《大学生职业生涯规划》-第十一章

第一节创业计划概述一、创业计划1.含义创业计划又名“商业计划”，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品、服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。二、创业计划的作用1.帮助创业者理清创业思路。2.将企业的发展前景推销给投资者。3.阐明企业的投资战略。4.降低犯错误的成本。5.经营理念得到修正和完善。6.融资协议的一部分。下一页返回第一节创业计划概述三、创业计划的内容一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的重要部分，因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况、营销和财务战略、项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。上一页下一页返回第一节创业计划概述在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交代企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。上一页下一页返回第一节创业计划概述在计划摘要中，企业还必须要注意以下几个方面：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。上一页下一页返回第一节创业计划概述1.公司基本情况公司的注册资本是公司在登记机关登记注册的资本额，也叫法定资本。注册资金是国家授予企业法人经营管理的财产或者企业法人自有财产的数额体现。注册资本与注册资金的概念有很大差异。注册资金所反映的是企业经营管理权；注册资本则反映的是公司法人财产权，所有的股东投入的资本一律不得抽回，由公司行使财产权。注册资金是企业实有资产的总和，注册资本是出资人实缴的出资额的总和。注册资金随实有资金的增减而增减，即当企业实有资金比注册资金增加或减少20%以上时，要进行变更登记。而注册资本非经法定程序，不得随意增减。上一页下一页返回第一节创业计划概述2.项目产品（服务）与技术（1）在市场调查的基础上，选择项目，或者选择一项发明创造、技术专利，以及一项可能研发实现的概念产品或服务。（2）目前产品市场状况正处于什么样的阶段（空白、新开发、可成长、成熟、饱和）？（3）生产或服务组织。（4）产品介绍。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利，产品的排名及品牌状况。上一页下一页返回第一节创业计划概述3.管理与组织机构（1）管理团队。目前风险投资者已从过去看重创意而变为更看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍，这支队伍中应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英，不仅要志同道合，更要有互补性。当然在描述管理团队中，还应描述企业的组织结构、管理目标、管理方法以及团队中的各司其职。团队的展示尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。（2）组织机构与人力资源配置。（3）各部门的功能与责任。上一页下一页返回第一节创业计划概述（4）公司管理理念和文化建设。要求：公司管理者的经验与技能水平，创业热情的大小，管理队伍业务背景、业绩、风险、创业活动，意识到不足但有弥补计划。组织文化：组织成员在较长时期的生产经营实践中逐步形成的共有价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称。上一页下一页返回第一节创业计划概述4.竞争分析（1）行业发展状况。（2）主要竞争对手。（3）竞争对手的产品特点及市场状况分析。竞争对手的公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等），以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。上一页下一页返回第一节创业计划概述5.市场与营销营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。上一页下一页返回第一节创业计划概述对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。（1）营销组织机构及管理。（2）目标市场，市场容量及发展速度。（3）市场份额及速度。（4）价格战略。上一页下一页返回第一节创业计划概述企业的价格战略分为三种：①最大限度利润价格战略。在竞争对手很少或在极端垄断的状况下，在市场能够接受的限度内把价格定得高一些，以取得最大限度利润。②目标利润率价格战略。以一定的金额或一定的百分比为目标，把价格定在企业能达到的水平。③市场占有率价格战略。以维持和扩大市场占有率为目标，它比前两种战略更能准确地反映市场需求的强弱。上一页下一页返回第一节创业计划概述（5）营销推进计划及目标。营销计划包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定；销售渠道、方式、行销环节和售后服务；企业主要的业务关系状况等。要求：明确目标市场、估计市场份额及速度、确定营销策略。上一页下一页返回第一节创业计划概述6.项目实施计划（1）项目实施进度图。（2）项目实施设计说明。（3）项目实施难点和阶段性目标。要求：计划全面，思考周到，目标明确，计划现实可行。包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等，要有应对措施。要求：风险较低，且风险管理方案应对措施有效，阐述出色。上一页下一页返回第一节创业计划概述7.风险分析创业风险主要有技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、资源风险、研发风险、成本风险、政策风险、财务和管理风险等，要有应对措施。（1）技术风险。由于高新技术开发研究的复杂性，很难预测研究成果向工业化生产与新产品转化过程中成功的概率，这是高科技投资中最大的风险来源。技术风险的具体表现为：①技术上成功的不确定性。②产品的生产和售后服务的不确定性。③技术寿命的不确定性。④配套技术的不确定性。上一页下一页返回第一节创业计划概述（2）管理风险。管理风险是指风险企业在生产过程中因管理不善而导致投资失败所带来的风险，主要表现在：①决策风险。决策风险即风险企业因决策失误而带来的风险。②组织风险。风险企业主要以技术创新为主，企业的增长速度都比较快，如果不能及时调整企业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织结构落后的矛盾，成为风险的根源。③生产风险。预期的市场容量往往事先不能精确测定，致使实际的生产水平与实际的市场容量不一致而产生风险，所以这种生产风险是不可避免的，而且贯穿于整个生产过程。上一页下一页返回第一节创业计划概述（3）市场风险。如果风险企业生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应市场的需求，就可能给风险企业带来巨大的风险。这种风险具体表现在：①市场的接受能力难以确定。②市场接受的时间难以确定。③竞争能力难以确定。上一页下一页返回第一节创业计划概述（4）人才风险。伴随着知识经济时代的到来，人才因素在风险企业的作用变得越来越重要。与传统技术企业相比，风险企业在劳动力需求的数量和结构上有较大的不同，由于风险企业成长较快，且一般属于高度知识密集型的企业，其要求科技人员和劳动力既快速增长又有较高的素质，因而形成高科技人才的相对短缺。高素质的管理层通常是投资者考虑的最重要的因素。如果由于人事制度不合理，高级管理人才容易流失，就会给企业带来致命的危险；同时，公司技术骨干的流动，也会使整个企业的技术开发受阻，造成巨大的经济损失。上一页下一页返回第一节创业计划概述（5）来自外界环境的一些特殊风险。在创业投资的过程中，还有一些由于社会的、政治的、经济的及自然的环境变化所引起的风险。创业投资属于长期的股权投资，整个投资过程持续的时间比较长(一般为5～7年)。在这样长的时间内，创业投资所处的外部环境肯定会发生巨大的变化，有可能给投资者带来灾难性的损失。这一风险的特点就是，对于创业投资的参与者来讲是不可控制的风险。上一页下一页返回第一节创业计划概述8.融资计划及使用在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）。（1）融资计划（包括资金总需求、融资金额、融资方式）（渠道）。（2）资金使用计划（项目总投资及用途、投资结构、已经完成投资、新增投资等）。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。（3）资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计划等）。要求：资金总需求，资金来源（自筹货币、投资人），使用及退出。上一页下一页返回第一节创业计划概述9.财务分析创业企业应详尽描述投资后３~５年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测（销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表）以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。上一页下一页返回第一节创业计划概述（1）财务分析依据（包括建设规模，建设期及生产负荷、折旧与摊销等）。必须要明确下列问题：①产品在每一个期间的发出量有多大？②什么时候开始产品线扩张？③每件产品的生产费用是多少？④每件产品的定价是多少？⑤使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？⑥需要雇用哪几种类型的人？⑦雇用何时开始，工资预算是多少？等等。上一页下一页返回第一节创业计划概述（2）财务预测。任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍。根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对企业未来的财务活动和财务成果做出科学可预计和测算。它是财务管理的环节之一。其主要任务在于：测算各项生产经营方案的经济效益，为决策提供可靠的依据，预计财务收支的发展变化情况，以确定经营目标，测定各项定额和标准，为编制计划、分解计划指标服务。财务预测环节主要包括明确预测目标，搜集相关资料，建立预测模型，确定财务预测结果等步骤。上一页下一页返回第一节创业计划概述（3）不确定分析。①筹资风险：筹资风险是指由于负债筹资引起，且仅由主权资本承担的附加风险。如现金流量出现负数而造成的不能按期支付债务本息的风险和企业在收不抵支的情况下出现的到期无力偿还债务本息的风险。②投资风险：分为对内投资风险和对外投资风险。③资金营运风险：资金营运风险是指企业日常生产经营中,购入原材料和售出产成品过程中,资金转化的时间和金额上的不确定性。上一页下一页返回第一节创业计划概述④收益分配风险：是指由于收益分配而可能给企业今后的生产经营活动带来的不确定性。⑤财务风险的防范：就是企业在识别风险、估量风险和分析风险的基础上,充分预见、有效控制风险,用最经济的方法把财务风险可能导致的不利后果减少到最低限度的管理方法。（4）主要经济指标。投资回收期投资报酬率净现值等。（5）结论性意见。具有投资价值的创业计划：市场前景好，年度增长率20%以上及投资回报率高（25%~30%）。上一页下一页返回第一节创业计划概述10.附件（1）企业营业执照。（2）审计报告。（3）查新报告。（4）用户报告。（5）新产品鉴定。（6）商业信函、合同等。（7）相关荣誉证书等。上一页下一页返回第一节创业计划概述四、创业计划的基本结构1.执行总结执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：（1）本创业计划的创意背景和项目的简述。（2）创业的机会概述。（3）目标市场的描述和预测。（4）竞争优势和劣势分析。（5）经济状况和盈利能力预测。（6）团队概述。（7）预计能提供的利益。上一页下一页返回第一节创业计划概述2.产业背景和公司概述（1）详细的市场分析和描述。（2）竞争对手分析。（3）市场需求。（4）公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。3.市场调查和分析（1）目标市场顾客的描述与分析。（2）市场容量和趋势的分析、预测。（3）竞争分析和各自的竞争优势。（4）估计的市场份额和销售额。（5）市场发展的走势。上一页下一页返回第一节创业计划概述4.公司战略阐释公司如何进行竞争：（1）在发展的各阶段如何制定公司的发展战略。（2）通过公司战略来实现预期的计划和目标。（3）制定公司的营销策略。5.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：（1）收入来源。（2）收支平衡点和正现金流。（3）市场份额。（4）产品开发介绍。（5）主要合作伙伴。（6）融资方案。上一页下一页返回第一节创业计划概述6.关键的风险、问题和假定（1）关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）。（2）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。7.管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8.公司资金管理（1）股本结构与规模。（2）资金运营计划。（3）投资收益与风险分析。上一页下一页返回第一节创业计划概述9.财务预测（1）财务假设的立足点。（2）会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）。（3）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）。10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：（1）总体的资金需求。（2）在这一轮融资中需要的是哪一级？（3）如何使用这些资金？（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。上一页下一页返回第一节创业计划概述五、创业计划中的信息收集创业者在创业过程中信息的收集也是非常重要的，信息的收集主要是针对市场，我们一般情况下从以下几个方面入手：（1）政治政策状况。（2）经济发展状况。（3）人口统计、社会文化、风土人情。（4）技术发展趋势。上一页下一页返回第一节创业计划概述六、收集信息的方法1.间接法收集市场信息（1）互联网。（2）统计部门与各级各类政府部门公布的有关资料。（3）各种经济信息中心、专业信息咨询机构、各行业协会和联合会提供的市场信息和有关行业情报。（4）国内外有关书籍、报刊所提供的文献资料，包括各种统计资料、广告资料、市场行情和各种预测资料等。（5）有关生产和经营机构提供的商品目录、广告说明书、专利资料及商品价目表等。上一页下一页返回第一节创业计划概述（6）各地电台、电视台提供的有关信息。（7）各种国际组织、外国使馆、商会所提供的国际市场信息。（8）国内外各种博览会、展销会、交易会、订货会等促销会议及专业性、学术性经验交流会上所发放的文件资料。2.直接法收集市场信息（1）问卷调查法。（2）面谈访问法。（3）电话咨询法。（4）观察调查法。（5）实验法。上一页下一页返回第一节创业计划概述3.网络调研信息方法（1）E-mail问卷调研法。（2）网上焦点座谈法。（3）使用BBS电子公告板进行网络市场调研。（4）委托市场调查机构调查。（5）合作方式的网络市场调研。上一页下一页返回第一节创业计划概述七、市场调查的内容和方法1.市场调查的内容（1）市场环境调查。市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。（2）市场需求调查。市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。上一页下一页返回第一节创业计划概述（3）市场供给调查。市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。（4）市场营销因素调查。市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。（5）市场竞争情况调查。市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。上一页下一页返回第一节创业计划概述2.市场调查的方法市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。（1）观察法。观察法是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。（2）实验法。实验法是由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。上一页下一页返回第一节创业计划概述（3）访问法。访问法可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问，要以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。（4）问卷法。问卷法是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广。上一页返回第二节创业计划的撰写与展示一、创业构想（一）怎样确立创业目标创业目标是创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果。创业目标的内容包括三个层次：（1）选择创业方向，确定干什么。（2）确定创业方法，准备干什么。（3）确定创业目标，明确创业达到的预期结果。下一页返回第二节创业计划的撰写与展示那么，怎样选择创业方向、创业方法、确定创业目标呢？问题探讨一：刚开始创业时资金比较少，面对众多的社会行业，该选择何种行业作为自己的创业领域呢？（1）选择自己熟悉的行业。（2）选择资金周转期短的行业。（3）选择库存量比较少的行业。（4）选择需要人手少的行业。（5）选择利润稳定的行业。（6）选择成长性的行业（符合市场需求，符合发展趋势）。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示创业方向确定后，应该考虑选择什么形式来创业。选择恰当的创业形式可以打开创业的思路，确定实现创业目标的道路。要想创业成功，就应根据自身实际条件选择最合适的创业形式。问题探讨二：创业者初始创业，一般选取什么创业形式？（1）创办小型企业。（2）加盟小型连锁店。（3）做自由职业者。（4）风险投资创业。选择了创业方向和创业形式后，创业者要根据自身的条件和优势，认真地进行分析论证，恰当地确定自己的创业目标。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示（二）怎样寻找创业模式在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。所以，寻找到一个正确的创业模式是创业成功的重要条件，这里我们常见的创业模式如下：上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示1.从打工做起的创业模式，以未来个人创业为目的的打工第一步，做好正确的选择。第二步，有目的地去学习和积累。第三步，充分利用好你的平台资源。2.捆绑成功人的创业模式创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。在你有个人创业打算后，就要找出一个成功的人，想方设法地结交他。不管困难也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。无论东南西北风，咬住青山不放松。要有目的、有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考，要用心智去感悟成功人士是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，让成功人士能真心地帮助你、教导你。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示3.从业务代表做起的模式先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工的条件，而是接受未来的梦想。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示4.摸石头过河的创业模式这种模式能满足急迫实现梦想、自己当老板的渴望，马上就可以创业，但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此，你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。你会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己，但还是起步早、磨难多、成功晚，一旦不能正确地修正错误，那将是一条不归路。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示网上创业也是这样，选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业，结识一个同业成功的朋友，先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的资本和成功。成功一定是需要帮助的，没有潜艇如何下海？没有飞机如何上天？没有贵人帮助如何成就事业？古人范蠡做官成功，务农成功，经商成功，这正是所谓的一理通百理通吧。其实从政也好，经商也好，做名人也好，要想在事业上获得成功，也就是这么个方法、这么个道理。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示（三）怎样规划创业步骤在创业过程中，一个人只有尽早做好创业规划，认清自我，不断探索开发自身潜能的有效途径或方式，才能准确地把握创业方向，塑造成功的人生。实践证明，在创业过程中能够取得成功的人，往往是那些有着清晰的创业规划的人。创业规划的重要性，在个人层面上主要表现为：有助于使个人认清自己发展的进程和事业目标，作为选择职业与承担任务的依据，把相关的社会经验积累起来，准确地充分利用有关的机会与资源，指引自我不断进步与完善。关于创业规划的制定，通常采用5个“What”的思考模式，它构成了制定创业规划的前提性步骤。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示（1）Whatareyou?要求一个人对自己做一个深刻反思与认识，对自身的优势与弱点都要加以深入细致的剖析。（2）Whatdoyouwant?要求一个人对自己未来职业发展的目标和前景，做出一种愿望定位、心理预期和取向审视。（3）Whatcanyoudo?要求一个人对自己的素质，尤其是自身的潜能和实力进行全面的测试和把握。（4）Whatcanyousupportyou?要求一个人对自己所处的环境状况和所拥有的各种资源状况有一个客观、准确的认识和把握。（5）Whatcanyoubeintheend?要求一个人对自己所提出的职业目标以及实现方案做出一个具体明确的说明。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示所以，对于有志于创业的大学生来说，在大学期间应如何进行创业规划和创业准备呢？（1）选择一个合适的项目。（2）撰写创业计划书。（3）创业资金筹措。（4）不断学习经营技术。（5）店面的选择、租赁及装潢。（6）营业证照的申请。（7）选购各种创业设备。（8）开业促销。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示（四）怎么样制定创业原则根据近几年市场调查研究来看，大学生创业一定要谨记以下几点原则：1.热门不要赶，了解市场等于成功了一半2.投资不宜过多3.不要迷信热门4.选址决定成败5.了解市场有备而战6.时刻保持冷静的心上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示（五）怎样创造创业条件在互联网飞速发展的现在，信息的畅通给大学生带来更多的机会和条件，只要我们有创业的想法，就可以利用网络资源去收集相关的、有用的信息。就近几年来看，社会特别是政府对大学生自主创业的扶持力度在逐渐加大，给了大学生很多的机会。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示（六）怎样产生好创意好的创意是大学生创业的法宝，有了这个法宝我们就可以敲开财富之门。从概念上说，中国商圈内所有的人都知道创新的价值，所以对大多数商业人士来说创新既是最大的机遇，也是最大的挑战。我们认为，创意的成败关键在于以下两个颠扑不破的真理：（1）在创新过程中的每一步，我们都须谨记：创意必须建立在消费者的需求和灵感的基础上。（2）创新是创造和规范的结合。现在许多企业、公司的创新之旅正是现存的系统或使用的过程的翻版。这个过程是：了解消费者的观察，把观察转换为洞察，将之作为跳板来进行思维产生创意和产品或服务的概念。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示①从观察，洞察到伟大的创新之旅。“洞察”在几年前形成一个热门话题，但是据我们的经验，它经常被滥用。它并不是消费实现或观察的代名词。理解洞察和观察之间的关系是生成有价值并且能激发灵感产生创意的关键。我们认为洞察深入到人们的思想和行为，为市场发展带来灵感。②从观察到洞察。将观察转换为洞察需要做很多的工作。培训，了解消费者，进行有效的观察，一场有构架的产生洞察的座谈会，等等，都是从观察到洞察的非常重要的环节。这是一个将观察转换为洞察的规范性的方法(图11-1）。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示最后一步中的洞察库包含了消费者行为、行为所隐藏的需求，或者需要解决的消费阻力。好的创意针对消费阻力、隐藏的需求和消费者的隔阂，并且要解决这些问题。所有的创意产生都植根于消费者的洞察，以保证这些创意和商业需求息息相关。这些相关的商业目的可能会是：①便于实施。②适用于大部分消费者。③能紧跟或反映公司的技术水平。④盈利。⑤和品牌价值相符。⑥包含一系列速战速赢的策略以备长期发展。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示在产生创意和选择最好创意的时候，所有上述的商业目的都会被给予考虑。我们鼓励任何创想，但是，也要意识到我们所得到的创意应该具有可操作性，便于实施。这些因素的精髓融合在我们整个的创新之旅过程中，将消费者放在第一位，让他们来发展产品，通过消费者参与和我们共同走过的创新之旅。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示二、创业中可能遇到的问题和困难创业这条路确实是荆棘满道，很多大学生在创业的时候都面临着这样或那样的问题和困难，现在将常见的问题和困难总结如下：1.对创业扶持政策知之甚少2.创业方向上感到迷茫3.专业知识难以发挥4.经验与胆识不足5.缺乏创业资金上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示三、凝练创业计划的执行概要在创业计划总体概要里，创业者不需要很详细地去罗列出来，应该做到简明、有条理，一般情况下写一页纸。在这一页纸里，你要提供整个企业计划的大纲，包括一些关键的要素，具体为以下几个方面：1.商业理念描述企业及其产品和将要服务的市场。它还应该准确地指出要出售的产品，针对哪些消费群体以及本公司占有竞争优势的原因。上一页下一页返回第二节创业计划的撰写与展示2.财政特点突出公司重要的财政特点，包括销售额、利润、资金流通以及投资回报。3.财政需要清楚地说明企业创立和发展所需要的资金。还应该详细说明资金是怎样使用的，如果有资产净值，并用作投资