浙江开放大学2026年《商务谈判实务》形考作业1-3终考答案

浙江开放大学2026年《商务谈判实务》形考作业1-3终考答案形考任务一1.“买卖不成不成仁义在”属于什么表达语言()。单选题(2分)A.愤然破裂B.友好破裂C.部分成交D.有约期中止答案：B2.谈判的终结判定的时间准则中，竞争标准是指()。单选题(2分)A.双方约定的时间B.单方限定的时间C.第三方给定的时间D.以上都不对答案：C3.报价条件的评论有两式两法，其中两法是指()。单选题(2分)A.印象法和梳篦法B.印象法和比较法C.梳篦法和分析法D.比较法和分析法答案：D4.主座谈判最大的危险是()。单选题(2分)A.谈判时机不对B.对手抄后路C.信息不全D.主谈力量弱答案：B5.国际商务谈判在字面组成包含三个部分，其核心的关键词是()。单选题(2分)A.国际B.商务C.谈判D.以上都不对答案：C6.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求()。单选题(2分)A.答得对方满意，己方不吃亏B.能答责答，不能答则不答C.答得准确，适时适度，出言不悔D.灵活作答答案：C7.单兵谈判中要求精通业务，下来哪个不属于其主要的精通业务()。单选题(2分)A.商品知识B.贸易知识C.语言知识D.地理知识答案：D8.职责要求谈判主持人在谈判中追求()。单选题(2分)A.有胜利感，更有利益B.最大利益，妥协的满足C.妥协点，不失误D.最大利益，不失误答案：B9.下列不属于谈判终结性策略的是()。单选题(2分)A.边缘政策B.折衷进退C.一揽子交易D.打需头答案：D10.准合同谈判的“准”的意义是()。单选题(2分)A.谈判准确B.有先决条件C.准备合同D.准备签约答案：B11.秘密交易的谈判的组织要严谨，集中体现在“保密”上，下列不属于具体操作上要控制点是()单选题(2分)A.人员B.地点C.时间D.事件答案：D12.价格解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。在该阶段中，重点应搞清价格性质主要指()。单选题(2分)A.交易价格便宜还是贵B.可接受还是不可接受C.货与价的关系D.交易价格是固定价还是浮动价答案：C13.再谈判的方向基础是指()。单选题(2分)A.整体衡量与单项衡量B.谈判目标与谈判路线C.整体衡量与谈判目标D.单项衡量与谈判路线答案：B14.前进中的灵活主要表现在()。单选题(2分)A.谈锋的进逼手法多变B.对沉默和重复手段的运用C.后退适时和后退适度D.以上都不对答案：A15.主持人总结的时机，没有固定、刻板的规定，而是以()为核心，进行随机性的总结。单选题(2分)A.谈判目的 B.谈判需要C.谈判时间D.谈判背景答案：B16.主持的对内引导中，在“怎么写”的问题上，下列不属于主持引导的主要控制点是()。单选题(2分)A.写的时机B.写的内容C.写的格式D.谁执笔答案：A17.下列属于合同生效后的重建谈判引起的原因是()。单选题(2分)A.品质违约B.市场背景变化C.通货膨胀D.部分合同内容延迟答案：A18.在谈判中，熟悉商品、商品制造的人才是()。单选题(2分)A.管理人才B.商务人才C.法律人才D.技术人才答案：D19.下列哪个不属于台上的谈判人()。单选题(2分)A.主谈人B.谈判组长C.辅助人员D.部门领导答案：D20.谈判小结的作用包括两个方面，一个是清理作用，另一个是()。单选题(2分)A.导向作用B.总结作用C.分析作用D.进度作用答案：A21.单兵谈判时对谈判手的要求有哪些方面()。多选题(2分)A.作风正派B.精通业务C.加强检查D.加强教育答案：ABCD22.商务谈判的构成要素主要包括()。多选题(2分)A.谈判当事人B.谈判标的C.谈判背景D.谈判时机答案：ABC23.主持谈判的收尾分为()。多选题(2分)A.每场收尾B.每阶段收尾C.每天收尾D.全部收尾 答案：AD24.主座谈判的特征有哪些()。多选题(2分)A.说话气足B.以礼压人C.语言过关D.内外结合答案：ABD25.客座谈判的特征有哪些()。多选题(2分)A.语言过关B.客主易位C.坐“冷板凳”D.反应灵活答案：ABCD26.不求结果的谈判的主要表现形式有哪几种()。多选题(2分)A.一般性会见B.意向书谈判C.技术性交流D.送客答案：ACD27.人际关系存在状态有哪些()。多选题(2分)A.意向客户B.初次交易关系C.多次交易关系D.中间人答案：BCD28.谈判终局的判定有哪三个准则()。多选题(2分)A.条件准则B.时间准则C.目标准则D.策略准则答案：ABD29.谈判小结的方式有哪几种()。多选题(2分)A.口述B.纸书C.板书D.电书答案：ABC30.谈判终结的判定的条件准则具体可量化为哪些()。多选题(2分)A.分歧量B.成交线C.一致性D.策略性答案：ABC31.送客性的谈判也称为“封门”。()答案：对32.“铁要求”是指一方面要求对方改善，另一方面自己也不做适当改善，以提出更高要求的做法。()答案：错33.委托第三方以自己的名义向不同地区或同一地区多个可能的交易伙伴进行文字交流或人员交往等活动，称为直接探询。()答案：错34.谈判前准备工作的统一性原则是指所有交易有关方对最终准备材料与方案的评价所达成的共识。()答案：对35.“冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。()答案：对36.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。()答案：对37.谈判收尾一般是指全部谈判的收尾。()答案：错38.意向书对签字人构成一种合同义务。()答案：错39.国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。()答案：错40.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。()答案：错41.技术解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。()答案：错42.冷冻政策是指暂时中止谈判的做法。()答案：对43.负责谈判交易价格的主谈人是技术主谈人。()答案：错44.灵活运用相持的原则主要表现在对“沉默与重复”手段的运用上。()答案：对45.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。()答案：错46.相比较面商，笔商更加丰富多彩，刺激感人，也为交易各方带来更多施展手段，获得成功机会。()答案：错47.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。()答案：错48.主持的依据是指能够影响谈判组织的各种因素，或者说各种条件。()答案：对49.谈判终结的不二性原则具有明确与不变两个特征。()答案：对50.谈判探询用语上，要注意用语平衡问题。()答案：对形考任务二1.反间计策略在运用时应注意()。单选题(2分)A.挑拨的方法和效果B.善于搬弄和利用时机C.选好“引子”，有的放矢，宜用实效D.选好“引子”，利用时机答案：C2.逆向思维的表现形式主要有两种，它们是()。单选题(2分)A.反问和反证B.换位思考与由坏到好C.假设和否定D.辩证与逻辑答案：A3.打虚头策略在运用时应注意()。单选题(2分)A.抓准虚头，打虚头要坚决B.坚决而有成果C.准而狠D.坚决，准而狠答案：A4.下列哪个不属于判明感情真伪的方法是()单选题(2分)A.逻辑反应检验法 B.表情变化直观法C.实际效果对比法D.文学用语分析法答案：B5.谈判者双手放在谈判桌上，背靠椅子，这种坐姿称之为()。单选题(2分)A.正襟式B.相持式C.看风式D.战斗式答案：A6.激将法策略使用时应注意()。单选题(2分)A.态度和话题B.话题和用语C.对象和时机D.话题和分寸答案：D7.最后通牒策略在运用时应注意()。单选题(2分)A.通牒明确，不怕破裂B.令人可信，不可滥用C.及时通牒，说法平和D.令人可信，说法平和答案：B8.下列哪个国家的谈判手，最喜欢运用全盘平衡、一揽子交易大首笔()。单选题(2分)A.美国B.德国C.英国D.中国答案：A9.下列哪国谈判手，经常被认为谈判乏味，数学色彩太浓，缺乏幽默()。单选题(2分)A.美国B.德国C.英国D.中国答案：B10.推理的形式有()。单选题(2分)A.类比，归纳，演绎B.假设，判断C.举证，分析，判断D.类比，分析，演绎答案：A11.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应()。单选题(2分)A.聪明伶俐B.善于转移思路C.善于捕捉战机D.反应灵活答案：B12.日本谈判手普通信奉的谈判哲理是()。单选题(2分)A.耐心说理，恭敬待人，唯上司是从，顽抗到底B.笑脸讨价还价，吃小亏占大便宜，放长线钓大鱼，抓关键人物C.顽强讨价还价，吃苦耐劳，团体作战，关键是钱D.以上都不对答案：B13.下列属于软性感情发泄的是()。单选题(2分)A.愁 B.悲C.不满 D.亲善答案：C14.在谈判中，谈判手最常用的辩论武器是()。单选题(2分)A.同一与差异B.肯定与否定C.个别与一般D.现象与本质答案：C15.利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是()。单选题(2分)A.乘虚而入和借力而用B.针锋相对和因势利导C.正面利用和反面利用 D.以上都不对答案：A16.下列哪国谈判手，不论什么会谈、谈判，均希望有文字记载()。单选题(2分)A.美国B.德国C.英国D.法国答案：D17.欲擒故纵策略在运用时应注意()。单选题(2分)A.立足在擒，留有机会，谈话分寸B.不怕纵，留有余地，态度自然C.立足擒，不怕纵，松紧适度D.立足在擒，不怕纵，松紧适度答案：A18.主谈人的谈话合适距离应在()。单选题(2分)A.0.5米以内 B.0.5—1米 C.1—1.5米 D.1.5米以上答案：D19.谈判中，谈判手习惯于“先礼后兵”，讲究“关系”，主张谈判策略的谈判风格的国家是()。单选题(2分)A.美国B.英国C.日本D.中国答案：D20.谈判升格策略是否有效果的关键是()。单选题(2分)A.升格的时机B.谈判的人员C.谈判的场地D.成功的渴望答案：A21.辩证思维的论证一般由哪些因素构成()。多选题(2分)A.论题B.论据C.论证方式D.论证效果答案：ABC22.下列属于强攻战策略的有()。多选题(2分)A.针锋相对B.最后通牒C.请君入瓮D.奉送选择权答案：ABC23.针对法国谈判手，采取的对策有哪些()。多选题(2分)A.珍惜友情B.讲究历史C.慎立文件D.巧借外力答案：ABCD24.谈判手的礼仪主要包括哪些方面()。多选题(2分)A.谈判手的服饰B.谈判手的个性C.谈判手的举止D.谈判手的谈吐答案：ACD25.针对美国谈判手，采取的对策有哪些()。多选题(2分)A.利用性格优点B.利用心理特征C.以实对实D.巧用其大答案：ABCD26.从国际商业谈判的运作上看，谈判策略的选择由哪些因素决定()。多选题(2分)A.对象B.内容C.阶段D.组织答案：ABCD27.针对阿拉伯国家的谈判手，采取的对策有哪些()。多选题(2分)A.关系在先B.有价必讨C.重视利益层次D.注重礼节答案：ABC28.谈判手的行为准则主要体现在哪些方面()。多选题(2分)A.谈判手的礼仪B.谈判手的个性C.谈判手的作戏D.谈判手的气质答案：ABC29.下列属于擒将战策略的有()。多选题(2分)A.激将法B.宠将法C.告将法D.训将法答案：ABCD30.谈判伦理观所体现的进取性主要反映在哪些方面()。多选题(2分)A.尽可能利他条件B.尽可能利己条件C.使双方满意的条件D.维护谈判伦理答案：BCD31.判断是反映事物的本质和内部联系的思维形式。()答案：错32.判断准确了，概念就有了正确的基础，可以对客观事物进行断定。()答案：错33.以几种不同水平的条件一齐打出，让对方好坏一齐接的做法称为“好坏搭配”法，也叫“一揽子交易”法。()答案：对34.在谈判当中，坚持你要我让一步，我也要你让一步，以保证互换条件的做法，称为连环马策略。()答案：对35.归纳形式最典型的运用，是谈判准备工作中“比价材料”的准备。()答案：错36.谈判手应具有为谈判所需要的个性，即为自然个性。()答案：错37.悲是谈判中的一种畏缩、害怕的情绪。()答案：错38.针对某个谈判条件，一点一点地施加压力，促使对方一点一点地逐步改善其交易的做法，叫做步步为营策略。()答案：错39.在运用一个策略时，启动首先应从己方以有的条件开始。()答案：错40.北欧谈判手在谈判中态度傲慢，容易激动，自尊心强。()答案：错41.以本质代替现象是一种诡辩术。()答案：错42.谈判伦理的本质是谈判手的进取精神。()答案：对43.在谈判中，每一场论战即为一场论证。()答案：对44.在谈判中，将对方的各种条件通过分析和对比予以分类并据此进行还击的做法，称为过筛子策略。()答案：对45.阿拉伯商人极爱讨价还价，有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。()答案：对46.法国谈判手性格开朗，眼界豁达，以民族丰富的文化为背景，自豪感强。()答案：对47.对谈判对手周到接待，使他感到被尊重的感觉，必要时可请高级领导出面接见，以给其“面子”，这是满意感策略的做法。()答案：对48.打需头策略通常只是买方采用的一种谈判策略。()答案：错49.没有谈判人，就没有谈判。()答案：对50.对于异性谈判手，握手的时间可稍长一些，以示尊者。()答案：错形考任务三1.国际商业谈判中，最单调、最令人头痛的，表达方式最讲程式和力度的用语是()。单选题(2分)A.外交用语B.商业法律用语C.文学用语D.军事用语答案：B2.谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即()。单选题(2分)A.谈判初期、中期和后期B.谈判的准备、初期、中期和后期C.谈判准备、上半段和下半段D.谈判上半段和下半段答案：B3.下列不属于技术附件的是()单选题(2分)A.技术指标B.技术资料C.交付进度D.信贷协议答案：D4.“价格防线”和“成本底线的摸底或侦查”属于何种用语的表述()。单选题(2分)A.外交用语B.商业法律用语C.文学用语D.军事用语答案：D5.战略决策的实施责任人以谁为主()。单选题(2分)A.项目谈判的负责人B.商务主谈C.技术主谈D.法律主谈答案：A6.谈判手在谈判间，或谈判间隙之间，在谈判对手不在场的情况下进行的方案取舍是指()。单选题(2分)A.场外决策B.场内决策C.临时决策D.战略决策答案：B7.在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手会看到()。单选题(2分)A.问题和希望B.各种可能性和各种相应困难C.两个极端方案和若干可能的方案D.以上都不对答案：C8.谈判的后期阶段，多以何种用语为主()。单选题(2分)A.外交用语B.商业法律用语C.文学用语D.军事用语答案：D9.战术决策实施责任，以谁为主()。单选题(2分)A.负责人B.主谈人C.协助人员D.单位领导答案：B10.下列属于合同的最根本、最基本的条件与条款内容是()。单选题(2分)A.价格条款B.验收条款C.生效条款D.终止条款答案：A11.监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可用何种方式予以纠正()。单选题(2分)A.任何方式B.直接向对方声明C.不明显的方式D.以上都不对答案：C12.战略决策的实施责任以哪个单位为主()。单选题(2分)A.项目委托单位B.受托谈判的单位C.项目单位的上级单位D.以上都不对答案：B13.谈判信息的传递的现场或氛围是指（ ）。单选题(2分)A.传递的时机B.传递的场合 C.传递的方式D.以上都不对答案：B14.合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层含义是()。单选题(2分)A.结构分量和用语分寸B.交易大小和复杂程度C.条款量和用语量D.以上都不对答案：A15.通过座谈、交流所获得的信息以及在公共场所听到的信息是（ ）。单选题(2分)A.文字信息 B.电子信息C.语言信息 D.形体信息答案：C16.商务谈判信息收集的首要问题是（ ）。单选题(2分)A.商务谈判信息的处理 B.谈判信息的收集人员安排C.谈判信息的再加工D.明确商务谈判的信息需求答案：D17.谈判过程就是谈判双方进行信息沟通的过程，这反映信息的（ ）特征。单选题(2分)A.客观性 B.价值性 C.可传递性 D.可存储性答案：C18.“裤腰带太紧了”和“毛巾快扭断了”属于何种谈判用语的表述()。单选题(2分)A.外交用语B.商业法律用语C.文学用语D.军事用语答案：C19.谈判的中期阶段，多以何种用语为主()。单选题(2分)A.外交用语B.商业法律用语C.文学用语D.军事用语答案：B20.在战术决策过程中，评价信息的要素分为()。单选题(2分)A.信息真伪与信息价值B.信息量多少与信息真伪C.信息价值与信息运用D.信息运用与信息真伪答案：A21.下列哪些属于战术决策程序的步骤是()。多选题(2分)A.采集信息B.评价信息C.方案论证D.选择方案答案：ABD22.商业谈判初期以哪些谈判用语为宜()。多选题(2分)A.外交用语B.商业法律用语C.文学用语D.军事用语答案：AC23.从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有哪些()。多选题(2分)A.运用行业习惯B.同合同挂钩C.同价格条件挂钩D.同技术条件挂钩答案：ABC24.信息的利用过程涉及哪两个方面（ ）。多选题(2分)A.信息的传递B.信息的加工C.信息的识别D.信息的管理答案：AD25.从谈判业务的实践看，国际商业谈判的术语系复合术语，包括哪几种用语()。多选题(2分)A.外交用语B.商业法律用语C.文学用语D.军事用语答案：ABCD26.从实务角度看，谈判监督的手段有哪些()。多选题(2分)A.听汇报B.看报告C.派代表D.社会舆论答案：ABC27.合同正文谈判涉及哪些方面()。多选题(2分)A.正文框架结构B.框架条件C.谈判组织原则D.签合同的时机答案：ABC28.按谈判过程的状态，可将商务谈判信息可分为（ ）。多选题(2分)A.谈判准备信息 B.直接信息C.实时信息 D.间接信息答案：AC29.商业谈判中的文学用语具有哪些特征()。多选题(2分)A.优雅B.诙谐C.富有感染力D.圆滑性答案：ABC30.合同正文谈判的组织实施中的公正实用原则表现为哪几点()。多选题(2分)A.合法性B.均衡性C.现实性D.目的性答案：ABC31.决策过程是谈判决策的主观步骤。()答案：错32.信息是有寿命的，信息的价值与信息的存在时间长短成正比。（ ）答案：错33.谈判手的机敏和灵活，可以改变行业中已形成的认识和做法。()答案：错34.谈判信息保密的程度与其传递的范围大小、传递的环节多少关系不大。（ ）答案：错35.针对位低、年轻、内向的谈判对手，多用商业法律和军事用语。()答案：错36.在大的战略决策的前提下，战术决策要服从于战略决策。()答案：对37.谈判的准备阶段多用文学和商业法律用语。()答案：错38.合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。()答案：对39.只有突出附件的存在作用，才会有附件个性特征。()答案：错40.战术决策的实施责任，主要是上谈判桌的人，与单位无关。()答案：错41.合同附件源于正文，但合同附件的设立有时可以是孤立存在的。()答案：错42.文学用语在商业谈判中处于主导用语地位的作用。()答案：错43.商务谈判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是为了在谈判中使用准确的信息，以达到最终的谈判目的。（ ）答案：对44.在谈判整体过程中表现出不感兴趣，不热情，不计不怕，不卑不亢，这是一种“冷”的策略。()答案：对45.原则上讲，谈判任务就是谈判决策，就是谈判行动命令。()答案：错46.谈判的干扰信息主要来自谈判现场。（ ）答案：错47.针对异性谈判对手，多用文学和军事用语。()答案：错48.交付条款、验收条款和生效条款属于有价条款。()答案：错49.标的物的市场信息中，标的物价格水平仅仅反映价格，不是一个综合概念。（ ）答案：错50.文学用语在国际商业谈判中最典型的表述式以拟人或以自然景物来描写和比喻谈判中的人和事。()答案：对终考任务1.“价格防线”和“成本底线的摸底或侦查”属于何种用语的表述()。单选题(2分)A.外交用语B.商业法律用语C.文学用语D.军事用语答案：D2.国际商业谈判中，最单调、最令人头痛的，表达方式最讲程式和力度的用语是()。单选题(2分)A.外交用语B.商业法律用语C.文学用语D.军事用语答案：B3.下列哪个不属于合同的程序条款()。单选题(2分)A.价格条款B.支付条款 C.验收条款D.生效条款答案：A4.推理的形式有()。单选题(2分)A.类比，归纳，演绎B.假设，判断C.举证，分析，判断D.类比，分析，演绎答案：A5.日本谈判手普通信奉的谈判哲理是()。单选题(2分)A.耐心说理，恭敬待人，唯上司是从，顽抗到底B.笑脸讨价还价，吃小亏占大便宜，放长线钓大鱼，抓关键人物C.顽强讨价还价，吃苦耐劳，团体作战，关键是钱D.以上都不对答案：B6.作为一个谈判的勇者，智者，应正视自己心理追求中的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手()。单选题(2分)A.组织措施与自我改造B.自我检查与环境监督C.高薪养廉与严厉措施D.组织措施与自我检查答案：A7.主谈人的谈话合适距离应在()。单选题(2分)A.0.5米以内 B.0.5—1米 C.1—1.5米 D.1.5米以上答案：D8.谈判中声调的关键是表述感情，其中表示惊讶和不满的是()。单选题(2分)A.升调 B.降调C.波动的语调 D.平静的语调答案：A9.欲擒故纵策略在运用时应注意()。单选题(2分)A.立足在擒，留有机会，谈话分寸B.不怕纵，留有余地，态度自然C.立足擒，不怕纵，松紧适度D.立足在擒，不怕纵，松紧适度答案：A10.下列哪国谈判手，不论什么会谈、谈判，均希望有文字记载()。单选题(2分)A.美国B.德国C.英国D.法国答案：D11.谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的()上。单选题(2分)A.距离、手势、眼神、音调和用语B.感情、表演、用语、清晰和喧杂语C.距离、表演、用语、音调和快慢D.感情、表演、用语、音调和快慢答案：B12.下列哪个不属于买方地位谈判的特征()。单选题(2分)A.情报性强B.掏钱不易C.度势压人D.待价而沽答案：D13.主持人总结的时机，没有固定、刻板的规定，而是以()为核心，进行随机性的总结。单选题(2分)A.谈判目的 B.谈判需要C.谈判时间D.谈判背景答案：B14.下列哪个不属于谈判的背景()。单选题(2分)A.政治背景B.经济背景C.文化背景D.人际关系答案：C15.价格解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。在该阶段中，重点应搞清价格性质主要指()。单选题(2分)A.交易价格便宜还是贵B.可接受还是不可接受C.货与价的关系D.交易价格是固定价还是浮动价答案：C16.报价条件的评论有两式两法，其中两法是指()。单选题(2分)A.印象法和梳篦法B.印象法和比较法C.梳篦法和分析法D.比较法和分析法答案：D17.下列哪个不属于台上的谈判人()。单选题(2分)A.主谈人B.谈判组长C.辅助人员D.部门领导答案：D18.主座谈判最大的危险是()。单选题(2分)A.谈判时机不对B.对手抄后路C.信息不全D.主谈力量弱答案：B19.单兵谈判中要求精通业务，下来哪个不属于其主要的精通业务()。单选题(2分)A.商品知识B.贸易知识C.语言知识D.地理知识答案：D20.战术决策实施责任，以谁为主()。单选题(2分)A.负责人B.主谈人C.协助人员D.单位领导答案：B21.商业谈判中的话题类型有()。多选题(2分)A.介绍B.合同条文C.价格D.谈判分歧答案：ABCD22.商业法律用语的主要功能在于明确交易各方的()。多选题(2分)A.权益B.义务C.风险D.责任答案：ABC23.合同附件的谈判中，主要依据哪些原则()。多选题(2分)A.正文名义B.客观实用C.切实可行D.突出个性答案：AD24.无论是单一谈判策略还是多项谈判策略，其