗？（）a、非常

满意b^

满意c、不满意d、非常不满意2、您认为不满意的地方在于（）a、

品种不够齐全b、质量没保证c、价格不合理d、服务不周到3、

您在选择生活用品是由以下考虑（）a、便宜b、质量c、品牌d、

适用4、您一个月的生活费是多少（）a、500元以下b、500-750

元c、750T000元d、1000元以上5、您一

般购买日常用品的场所（）a、小商铺b、商场超市c、专卖店d、

网购6、您选择这样场所的原

因（）

a、便宜b、服务周到c、质量有保证d、可、供选择的用品的品

种多

7、您购买的日常用品的价格平均是多少（）a、30元以下b、

30~70元c、70~100元d、100以上8、您通过什么

渠道获得您选择的用品的信息（）a、看报纸或书籍杂志b、网络

c、手机d、同学介绍e、其他渠

道（如宣传单等）

9、您更信赖那种信息渠道()a、看报纸或书籍杂志b、网络c、

手机d、同学介绍e、其他渠

道(如宣传单等)

10、如果学校附近开了一个小型摊档，里面所卖商品质量有保证，

价格也还合理，您会

选择去哪里购买日常用品吗？

a、一定会b＞可能会c、不一'定d、不会

(2)

摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，

化妆品，洗涤用品，

精品，装修盆栽等等。

(3)

确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前

面的走道，还有10

栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅

仅是经管的活动，只需饭

堂门口和10栋前面的篮球场即可。

(5)

协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定任务：总策划：

陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体人员

(6)确定销售任务

2.活动实施

(1)活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

(2)销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排

布置好一切摊档(3)

做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。国贸一班

陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰篇三：大学生生活用品营销策划书大

学生生活用品营销策划书单位：宁波大学

作者：少女先锋队

成员：赫明玉唐前

隆秋晨张静黄玉婷汪婷玉时间：2011年11月11日前言根据本次

大赛的规则，我们团队从大学生的日常需求出发，选定了一系列切

合实际的产品，对于本次大赛指定的产品，本团队主要以突出其

优良的保健性能为主，不仅出

售商品，更向大学生传递一种健康的生活方式，并以设置抽奖环节

来吸引更多消费者购买更多商品。对于自选商品，我们首先根据

季节变化的方向，选定了一些实用并且价格在大学生承受范围之内

的经济产品，通过对利润，需求量，swot分析及其他因素的考虑,

规划了每种商品的购买数量及其销售价。从营销计划及目标来看，

我们本次的营销比赛将会取得圆满的成功。希望在我们的精心策划

下，我们能够真实的体验市场的运行过程，掌握一定的营销战略，

锻炼自己的营销能力，增加自己社会实践经验，为以后踏上社会打

好基础。目录

一.摘要

1.1活动简

介.........................................

............................4

1.2组织与人力资

源..........................................

................4

二.产品

2.1产品定

位

............................5

2.2.1产品组成及特

点..........................................

.............5

2.2.2产品swot分

析..........................................

..........6

三.市场分

析..........................................

............................7

四.营销目

标..........................................

.............................7

五.营销策略及行动方案

5.1目标市

场

.............................8

5.2定

价..........................................

......................................8

5.3销售渠

♦♦・・♦・・♦・・♦・・・・・♦・•♦・・♦・・♦・・♦・・♦・・♦・・♦・・♦

.............................8

5.4宣传策

・•♦・・♦・•♦・・♦・・・・・♦・・♦・・♦・・♦・・♦・・♦・・♦・・♦・・♦

..............................9

5.5销售策

略

...............................9

六.结束

1ro・・♦・・♦♦・♦・・♦♦・・・・♦・•♦・・♦・・♦・・♦・・♦・・・♦・♦・♦♦

.................................9

七.附

录..........................................

.......................................11

一.摘要

1.1活动简介

此次活动由宁波大学主办，让学生做到活学活用。我团本着艰苦奋

斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进

行市场调研，消费者研究自筹资金，针对如今大学的消费状况，购

进一批符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌

领导多种品种的战略，大家一起配合完成选货，进货，销售，结算

的一系列环节，自负盈亏，团队名为一少女先锋队。口号一向

钱赚，向厚赚

1.2组织与人力资源领队——负责团队的实施协调与监督会计——

负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督和管理

采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移销售——负责总

体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估与监

控，包括市场分析，公共关系，销售等。宣传一负责产品的形象

定位，和产品推广。客服一负责与消费者协调，售前售后工作。

二.产品

2.1产品定位

大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产

品，是大学生通过自

主创业独立出来的一个新兴消费市场。

2.1.1产品定义

随着季节变化，满足大学生的生活需求，提供一些性价比高，方便

适用的基本生活用品。

2.1.2产品组成及特点篇四：

日用品销售策划书日用品销售策划书divstyle=padding:10px5px

Opx20px;margin:10pxOpxOpx-15px;

1.日用品销售策划书

2.倒卖新生日用品的策划书

【篇三：H用品销售策划书】

日用品销售策划书

divstyle=padding:1Opx5pxOpx20px;margin:10pxOpxOpx-

15px;

1.日用品销售策划书

2.倒卖新生日用品的策划书

3.日用品企业的四川市场营销策划书

4.旭凯日用品厂网络推广方案策划书

1、日用品销售策划书

活动内容:在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一,活动主题:从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商

业的乐趣，收获宝贵销售经验

二.活动目的:二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国

入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需

要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，

以便将来能够更好的面对社会的挑战，为了适应当今高校的人才培养

潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，

追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开

拓全新的当代高校优良文化气氛。

三.简介:生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余

生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培

养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存

在风险的，但能更好锻炼自己

四.地点及负责人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

五.活动步骤

1.前期准备

(1)设置调查问卷，进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调

查问卷请认真填写，谢谢您的合作！

(2)摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，

衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。

(3)宣传活动：正式宣传在活动前两个星期，飞信，微博，q群，

在校园贴海报等方式

(4)确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门

口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均

可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面

的篮球场即可。

(5)协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定任务：总

策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体

人员

(6)确定销售任务

2.活动实施

(1)活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

(2)销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安

排布置好一切摊档

(3)做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

2、倒卖新生日用品的策划书

市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变

动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000,对

棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并

且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然

后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我

们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不

止。

对象：主要是大一新生。

货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、

脸盆、衣架等。

目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践!

更重要的是锻炼自身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销

商品时的措词等）、组织的能力，磨砺吃苦耐劳（推销中的来回奔

波和运货都是很辛苦的）的意志，为将来创造自己的事业打下坚实

的基础！

规模：资金较"庞大”（相对于同行），规模大的优势：1.信誉度高

（同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者？）；

2.更具竞争力（在推销时可以适当优惠）；3.在与供货商讨价还价时

更具分量。

具体实行计划；

货源

汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的

底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销

路！所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一；其次预支货款

的50%,余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除

亏本的后顾之忧；再是价格合理，以获取更大利润！为达到以上三

个目的，对寻货源人员有如下要求：

1.能鉴别产品的质量，特别是棉被（长时间才能显现，但我们坚决

不进次货），其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，

并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，

以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求；

2,带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建

议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能

围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化

（如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为祛码进行商

议）O

3,星最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取

得一定法律保障。

4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。

销售（本校）

这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题：

第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制（我们与其有利益冲

突，倒是学校对此睁只眼闭只眼），因而校内我们采取将货屯在宿

舍楼下（北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想

办法，具体事宜由有相关关系的同学处理），上门推销，然后送货

上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中

又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。

销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证（一个学校的可拉

近距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感），适当的热情不

宜过度（大多数的骗子给人印象都是过于热情），态度诚恳，所谓

"出师有名"此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生

什么的（具体措词再商议），在学生中，大多对靠自身赚钱生活有

着向往，所以我们的口号和行为与他们