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文档简介

文旅地产现状分析A.项目现状1、销售萎靡，产品去化受阻。文旅地产9月销售5套,10月黄金周认购2套。几乎是海南旺季滞销底线，面临回笼资金的巨大销售压力。2、看房客流冷淡，吸引客户到场成首要难题。

A.项目现状客户挖掘困难，主要受全国楼市整体萎靡、购房积极性不高，尤其度假楼盘购买受阻的影响；其次，其他项目（如澄迈泉倾天下）明显降价幅度吸引大批客流。A.项目现状3、即将应市降价，6000元低价制造营造噱头，12月前认购再打9折。

一方面，不降价将与一部分购房者对立，置于孤立无援的境地；另一方面，对于红树湾高端楼盘而言，降价幅度、降价方式都需更谨慎把握，降幅大不利于产品后续价值提升，大喊大卖地降价营销也将客群整体层次拉下来，反而不利于销售。项目小结NO3.价格策略。

NO1.走量能力。NO2.客户吸引。第四季度开篇明义三大营销问题1、政策高压，首套房贷利率上浮，楼市成交走低，中端楼盘销售受阻。限购、限贷政策发挥效用，房价下降，购房者购房信心略有提升然而，首套房贷利率上浮，降价力度不足一段时间内购房观望等降的状况仍持续，楼市成交将持续走低。B.市场现状B.市场现状2、常规销售方式难以形成突破，外拓成本高昂效果难以估算。

海南地产组团岛外巡展效果不明显，项目巡展、岛外分销成本高，不适合低迷现状下的楼市。岛内热季，度假客流增多，为该阶段渠道核心。B.市场现状3、“降价”呼声走强，促销打折吸引客群。“降价”，已成为楼市不可逆转的趋势。促销打折手段迎合购房者降价期待心理，降价后的楼盘普遍销售状况良好，销售量有所回升。特价房的推出吸引更多客户抢购，成交情况明显好于不降价的房源。市场小结NO3.噱头诱惑。

NO1.渠道发力。NO2.购买减压。第四季度营销思路三大应对核心加大

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