XX辐射电热产品合作计划书

XX辐射电热产品

KAIBOERFUSHEDIANRECHANPIN

合作计划书

II录

导言

第一部分：辐射电热产品介绍

一、辐射电热产品其工作原理/2

二、辐射电热产品的主要特点/3

三、辐射电热产品的应用领域/3

第二部分：辐射电热产品的发展需求

一、目前市场现状/4

二、商业背景〃

第三部分：公司的现状

一、股本情况/I。

二、公司具有的无形资产/12

三、公司具有的有形资产/13

四、产品的基本情况/14

五、目前已经形成的市场/17

六、形成的工作条件/22

第四部分：建议采用的合作模式

一、合作原则/24

二、合作内容/24

三、合作方式/25

四、合作收益/26

五、合作后的风险/27

第五部分：发展前景

一、市场占有率/31

二、利润回报/30

三、行业中的影响/30

四、社会效益/31

五、企业的成长性/36

后记

导言

辐射电热产品是近年来新发展起来的新型电热材料，是一种以电为能源、通

过自身发热而形成辐射热的非金属面状发热体，被称为是电热产品族中的一支新

秀，因此引起业内人士的热切关注，专家预测，随着推广和应用，该产品在二十

一世纪中将成为传统电热产品的重要替代产品。

目前国内市场上辐射电热产品中代表性的产品是低温辐射电热膜，由其组成

的辐射电热供暖系统（也被称为电热膜系统）作为一种新型的、成熟的建筑供暖

方式，以环保、节能、智能、经济、个性化的特点受到消费终端的认可，已经在

建筑供暖领域开始广泛推广使用，成为辐射电热产品应用的主要领域。

同时，辐射电热产品在工业领域中正向工业用烘道、干燥设备、保温设备、

石油及工业液体输送电伴热带及农业温室供暖等空间发展。

虽然辐射电热产品是前瞻性产品，具有较大的发展空间和市场前景，但由于

进入国内市场时间不长，还不被人们所熟悉，使用范围还有一定局限。从整体看,

该产品目前还在成长期，需要加大培育市场力度和推广使用力度，逐步扩大产业

化规模。

目前，太原XX科技开发有限公司作为从事研发和生产辐射电热产品的企业,

已经具备辐射电热产品发展的各项基础条件，因此，可以作为辐射电热产品的基

础生成平台，通过引入资金合作，构筑辐射电热产品工业园，迅速形成产业化发

展规模，引领国内电热产品发展趋势。

经过规划和初步测算，如果在太原市XX科技开发有限公司现有的基础上增

加900万的新投资，可以完成产品的规模化，形成工业园的雏形，使产品得到

迅速发展，每年可以形成近2亿元的销售收入，可以完成年利税不低于400万

元以上。

可以预见，辐射电热产品的科技性决定了它将以节能、经济的特点取代热转

换率低、耗能高的传统电热产品，其历史使命决定了它必将带来建筑采暖设备的

历史性变革。

据此，太原xx科技开发有限公司经过认真调研和论证，提出《XX辐射电热

产品合作计划书》，供资本对接方参考并提出修改意见,

第一部分：辐射电热产品介绍

以辐射导热为主要工作方式的非金属面状发热体被称为辐射电热产品,是传统电热产品

的更新换代产品，代表着节能电热产品的发展方向。太原XX科技开发有限公司经过消化吸

收国外同类产品技术，研制开发出我国第一代辐射电热产品-XX低温辐射电热膜。

一、辐射电热产品其工作原理：

物质中的原子内部的电子受激和振动时，产生交替变化的目场和磁场，发出磁波向空间

传播，形成辐射。如果是自身温度或热运动的原因而激发的电磁波传播，则称为热辐射。通

常把波长为0.1-lOOum的电遨波称为热射线，它们投射到物体上能产生热效应。热辐射主

要是红外辐射，它不依靠物质的接触而进行热量传递，辐射换热过程伴随着能量形式的二次

转化，即物体的部分内能转化为电磁波能发射出去，当波能射及另一物体表面而被吸收时，

电磁波能又转化为内能。

辐射电热产品是将具有导电属性的材料作为电阻体，附着在非金属载体上形成的功能性

产品，当进入工作状态时，产品产生热辐射，其发热功率为每瓦电每小时可发1.65大卡热

量。同时，该产品通电后同时产生的远红外辐射波长为8-15pm,如果作用于人体，对人

体的新陈代谢亦能起到一定的促进作用。

当产品用于建筑物供暖的，可以提升建筑物的围护结构内表面中一个或多个表面的温

度，形成热辐射面，依靠辐射面与人体、屋内物体及围护结构等表面的辐射热交换进行供暖。

二、辐射电热产品的主要特点：

辐射电热产品在基本属性没有变的前提下改变了电热材料的基本特点，和传统的金属电

热产品相比，在产品性能和产品应用上都有了新的提高和突破

产品采用非金属材料制做，和传统的金属材料制做的电热产品相比,

使用性能稳定，使用寿命长，经济性好。

产品的工作状态为面状发热，改变了以前金属电热产品只有点、线、

国管状发热的状况，散热均匀，散热面积大。

厂F产品具有刚性和柔性的物理特点，具有高电压和低电压的可调性，具

一1有高温和低温的可调性，可以适应不同工况和不同作业条件的需求。

(-31产品在使用过程中不需要中间介质转换，热转换率可以接近95%以上

口，基本没有传统电热产品的自身热损和功率衰减.

三、辐射电热产品的主要应用领域:

辐射电热产品作为新型的电热产品进入中国时间并不长，目前作为发热材料，正沿着

传统电热产品的使用渠道进行替代性的试用，主要体现在工业加热、建筑供暖和农业干燥三

大领域C

1、工业领域：

辐射电热产品作为新型的工业电热产品，已经在工业管道保温、木材干燥、材料加热

等方面开始进行尝试。从长远发展看，工业领域将是辐射电热产品的主要应用领域，工业用

烘道、干燥设备、保温设备、石油及工业液体输送电伴热带等将是重点发展领域。同时，辐

射电热产品作为远红外的载体，也在向医用理疗保健等关联产品和延伸产品的领域发展。

目前，公司正在研发的铁珞道岔融雪器就是辎射电热产品在铁路系统的实际运用，产品

一旦成功，将从根本上解决铁路道岔的融雪问题。

2、农业领域：

辐射电热产品作为新型的农作物干燥产品，已经开始在农业领域中进行尝试性使用，代

表性的是干燥柜、孵化箱，以及温室供暖。应该看到，辐射电热产品在新农村建设过程中将

发挥巨大的作用，同时将改变传统的农业运作方式，提高生产力。

目前，公司研发的温室光电混合供暖系统和干燥柜就是辐射电热产品在农业领域中的实

际运用，现已经完成产品中试。

3、建筑领域：

辐射电热产品作为新型的建筑供暖产品，已经在建筑供暖领域中开始广泛推广使用。目

前，辐射电热产品中用于建筑供暧的代表性产品是低温辐射电热膜和中温辐射电热板，作为

功能性产品，辐射电热供暖系统就是其应用平台和载体，作为一种新型的电力供暧方式，以

环保、节能、智能、经济、个性化等特点已经得到消费终端的认可和政府的支持。

目前，公司研发的辐射电热供暖系统就是辐射电热产品在建筑领域中的实际运用，产品

改变了传统供暧方式，颠覆了传统采暖理念，建立了城市供暖的新通道。

从目前市场的推广情况看，现阶段辐射电热产品的应用领域主要在建筑供暖领域，工作

载体为辐射电热供暖系统（也称为电热膜供暖系统）。

♦工作特点：

该系统以电力为热源，采用低温辐射电热膜作为核心发热体，和相关辅助材料集成为供

暧系统，在同一建筑单元中，根据不同的功能区域及使用要求，安装在建筑物体的天棚上、

地板下，用数字化智能控制系统进行管理控制。系统接通电源即可工作，形成辐射热能，房

间的密实物体吸收辐射的热量后逐步释放，使室内的温度均匀升高，达到供暖目的。

♦应用领域：

一是为具有间歇式使用特点的学校教学区、办公楼、写字楼提供供暧服务，可以有效地

克服管道供暖存在的无效供暖（如节假期间和晚间）的弊端。

二是为需要目标隐蔽、流动性强的部队营区和远离供热条件（但是具有备用电源）的边

防哨卡提供供暖服务。

三是为中国北方未具备集中供热条件的二三级城市（包括县区）整体解决供暧问题。

四是为风景旅游区和文物景点提供供暧，可以减少传统供暖方式给景区带来的空气污

染。

五是为具有自备电力条件的变电站等电力系统建筑提供供暖服务。

六是为远离热源条件的铁路道班、、交通岗厅、收费站等非主流建筑物提供供暖服务。

七是为没有取暖设备的家庭或是供暧设施无法满足需要的家庭提供供暖服务。

八是为潜在的中国北方农村提供供暧服务，这可能是最大的市场。

♦基本特点：

辎射电热供暖系统具有健康采暖、节能采暖、智能采暖和自主采暖等元素，代表了采暖

新理念和新方式：

【符合国家政策要求】对于解决城市供暖，治理大气污染，推广节能产品，形成可持续

发展有积极的促进作用。如果一个城市有500万平方米的建筑采用辐射电热供暖系统，将

节约用水300万立方米、节约12.5-21万平方米的锅炉房占地、减少污染物排放量：SQ2100

吨,CCM25000吨，烟尘1950吨,灰渣116666吨。

【符合开发商的需求】辎射电热供暖系统可以分户分室计量，实现行为节能，有效地

克服管道供暖的弊病，大大简化和方便物业管理，符合建筑开发商和房屋管理部门的要求。

同时，辐射电热供暖系统使用寿命长，如无人为损坏，可以长这三十年。

安装取费标准低于集中供热系统和空调系统的取费标准。使用期间由于免维护，因此再

不发生任何维护修理费用。

【符合消费者利益】辐射电热供暖系统供暧可以由用户直接自我控制，可以根据室外

温度的变化和用户的需要随时对系统的运行进行智能控制和调整，保证在实现最佳的供暧效

果的同时最经济地使用电能，实现优化运行，达到科学、合理的供热值。

采暧费用经济，在同样的条件和同样的效果下，由于系统本身热转换率达到96%以上，

而且不需要水等中间介质进行热传递，在使用过程中热能没有任何损耗，运行费用低于其他

供暧方式的取费。

随着全国节能建筑的推广，随着辐射电热供暖系统的全面挂广应用，将为辐射电热产品

在建筑供暖领域的应用带来一个巨大的商业空间。

第二部分：辐射电热产品的发展需求

由于辐射电热产品新型电热产品，因此消费市场对其的认识有一个渐进的过程，辐射电

热产品自国外进入中国后，首先在建筑供暖领域中得到认可，该产品所形成和派生的辐射电

热供暖系统作为一种新型的建筑供暖方式，以其节能、环保和个性化的特点开始进入建筑供

暖市场，开辟了辐射电热产品应用的第一战场，正在多元化供暖方式中作为次主流的形式发

挥着作用。

由于辐射电热产品属于新型电热产品，因此消费市场对其的认识和接受有一个渐进的过

程。辐射电热产品自国外进入中国后，首先在建筑供暖领域中得到认可，该产品所形成和派

生的辐射电热供暖系统作为一种新型的建筑供暖方式，以其节能、环保和个性化的特点开始

进入建筑供暖市场，开辟了辐射电热产品应用的第一战场，正在多元化供暖方式中作为次主

流的形式发挥着作用。

一、发展过程：

辐射电热产品在进入市场后，已经在建筑供暖领域得到认可，辐射电热供暖系统作为一

种新型的科技供暖方式已经进入供暖方式目录，辐射电热产品所揭示的商业空间引起了众多

商家的关注，纷纷围绕着建筑供暖开始进入市场推广使用：

第一阶段（1996年—2000年）：

中国第一批进入市场推广辐射电热产品的商家为数不多，主要是原来以装饰业为主要

经营内容的商家群体，运作方式主要是销售进口产品（美国凯莱瑞克品牌和法国尼沃品牌），

以工程的形式带入市场。代表性的企业是哈尔滨的三星房地产公司和北京的人元公司，他们

将辐射电热产品引进中国，开始在全国各地陆续建立了样板工程，作为辐射电热供暖系统的

示范，起了市场开拓者和产品播种者的作用。

这个阶段中，由于进口产品价格太高，直接影响到推广使用，加之新产品，消费者还

不了解，辐射电热产品进入市场的速度缓慢。

第二阶段（2000—2002年）：

随着市场的启动，中国一些企业开始消化国外技术，研制和开发并自己生产辐射电热产

品，目的在于立足长远，用国产的辐射电热产品取代进口的辐射电热产品，为辐射电热产品

的发展建立强有力的支撑，这是中国第二批推广辐射电热产品的商家，其代表性的企业是哈

尔滨的的中惠公司、上海的三盟公司、大连的科创公司、扬中的国安公司、鞍山的广源公司、

太原的XX公司。这些辎射电热产品的生产商对于辐射电热产品的发展起到了真正的推动作

用，成为引导中国的辐射电热产品走向成熟的中坚力量。

这个阶段中，个别生产厂家由于忽视前期的技术消化，因此产品均有一定的技术缺陷，

但是急功近利，在没有统一的产品标准和使用规范状态下直接进入市场，给本来尚未发育成

熟的市场带来了一定的破坏。应该说，辐射电热产品市场本来就没有发育成熟，在前期，各

家相互之间有一个竞争过程是必然的。但是无序的竞争影响着消费终端对产品的信任，也影

响着将射电热产品的整体发展3

第三阶段（2003年—2006年）：

在市场的发展过程中，愈来愈多的商家认识到辐射电热产品的商机，开始涌入建筑供暖

领域，采用做进口产品代理商的形式和国内产品经销商的形式进行市场操作，国内市场的辐

射电热产品经销商由全国不足三十家一下子发展到上千家，有六个国家的产品涌入中国市

场，国内市场的低温辐射电热膜生产商已经发展到十三家（但是规模都不够大，有些还处于

手工操作）。每年有400万平方米的建筑使用辐射电热供暖系统。

这个阶段，建筑供暖市场已经开始真正接受辐射电热产品，辐射电热产品在市场上的繁

荣开始显现。而进口产品由于价格高己处于缓销状态，中国产品正在崛起。随着市场的发育

和国产产品的日臻完善，消费者的价格取向导致了进口产品的份额逐步减少，国产产品的价

格优势同时引导市场份额的扩大。

但是，在市场竞争的过程中，有些生产商由于急功近利，缺乏长远打算，因此在前期市

场运作不甚理想的情况下，耐不住寂寞，陆续退出该领域，辐射电热产品的生产领域中出现

了重新洗牌，逐步开始形成有序发展，从客观上保证了产品的质量。

第四阶段（2007年一至今）：

目前，虽然辎射电热产品在建筑供暖领域的应用市场还在培育过程，但是已经得到市场

的基本认可，而且随着供暧体制的改革，辐射电热供暖系统已经成为多元供暖方式中的一种

主要形式，同时也得到稳定的发展，特别是已经延伸到长江流域。

同时，辐射电热供暖系统在建筑供暖领域中的应用得到政府的关注和支持，国家建设部

政策研究中心厨房卫生间研究所主持制定了低温辐射电热膜的冰准，并且已经通过专家的审

定，正在报批中。标准的完成，预示着辐射电热供暖系统的应用将走向规范、健康的发展。

二、商业背景：

辐射电热产品是在市场需求的基础上发展起来的，因此产品的成长基于一定的商业背

景。当商业背景呈现良好的发展前景和一定的前瞻性时，必然会推动市场的走向。应该看到，

随着时间的推移，在现阶段，福射电热产品在建筑供暖领域中的市场需求越来越明显，为产

品市场的成熟创造了条件，为消费者从观念上和行动上接受新的供暖方式创造了条件，从客

观上为辐射电热产品的扩大和发展创造了条件：

在进入市场的过程中，可以通过对商业背景的分析和市场变化的预测，判断出辐射电热

产品的市场应用前景，预见到产品的发展趋势，并由此可以判断产品运作者的成长性。

=政策导向发生变化：

政府将逐步改变以前的单纯追求经济发展的方式，将可持续发展经济作为重要目标发

展。在建筑供暖领域中，辐射电热产品和辐射电热供暖系统作为清洁能源新供暖方式，可以

满足环保的需要。

同时，由于传统供暖方式是以管道供暖为主，因此设备本身的局限性造成使用过程中存

在着有无效供暖现象，能源没有被充分利用，形成浪费。因此，探求节能、经济、舒适度高

的新型采暖方式与技术势在必行，同时也使供暖方式发生根本性变化成为可能。

u＞供暖体制正在变化：

在中国北方地区，以国家统包为主要特点的传统供暖模式已经明显地不能适应经济发展

的要求，传统的供暖体制和方式都急待改革，需要组成多元供暖结构来解决问题，搭建新的

城市供暖平台。

应该看到，在中国北方，m前电力制冷的产品和市场已经相对成熟，而对应的电力供暖

的产品和市场尽管同样是半壁河山，但只还是刚刚起步，研发和生产各类适用、先进的电力

供暖产品来满足市场的需求已经成为各商家所关注的热点。

=＞电力资源发生变化：

随着电力紧张的局面已在2007年得到根本性的缓解，随着核电的发展，电力作为清洁

能源将在供暖领域中发挥重要的作用，这将为辐射电热产品进入市场创造条件。

(=＞消费需求发生变化：

住房制度的改革和人民生活水平的提高，使消费终端的个性化供暖要求也在逐步提高，

对供暖方式提出了新的要求，希望得到健康供暖，希望家庭供暖由被动式控制转为自控，希

望能够行为节能。

而目前多种供暖方式中，辐射电热产品是一种比较理想的方式，能够分户分室控制和计

量，能够按个人需求进行时间和温度的选择，满足个性化要求

三、从区域经济角度看:

推广辐射电热供暖系统，和区域经济密切相关，直接反映了当地的经济发展水平，从三

个角度看:

文化关联度政治关联度经济关联度

推广辐射电热供推广辐射电热供

暖系统和当地文化特质和推广辐射电热供暖系统和当地经济实力的

文化吸引力、消费者的基暖系统与环境保护、能源强弱、GDP总量的高低密

本素质密切相关，科学普节约、城市基础设施建设切相关，能否接受并进一

及程度和文化层次高低决和区域经济发展密切相关步发展辐射电热供暖系统

定了对该产品的接受程度,关联到区域经济可持续则反映当地经济水平的高

和推进速度。发展。低。

综上所述,我们通过清楚地预测和分析辐射电热产品的市场应用前景，可以预见到辐

射电热产品的发展趋势，这对我们能够正确地把握辐射电热产品的发展规模和运作力度有重

要的指导意义。与此同时，抓住这一商机，尽快进入，将辐射电热产品的生产规模逐步扩大,

向产业化方向发展，在形成一定规模后，可以取得很好的经济效益和社会效益，在全国范围

内创造出一个新的产业和行业。

第三部分：公司的现状

太原XX科技开发有限公司成立于二000年六月，是在太原市高新技术开发区注册的具

有自营进出口权的山西省高新技术企业（2008年12月5日通过山西省科技厅认定），专业研

发和生产节能型非金属面状发热材料，满足建筑供暖领域和干燥领域的新材料需求。

公司成立以来，按照创业公司的模式进行运作，目前已完成了第一阶段的预期目标：

第一阶段的预期目标

标志一：产品技术己标志三：管理团队已标志四：产品在建筑

标志二：产品已经具

经成熟，产品生产线经基本成热，具有组供暖领域逐步普及，

备并旦形成商品化条

已经建成，形成规模织生产和市场营销的市场正在培育，发展

件，开始进入市场；

生产能力；能力；前景看好。

整体看，太原xx科技开发有限公司初步具备了向产业化发展的条件，已经形成一支理

念一致、团结合作、力量互补的创业团队。同时，也明晰了基本工作路线：

♦已经形成产品技术整合的工作路线，能够发现新的有市场前景、差异性产品并对其

进行整合和开发，并对产品的提升和整合有独特的做法。

♦已经形成符合地区工作特点的社会资源整合思路，能够利用山西省的省情，将政策

导向和产品发展有机地结合起来，为公司注入发展动力。

♦已经形成了在产品上可实际操作的发展战略和战术方案，基本按设定目标和战略前

进，减少了发展过程中的盲目性。

一、股本情况（略）：

1、太原xx科技开发有限公司是股份公司，由三个自然人投资组成，在太原高新技

术开发区注册，公司注册资本扩为215万元。

股东构成

赵解放.罗亚婷.杨德，华

73%・22.4%・4.6%

公司的领导框架为董事会，由法人赵解放任董事长。

太原XX科技开发有限公司在发展过程中，在资本运作上曾得到山西省计委的150万元

的项目扶持资金（逐步转为省计委资产经营公司的股份，在适当时间由公司进行回购），形

成了公司的发展基础。

2、为了将产品进入市场，并解决营销过程的流动资金，太原xx科技开发有限公司通过

合作的方式组建了山西xx电力供暖技术有限公司，作为集辐射电热供暖系统生产、销售、

工程设计和安装于一体的市场化平台。公司注册资本260万元，成为太原xx科技开发有限

公司的控股子公司。公司的领导框架为董事会，由法人赵解放任董事长，田亚力为执行总经

理。

太原xx科技开发有限公司在发展中建立了三大工作平台：

二、公司具有的无形资产:

太原xx科技开发有限公司的名称是按照辐射电热产品的主要元素一碳，取其英文谐音

加之口语化确定为“xx”。并且希望按“碳”的分子结构紧密的特点，象征公司的

创业团队精神。公司的注册商标是“XX”。

KASHOEK

太原XX科技开发有限公司在国内同业中具有技术领先的优势，在发展过程中：

♦水性导电油墨项目被批准列入国家级火炬计划（项目编号2006GH030134）。

♦技术发明专利-远红外辐射低温电热印刷油墨于2005年9月21日以专利号

ZL01124036.9公布；被太原市科技局连续四年列入科技成果转化重点专项实施项目（并科

字［2005］4号）。

♦实用新型专利一辐射电热画于2005年1月12日以专利号ZL2003220111338.1公

布；并且产品已经通过中国国家强制性产品认证。

♦xx辐射电热产品的技术性能和各项技术指标已经达到和超过进口的国外同类产品，

填补了国内空白，获山西省技术成果奖（晋科鉴字［2003］第。06号）；同时，低温粘射电热

膜被认定为山西省建筑节能产品（JZJN2006066号）。

♦xx数字化智能控制系统是太原xx科技开发有限公司研发的辐射电热供暖系统的专

用控制系统，为国内首创，具有国内技术领先水平。

♦山西省工程建设标准设计中的《集中采暖住宅分户热计量试用图集》采用太原市xx

科技开发有限公司的辐射电热供暖系统技术标准。

♦在低温电热膜基础上又研制出大功率辐射电热膜和安全电压电热膜,分别作为延伸

产品的的发热元件，应用领域延伸到工业干燥领域。

♦应韩国爱尊株式会社的委托，开发出OEM产品一地面用低温辐射电热膜，研发出

中高温辐射电热板，已经通过韩国国家检测机构的检验，并且产品已经实现了出口创汇。

♦太原xx科技开发有限公司太原xx科技开发有限公司开发了“温室用光电混合供暖

系统”，以太阳能作为主要热源，从根本上改变传统温室供暧方式。目前已经作为山西省林

业厅的推荐项目上报山西省发改委。

♦太原xx科技开发有限公司等向采用美国UL1693-55989-861-5技术标准制定了公司

的企业标准Q/140000KBE00I-200】，并于2001年5月发布执行。

♦在第一期建设中已经完成了具有国内先进水平的低温辐射电热膜生产线的建设，并

且于2004年2月5日通过了ISO9001国际质量管理体系认证，具备单班年产量60000KW

的建筑供暖用电热膜的批量生产能力，

♦研发了电热膜产品应用载体-xx辐射电热供暖系统，以“健康采暖、节能采暧、自

主采暖”的绿色采暖新理念、新方式进入建筑供暧市场，从次主流渠道帮助政府解决城镇供

暧问题和城市能源合理配置问题。

同时，遵循山西省调产项目的基本原则，太原市xx科技开发有限公司在努力提高经济

效益的同时，更注重以产品提升环境而获得自身和区域经济效益、社会效益和环境效益的多

元化实现。继续向深度和广度延伸产品链，为经济领域提供更多的适用性强、节能效果好的

专业产品，努力适应山西省经济发展需要。

太原XX科技开发有限公司现在具有的产品知识产权:

产品知识产权

低温电热膜全套生产技术和生产工艺、产品认证文件与品牌、生产设备资料；

中温电热板全套生产技术和生产工艺、产品技术认证文件与品牌；

电暖画全套生产技术和生产工艺、产品技术认证文件（3C认证）、产品品

牌、组装生产设备、以及建立电暖画生产线所需的设备条件。

电暖垫全套生产技术和生产工艺、产品技术认证文件、组装生产设备；

光电混合供暖系统全套生产技术和生产工艺；

智能控制系统全套生产技术和生产工艺；

光电干燥柜全套生产技术和生产工艺；

三、公司具有的有形资产：

太原市XX科技开发有限公司在发展初期，通过自筹等方式，解决了建设低温辐射电热

膜生产线的部分资金。公司同设备制造厂家共同研制开发了国产化电热膜生产设备，该设备

大胆采用了成熟的丝网印刷技术和合成联动装置，用先进的工艺满足了电热膜的印制和复合

要求，使电热膜的真正国产化得到了保证。

根据山西省计委晋计城环发〔2001〕917号文《关于太原市XX科技开发有限公司公司

低温辐射电热膜生产线项目建议书的批复》的要求，公司按照项目资金到位时间开始电热膜

生产线的建设。截至二00二年六月三十日，第一期工程结束，第一条生产线已经完成，具

备了单班年产128万片低温辐射电热膜的生产能力；同时，完成了电热板组装生产线，具

备提供12V-220V的功率在50W-1000W范围的各类中温辐射电热板的生产能力；完成了

电暖画组装生产线，具备单班年产4万幅电暖画的产能。

四、产品的基本情况：

从二00三年开始，低温辐射电热膜生产线正式运行。目前，太原市XX科技开发有限

公司已经具有以下产品的生产条件和生产能力:

1、XX低温辐射电热膜系列：

低温辐射电热膜是一种新型的非金属面状发热体，

以辐射导热为主要工作方式、热转换率为96%以上，膜

体轻柔、抗拉、可弯成型。目前定型的产品已有：

名称用途功率电压

低温辐射电热膜天棚供暖系统专用20W220V

低温辐射电热膜地面供暖系统专用30W220V

低温辐射电热膜电暖画专用120W220V

低温辐射电热膜电暖垫专用15W24V

电热膜产品的技术性能已经达到同类进口产品的水平，在国内同业中已经达到领先的

水平。同时，电暖画专用低温辐射电热膜是目前国内的独有产品。

2、xx中温辐射电热板系列：

中温辐射电热板是一种新型的非金属面状发热体，以辐射导热为主要工作方式，热转换

率为96%以上，板体刚性、直量轻。通过辐射电热供暧系统的推广应用，中温辐射电热板

作为辐射电热供暖系统中的发热主材，成为新型供暖材料，在供暖领域的市场需求随之逐步

扩大，逐步形成稳定的市场。同时，通过下游关联产品（如

家用辐射电暖器）的开发生产，中温辐射电热板可以设计

制作成电热产品，逐步成为电暖器的发热体。用中温辐射

电热板制造的电热取暖器，较金属电热产品节电，结构简

单、使用安全，抗震耐用。目前定型的产品已有：H

名称用途功率电压

中温辐射电热板国内10W—1000W220V

高温辐射电热板国外100W-5coW110V

3、XX电暖画:

XX电暖画是一种新型的“艺术”电暖器，采用XX中温辐射电热膜为发热体，功率为

500W--1000W之间，外观形式选择东方挂轴式字画形式或西方油画框形式复合，表

面饰以艺术画面，挂装在墙壁上采暖。

从技术上看，该产品属于电暖器中的技术高端产品。作为新型的电热产品，具有替代传

统电暧器的趋势，适宜家庭使用，成为家庭取暖、祛湿的必备，有很好的市场前景和发展空

间。

名称用途形式功率电压

电暖画补暖挂轴式系列400-800W220V

4、xx电暖垫：

xx电暖垫产品采用xx低温辐射电热膜为发热体，制成发热内芯，电压为24V,功率

为15W,表面温度50℃,红外线波长为8-15um,使用寿命10000小时以上，外观形

式分别选择各种不同面料的织物进行装饰，可以直接用十有低压电源的地方（如汽车）；

同时配有变压器，可以用于使用220V电压的地方。

该产品属于新型的电热产品，当用于腰靠或足踏时，其产生的辐射热作用于人体，在局

部取暖的同时，促进人体新陈代谢，形成程度不同的理疗保健效果。

型号名称用途功率电压

A系列电热腰靠保健15W24V

B系列电热足踏保健20W220V

5^xx辐射电暖器：

xx辐射电暖器采用中温辐射电热板为主要发热体，配以隔热材料、铝扣板防护罩或塑

钢框组合而成，并且可以根据用户的要求进行组合，可以智能控制。该产品是传统家用电暖

器的替代产品，同时还包括各种工程配套用产品，适合于办公区安装或是没有供暖条件的商

铺使用。

■■■1

名称用途形式功率电压

A系列电暖器取暖电热板500W220V

B系列电暖器取暖电热板1000W220V

6、光电混合供暖系统：

用光电混合供暖系统是新型节能型供暖产品，整合被动式太阳能采暖技术和电采暖技

术，依靠和利用太阳光能作用和电能作用进行供暖或干燥，并且可以对系统的运行进行有效

的智能控制，从而保证温度控制适宜，满足用户要求。

目前的应用方向是：一是以温室为载体，形成温室光电混合供暖系统；二是作为干燥柜,

对农作物进行干燥。

7、智能控制系统:

XX温度控制器和智能控制系统是专为辐射电热供暖系统1包括电热膜供暖系统和电热

地缆供暖系统）等电力采暖系统所设计的控制装置，利用计算机技术，通过智能控制，可以

有效地调整和控制室内温度，并充分体现用户的个性化要求。

以上产品已经进入市场，并且得到消费终端认同和接受。

五、目前的市场运作:

产品的经营框架主体为【XX供暖】、由各公司分工负责，共同完成市场培育工作。

太原市凯博尔科技开发山西凯博尔电力供暖技术山西凯博尔电力建筑装饰装

有限公司有限公司修有限公司

•新产品的研发平台和发展战•产品的市场营销平台•产品的工程安装平台

略策划平台

1、基本工作思路：

在拓展市场的过程中，坚持“解次城市供暧，治理环境污染，促进节约能源”的工作方

针，首先立足山西市场，树立了“以政府政策支持为背景，以培育市场为出发点，以建立样

板工程为突破口，以发展营销网络为基础”的进入市场的工作思路。

在具体工作中：引入辐射电热供暖系统，进入建筑供暖市场，初步形成了以XX辐射电

热产品为主，集生产、销售、工程设计和安装于一体的市场化营销平台。

2、基本工作方式：

根据政府的产业发展政策和治理大气污染、节约能源的相关政策，制定宣传策

一略，围绕政策，借助政府的背景进行普遍的产品推广。

以间歇式使用特点的建筑物为重点和突破口，通过在学校系统的推广使用辐射

二电热供暖系统，通过在政府机关办公建筑进行推广使用，进行市场的渗透性拉动。

面向城市公用事业，逐步向城市公用事业靠拢，在推动城市公用事业改革的同

三时导入产品的推广，逐步确立辐射电热供暖系统在城市公用事业中的作用和地位。

目前，市场运作的主要目的是利用有限的资源，建立产品的应用形象。目前已经取得一

定的进展，首先是确定了进入市场的战略和基本形式：

高

端努力形成以政府却企业联合运作为主要方式的城市供暖新的商业模式-城

形市电力供暖中心：在城市供暖领域引入了辐射电热供暖系统，作为现行城市供暖

式主流方式的补充部分，开始做进入城市公用事业的尝试。

中

炳努力形成以和消费者直接对接，进入千家万户的家庭采暖新的商业模式一家

形庭采暖技术推广中心地区工作站。将辐射电热供暖系统引入家装领域，争取进入

式千家万户，使辐射电热产品真正深入消费者中间，达到培育市场的目的。

其次，从战术角度考虑，以具体的工程项目形式为主要操作方式：

在市场培育阶段，由于消费者大部分不了解产品，市场对辐射电热产品的认知度低，所

以产品销售过程实际上是以做工程项目的形式将辐射电热产品带进市场，产品通过辐射电热

供暖系统工程进入。在培育市场的前期，通过直接做辐射电热供暖系统工程将产品带入市场

将是培育市场的主要形式。

3、已经有产品代理销售网络的城市

现已经成立电力供暖技术推广站的城市：现已和山西省电机工程学会结合形成了可依托

的电力背景，分别和运城、榆次等地的供电公司联合成立了以推广辐射电热供暖系统为主的

电力供暖技术推广站；

成立了分公司的城市：已经建立了晋城分公司、侯马分公司、大同分公司，初步形成山

西的地区分公司和代理商、经销商互助、互动的营销网络。

发展了工作站的城市：除山西省各地市外，在西安市、日照市、石家庄市、铜仁市、杨

洲市等外省也同时发展了产品代理商。

4、已经行相关政策支持的城市；

XX电暖画项目在2004年被全国妇联推荐为女性创业优秀项目，在全国范围进行推广；

xx辐射电热供暖系统在被共青团中央推荐为青年创业项目，并获创业项目金奖。

山西省教育厅和建设厅下文支持推广xx辐射电热供暖系统。

太原市环保局、科委和建委召开现场会进行xx辐射电热供暖系统项目推广，并且纳入

清洁能源推广项目范围;

晋中市教育局和建设局联合行文，推广辐射电热供暖系统：

运城市招商局在运城市召开招商会，进行推广辐射电热供暖系统；

5、已经有产品渗透的城市：

山西省内：大同、晋中、长治、晋城、运城、阳泉、朔洲、临汾、忻州、太原市；

国内：乌鲁木齐、日照、西安、西宁；郑州、贵阳、大连、桂林等城市；

在积极满足国内市场的同时，生产的产品已经出口韩国，并且以成熟的技术为韩国爰尊

株式会社生产OEM产品。

6、已经建立样板工程的城市：

目前太原xx技术开发有限公司已经陆续在全国的新疆、陕西、山东、河北、河南、贵

州、甘肃等省市、全省八个地市陆续建立了xx辐射电热供暖系统样板工程，同时再山西省

的太原市、晋城市、大同市、云城市、晋中市、忻州市、长治市、侯马市、河津市、定襄县、

广洪洞县、襄垣县、曲沃县等地也都有规模不同的辐射电热供暖系统工程，共计推广应用

20万平方米，使用电热膜50万片。仅此一项，从环保的角度看，可以减少年烟尘排放量

230吨，减少二氧化硫302吨；从节能的角度看，节水近30000吨，节约能源20%。

7、已经有产品渗透的领域：

♦教育系统：

从产品的特点和市场细分的角度划分，北方的学校系统将是xx辐射电热产品的主要推

广领域，其主要形式是为学校的教学区提供辐射电热供暖系统。学校教学区属于间歇式供暖,

使用辐射电热供暖系统特别适合，而且经济性好。目前已经在全省范围内16所学校进行了

安装，使用情况良好。

♦电力系统：

从自备电的角度划分，电力系统将是xx辐射电热产品的主要推广领域，其主要形式是

为远离城市的变电站提供辐射电热供暧系统，该系统可以利用机站自身的电力，在无人值守

的条件下供暖，保证设备正常运行。目前山西省电力系统已经有明确的政策，要求新建变电

站安装使用辐射电热供暖系统。已经完成山西省内11个变电站的供暖系统的安装和使用，

♦公路系统：

从没有热源的角度划分，公路系统将是XX辐射电热产品的推广领域，其主要形式是为

远离城市的公路服务区和道班、收费站提供辐射电热供暖系统。目前已经在大运高速公路的

八个服务区安装了辐射电热供暧系统，并且已经过取暖期的考脸，使用情况令人满意。

♦铁路系统：

从没有热源的角度划分，铁路系统将是XX辐射电热产品的推广领域，目前的主要形式

是为远离城市的工区和道班提供辐射电热供暖系统，籍以改善职工的工作条件和生活条件，

营造现代化的发展条件。由于铁路自身有供电系统，因此具备了推广条件。已在原平工区进

行了试点。同时，还在机车上进行了试安装，探索解决机车用自身电力进行供暖的问题。

应该说，从市场运作的商业模式看和从嬴利模式看，公司初期的市场营销战略基本正确，

市场运作成果为公司的发展奠定了基础。但同时应该看到：

问由于费用短缺，产品的全面推广性宣传只是通过辐射电热供暖系统的样板工程

题展示，没有形成较大的影响辐射，多数消费者对产品还不了解；

问许多城市的供暧工程尽管需要辐射电热供暖系统，但是因需要部分垫资而不

题能接。每年有近二十万平方米的供暖工程需求是因为奥金问题而放弃。

问由于缺乏培育市场的费用，产品的销售速度受到限制，公司难于很快形成积

题累，导致已经形成的发展战略和《辐射电热产品工业园规划》无法尽快全面实施。

综上所述，应该说辐射电热产品本身的成长和市场的需求，都已经为产品的产业化发展

提供了充分和必要的条件。太原XX科技开发有限公司作为从事研发和生产辐射电热产品的

高新技术企业，也已经具备了若育和促进产品发展的基础条件，但是，由于发展资金的短缺，

在一定程度上限制了产品的迅速推广普及和快速发展，因此成为XX辐射电热产品发展的瓶

颈。

六、形成的工作条件：

通过几年的运作，可以确定保证XX电热膜生产线正常生产（每年完成100万片电热膜

的生产）的基本条件是：

1、需要1200平方米的生产面积（洁净厂房）和120平方米的办公面积，

2、需要100平方米的营业面积（作为陈列和展示产品所月，形成对外展示囱口），

3、需要25个生产线工作人员（三班生产），7个研发人员（化工和机电一体的技术人

员），近20个管理和营销人员，

4、需要100万元的流动资金，每年可以承揽近20万平方米的辐射电热供暖系统工程,

同时形成50万片电热膜的市场销售渠道。

从太原xx科技开发有限公司目前已经具备的条件看，已经形成和具备了完成上述条件

的基本要素：

一是产品研发稿:

公司的xx技术研发中心以太原理工大学材料学院为依托背景，在合作研发的过程中已

经形成以技术总监李庆新为首的自主开发力量和技术管理团队•目前研发重点在辐射电热产

品的完善和应用，以及下游产品的开发。

目前正在研发的产品：太阳能空气集热器、光电混合干燥柜、温室用光电混合供暖系统。

二是产品营销铺:

根据产品的发展需求和市场的发展趋势，公司已经形成产品营销战略和基本营销模式，

初步培养出一支以执行总经理田亚力为首的了解市场，熟悉产品运作规则的营销队伍，目前

已完成120000KW的辐射电热产品的销售。

三是工程技术设计平台|：

公司联合山西创新建筑设计研究院，以此为技术依托，成立了山西创新建筑设计研究院

电力供暖设计所，形成了自己的辐射电热供暖系统工程技术设计队伍，自己编制的《低温辐

射电热膜供暧系统设计及安装说明》被列入山西省工程建设标准“BT--2002《集中采暖住宅

分户热计量试用图集》同时已经为54个不同类型的电力供暖项目进行了工程设计，从技

术上都满足了工程要求。

四是安装工程前:

以市场总监潘舒为首的山西xx电力建筑装饰装修有限公司为辐射电热供暖系统工程运

作载体，为培育市场提供工程保障，使用xx电热产品，并且做好售后服务工作。目前已完

成48项辐射电热供暖系统工程，共计20万平方米。

五是信息和电子商务平台|：

本着面向全国市场的战略发展要求，建立了以势援/网站为主的信息平台，目前

搜集和掌握了全国电力供暖企业详细信息（包括生产商、代理商），为公司决策提供依据；

同时开展网上电子商务。

从综合实力看，太原XX科技开发有限公司已经成为辐射弓热产品的发展平台。

第四部分：建议采用的合作模式

按照企业发展的普遍规律，一个创业公司进入导入期后，寻求新的资本对接，导人发

展资金，以加快自身成长速度，加快产品的发展速度，是企业的必由之路。从方向上看，资

本对接的渠道和机会应该是多层次、多方位的，一般有以下途税：

在充分衡量了自身的优劣势和产品的成长条件后，太原XX科技开发有限公司确定了

“在取得政府支持的前提下，积极寻求有发展需求的企业的资金支持，通过合作的方式实现

资本对接”的引资工作方针。同时，确定了如下原则：

一、合作原则：

具备条件的投资者：以辐射电热产品技术为合作的核心，以项目和工业园为合作载体，

以共同运作项目为合作基础。将推广辐射电热产品、培育市场、取得经济效益做为共同的发

展目标。

二、合作内容:

以太原市XX科技开发有限公司为合作载体，以辐射电热产品为核心，通过建立辐射电

热产品研发生产基地和培育辐射电热产品市场，进一步深度开发生产辐射电热产品及关联产

品，进军全国电热产品市场，形成新产业的创造者和领军者。合作可以采用递进式的步骤，

具体为：

序号内容

通过引资合作，进一步完善和扩大XX辐射电热产品市场营销网络，稳定

第一期产品营销平台，扩大辐射电热产品的市场覆盖率，形成稳定的产品发展基础。

合作目标

完成第一期合作内容需要资金200-500万元。

第二期通过引资合作，建立辐射电热产品工业园，扩大产品的生产规模，形成

合作目标辐射电热产品产业化生产基地。完成第二期合作内容需要资金500-900万

元。

三、合作方式:

根据实际发展的需要和产品进入市场的需要，以吸收新的出资方、吸纳新的资本进入

为合作主要方式。需要合作方以资金形式进行入股对接，太原XX科技开发有限公司的对接

条件是技术、产品、设备和市场。

根据发展需要，具体先提出四种合作模式供合作方考虑：

A模式：股权置换：

以太原xx科技开发有限公司为基体，拿出山西xx电力供暖技术有限公司这个平台，

由资本对接方出资购买一定比例的由太原XX科技开发有限公司在山西XX电力供暖技术

有限公司所占有的原始股份，形成山西XX电力供暖技术有限公司的主要股东，并且按股

份比例决定其在山西XX电力供暖技术有限公司萤事会的地位。

B模式：参股合作

以太原市xx科技开发有限公司为基体，由资本对接方出资参股,形成新的合作伙伴。

如果资本对接方有需求，亦可控股。

C模式：联合经营

由资本对接方出资购买低温辐射电热膜生产线进行生产，产品由供援/负责销

售，资本对接方视市场成熟后进入。

D模式：组建新平台

由资本对接方出资，XX方出生产线和无形资产，共同组建新的平台。

以上模式不一定能够完全满足合作方的要求，还可以由合作方提出新的模式，或者四种

形式混合使用，其目的是在平等互利、互患合作的条件下，采用现代体制和机制，通过合作,

实现双赢，达到共同发展的目标。

四、合作收益:

如果按照合作计划书的预定思路，合作取得成功，可以明确地断定：

一方面,XX辐射电热产品得到了新的资金补充，新的发展平台将充满了新的活力，保证

了今后的快速发展。

另一方面，合作方通过参股的形式实现了资本的运作，避免了产品开发研制的过程和

费用，用少量的资金得到一组高新技术产品，同时得到了一定的市场基础，建起了自己的产

品生产平台。

最终结果是：这样，既保证了自身利益，又保证了产品能顺利走入市场。双方共同的收

益在于完成了一个新产品向商品转化的过程，并同时共同得到可观的经济回报。

需要指出的是，无论采用哪种合作方式，都应该注意:

一是需要有连续性：即在原运作平台的基础上继续发展,

同时延续产品品牌的作用；

二是需要有创新性：应该引入新的管理模式，按现代企业

制度进行规范操作；

三是需要有稳定性：为了不发生大的市场断层，建议以原

管理团队为主体进行过渡性运作。

五、合作后的风险:

通过合作，解决了辐射电热产品的发展资金，但是不等于可以一劳永逸。应该看到，由

于进入市场的整个过程是带着一种供暖新产品，带着一种供暖新观念，在完成着将一种新产

品打进市场，推动一个新行业的建立的全过程，因此，风险和机遇共存。在进入者可能获取

较丰厚的利益回报时，也面临着成为前驱者的风险，目前仍然可能存在着以下三方面的风险

因素:

一是政策法规风险：由于项目是高新技术，当涉及到政府对供暖领域进行政策调整

时，涉及到电力政策调整对项目推广的影响时，必然有政策和法规方面的风险。

政策法规风险的消除:要充分利用山西省电力资源充足的条件和山西省经济结构调整的

机遇，主动和政府对接，取得对项目的认可和推广。如果得到政府的支持，可以探索进入城

市公用事业的渠道，建立以政府为背景的城市电力供暖平台，协助城市热力中心共同完成城

市供暖，取得事业上的长治久安。

二是产品质量风险：由于部分原材料（如胶膜等）是在市场采购，因此给产品质量

带来一些不确定因素，加之有关的材料、加工、工艺等方面的不确定因素，也带来一定的产

品质量风险。

产品质量风险的消除：要针对原材料的供应，进行充分调查和考察，选择质量体系完善、

质量确有保证的厂家配套，逐步锁定固定生产厂家；同时，在产品生产过程中，要有计划地

严格培训生产人员和检验人员，要严格按质量标准检验产品，检验工艺，管理工厂。

三是市场竞争风险：任何产品面世，均会遇到竞争对手。从目前看，公司的产品和

项目尚属国内领先，但是后来者居上或仿冒的风险依然存在。同时，由于中国的经济秩序不

正常，所以产品的专利保护风险是存在的。

市场竞争风险的消除：要不断完善产品技术，改进和提升产品性能，形成产品的差异

化和应用形式的商品化。

第五部分：发展前景

当双方合作成功后，新的合作体由此诞生。在资金有了保障的情况下，合作体应该在

以往的经营基础上，修正原来制定的产品发展战略，引入“不同技术水平阶段的有限低成本

领先优势战略与产品技术不断进步的差异化战略相结合的竞争战略”的基本思路，确定新的

合作体的产品发展战略。同时，通过两年时间，完成第一个飞跃，实现以下战略目标：

一、建立商业模式二、建立生产基地三、建立新的产业

，以建筑供暖为辐射电热•以辐射电热产品形成系•以辐射电热产品形成产

产品进入市场的突破口列化、规模化为目标，业化为目标，推动辐射

,建立供暖领域中的市通过建立凯博尔电热产电热供暖这一新的行业

场营销平台，并且通过品工业园的形式，建立的建立。同时占领高端

建立城市电力供瞄中心辐射电热产品的研发和.建立产啦动态联盟，

—家庭采暖技术推广生产平台，形成辐射电争取成为行业中的“领

中心工作站的市场多层热产品产业化的规模运袖式”企业，引领行业

配套营销形式，作为进作，争取成为中国电热的发展方向。

入各城市的商业模式，产品的生产基地。

和城市供暖渠道接轨，

形成产品稳定发展的主

渠道0

一、市场占有率：

以山西省为例，从统计数字看，每年山西省的新增加建筑面积（主要是生活住宅）近

3000万平方米,每年竣工面积不低于1500万平方米，都需要有供暖设施。从目前的市场发

展看，集中供暖作为城市供暖的主流形式，发展速度由于受到财力的限制，无法和新建筑增

加同步，目前只能覆盖到城市建筑的36%左右，还有大