SWTO分析培训模板95

LOGOSWOT分析报告人：XX所在部门：企划部——此处请填写本次报告的小标题——目录CONTENTSSWOT分析模型什么是SWOT分析SWOT分析矩阵示意图SWOT分析步骤SWOT分析模型SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：制定者美国旧大学的管理学教授韦里克制定时间二零世纪八零年代初期适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。什么是SWOT分析STWOWeakness

竞争劣势Threats

威胁Opportunity

机会企业内部因素企业外部因素

Strength竞争优势什么是SWOT分析项目优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略—增长性战略（进攻策略，最大限度地利用机会）WO战略—扭转型战略（调整策略，战略转型）威胁（T）ST战略—多种经营战略（调整策略，多种经营）WT战略—防御型战略

（生存策略，严密监控竞争对手动向）企业内部资源(SW)外部环境(OT)决定企业战略SWOT分析矩阵示意图分析方法QCDMS优势StrengthQ-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务劣势WeaknessQ-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务内部环境分析分析方法PEST分析法五力分析法机会OpportunityP-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术威胁Threats

P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术外部环境分析SWOT分析步骤一环境因素分析二构造SOWT矩阵三制定战略计划外部环境分析PEST分析法五力分析法政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查内部环境分析Q、C、D、M、S会议、报告、内部沟通等渠道获得信息外部环境分析PEST分析法五力分析法政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查内部环境分析Q、C、D、M、S会议、报告、内部沟通等渠道获得信息外部环境分析PEST分析法五力分析法政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查内部环境分析Q、C、D、M、S会议、报告、内部沟通等渠道获得信息SWOT分析步骤环境因素分析SW优势与劣势分析（内部环境分析）竞争优势（Strength）竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。竞争劣势（Weakness）竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：SWOT分析步骤Q-品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。C-成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。D/D-产量、效率、交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。SWOT分析步骤M-人才/设备/物料/方法/测量人才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。物

料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应方法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）测

量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者服务：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群S-销售/服务SWOT分析步骤OT机会与威胁分析（外部环境分析）机会（Opportunity）环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。威胁（Threats）环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险OT分析主要运用以下两种方法一：PEST法SWOT分析步骤政府稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规等经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货膨胀失业率可支配收入经济环境成本市场需求增长强劲竞争对手陷入困境生活方式的变化教育水平消费方式/水平区域特性重大技术突破技术壁垒新技术的发明和进展技术传播的速度代替技术出现T-技术S-社会环境E-经济P-政策/法律SWOT分析步骤波特五力模型对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为【五力】。公司潜在竞争者客户供应商现有竞争者代替品SWOT分析步骤现有竞争者：任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：完全垄断寡头垄断垄断竞争自由竞争决定同业者所面临的竞争态势如果各企业之间：实力相当

产品差异化程度小市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈同行竞争者分析指标：市场占有率销售增长率产品利润率SWOT分析步骤潜在竞争者一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致:进入威胁取决于两个因素:进入障碍的高低市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。非市场障碍—政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）现有在位企业的报复手段、程度价格打压材料垄断市场垄断供应链整合等产量增加价格回落利润下降市场占有率降低市场秩序混乱进入威胁构成SWOT分析步骤替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！替代品SWOT分析步骤选择优质的客户，是非常重要的：客户客户产品的市场占有率在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置）客户的议价能力客户的信誉、拖欠款客户的产品营利能力客户向后整合的力量等SWOT分析步骤选择优质的供应商，同等也非常重要供应商供应商的价格供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商向前整合的力量等市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用五力分析才能取得理想效果！SWOT分析步骤在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。构造SWOT矩阵区分内容优先顺序区分内容优先顺序重要度紧急度影响度NO重要度紧急度影响度NOSWOTSWOT分析步骤优先顺序评价说明项目评价项目评价项目评价备注重要度五非常重要紧急度五非常紧急影响度五影响非常大根据三项的评价合计分数总和作出优先排序.四很重要四很紧急四影响很大三重要三紧急三影响大二不重要二不紧急二影响不大一很不重要一很不紧急一影响很小一发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。二利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。三考虑过去，立足当前，着眼未来。SWOT分析步骤制定战略计划制定计划的基本思路是：运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOT分析步骤威胁和劣势的原因分析和对策措施目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！区分NO项目内容现状调查原因分析对策措施目标担当展开日程效果评价一月二月三月劣势W威胁TSWOTWT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想SWOT分析步骤SWOT分析步骤SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的四个主要战略：项目优势（S）劣势（W）机会（O）（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。（WO）战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略一：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略二：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。威胁（T）（ST）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。案例一：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近七亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。（WT）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。SWOT分析步骤表一对某炼油厂进行SWOT分析结果:SWOT分析步骤SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；SWOT分析法因人而异。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。LOGO谢谢聆听报告人：XX所在部门：企划部——此处请填写本次报告的小标题——swotSWOT分析PPT模板优势|劣势|机会|威胁目录

CONTENTS零一零二零三零四什么是SWOT分析？SWOT分析模型SWOT分析法的规则SWOT分析步骤什么是SWTO分析？部分一ContentsPage所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。什么是SWOT分析？SWOT分析法，是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。SWOT优势STRENGTHS此处添加详细文字描述劣势WEAKNESSES此处添加详细文字描述机会OPPORTUNITIES此处添加详细文字描述威胁THREATS此处添加详细文字描述（内部因素）（外部因素）什么是SWOT分析？SWTO分析模型部分二ContentsPage战略目标SW优势与劣势分析OT机会与威胁分析整体分析从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。SWOT分析模型六八%优势STRENGTHS标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文一二号字，一.三倍字间距劣势WEAKNESSES标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文一二号字，一.三倍字间距五五%六九%八三%六八%产品是否新颖制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通价格是否具有竞争性其他方面七二%七零%五八%六七%三九%产品是否新颖制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通价格是否具有竞争性其他方面SWOT分析模型六八%六八%机会标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文一二号字，一.三倍字间距威胁标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文一二号字，一.三倍字间距五五%六九%八三%产品是否新颖制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通价格是否具有竞争性其他方面七二%七零%五八%六七%三九%产品是否新颖制造工艺是否复杂销售渠道是否畅通价格是否具有竞争性其他方面

OpportunitiesThreatsSWOT分析模型SWTO分析的规则部分三ContentsPageSWOT分析的规则简单规则零一零二零三零四零五零六进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。SWOT分析法因人而异。SWTO的分析步骤部分四ContentsPageSWOT的分析步骤一第一步包括外部环境分析和内部环境分析两部分。环境因素分析二第二步将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵构造SOWT矩阵三第三步包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）三部分。制定战略计划内部环境分析竞争优势STRENGTHS竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。竞争劣势WEAKNESSES竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。SWSW优势与劣势分析SW分析领域从Q、C、DD、DL、M、S几个领域进行分析：Q品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。C成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。DD产量/效率/交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。DL产品研发/生产技术新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。M人才/设备/物料/方法/测量『人才』：经验丰富的优秀管理人才；『设备』：先进高效率的生产线；『物料』：优秀的供应商团队；『方法』：先进的管理方法；『测量』：先进的测量仪器。S销售/服务『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧；『服务』：完善的售后服务体系。外部环境分析机会OPPORTUNITIES竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。威胁THREATS竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。OT机会与威胁分析OT◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等P-政策/法律E-经济◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本S-社会环境◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性T-技术◆重大技术突破◆技术壁垒◆新技术的发明和进展◆技术传播的速度◆代替技术出现PEST分析法企业零三代替品零二潜在竞争者零四客户零五供应商零一现有竞争者对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为『五力』。波特五力模型分析法同行竞争者分析指标市场占有率销售增长率产品利润率现有竞争者任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：以下因素决定同业者所面临的竞争态势以下因素市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈◆完全垄断◆寡头垄断◆垄断竞争◆自由竞争◆如果企业之间实力相当◆如果企业之间产品差异化程度小客户选择优质的客户，是非常重要的:零一.客户产品的市场占有率零二.在客户采购中的份额比例零三.客户的议价能力零五.客户的信誉、拖欠款零四.客户的产品营利能力零六.客户向后整合的力量等供应商选择优质的供应商，同等也非常重要：零一.供应商的价格零三.供应商的品质、服务水平零五.供应商的付款期限零二.供应商产品的代替性零四.供应商产品的垄断零六.供应商向前整合的力量等内部分析外部分析分析方法从以下六个方面全面分析：一、品质(安全性、稳定性、可靠性)；二、成本/价格；三、产量/效率/交付能力；四、产品研发/技术；五、人才/设备/物/方法/测量；六、销售/服务。分析方法从以下四个方面全面分析：一、政治/法律/政策；二、经济；三、社会文化/市场；四、技术。优势STRENGTHS■Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■C-成本/价格■D/D-产量/效率/交付能力■D/L-产品研发/技术■M-人才/设备/物/方法/测量■S-销售/服务劣势WEAKNESSES■Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■C-成本/价格■D/D-产量/效率/交付能力■D/L-产品研发/技术■M-人才/设备/物/方法/测量■S-销售/服务机会OPPORTUNITIES■P-政治/法律/政策■E-经济■S-社会文化/市场■T-技术威胁THREATS

■P-政治/法律/政策■E-经济■S-社会文化/市场■T-技术构造SWOT矩阵制定计划的基本思路运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。发挥优势因素分析劣势因素，并克服劣势因素利用机会因素识别威胁因素，并规避或化解威胁因素考虑过去考虑过去，立足当前，着眼未来制定战略计划威胁和劣势的原因和对策区分NO项目内容现状调查原因分析对策措施目标担当展开日程效果评价一月二月三月劣势W一项目名称一详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字一二五二二√二项目名称二详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字九七六√三项目名称三详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字二五七一五√四项目名称四详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字一三二六√五项目名称五详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字五八二二√威胁T一项目名称一详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字二五八三一√二项目名称二详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字二七二五七√三项目名称三详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字一零一一一五√四项目名称四详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字七五一九√五项目名称五详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字三九二一√目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！对策措施WT对策WO对策ST对策SO对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小