雨课堂学堂在线学堂云《展览会策划与组织（中山）》单元测试考核答案

第1题将展览会与会议、节庆等其他会展活动区分开来的特性,不包含()。A产业集聚特性B商贸交流特性C娱乐表演特性D产品展示特性第2题以下关于贸易型展览会和消费型展览会的描述,哪项是正确的()?A贸易型展览会主要服务于企业与企业之间的商贸交易,而消费型展览会面向公众,服务于企业与终端消费者之间的交流B贸易型展览会通常会在现场产生大量的即时订单,而消费型展览会则不会产生任何形式的销售活动C在贸易型展览会中,参展商仅限于同一行业内的制造商和批发商,而消费型展览会则仅限于零售商和终端用户D贸易型展览会和消费型展览会均不涉及任何形式的行业论坛、研讨会或颁奖典礼第3题以下哪个不属于混合型展览会目前的三种模式()?A分别设置专业观众日和公众开放日B设置仅供媒体参观的区域C设置仅供专业观众参观的区域D全面混合开放第4题聚集来自多个产业的参展企业,展览主题是综合性、多行业的,具有多产业横向交流特征的展览是()?A贸易型展览会B消费型展览会C综合性展览会D专业性展览会第5题

现代展览业的开端以1851年英国“万国工业博览会”(TheGreatExhibitionofIndustryofAllNations)为标志()。第6题展览会功能的发展经历了哪些主要时期()?A以成果展示、商贸采购、产业创新为核心的三个阶段B以技术交流、国际合作、文化交流为核心的三个阶段C以产品销售、品牌推广、市场调研为核心的三个阶段D以客户服务、广告宣传、公共关系为核心的三个阶段第7题根据不同的分类标准，展览会可分为不同类型。其中，贸易型展览会和消费型展览会、专业性展览会和综合性展览会是两种最常见的展览会分类。第1题参展商是指（）。A参观展览会的主体B为展览会的举办提供空间场地的企业与组织C为展览会各方提供专业服务的承包商或被委托方D在展览期间利用固定的展位搭建展台展示产品与服务进行信息交流的企业与组织第2题广交会展馆的经营模式属于()?A纯展馆运营B展馆运营+多元配套服务C展馆运营+自办展+多元配套服务D展馆运营+自办展(3~5个)+多元配套服务第3题新技术的应用与展览会的数字化丰富了传统的展览产业链，新增了以下哪些类型的配套服务商？A提供展览会策划、招展、招商、营销和宣传服务的展览公司B提供直播设备、VR设备、3D拍摄设备相关的设备商C提供展览会展位搭建和设备租赁的搭建企业D提供广告制作和市场营销相关服务的公关公司第4题承办方是指拥有合法的资格和资质，策划、发起和举办展览会的机构,可分为商业机构与非商业机构两类。

第5题展会的成功举办，离不开组展方、参展企业、场馆方与配套服务商的共同努力，他们共同构成了展览产业生态的关键主体。课后习题第1题以下哪项是评价展览会是否成功的关键（）？A展览面积的大小B展览会的举办场馆C到场媒体数量D终端客户的参展效益第2题参展商与观众之间需要形成匹配关系，包括数量匹配、目的—绩效匹配、()?A价格匹配B目的匹配C信息透明度匹配D地理位置匹配第3题展览会策划与组织过程中包括以下哪些关键阶段()?A调研、策划、营销、执行、评估B调研、策划、组织、执行、评估C策划、组织、营销、执行、反馈D调研、设计、组织、执行、反馈第4题展览会策划中，选题的重要性体现在哪个方面()?A形成展览会的核心竞争力与价值B选择合适的接待服务C决定展览会的日程安排D选择展览会的广告形式第5题

选题是展览会可持续发展的根本()。

课后习题第1题展览会作为一种生产性服务的特征不包括哪一项()?A无形产出体现为“产业结构的软化”B是被所服务企业列入生产成本的中间服务C直接向最终消费者销售产品D将人力资本和知识资本引入生产过程第2题展览会区别于一般商业活动的最重要、最根本的特征是什么()?A产品推广和销售的机会B临时产业集群的属性C吸引大量的国际参与者D提供网络搭建的平台第3题

展览会中发生产业价值链的横向与纵向知识交换，和产业集群是相似的，但是是临时的、定期的、高强度的()。

第4题展览会是一种面向生产者的服务，参展商购买用于展示产品与企业形象的中间服务，以实现一系列的参展目的与目标。课后习题第1题展览会的功能层次包含展览会的销售功能、营销功能、网络功能与（）？A客户服务功能B服务共享功能C信息功能D价值促进功能第2题关于展览会的销售功能，以下哪项表述是错误的（）？A展览会是一个可以主动营销的平台B在展览会现场可以直接敲定大部分的合作C高销售效率是展览会的核心优势D展览会使得采购过程的多个阶段与环节集中在一个场所完成第3题以下关于展览会的营销功能，表述不对的为()。A树立企业形象是参展商参加展览会以及评价参展绩效的重要维度B展览会中的营销功能以获取订单为直接目标C参展商参加行业的旗舰展览会也意味着他们具有“留在市场上的生存与发展能力”D通过现场的展示,企业保持与提升公众已感知的企业形象,使顾客确信公司的雄厚实力,建立广泛的市场沟通第4题展览会的销售功能包含结识新潜在客户、为老客户服务、提升企业形象、搜集竞争信息的功能。第5题

展览会对企业建立合作交流网络具有不可替代的重要作用，不仅在于建立新的合作关系，还在于维护和增进已有合作关系，在客户关系管理的全过程起到多重作用。

课后习题第1题展览会的功能层次包含展会的销售功能、营销功能、网络功能与()?A客户服务功能B知识共享功能C信息功能D创新促进功能第2题根据企业国际化介入程度的差异，企业通过参展促进国际业务的行为可以分为哪三类()?A初级介入、中级介入、高级介入B尝试性介入、积极介入、完全介入C基础介入、深度介入、全面介入D起始介入、连续介入、终极介入第3题在展览会中，市场需求信息沿产业链的上行扩散主要通过哪种方式实现()?A通过参展商与专业观众之间的直接交流B通过参展商对产品的单向推广C仅通过专业观众的市场调研D通过展览会的广告和宣传材料第4题展览会促进产业创新的主要方式是什么()?A通过增强企业内部研发B通过知识在产业链的横向与纵向扩散C通过引入国外技术D仅通过价格竞争第5题展览会的临时产业集聚特性，加快了市场需求信息与知识在市场主体中的循环速率，形成跨级传播。课后习题第1题展览会中的临时产业集聚与永久产业集聚的关系如何被理解()?A临时产业集聚可以被视为永久产业集聚的预演，最终将被后者替代。B临时产业集聚与永久产业集聚相辅相成，二者共同促进企业的知识获取与创新。C永久产业集聚通常更加重要，因为它提供了更稳定的知识交流平台。D临时产业集聚主要强调新知识的扩散，而永久产业集聚则侧重于传统知识的保持和深化。第2题展览会与互联网平台最大的区别在于()?A地点依赖性B互动形式C沟通方式D成本效益第3题相比于临时产业集聚，永久产业集群的创新空间“强度更大”、“趋向更新”，可以促进产业新知识与专业知识的扩散，提升新技术与新知识的普及速度。

课后习题第1题终端客户的参展动机可以分为哪两大类别()?A销售目的与市场调研目的B销售目的与非销售目的C产品展示与品牌推广D信息搜集与订单获取第2题根据展前、展中、展后的行为偏好，专业观众可以被分为哪些类别()?A高强度参观者、目标明确参观者、散逛者、实用主义者B现实买家、潜在买家、非购买者C目标模糊型、信息搜集导向型、目标多维明确型D短期购买计划者、长期购买计划者、无购买计划者第3题非销售目的与获取订单没有直接关系，典型体现为终端客户搜集产业前沿信息。第4题提升参展商和专业观众对彼此相关信息的了解程度，助其明确参展目的，是提升终端客户参展绩效的关键。第5题参展目的对参展效益存在影响，感知参展效益佳的参展商往往会设定多维目标。课后习题第1题参展商选择展览会的决策因素中，专业观众质量与数量、参展商质量与数量属于哪一类别因素()?A历届展会价值B组展方C专业观众D展会举办地第2题专业观众选择参加展览会时，他们的决策过程包括哪些因素()?A展览会的内在价值、外部声誉影响和外在因素B展览会的费用和参展商数量C展览会的地理位置和参展商品的种类D展览会的持续时间和每日活动数量第3题专业观众可以划分为尝试探测型、品质追求型、谨慎稳妥型、()四种类型A革新领先型B成本敏感型C效率优先型D大众平衡型第4题展览会的内在价值主要包括历届展会概况与展会选题定位。课后习题第1题关于参展商展后跟踪与绩效评估的描述，哪项最准确地反映了其在参展管理中的重要性()?A主要用于记录参展过程中的活动细节B用于评估参展的直接和间接效益，确保投资回报C仅用于评估参展期间的销售额和客户反馈D专注于提升参展团队的工作效率和沟通技巧第2题相较于早期的参展效益评价，如今参展商的参展效益评估已经转变为对()等综合因素的评估?A销售线索数量、客户跟进次数、成功闭环销售额B销售行为、信息搜集行为、形象提升行为、关系建立行为C现场销售百分比、结识客户数量、结识有采购决策权的观众百分比D现场销售百分比、销售线索数量、客户跟进次数、关系建立行为第3题专业观众评价观展效益的关键维度包括哪些方面()?A采购、建立市场关系、信息搜集B综合满意度、观展成本效益比C采购行为、建立市场关系、搜集信息、考察奖励D展台设计、展品多样性、展会服务质量第4题展览会主办方应采取哪些措施来满足终端客户的参展需求并提升展览会的整体质量和品牌()?A提升展览会质量与品牌，塑造良好声誉B有效传播信息与引导，选择合理的展览会举办地C兼顾终端客户的数量、质量和结构D所有以上提到的措施第5题如今，单一评估销售绩效是不全面的，非销售行为绩效同样受到参展企业的重视。课后习题第1题展览会的选题定位关键在于()?A选择热门的和流行的主题以吸引更多的媒体关注B找到利于参展商和观众进行交易、沟通的最佳契合点，真正满足他们的参展需求C确保有足够的娱乐和休闲活动，以增加观众的参与度和满意度D侧重于技术创新和前沿科技的展示，以吸引专业观众第2题选题需要精准定位产业需求，考量产业属性是指研判产品是否有现场验查与体验的需求。产品现场验查和体验的需求越高，那么对展览会的需求也就越高。

第3题展览会的题材选取需要精准定位产业需求，对产业的产品、企业、产业属性进行重点考量。课后习题第1题展览会选题定位需要考虑的IPECC因素集包括哪些内容()?A产业趋势、产品需求、企业规模、举办国家、题材独特性B产业属性、产品属性、企业属性、举办城市、题材竞争C产业分析、产品创新、企业合作、城市基础设施、市场份额D产业领导者、产品更新、企业文化、城市政策、竞争对手第2题展览会选题定位需要考虑的举办城市因素关注()?A城市产业基础B城市市场基础C城市规模D以上都对第3题产品属性与参展需求之间的关系，体现为产品性质、()与产品销售三个方面。A产品设计B产品周期C产品创新D产品质量第4题

产业链各环节的沟通交流需求大的产业，更需要展览会的平台()。

第5题展览会选题定位需要了解同题材展会的时空分布情况，同一城市或周边区域无同题材展会，如果题材相近是否有差异化定位。课后习题第1题关于展览会选题的策略，下列哪项描述正确地反映了纵向整合和横向整合选题策略的特点()?A纵向整合侧重于整合单一产业链的全链条，横向整合侧重于解决单一行业的需求B纵向整合依托产业集群，整合单一产业链的全链条，而横向整合依托行业需求，整合围绕某一行业的多个产业C纵向整合和横向整合都侧重于整合不同地区的同一产业链，以增强区域品牌效应D纵向整合侧重于整合跨国产业链，而横向整合侧重于整合国内多个行业第2题领先产业集群聚集同一产业链的众多企业，并形成全球、全国或区域的影响力，为相关题材的展览会形成了诸多优势，主要表现为丰富的终端客户资源与()。A全球市场覆盖B区域内的经济多样性C强区域品牌认同D竞争性市场策略第3题对于非区域中心城市举办展览会，以下哪个策略是最合理的（）？A选择与全国或全球市场流行趋势相关的展览会主题，无视本地产业特色B根据本地已经形成的产业集群来定位展览会主题，利用本地产业优势C专注于全国范围内尚未开发的产业，尝试吸引外地企业和投资者D避免举办任何类型的展览会，因为它们不具备区域集散地的优势第4题产业集群是指某一特定区域围绕着一个核心产业，存在着大量与该产业相互关联的供应商、关联产业和专门化的机构及协会。第5题新举办的展览会往往可以直接达到10万平方米的规模。课后习题第1题横向整合选题策略迎合的痛点是A企业参加展览会的需求不高，已经有非常稳定的采购渠道B企业需要建设非常广泛的合作网络，尤其是寻找大量供应商C企业有观展需求，但如果参加纵向整合单一产业链的展览会，需要参加多个展览会才能达成采购等观展目标，效率低下D企业的产品更新速度快，需要参加大量展览会来扩大客源第2题围绕行业需求横向整合赋予展览会的优势，主要表现为丰富的终端客户资源与()。A强延展性与成长空间B更高的品牌知名度C增强的合作机会D增加的市场影响力第3题横向整合会形成强终端客户需求的原因是（）？A题材产业具有强延展性与成长空间B题材产业具有综合性与统领性C题材产业规模大和成本低D以上都是第4题除了整合某一产业链全链条的选题策略外，根据某一行业的需求横向整合多条产业链，是展览会选题的另一策略。第5题横向整合题材围绕行业需求，这类展览题材往往可以在三四线城市得到规模化增长。课后习题第1题参展商如何评价一个展览会的成功()?A通过评估展览会的广告宣传和媒体覆盖B通过观察展会期间的销售成交量和签约情况C通过评估参展商的数量、参展商的质量、专业观众的数量和质量、以及展会的主题明确性D通过检查展会的国际参与度和跨国公司的参与情况第2题观众对展览会评价优劣核心集中在三个方面，即紧密相关的行业主题、()、展示产品类型?A参展商数量和质量B会场的交通便利性C展会的广告和宣传活动D互动体验和活动安排第3题在确定展览会的题材后,需要进一步选定覆盖全产业或者某一/几类细分子产业,形成展览会的专业化定位()。

课后习题第1题展览会选址的两大层面包括()。A宏观选址和微观选址B展览会类型和展览规模C城市选择和参展商选择D场馆选择和参展商选择第2题展览会成长性是以（）为基础的。A增加展览面积B实现品牌化C聚集更多精准匹配的参展商与观众D增加展览会收入第3题主办方选址决策的四个维度包括()。A展览会的成长性、办展成本、行业硬环境、行业软环境B参展商需求、观众参与度、场馆位置、市场潜力C展览会规模、地理位置、品牌影响力、市场竞争力D行业硬环境、行业软环境、城市规划、政府支持第4题以下哪一项不属于行业硬环境()?A展馆能力B城市交通与物流条件C城市消费性服务能力D行业规范与市场秩序第5题展览会选址的实质是，考量城市与展馆对“政府—组展方—参展商”之间的三角关系的支持、保障与促进。课后习题第1题以下哪个展览会选址考量因素不属于展览会成长性维度()?A城市经济与产业B场馆能力C城市创新环境D城市人力资源第2题以下表述错误的是()。A场馆能力包括可供展览面积、展馆建设参数、展馆配套功能等B可供展览面积决定了可承接展览的最小规模C承重、层高、布局等建设参数限制了展品类型D展馆是否配备充足与合理的会议设施，限制了展会同期活动(会议、论坛、颁奖礼等)的举行第3题展览会选址行业软环境维度的三个考量因素包括()。A地理位置、人口密度、经济发展水平B会展业专项政策、行业协会与组织、相关专业服务机构C专项政策、政务服务、行业秩序D交通便利程度、气候条件、自然环境第4题

影响展览会选址的因素是多元的，组展方需要在综合衡量多方因素的情况下判断。

第5题展览会是人流与物流的高强度集聚，对交通与物流条件具有高要求。课后习题第1题在城市促进会展业发展的典型模式中，以下表述正确的是()。A上海模式以资金支持见长B上海模式以政府主导会展产业链构建C深圳模式以资金支持见长D深圳模式以政府主导会展产业链构建第2题上海促进会展业发展的重点举措不包括以下哪项()。A明确政府机构角色B推动会展业营商环境建设C重点推进国际展建设D以认定指标引导品牌化发展第3题上海会展业以国际化为特色。第4题深圳的资金类政策主要针对品牌展及其培育，基础是品牌展的认定，制定了一系列完善的品牌展认定指标体系。课后习题第1题展览会终端客户组织的原则不包括以下哪项()。A成本最低B资源整合C规模效应D精准匹配第2题以下对展览会利益相关者利益点描述不恰当的是()。A合股者——赚取佣金B行业协会——提升影响力、获取利益C贸易商会——提升地区和行业影响力D参展商——结识客户,获取良好参展效益第3题以下哪项不是终端客户组织的常见合作模式()?A支持型利益相关者赋权B混合型利益相关者合作C边缘型利益相关者赋权D边缘型利益相关者联合第4题以下哪项不是边缘型利益相关者联合合作模式的优势()?A可以激发行业协会的主动性和责任感B可以协同各方的独特资源与优势能力C可以发挥政府的宏观支持和调控作用D可以发挥行业协会的桥梁纽带作用第5题针对展览会项目的不支持型利益相关者应采用监控战略。第6题合股是支持型利益相关者赋权合作模式的主要方式之一。课后习题第1题以下哪项不属于采用电子邮件营销需要具备的条件()?A健全的客户信息管理系统B数据挖掘与分析的能力C大量的邮件发送人员D有效的邮件发送方案第2题以下哪项不属于大数据应用于会展业的优势()?A可以精准识别展会目标客户的特征B可以有效管理展会客户关系群体C有利于精准的信息推送D有利于降低员工学习成本第3题消费型、混合型展览会的主要营销对象是参展商和专业观众。第4题电话营销指的是通过电话拜访的方式，有计划、有组织、高效率地触达展览会的目标客户。课后习题第1题以下哪项不是展览会三方匹配原则涉及的主体()?A组展方B行业协会C参展商D专业观众第2题以下哪个层次的专业观众的参观目标为直接采购、寻找代理、寻找自己产品的配套辅助产品并与参展商建立联系()?A核心层专业观众B次层专业观众C外层专业观众D所有专业观众第3题以下哪个类型的专业观众占比最大()?A品质追求型B谨慎稳妥型C大众平衡型D尝试探测型第4题以下哪项是会展业进行有效客户管理的主要方面()?A客户数据管理B筛选高价值客户C提高客户粘性D以上三项全是第5题

提高客户粘性是展览会重要客户关系管理的基础()。

课后习题第1题以下哪项不是展览现场的核心服务项目()?A展位搭建服务(布撤展)B物流服务C观众登记服务D安保服务第2题以下哪种物流模式由组展方指定本次展览会唯一的物流服务商完成全部会展物流工作()?A分散物流模式B自助物流模式C集中物流模式D主场承运商模式第3题以下哪项是展会餐饮自营模式的优势()?A场馆方可控制出品质量B展馆投入少C场租未直接与经营业绩挂钩D经营风险低第4题展馆的餐饮运营模式有自营、租赁和连锁。第5题提高服务质量，提升服务效率，降低服务成本，满足客户需求是展会服务的价值所在。课后习题第1题以下哪项活动主要用以推广和展示企业产品,把产品推向市场()?A投资交流会B产品推介会C投资洽谈会D招投标第2题以下哪项活动是展览会期间常见的休闲娱乐活动()?A现场表演B名人见面会C酒会招待活动D以上三项全是第3题以下哪项是展览会的收入来源()?A广告宣传收入B政府支持性补贴C观众门票D以上三项全是第4题目前，市面上多数展览会的主要收入来源是()?A展台搭建收入B展位销售(租赁)收入C广告收入D政府项目支持补贴第5题

展览2.0模式的驱动模式表现为“营销驱动+观众导向”。

第6题在展览会期间举办的比赛活动大致可分为两类：一类是以大众观赏为主要目的的比赛活动，另一类是强调行业特征的专业性比赛活动。第7题展览会展位可分为标准展位与特装展位两种。课后习题第1题在展览现场风险发生概率与影响程度分析矩阵中，以下哪项风险发生概率高且影响程度高()?A突发性火灾、B展位安全事故C展品丢失或损坏D业务系统与网络故障第2题以下哪项符合展览会现场风险控制流程()?A建立风险预警机制-更新升级建立风险预警机制-启动应急预案-寻因追责B建立风险预警机制-启动应急预案-寻因追责-更新升级建立风险预警机制C建立风险预警机制-寻因追责-启动应急预案-更新升级建立风险预警机制D寻因追责-建立风险预警机制-启动应急预案-更新升级建立风险预警机制第3题展品丢失或损坏风险属于可能涉及人员伤亡的风险。第4题对于展览现场风险的控制应该从展前、展中、展后三个阶段来实施。课后习题第1题供2000年汉诺威世博会的可持续设计所用的《汉诺威原则：可持续发展的设计》发布于哪一年()?A1992B1995C1998D2000第2题以下哪项发生于广交会绿色会展2.0阶