采购成本降低的策略与方法

探脯成本降低的策略舆方法

探瞒成本降低受到重视的原因

由於近年来受到全球金融凰暴的影簪，阈内§1罩在外贸出口衰退的怪影下，根撮勒部

最新完成，於八七年七月份公伟的一项^查”裂造兄分析M吉果彝现，在裂造槊

中有高逵百分之六十三黠四九的渠者熬悬，市埸兢事激烈是^^上所面陶最大的困黄隹，

其次依序^^率燮勤不稳，工资太高，基属劳力不足，市埸需求停滞以及管理及技衔人

才不足。

由此可见，企棠在面陶H除^日益激烈的兢聿，崖品生崖遇期逐渐地缩短，消费者的筐

品需求多檄化，以及崖品技淅/B次不断提升的屋低下，如辗法有效的^源，gfi流即成

企棠因鹰燮局的有效方法之一。尤其在探躺占平均？肖售金额比重逐渐增加的趣势下，降

低探瞒成本，印J是探瞒人员提供企缴附加值最直接的方式。

降低探SW成本的十大手法

根1®统言十全美Fortunc2（X）公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由於各

手法的轨行成效因企棠而昊，以下十项旋拆便先I嗔序可言。

ValueAnalysis（^值分析:VA）

ValueEngineering（但值工程，VE）：金十封筐品或服矜的功能加以研究，以最低的生命遇期

成本，透谩剔除、曾化、燮更、替代等方法，来连成.降低成本的目的。僵值分析是使用

於新崖品工程皆段。而^值工程刖是金十封现有崖品的功能/成本，做系统化的研究

典分析，但现今僵值分析典^值工程已被视悬同一概念使用。

Negotiation判）：^判是^^18方悬了各自目檄，逵成彼此熬同的愤定谩程，道也

是探H善人员鹰具倩的最基本能力。^判不只限於僵格方面，也遹用於某些特定需求

H?，使用^判的方式，通常所能期望逵到^格降低的嗝度东勺^3~5%。如果希望逵成更

大的降幅，刖需建用^格/成本分析值分析舆慎值工程（VA/VE）等手法。

TargetCosting（目楝成本法）：管理阜大白市彼得•杜拉克（PeterF.Drucker）在企渠的五大

致命遇失（Fivedeadlybusinesssins）一文中提到，企渠的第三偃I致命遇失是，定^受成

本的^^（cost-drivenpricing）。大多数美国I公司，以及黑乎所有的欧洲公司，都是以成

本加上利润率来制定谭品的慎格。然而，他『胴IJ把濯品推向市埸，便不得不^始削;咸慎

格，重新^^十那些花费太大的崖品，加承搪损失，而且,他『¥常常因悬^格不正硅，而

不得不放粢一槿很好的滥品。崖品的研装鹰以市埸架意支付的^格悬前提，因此必须假

京殳兢事者崖品的上市值，然接再来制定公司崖品的慎格。由於定值受成本^勤的善思考

模式，使得美阈民生甯子棠不彳复存在：另外，田和日崖把德阈的豪莘型^^掷出了美

阈市埸*便是探用僵格引醇成本（price-drivencosting）的尔吉果。

EarlySupplierInvolvement（早期供鹰商参舆，ESI）：道是在崖品言殳言十初期，m撵具有

移伴旅）保的供愿商参典新筐品^^小^。^由早期供鹰商参舆的方式，新崖品^^小条且

封供鹰商提出性能规格（PerformanceSpecification）的要求，借助供鹰商的寡棠知^来逵

到降低成本的目的。

LeveragingPurchases（杠杆探麟）：各事棠军位，或不同部『身的需求量，以集中^大探

瞒量，而增加空^的方式^之。避免各自探晴，造成^^内不同事渠军位，向同一

催1供鹰商探瞒相同零件，郤僧格不同,但彼此36不知的情形，平白丧失^省揉口着成本的

tt曾。

ConsortiumPurchasing（聊合探般）：主要彝生于非管利事棠的探麟，如翳院、擘校等，

^由统合各不同株H麋且微的需求量，以掩得较好的数量折扪^格。道也被鹰用於T殳商

棠活勤之中，鹰逋而起的新典行棠有第三者探隔(Third-partyPurchasing)，寡力替那些

MRO需求量不大的企某军位服矜。

DesignforPurchase(>&便利探JI舞而十，DFP):自装舆外H背(makeorbuy)的策略，在

崖品的言殳言斗皆段，利用曲力I敞的檄型制程典技淅，以及使用工渠襟型零件,方便原物料

取得的便利性，如此一来，不僮大大;咸少了自裂所需的技价亍支援，同畤也降低了生崖所

需的成本。

CostandPriceAnalysis(慎格舆成本分析)：道是事渠耀静勺基本工具，瞭解成本东输的

基本要素，封探躺■者是非常重要的，如果探般i不瞭解所翼物品的成本结横，就不能算是

瞭解所黄的物品是否悬公平合理的慎格，同畤也曾失去行午多降低探晴成木的檄曾。

Standardization(檄型化)：寅施规格的檄型化，悬不同的崖品事案、爽治具或零件使用

共通的言殳舒7规格，或降低含丁制事案的萋攵目，以规模海量，逵到降低裂造成本的U的。

但道只是襟型化的其中一璟，幺且微大檄型化的靶圉至作渠程式，及制程上，以掩得

更大的效益。

影辔探瞒成本策略的因素

以上的成本降低手法，你^^如何逗撵逾合的，在掇定探般策略的畤候，FS同B寺考霖下

列襄项探瞒相后利的情况。

1所探脯崖品或服矜的型魅。

1崖品所虑的生命遇期卜皆段。

1年需求量舆年探麟修恩金?g。

1舆供FS商之^的后射系。

首先，所探瞒崖品或服矜的型魅，是匾於一次性的探礴，或者是持^性的探麟。道鹰是

探麟最基本的!S知，如果探隔的型熊有所傅燮，策略也必须跟著作^整，持^性探瞒封

成本分析的要求逮高於一次性探晴，但一次性探口善的金额如果相富鹿大，也不可忽视其

成本as省的效能。

接下来，年需求量舆年金额各^多少，IB居前系到在典供鹰商18慎畤，是否能得到

事交好的侵？5。但探SW量又舆羟品所在其生命遇期(ProductLifeCycle)所虞的F皆段有

直接的味1保,虚品由季人期、成房期到成熟期的遇程中，探瞒量回逐;靳放大，直到衰退

期出现，探JW量才曾逐渐缩小。以3C^篇例，非常明^的，崖品生命遇期有逐;断缩

短的超势。

最接，即是舆供鹰商之^的HS保，彳於^方、傅统的供11商、熬可的供鹰商，到典供雁商

雉持移伴^保，迤而结:S策略K能盟，封成本资料的分享方式也不同。如果典供鹰商的^

保普通，一般而言，是比较不容易得到目糕ffl的成本檄情资料，只有舆供鹰商雉持奉交密切

的^保，彼此互信合作畴，才有辨法做到。

降低探瞒成本的策略-依崖品生命遇期来言了定

探!W事案在其崖品生命遇期的谩程中，可以分悬下四佃日寺期，各有其遹用的手法。

醇人期(Emergence)：新技淅的制檄，或崖品佛I多郊蜜殳。供鹰商早期参舆、慎值分析、

目檄成本法以及悬便利接口善而言殳言十都是可以利用的手法。

成是期(Growlh)：新技街正式崖品化量崖上市，且滥品被市埸潢泛接受。探脂可以利

用需求量大幅成是的僵势，迤行杠杆探麟掩得成效。

成熟期(Maturity)：生筐或技伸亍逢到稳定的E皆段，崖品已稳定的供鹰到市埸上。值值

工程、檄型化的勤作可以更逛一步地找出不必要的成本,做到第省成本的目的。

衰退期(Decline):崖品或技｛6即符谩畤(obsolescence)或符衰退，36有替代崖品出现，

因检需求量已在缩减之中，此畤再大张旗鼓降低I•采瞒成本已蒸多大意羲。

降低探瞒成本的策略-依探MS特性及于供II商之^你来者丁定

探瞒的特性

LeveragePurchase横杆探RSStrategicPurchse策略性探IS

Low-ImpaciPurchas影辔性较小的探人CriticalPurchas重要言十重的探期I

常憩性

一次性

舆供I®商的艮曷保

影辔性敕小的探瞒(Low-ImpactPurchase)：影警性串交小的探脯部分，其金额虽隹然不高，

但是,也必须碓熬所取得的^格奥一般市售慎格比较，是腐於公平合理的^格，探瞒人

员切言己，勿^花费在^格分析上的成本高於探瞒的^除金额。

策略：

1株用快速、低成本的僧格分析(PriceAnalysis)方法。

1比敕分析各供鹰商辍慎。

1比较目^或市埸僵格。

1比较谩去的探瞒^格言己。

1比敕^似羟品探口售的慎格。

杠杆探瞒(LeveragePurchase)：杠杆探脯指的是是期持^性的随械探瞒，但谷U不原真意舆

供鹰商雉持比较密切的合作系，迨可能是封^格的波勤特别敏感，或是崖品上市的毒

命非常短所厚致，使得探解不得不随畤尊找僵格最低的供鹰商以兹因H。因此，探赚人

员需要花^较多日寺来选行慎格上的分析。

［策略］:

1探用^格分析3g以成本分析助工具。

1慎值分析(ValueAnalysis)°

1分析供II商提供的成本幺吉情。

1迤行成本估算(CostEsti.nates)°

1言十算整醴挑有成本(TCO)。

重要^^的探瞒(CriticalPurchase):重要言十重的探瞒包括一次性，或非^常性的花费，

通常其探期(金额都相富大，如主要微器^^、^^系统、或摩房施等。

［策略