会计实训沙盘心得体会

会计实训沙盘心得体会

会计实训沙盘心得体会1

这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担

当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情

报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，

也要上任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特

别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排

斥吧，但肯定在说的时候会有保存，只要一到他们的桌边，他们的

眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前成心说错误信息来迷惑对方,

就是停顿交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得

了瘟疫一样，都躲着自己。

公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非

常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告

决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一

件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能

够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有

多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获

得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，

只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪

一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个问

谍当得也还算是可以的。

我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关

的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条

生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产

的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息,

相对来说是比较容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划

他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组成心把

标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可

能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导

致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可

以给销售总监给他的方案带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的,

没有强的生产能力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以,

给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后,

所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂

房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。当然，还有做一件很

重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组讨

论，防止我们企业在运营过程也出现此类问题Q比方，我们营运到

3、4的时候，是公司运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款

不能超过所有者权益的两倍，当公司在运营过程的是要被扣分的，

我们就要尽量防止这种情况，采取更好的方法来解决公司的财政危

机。我们要学会从其他组身上吸取教训。我觉得作为一个间谍，不

仅要眼观八路，耳匚斤八方，还要有窃取机密的,的巧妙的方法，入仅

要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至间谍在去向他

们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中获

取信息，获取情报的方法有很多种，只要能够获得信息，作为间谍

都应该去试一试。

虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员

做一些和根本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。当我

们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺利的，这一年，

我们赚钱了，开始走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，如

果，能给我们八年的时间，我们肯定能够成为领军企业，所以说，

我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的开展是非常光明的。

经过这两天的沙盘实训I,我真的觉得，模拟公司的每一个职位,

精明能干的CCO,精打细算的财务总监，纵观市场的销售总监；熟

练生产规则的生产总监；准确材料的采购总监，窃取竞争对手情报

的间谍。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能

正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个

公司能够经营下去的根底。

以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得Q会计实训沙盘心得

体会2

美好珍贵的中专生活已经结束了，再回首，走过的路是很值得

回味和反思的。是成是败，我们也必须总结一下这二年中专的学习

和生活，从中发扬好的方面，改进不足的地方，从而把将来要走的

路看的更清。

首先，对这二年中专的思想状态，想做的和做过的事情来做个

快照吧！

20_年的一天，由于无心读书，我放弃了我的高中生涯，来到

我期待已久的学校一湛江机电学校。选择了我对它都没有一点概念

的专业一会营。为什么要选择这个专业呢?要说对它有兴趣，那是不

可能的了，因为我都不知道它是什么来的。选择这个专业其实是为

了更快的走出社会工作，因为它是所有专业中时间最短的，就这样,

我就在这里开始我的中专生活。

原本，我以为二年的中专生活是枯燥无味，平平凡凡的。但是,

意想不到的是，在这里，我过得那么的开心，我的生活是那么的多

姿多彩。没多久，我就慢慢的喜欢这个学校，喜欢这个专业，喜欢

这里的老师、同学，喜欢这里的一切。

渐渐的，我对这个专业越来越感兴趣，浓厚的学习兴趣使我开

始了新的学习旅程,由于中专的授课已不再像以前那样上课讲到懂

为止，而是一节课讲述了很多的新知识，只靠课堂上听讲是远远不

够的，这就要在课余时间去练习巩固课堂上所学的知识。必须自己

钻研并时常去图书管查一些相关的资料。日积月累，自身的自学能

力也有了很大的提高，但是如果整天只是埋头苦读，那也是不行的,

这就要注重学习的方法了，有好的学习方法那学起来就越轻松了，

也能减轻自己的压力。

古人说，学以致用，我们学习的目的就是为了将来更好的服务

社会，体现自身的价值，随着学习的进步，我不止是学到了基础知

识，专业知识，而且，我的心智也有了一个质的飞跃，能快速的掌

握一种新的技术知识，这也为了我将来走上社会埋下了捕垫。

我一直追求人格的升华，注重自己的品行，我崇拜有着巨大人

格魅力的人，并一直希望自己也能做到，在校园生活中，我坚持着

自我反省且努力的完善自己的人格，不断的追求进步，正所谓“谋

事在人，成事在天”这句古谚包含着深刻的道理，我不能控制别人,

但我能把握自己，应该说这两年来我很好的.把握自己，没有随风逐

流，始终追求着自己的梦想，在大多数时间里做自己想做的，要做

的事，尤其在寝室内，能够和同学和睦相处，打成一片，形成很好

的一个团体，我很感谢我的同学，在我无助时伸出了她们的双手，

在我无知时，及时的提醒我，也是她们唤醒了我对中专生活的活力。

以前帮助别人时就是感到很开心，觉得这是一种传统美德，现

在我理解到，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到

很多的利益，而帮助别人的时候也是在帮助自己，对于老师，我是

十分敬重的，他们无私的传授我们知识，犹如蜡一样，燃烧自己，

照亮别人，在生活中就像一位慈祥的父母，处处为我们着想，关心

我们，爱护我们。

二年的中专学习，我参加了不少的校园活动和做过一些社会实

践，从中我认识到更多的同学，增加了与其他同学交流和向其学习

的机会，锻炼了自己的交际能力，学到了别人的长处，认清了自己

的短处，不断的提高自身的素质。会计实训沙盘心得体会3

社会经济的发展，让会计学成为炙手可热的行业，也成为企业、

公司等日常经营必不可少的必备。随着会计制度的日臻完善，对会

计人员的高度重视和严格要求，作为即将步入社会的会计专业人员，

为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自身的专业素质

修养，培养较强的会计工作的实践操作能力。经过三年半的专业学

习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理

论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20_年3月20日

—20_年5月30日在徐州淮海重型机械、苏高新、润邦物流公司进

行了一段时间的实习，以下是我的实习总结及心得

一、实习的重要性

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记

录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经

济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，

是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计,

经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进1行了三年的大学学习生活，通过对《中级财

务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计

电算化软件应用》的.学习，可以说，所有的有关会计的专业基础知

识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，认为在实

际操作中，自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气呵成。

经过实习，我才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，

是不可能用书本知识来衡量操作的，终于体会到了，实践胜于理论

这个道理是如此深刻。没有实践，或者我永远都不会以为会计工作

是如此的严谨认真，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工

作更多的细心与耐心。

二、实习单位情况

带着一种幸福与美好的憧憬，我来到了徐州淮海重型机械，这

是一家中型的机械加工工厂，主要是制作一些泵之类工地用品。平

时的账务往来是比较比较简单，而且日常处理的财务工作量比较小,

因为是收人介绍并没有什么要求，当然我也没有工资

公司的财务部并没有太多人，设有一名财务主管，一名出纳，此

次负责我实习的是公司财务主管一王主管，王主管主要是让我了解

会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证.公司采用的是原始的手

工记账，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过手

工完成.我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走

到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，基本掌握手

工记账的流程.实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践

方面转化，尽量做到理论与实践相结合.在实习期间我遵守了工作纪

律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作.

刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在

会计凭证上的原始凭证.由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，

所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学

过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握.但也就是这种浮躁的

态度让我忽视了会计循环的基石一一会计分录，以至于后来王主管

让我尝试制单的时侯感觉到有些困难.于是我只能加班补课了，把公

司日常较多使用的会计业务认真读透.毕竟会计分录在书本上可以学

习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触,

从而有了更深刻的印象.别以为光是认识就行了，还要把所有的单据

按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，

才能为编制会计凭证做好准备.

除了编制记帐凭证，王主管很有耐心地给我讲解了每一种原始

凭证的样式和填写方式以及用途，而且教我记帐，从制单到记帐的

整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一

下手工做帐到底是怎么一回事.可是因为母亲住院加上后续学习驾

驶我就把这个工作辞掉了。

来到了苏高新集团，这是一个苏州本土的上市集团，我通过面

试进入了计划财务部-票务部，开始了和之前完全不同的工作经历。

刚开始入职我们进行了为其两周的培训主要介绍我们公司的制

度历史和各个部门之间的联系功能，我真的觉得是一个大公司，正

规整洁。

后来我们票务部进行了内部的培训，刚开始不并不会使用打票

机和售票功能总是点错算错帐，后来经过司事的指导我慢慢摸索使

用，再也没有犯过错误。

但是因为薪资原因我又辞去了这份工作，现在我在一家小型的

物流公司进行工作，工作没有几天，但我觉得一切都不错。

三、实习报告总结：

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着

那枯燥无味的账目知数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏

百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只

要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁

启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发

生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事

都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！这次会

计实习中，我可谓受益匪浅。会计实训沙盘心得体会4

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。

现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，

建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不

能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入

较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋

头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没

有破产注资，坚持到了最后。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都

能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能

得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、

现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上,

为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，

我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发pl和p3产品，开拓

本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条

半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产

线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷，虽然第二年有沉重的

还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终

没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中

至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来,

由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。

虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了

轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3,准备第五年大

卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有

四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等

等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹

资能力。虽然长贷加短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经

开始盈利。

最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3,但我们只有

两条生产线生产p3,产量不会很高。只有最大限度地生产pl和p3,

而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国

内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于pl产品需求量

越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合pl生产量的

订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成

品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的pl产品。而在p3的订单

竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,

跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单很多都对

iso9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也

没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好

用两倍的价钱收购口3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们

的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方

案能产生利润。

虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有

破产注资，一直坚持到最后。

通过本次的实习我对eu企业资源计划系统有了一个十分深刻

的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物

流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理

人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工

作在学校的组织下，我们参加了两天的ERP沙盘的学习与实践，通

过实践我认识到ERP沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现

也是一种理论与实践相结合的课程，它可以全方位的认识一个企业,

了解企业的组织结构设置，各管理机构的职责和工作任务，然后对

未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管

理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金流的协同过程。所以

ERP沙盘涉及了企业的方方面面，其中包括了企业整体战略、企业

产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求

计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、

企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟

沙盘上。ERP沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛，让我们

了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷，同时体

验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，我们从开始对

ERP沙盘的.茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企业中

遇到的问题而最终解决，分析问题，到最后的决策与预测。这个期

间，我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。

我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的

是进行需求分析和销量预测，确定销售部’1的目标体系，制定销售

计划和销售预算，客户管理，确保贷款及时回笼，及销售业绩的分

析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业

生存和发展的关键,所以做为销售主管的我也担任着不小的责任。

一、ERP沙盘模拟实验总体分析

通过两天的模拟实践学习，我的ERP沙盘实践顺利的完成，我

们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第

一次实际接触ERP,以前了解的这方面知识并不太多，以至于我们

公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组

的销售主管，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没

有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到

回报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自己的公司是否可

以达到订单的规划，从而，第一年只注重了订单的完成，而忽视了

生产线的增加。所以第一年即只生产了少量的产品，又投入了过多

的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产

品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃，在之

后的几年里，我通过之前的教训和自己渐渐对市场的了解与分析。

我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得

了不少利润，最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。

二、ERP沙盘实践过程

首先我们要对产品的需求量进行分析和预测，根据预测提交广

告费用，抢订单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。

首先，生产总监根据自身生产线的数量，预测最终生产的数量，由

此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并

选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量，交货。

再次我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分

析预测出今后的市场需求，生产主管根据数据进行决策，生产线的

数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓

展，和产品的研发.销售主管需分析市场，预测未来时间内，市场

的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务主管的沟通，对

不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作,

在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪

录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款

（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。

三、ERP沙盘实践步骤

第一年：第一次接触ERP沙盘，对ERP还不太熟悉，对市场分

析不透彻，广告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产

线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，全部重点放在了P1产

品上。

第二年：吸取第一年的经验，我们开始学习去分析市场，分析

其他组的生产线，我们谨慎投了广告，通过分析生产线，很好的选

择适合自己的订单，第二年我们很好的完成了订单，取得了一定得

收入。同时在今年，我们开始了P2产品的研发，我们很好的利用银

行贷款，进行了ISO的认证投资。同时，我们投资了两条全自动生

产线。第二年结束开始，我们组渐渐进入了状态。

第三年：我们减少了P1产品的生产，经过分析我们选择了生产

市场份额占有较大的P2、P3于是我们广告重点放在了P2,P3产品

的生产中。由于前一年我们组P1的产量够多，所以我们有优先选择

订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性

生产线的研发。今年重在生产线的研发，所以产品产量也相对的少

了些。

第四年：今年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在

国内市场也有较大份额，可是因为前一年资金运转不到位，我们广

告费用有限，所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年开始，我们

的全自动生产线都投入了使用，订单完成的较好。有了资金的回笼。

今年年终开始，我们开始处于盈利状态。

第五年：由于资金的回笼，经过市场的预测分析，我们认为P1

产品在市场需求量以逐步减少，而P2产品有较大的市场份额，但

P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，我

们开拓了亚洲市场，之前的柔性生产线也投入了使用，并很快见了

回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学对ERP的

认识越来越深有关系，大家都很好的积极参与到其中来。

第六年：ERP的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，所以今

年我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额。

就这样，我们以一个不错的成绩结束了这次的ERP实践。

四、ERP沙盘模拟实践体会：

通过这次学校的ERP模拟实践，我了解了ERP实践的目的，同

时我对企业管理有了一个全新的认识，并不只是一个简单的生产和

销售过程，它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中，我只

是一名销售主管，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的销售主

管，要有整体观念c我们必须准确及时地了解市场的变化，分析市

场需求，预测第二年的市场需求，争取有竞争力的市场份额，又要

熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要

同学们的管理团队的相配合，只有这样，我们才能在激烈的市场竞

争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书本上没有的知识，正是

这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的基

础。这次的ERP模拟实践，我可以说是受益匪浅。

最后感谢老师的耐心教导让我们顺利完成了这次的ERP模拟实

践。会计实训沙盘心得体会5

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的时机了解企业运作过程。

现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，

建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不

能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。在我们

企业开展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来

五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所

以权益也比较低，但我们没有进展恶性竞争，最终也没有破产注资,

坚持到了最后。

在沙盘实习中由于市场容量宏大，产品种类多，如果各企业都

能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能

得到很好的成长开展，但遗憾的是我们做的并不理想。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、

现金用于开拓市场和投资生产线、进展产品研发，开发无形资产上,

为今后几年做中长远规划。在比照了各产品和市场的销售预测后，

我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发pl和p3产品，开拓

本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建立了两条

半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产

线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷，虽然第二年有沉重的

还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终

没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中

至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来,

由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。

虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了

轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产P3,准备第五年大

卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有

四处筹集资金，现金流很紧张的我们进展了短期贷款，接大订单等

等手段，终于还上了这个宏大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹

资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经

开始盈利。

最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品P3,但我们只有

两条生产线生产p3,产量不会很高。只有最大限度地生产pl和p3,

而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国

内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于pl产品需求量

越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合pl生产量的

订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成

品积压在仓库，只好按本钱价出售剩下的pl产品。而在p3的订单

竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,

跟别组的竞争也不是很剧烈，但是由于p3产品的订单很多都对

is09000有要求，而我们由于刚开始资金缺乏并没有开发，所以也

没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好

用两倍的价钱收购p3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们

的.利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方

案能产生利润。

虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有

破产注资，一直坚持到最后。

通过本次的实习我对e:rp企业资源方案系统有了一个十分深刻

的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物

流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理

人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工

作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常快乐能

参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的时机，这两

天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了

我们的能力，纵观全局的能力。在这个模拟的公司里面，经营期限

为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企

业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的