丽江师范学院《谈判学》2025-2026学年第二学期期末试卷(A卷)

站名：站名：年级专业：姓名：学号：凡年级专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者，成绩按零分记。…………密………………封………………线…………第1页，共1页丽江师范学院《谈判学》2025-2026学年第二学期期末试卷(A卷)注意事项:1.请考生在下列横线上填写姓名、学号和年级专业。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写答案。3.不要在试卷上乱写乱画，不要在装订线内填写无关的内容。4.考试时间120分钟专业学号姓名题号一二三四五六七八总分统分人复查人得分得分评分人一、单项选择题（每题1分，共20分）1.在谈判中，以下哪项不是谈判者应该遵循的原则？A.诚信B.竞争C.合作D.互利2.谈判中的“双赢”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方都能获得最大利益D.谈判双方都能获得最小损失3.谈判中的“零和游戏”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益4.谈判中的“软策略”是指：A.强硬的谈判策略B.软弱的谈判策略C.适度的谈判策略D.中庸的谈判策略5.谈判中的“硬策略”是指：A.强硬的谈判策略B.软弱的谈判策略C.适度的谈判策略D.中庸的谈判策略6.谈判中的“合作”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益7.谈判中的“竞争”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益8.谈判中的“互利”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益9.谈判中的“双赢”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益10.谈判中的“零和游戏”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益11.谈判中的“软策略”是指：A.强硬的谈判策略B.软弱的谈判策略C.适度的谈判策略D.中庸的谈判策略12.谈判中的“硬策略”是指：A.强硬的谈判策略B.软弱的谈判策略C.适度的谈判策略D.中庸的谈判策略13.谈判中的“合作”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益14.谈判中的“竞争”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益15.谈判中的“互利”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益16.谈判中的“双赢”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益17.谈判中的“零和游戏”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益18.谈判中的“软策略”是指：A.强硬的谈判策略B.软弱的谈判策略C.适度的谈判策略D.中庸的谈判策略19.谈判中的“硬策略”是指：A.强硬的谈判策略B.软弱的谈判策略C.适度的谈判策略D.中庸的谈判策略20.谈判中的“合作”策略是指：A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益二、多项选择题（每题2分，共20分）1.谈判中的“双赢”策略有哪些特点？A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益2.谈判中的“零和游戏”策略有哪些特点？A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益3.谈判中的“软策略”有哪些特点？A.强硬的谈判策略B.软弱的谈判策略C.适度的谈判策略D.中庸的谈判策略4.谈判中的“硬策略”有哪些特点？A.强硬的谈判策略B.软弱的谈判策略C.适度的谈判策略D.中庸的谈判策略5.谈判中的“合作”策略有哪些特点？A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益6.谈判中的“竞争”策略有哪些特点？A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益7.谈判中的“互利”策略有哪些特点？A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益8.谈判中的“双赢”策略有哪些特点？A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益9.谈判中的“零和游戏”策略有哪些特点？A.谈判双方都能获得利益B.谈判双方都能避免损失C.谈判双方中必有一方获得利益，另一方遭受损失D.谈判双方中必有一方遭受损失，另一方获得利益10.谈判中的“软策略