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文档简介

伊利集团----分销渠道设计1渠道设计图伊利总部分公司配货商大型超市经销商批发商零售终端配货商大型超市经销商批发商总部：呼和浩特奶源：新疆天山快销品：渠道长、宽保持铺货速度2设置分公司：奶制品属于快销品。为保证其铺货的速度，以及新鲜度；顾在各大区建立分公司，这样厂家距离终端消费者较近，更易了解市场需求量，从而来适度生产。3总部下除分公司外还有经销商：在距离总部呼和浩特较近地区如果也设置分公司则导致资源浪费；另外，在边远地区（如我国西部），人们生活水平达不到，消费的伊利产品有限，因此，只设经销商就足够了。4分公司下经销商：方便企业管理；可以利用经销商原有渠道迅速铺货；使市场覆盖率竟可能的广。经销商下的多元渠道：确保产品渗透到市场的各个角落。5总之，伊利属于快销品，适用于绝大多数消费者；产品档次高低皆有，可以满足不同的消费群。所以，应选择长而宽的销售渠道。62026/5/297

伊利的市场跟随着蒙牛、光明、飞鹤、雅培、君乐宝、贝因美、圣元、南山、旺旺等以及地方性小企业。蒙牛稍逊色与伊利，但基本可以与之抗衡，因此使用与伊利一样的分销渠道。其中光明、君乐宝、旺旺都是以乳饮料产品为主，但因为其规模不及伊利，因此应把伊利的渠道去掉分公司加以应用。8伊利的市场跟随着而飞鹤、贝因美、圣元、南山等都已奶粉为主，虽然现在学生、女士、中老年、补钙、脱脂等奶粉应有尽有，但主要还是婴幼儿饮用得多，而且便于运输。因此应该用总厂各地经销商超市、卖场9伊利的市场跟随着至于地方性小企业，要充分利用其新鲜的优势，用配货的方式把产品铺到餐馆、代销点或送货上门（用户预订，然后每天早上安排专人去送）。10谢谢欣赏！11小组成员

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