马云蚂蚁上市前夕演讲稿

马云蚂蚁上市前夕演讲稿一.开场白（引言）

各位朋友，大家好！今天能够站在这里，和这么多关心、支持我们的伙伴们相聚一堂，我感到非常荣幸。首先，请允许我向每一位来到现场的听众表示最诚挚的感谢，是你们的信任与期待，让我们有机会共同见证一个崭新的起点。

过去十几年，我们始终相信，科技的力量能够改变生活，而金融科技更是这场变革中最关键的一环。从最初的小团队，到如今服务全球数亿用户的平台，蚂蚁的经历就像一部充满挑战与突破的创业史诗。今天，我们即将站在新的历史坐标上——蚂蚁集团即将上市，这不仅是我们发展的里程碑，更是对所有支持者的最好回馈。

朋友们，我知道很多人可能会问：上市之后，蚂蚁会变成什么样子？我们的初心是否会改变？答案很简单：无论外界如何变化，我们对技术、对普惠金融的坚持永远不会变。未来的蚂蚁，将是一个更加开放、透明、负责任的平台，继续为中小企业、为普通人创造更多价值。

二.背景信息

朋友们，在聊到蚂蚁上市这个话题之前，我想先和大家一起回顾一下我们走过的路，以及我们为何走到今天这一步。这不仅仅是一段商业故事，更是一个关于梦想、坚持与责任的故事。了解背景，才能更好地理解我们未来的方向。

2004年，当我第一次提出“让天下没有难做的生意”时，很多人觉得这只是一个理想。但正是这个理想，点燃了蚂蚁的火种。我们起家的地方，并不是一线城市的光鲜写字楼，而是一个小小的会议室。那时候，中国的中小企业正面临融资难题，银行的大门对他们紧闭，而互联网却为我们打开了一扇窗。我们意识到，技术可以成为连接供需的桥梁，金融科技可以成为解决中小企业痛点的利器。

蚂蚁的早期，充满了不确定性。我们没有资金，没有品牌，只有一腔热血和一套颠覆传统的想法。我们做支付宝，不是为了做支付，而是为了解决信任问题。在电子支付刚刚兴起的年代，人们担心安全问题，担心骗子。于是，我们打造了一个基于互联网的信用体系，让交易变得更简单、更安全。这个看似简单的举动，却意外地改变了中国的商业生态。

随着时间推移，蚂蚁的业务逐渐扩展到理财、保险、信贷等多个领域。我们的小团队变成了一个庞大的平台，连接了数亿用户、数百万商家和数千万中小企业。在这个过程中，我们始终坚持一个原则：技术向善，服务实体经济。我们相信，金融科技不应该只是少数人的游戏，而应该惠及所有人。因此，我们开发了芝麻信用，让信用成为无形的财富；我们推出了“双创计划”，帮助创业者解决资金难题；我们助力乡村振兴，让偏远地区的农民也能享受到科技带来的便利。

为什么这个话题值得讨论？因为蚂蚁的故事，是中国数字经济发展的一个缩影。在过去的十几年里，中国从“跟跑者”变成了“领跑者”，而蚂蚁正是这场变革的参与者和推动者。我们的成功，不仅在于技术创新，更在于我们对社会价值的坚守。上市，对我们来说，是一个新的开始，但绝不是终点。未来的蚂蚁，将继续秉持“科技向善”的理念，为全球的中小企业和普通人创造更多可能。

朋友们，你们今天听到的每一个故事，背后都有无数人的付出。有凌晨加班的工程师，有奔波在一线的商家，有信任我们的用户。正是因为有了这些人的支持，蚂蚁才能走到今天。而上市，不仅是我们自己的里程碑，更是对所有支持者的最好感谢。在接下来的演讲中，我会和大家分享更多关于蚂蚁未来的想法，以及我们如何继续践行“让天下没有难做的生意”的使命。

三.主体部分

朋友们，背景我们了解了，接下来，我想和大家深入聊聊蚂蚁未来的方向，以及我们为何要坚守初心。蚂蚁上市，不是一场终点，而是一场新的出发。在这条路上，我们将面临更多的挑战，但也会迎来更多的机遇。今天，我想从三个方面和大家分享蚂蚁的未来：坚守普惠金融的初心、拥抱更广阔的开放生态、以及践行科技向善的使命。

**第一，坚守普惠金融的初心。**

蚂蚁的诞生，源于一个简单的愿望：让天下没有难做的生意。十年来，我们始终没有忘记这个初心。我们帮助了数百万中小企业，他们中的一部分已经成长为行业的领军者。比如，浙江的义乌小商品市场，原本很多商家只能依靠传统银行贷款，利息高昂，周转困难。自从有了支付宝，商家的交易成本大大降低，资金周转也变得更加灵活。这是一个真实的例子，证明了普惠金融的力量。

根据我们的数据，仅2022年，通过蚂蚁平台获得贷款的中小企业就超过了300万家，这些企业累计创造就业岗位超过3000万个。这些数字背后，是一个个鲜活的故事。比如，四川的一位农民，通过蚂蚁的“助农计划”，将自家的农产品卖到了全国各地，收入比以前提高了近一倍。这些故事告诉我们，普惠金融不是一句口号，而是实实在在改变人们生活的事情。

为什么这个话题值得讨论？因为现在，全球经济正处于一个充满不确定性的时期，很多中小企业面临着前所未有的挑战。而蚂蚁相信，普惠金融可以成为稳经济、保就业的重要力量。上市之后，蚂蚁将拥有更雄厚的资本，可以服务更多的中小企业，帮助他们渡过难关。未来的蚂蚁，将继续深化中小企业金融服务，让更多的小微企业能够享受到科技带来的红利。

**第二，拥抱更广阔的开放生态。**

蚂蚁的发展历程，是一个不断开放、不断合作的过程。我们深知，单打独斗的时代已经过去，只有开放合作，才能走得更远。过去十年，我们与无数的合作伙伴一起，构建了一个庞大的数字生态系统。比如，我们与银行合作，推出了各种联名信用卡；与保险公司合作，开发了丰富的保险产品；与电商平台合作，为消费者提供了更加便捷的支付体验。这些合作，不仅让用户受益，也让合作伙伴共赢。

举例来说，我们的芝麻信用，已经成为中国信用体系的标杆。现在，芝麻信用已经应用在旅游、租车、甚至房贷等多个领域。比如，一些连锁酒店开始接受芝麻信用免押金入住，大大提升了消费者的体验。这些创新，都离不开开放合作。未来，蚂蚁将继续深化开放战略，与更多的合作伙伴一起，构建一个更加完善的数字经济生态。

为什么这个话题值得讨论？因为现在，数字化转型已经成为全球的趋势。而蚂蚁的开放平台，可以为各行各业提供数字化的解决方案。无论是传统企业，还是新兴的科技公司，都可以在蚂蚁的平台上找到自己的机会。未来的蚂蚁，将是一个更加开放的平台，一个连接万物的数字枢纽。

**第三，践行科技向善的使命。**

蚂蚁的价值观里，始终有一条：科技向善。我们相信，科技不应该只为了商业利益，更应该为社会创造价值。过去十年，我们一直致力于将科技应用于社会公益领域。比如，我们推出了“蚂蚁森林”，通过大家的低碳行为，种植真实的树木。这个项目已经吸引了超过3亿人参与，种植面积超过了600万亩。每一棵树，都代表着一份对地球的关爱。

此外，我们还发起了“山里红”计划，帮助贫困地区的儿童获得更好的教育资源。通过直播带货、在线教育等方式，我们为山区的孩子们提供了更多学习的机会。这些公益项目，虽然不是蚂蚁的主营业务，但却是我们践行科技向善的重要体现。

为什么这个话题值得讨论？因为现在，社会对企业的要求越来越高，不仅要创造商业价值，更要承担社会责任。蚂蚁相信，科技向善不是负担，而是一种责任。未来的蚂蚁，将继续加大公益投入，用科技的力量解决更多社会问题。比如，我们正在研发基于的普惠金融解决方案，帮助更多没有信用记录的人获得贷款。

**总结与展望**

朋友们，蚂蚁上市，是一个新的开始。未来的蚂蚁，将是一个更加开放、更加包容、更加有社会责任感的平台。我们将继续坚守普惠金融的初心，为中小企业和普通人创造更多价值；我们将拥抱更广阔的开放生态，与合作伙伴一起构建数字经济的未来；我们将践行科技向善的使命，用科技的力量解决更多社会问题。

蚂蚁的故事，还没有结束。未来的蚂蚁，需要更多的梦想家，需要更多相信改变的力量的人。我相信，只要我们不忘初心，砥砺前行，就一定能够创造一个更加美好的未来。谢谢大家！

四.解决方案/建议

朋友们，前面我们一起回顾了蚂蚁的成长历程，探讨了蚂蚁未来的方向。现在，我想进一步和大家聊聊，我们如何能够将普惠金融、开放生态和科技向善落到实处，如何让蚂蚁的价值观不仅仅是一句口号，而是变成实实在在的行动。这不仅是蚂蚁的责任，也是我们每一位参与者的责任。因为，未来的蚂蚁，需要我们共同创造。

**第一，如何深化普惠金融，让更多人受益？**

普惠金融是蚂蚁的立身之本，也是我们未来发展的关键。我们要做的，不仅仅是提供贷款，更是要构建一个完整的金融生态，让更多人能够享受到金融科技带来的便利。具体来说，我们可以从以下几个方面入手：

**1.降低门槛，让更多人能够获得金融服务。**

很多中小企业，特别是小微企业，由于缺乏抵押物、信用记录不完善等原因，很难获得银行的贷款。蚂蚁可以继续利用大数据和技术，构建更加完善的信用评估体系，让更多没有传统信用记录的人能够获得金融服务。比如，我们可以通过分析企业的经营流水、供应链关系等信息，来评估企业的信用风险，从而提供更加精准的贷款服务。

**2.拓展场景，让金融服务无处不在。**

金融服务不应该局限于传统的银行网点，而应该融入到人们生活的每一个角落。蚂蚁可以继续拓展服务场景，比如，在超市、便利店、菜市场等地方，提供便捷的支付和信贷服务。通过与其他行业的合作，我们可以将金融服务嵌入到各种场景中，让更多人能够享受到金融科技带来的便利。

**3.加强培训，让更多人能够理解和使用金融服务。**

很多中小企业和普通人对金融科技的了解有限，不知道如何使用这些服务。蚂蚁可以各种培训活动，比如线上课程、线下讲座等，帮助人们了解金融科技的知识，掌握使用金融服务的技能。通过普及金融知识，我们可以让更多人能够受益于金融科技，从而提升整个社会的金融素养。

**为什么这个话题值得讨论？因为普惠金融不仅仅是商业问题，更是社会问题。**

它关系到千家万户的福祉，关系到经济的稳定发展。只有让更多人能够享受到金融服务的便利，才能让社会更加公平、更加和谐。蚂蚁有责任，也有能力，去推动普惠金融的发展，让更多人受益。

**第二，如何拥抱开放生态，实现共赢？**

开放是蚂蚁的未来，也是蚂蚁的优势。我们要做的，不仅仅是开放自己的平台，更是要构建一个共赢的生态圈。具体来说，我们可以从以下几个方面入手：

**1.提供开放平台，让更多人能够参与进来。**

蚂蚁可以继续完善自己的开放平台，提供各种API接口和开发工具，让更多开发者、合作伙伴能够参与到生态建设中来。通过开放平台，我们可以汇聚更多的资源和力量，共同打造一个更加完善的数字经济生态。

**2.加强合作，与更多行业伙伴建立战略联盟。**

蚂蚁可以与更多行业伙伴建立战略联盟，比如，与电商平台合作，提供更加便捷的支付和信贷服务；与物流公司合作，提供更加高效的供应链金融服务；与科技公司合作，共同研发新的金融科技产品。通过合作，我们可以优势互补，共同拓展市场，实现共赢。

**3.建立标准，推动行业健康发展。**

蚂蚁可以发挥自己的行业影响力，参与制定行业标准和规范，推动行业健康发展。通过建立标准，我们可以规范市场秩序，保护用户权益，促进数字经济生态的良性发展。

**为什么这个话题值得讨论？因为开放生态是未来的趋势，也是蚂蚁发展的关键。**

只有开放合作，才能汇聚更多的资源和力量，共同创造一个更加美好的未来。蚂蚁有责任，也有能力，去推动开放生态的发展，让更多人受益。

**第三，如何践行科技向善，创造更多社会价值？**

科技向善是蚂蚁的价值观，也是蚂蚁的社会责任。我们要做的，不仅仅是提供商业服务，更是要利用科技的力量解决更多社会问题。具体来说，我们可以从以下几个方面入手：

**1.加大公益投入，关注教育、环保、扶贫等领域。**

蚂蚁可以继续加大公益投入，支持更多公益项目。比如，我们可以继续支持“蚂蚁森林”项目，鼓励更多人参与环保行动；我们可以支持“山里红”项目，帮助贫困地区的儿童获得更好的教育资源；我们可以支持扶贫项目，帮助贫困地区的人们脱贫致富。通过公益投入，我们可以为社会创造更多价值，让更多人受益。

**2.利用科技力量，解决社会问题。**

蚂蚁可以利用自己的技术和数据优势，解决更多社会问题。比如，我们可以利用技术，开发智能化的公益平台，提高公益项目的效率和透明度；我们可以利用大数据技术，分析贫困地区的需求，提供更加精准的扶贫方案；我们可以利用区块链技术，建立更加可信的公益体系，防止公益资金被挪用。通过科技赋能，我们可以让公益更加高效、更加透明、更加有影响力。

**3.倡导社会责任，推动企业可持续发展。**

蚂蚁可以继续倡导社会责任，推动企业可持续发展。我们可以通过各种渠道，宣传科技向善的理念，鼓励更多企业参与公益事业。通过倡导社会责任，我们可以推动整个社会形成更加良好的风气，让更多人关注社会问题，参与社会建设。

**为什么这个话题值得讨论？因为科技向善是未来的趋势，也是蚂蚁发展的关键。**

只有践行科技向善，才能让科技真正服务于社会，服务于人类。蚂蚁有责任，也有能力，去推动科技向善的发展，让更多人受益。

**呼吁行动：**

朋友们，蚂蚁的未来，需要我们共同创造。我呼吁大家，从现在开始，积极参与到普惠金融、开放生态和科技向善的建设中来。**你可以从以下几个方面行动起来：**

**1.如果你是一位企业家，**

请关注身边的小微企业，看看他们是否需要金融服务的帮助。你可以与蚂蚁合作，为小微企业提供服务，让他们能够更好地发展。

**2.如果你是一位开发者，**

请加入蚂蚁的开放平台，开发更多创新的应用，让更多人能够享受到金融科技带来的便利。

**3.如果你是一位普通消费者，**

请关注蚂蚁的公益项目，参与其中，为社会发展贡献一份力量。

**4.如果你是一位学生，**

请学习金融科技的知识，掌握使用金融服务的技能，为未来的发展做好准备。

**思考问题：**

在未来的日子里，我希望大家能够思考一个问题：**如何利用科技的力量，让世界变得更加美好？**

这个问题没有标准答案，但值得我们每一个人去思考、去探索、去实践。我相信，只要我们心怀梦想，坚持初心，就一定能够找到答案，创造一个更加美好的未来。

谢谢大家！

五.结尾

朋友们，时间过得很快，我的发言就到这里。今天，我们一起回顾了蚂蚁的成长历程，探讨了蚂蚁未来的方向，也一起探讨了如何深化普惠金融、拥抱开放生态、践行科技向善。这些，都是蚂蚁未来发展的关键。

蚂蚁上市，是一个新的开始。未来的蚂蚁，将是一个更加开放、更加包容、更加有社会责任感的平台。我们将继续坚守普惠金融的初心，为中小企业和普通人创造更多价值；我们将拥抱更广阔的开放生态，与合作伙伴一起构建数字经济的未来；我们将践行科技向善的使命，用科技的力量解决更多社会问题。

为什么这个话题值得讨论？因为它关系到我们每一个人，关系到我们的未来。只有让更多人能够享受到科技带来的红利，才能让社会更加公平、更加和谐。蚂蚁有责任，也有能力，去推动这个进程，让更多人受益。

最后，我想用一句话结束我的发言：**科技向善，未来可期。**

我相信，只要我们心怀梦想，坚持初心，就一定能够创造一个更加美好的未来。感谢大家的聆听！

六.问答环节

朋友们，我的发言就到这里。我知道，大家可能还有很多问题想要问我，也很有兴趣与其他朋友交流。蚂蚁上市，是一个重要的里程碑，更是一个新的开始。我们深知，未来的道路不会一帆风顺，但只要我们坚守初心，拥抱变化，就一定能够克服困难，创造更加美好的未来。

为了让大家能够更深入地了解蚂蚁，也为了能够听到大家的声音，我们特别安排了问答环节。我非常期待能够与大家进行交流，解答大家的疑问。我相信，通过这次问答环节，我们可以互相学习，共同进步。

在这个环节中，我会尽我所能，回答大家的问题。当然，由于时间有限，我可能无法回答所有的问题。如果我的回答不能完全满足你的需求，也欢迎你之后通过其他渠道继续与蚂蚁保持沟通。

**可能的问题及准备答案：**

**问题1：蚂蚁上市后，会如何平衡商业利益和社会责任？**

**答案：**蚂蚁始终将社会责任放在重要的位置。上市后，蚂蚁将拥有更雄厚的资本，可以投入更多的资源用于践行社会责任。我们将继续深化普惠金融，服务更多中小企业和普通人；我们将加大公益投入，关注教育、环保、扶贫等领域；我们将利用科技力量，解决更多社会问题。我们相信，商业利益和社会责任并不是对立的，而是可以相辅相成的。通过践行社会责任，我们可以提升企业的品牌形象，吸引更多人才，从而实现可持续发展。

**问题2：蚂蚁如何看待与其他金融科技公司的竞争？**

**答案：**蚂蚁认为，竞争是推动行业发展的动力。我们愿意与其他金融科技公司合作，共同推动行业健康发展。我们相信，未来的金融科技行业，将是一个合作共赢的行业。蚂蚁将坚持开放合作的理念，与合作伙伴一起构建一个更加完善的数字经济生态。

**问题3：蚂蚁如何保障用户的数据安全？**

**答案：**数据安全是蚂蚁非常重要的工作。蚂蚁将始终把用户的数据安全放在首位，采用先进的技术手段，保障用户的数据安全。我们将严格遵守相关的法律法规，加强数据安全管理，防止数据泄露。同时，我们也希望用户能够提高自身的安全意识，保护好个人信息。

**问题4：蚂蚁对于未来的发展有何规划？**

**答案：**蚂蚁的未来发展，将围绕普惠金融、开放生态和科技向善三大方向展开。我们将继续深化普惠金融，服务更多中小企业和普通人；我们将拥抱更广阔的开放生态，与合作伙伴一起构建数字经济的未来；我们将践行科技向善的使命，用科技的力量解决更多社会问题。我们相信，通过不断努力，蚂蚁可以为社会创造更多价值，为人们的生活带来更多便利。

**问题5：普通人如何参与到蚂蚁的普惠金融事业中？**

**答案：**普惠金融不仅仅是企业的事情，也需要普通人的参与。普通人可以通过以下几种方式参与到蚂蚁的普惠金融事业中：首先，可以使用蚂蚁的金融服务，比如支付宝支付、蚂蚁花呗等，支持普惠金融的发展；其次，可以关注蚂蚁的公益项目，参与其中，为社会发展贡献一份力量；最后，可以传播普惠金融的理念，让更多人了解普惠金融，支持普惠金融。

**互动交流：**

现在大家可以开始提问了。请举手示意，我会尽量回答大家的问题。如果时间允许，我也会邀请其他蚂蚁的同事和大家交流。

（假设听众开始提问）

**听众A：**马云先生，蚂蚁上市后，是否会考虑裁员以降低成本？

**马云：**上市并不是为了裁员，而是为了给蚂蚁带来更多的资源，帮助蚂蚁更好地发展。蚂蚁始终坚持“以人为本”的理念，我们相信，人才是蚂蚁最宝贵的财富。因此，我们不会考虑裁员，而是会继续投资于人才，为员工提供更好的发展平台和福利。我们希望与员工一起，