三绿集团系列产品之草香鸡

三绿集团及系列产品之

草香鸡商业计划概要养鸡业将由现在的数量型向质量型发展

环保型畜禽饲料替代品(Substitute)

草料饲鸡法草蛋白调制而成的天然无污染绿色饲料鸡文化文化鸡草业对于扭转草原等生态环境持续恶化，促进人与自然和谐，促进畜牧业发展，提高粮食综合生产能力，维护国家粮食安全经济社会全面协调可持续发展、国家生态安全和全面建设小康社会宏伟目标的实现生态效益，植物生产，动物生产，生物加工同已经营之外，还有种植、营林、饲料、加工、开矿、狩猎、旅游、运输等经营活动

纲要

市场营销公司组织附录CIS财务分析发展策略市场分析产品计划书产品

2.1产品背景2.2产品简介2.3产品技术2.4产品优势2.5草业应用前景市场分析

3.1外部环境分析(PEST分析法)企业政治环境(political)政府，政策，政治事件社会文化环境(social&cultural)民族特征，价值观，家庭结构，社会结构，教育水平…技术环境(technological)经济环境(economic)经济趋势，消费趋势，加入WTO的影响3.2行业环境分析

市场分析1市场需求国内据FAO统计，2004年中国鸡存栏35.03亿只，人均占有禽肉9.45千克，其中鸡肉的产量约占禽肉产量的70%-75%。无动物性蛋白饲料、无投药的绿色天然饲料喂养的特色、差别化的草香鸡国外2006年1月，中国鸡肉及制品出口数量25,083.5吨，比上个月减少了3,667.4吨，出口金额6,306.0万美元，比上个月减少了1,218.5万美元。与2005年同期相比，出口数量增加了3,600.7吨，增长16.8%，出口金额增加了1,348.7万美元，增长27.2%。中国鸡肉及制品出口月度统计报告2005年1月-2006年1月

市场营销某省市场细分化5.1.1地理细分

5.1.2消费者心理，行为细分

5.1.3营销战略表

5.某省市场定位

A零售店

B大型饭店，高级餐厅，娱乐场所

C某省市

5.2产品决策

5.2.1产品销售形式

5.2.2宣传策略

包装某省市

产品品尝展销会

网站

投放媒体网站

实物广告

公益活动

5.2.3价格策略

5.2.3营业推广

销售折扣赠品销售折扣免费试吃场地优惠产量大机械设备较少成功因素分析1.成本2.饲料3.潜在竞争者4.价格5.质量饲料紧缺

无残留食品的需求

《食品中残留农业化学品肯定列表制度》农药残留等检测标准大大提高，并且无限放大了需要检测和使用苛刻限量标准的化学品的种类

《关于国家要支持肉鸡业进行战略转型的建议》（代表、草原兴发董事长）

某省市场的货源供应仍然偏紧,价格自然攀升。品质要求和健康方面较敏感的顾客

3.潜在竞争者3.3五因素分析3.3.1现有竞争者3.3.2潜在进入者3.3.3供应商3.3.4购买者3.3.5替代品4.购买者

发展战略

6.1战略选择分析6.1.1SWOT分析6.1.2SPACE分析6.1.3选择原则市场导向原则资源匹配原则规模经济原则绿色企业原则培育核心技术原则以人为本原则自主创新和国际合作原则战略的使命

三绿集团的发展草香鸡绿色产品与保健用品草业的应用

社会的发展企业环境自然环境人文环境三绿集团价值观

诚信尊重创新卓越诚信1使员工对企业，客户，自己诚信2企业对自己的竞争者，供应商，客户，员工等利益相关者诚信3企业要对所在社区及社诚信

卓越的管理卓越的员工卓越的产品卓越的企业战略实施框如图

实施战略服务战略国际化战略品牌战略人才战略市场战略产品战略文化战略技术战略实施内容品牌策略

品牌:草香鸡核心价值:健康、安全、优质情感利益:满的家庭,健康优质的食品

理性利益:绿色安全无污染食品品牌个性:全心为民,顾客至上

便利性:设有多个分销网点,有送货上门服务公司形象:一间只为你健康着想的绿色公司人才战略

四个机制人力资源管理系统四个体系用人机制考评系统薪酬体系培训系统人力资源招聘体系竞争体制激励机制淘汰机制国际化战略

企业国际化产品国际化市场国际化资金国际化信息国际化人才国际化财务分析

Financialanalysis1.资金结构来源比例股东自筹银行贷款技术入股金额35020030比例60.34％34.47％5.17％单位：万元2.销售预测预计每一年都比上一年增加33.3万元的销售额3.净利润单位：万元预计五年的净利润为2246.09万元，年均利润为449.224.投资回收期动态回收期＝2+（580-432）/（619.28-432）＝2.79（年）5.内含报酬率内含报酬率X＝20％+（22％－20％）*22.38/（22.38+1.30）＝21.9％贴现率：10％；银行贷款利率：10.8％可见本公司的投资是很划算的6.税收贡献一家好的企业应该对社会，对国家作出贡献－－税收单位：万元7.风险与退出途径天有不测之风云，人有霎时之祸害。1.技术风险（国情所致）某省市场风险（做生不如做熟）3.禽流感袭击（闻风丧胆）风险途径1.避重就轻（权宜之计）某省市（最佳解决方法）3.变卖家当（欲哭无泪）未雨绸缪百战不殆CIS（企业形象设计）

CIS的定义把企业文化、经营理念、管理行为融入到现代商业策划设计和企业管理活动中，使之系统化、规范化、标准化。对内规范企业行为，强化员工的凝聚力和向心力，形成自我认同，提高工作热情，降低经营成本；对播企业理念和树立品牌形象，使社会公众对企业确

立牢固的认知与信赖，避免认同危机，提高沟通的效率和效果，以之取得更大经济效益与社会效益。CIS的价值体系CIS的核心动力在于创立品牌、培育品牌、推广品牌、管理品牌，与日俱增地不断提升品牌价值，某省市场销售业绩提升的同时，为企业不断积累着巨大的品牌无形资产。

三绿集团品牌形象系统视觉识别系统VI

企业标志：

标志理念蕴涵标准色为绿色。绿色象征着健康，意味着希望，寓意着和平，代表者安全，充满着理想。比喻三绿集团从事着人类健康的事业，体现了集团健康饮食文化，同时也意喻三绿就像生机勃勃的春天那样事业蓬勃发展，前途一片光明，最终必成长为枝繁叶茂的森林。三种绿色绿代表着三绿企业的三位创始人以及他们所代表的经营理念：绿色管理，绿色服务，绿色产品。这亦是三绿集团在芸芸企业中树立的形象。代表着全体员工对人类事业可持续发展的决心。

“3G”构造和数字“36”相似，在广东话中与“三绿”谐音。两个字母中间的空隙既像数字“1”，象征着三绿的经营，产品，服务都会做到最好；又像一座蓄势待发的火山，随时会迸发出别人意想不到的热情与精力。三绿集团，这是一个充满着想象力，敢于创新的集体。

后面的四个字母“REEN”的造型就像一片茂盛的草坪，与三绿集团的专用草蛋白饲料和草香鸡遥相呼应，证明了三绿集团的产品来源与质量绝对是健康，安全，可靠的。齿纹边缘整齐有致，象征着三绿集团上下一致，齐心协力，有着小草般坚韧不屈，顽强拼搏的精神。

字母“r”的变形如同一座厂房，而“ee”就是一对明亮的眼睛，字母“n”则是的人形状，它代表着广大消费者，也可以看作一个家。它们的含义是三绿集团奉行的服务理而念是“以人为本，顾客至上”。本企业时时刻刻都在关注着消费者的需求，而消费者将见证到三绿集团的成长。两者之间