【英雄联盟游戏的盈利模式分析11000字】

I《英雄联盟》游戏的盈利模式分析目录TOC\o"1-3"\h\u13707《英雄联盟》游戏的盈利模式分析 127950绪论 239861文献综述 3124671.1国内相关研究 3183881.2国外相关研究 462892《英雄联盟》盈利模式分析 648452.1《英雄联盟》简介 644322.2游戏充值 6297462.2.1游戏道具 6322832.2.2抽奖活动 788702.2.3活动通行证 782902.3赛事活动 837232.3.1售卖门票 8209042.3.2售卖转播权 8216242.3.3广告商赞助 8186283《英雄联盟》盈利模式的优势与劣势 946333.1《英雄联盟》盈利模式的优势分析 9118013.1.1赛事的协同效应 9291963.1.2道具本土化特色 978213.1.3独特的成本特征 11121423.1.4用户玩家基数大 11315643.1.5游戏公平性 1159173.2《英雄联盟》盈利模式的劣势分析 1252773.2.1市场开发能力弱 12316703.2.2主体模式较为单一 12287483.2.3删减了一些外服的道具 12314503.2.4客户端漏洞较多 13124064《英雄联盟》盈利模式的创新策略 1395334.1创新游戏内容 1314764.1.1研发3D技术 13267634.1.2新增可爱系道具 13123664.1.3适当增加会员制 14207854.2创新游戏市场 14278344.2.1打造电竞文化 14111284.2.2创建电竞社团 15223704.2.3拓展移动客户端 151704结论 16绪论（一）研究背景如今，电子信息技术高速发展，人类已经进入了互联网时代，互联网商业模式多种多样，电子竞技只是“互联网+娱乐”商业模式的一部分。随着现代社会文明的快速发展和产业结构的不断完善，电子竞技已经成为“互联网+娱乐”商业模式的重要组成部分，各种娱乐活动在日常生活中越来越普及。最早的电子游戏诞生于1952年，从1970年开始以一种商业娱乐媒体被引入，然后便生产出一系列依托的硬件设备，如红白机、GBA、PSP、街机以及电脑主机。早期的电子游戏主要是以简单的人机对战模式，不需要联网，操作简单、画制粗糙，随着电子信息技术的迅猛发展，如今的电子游戏已经成功地实现了人与人之间的博弈与对战，也研发出了很多新的各种各样有趣的类型，从模糊的画质到现在超清的3D画质，无论在技术上还是画面上，都以惊人的速度不断突破。电子竞技发展的产业链涉及到了网络运营商、软件开发、硬件设备、股票等，由于现在的电子游戏需要给玩家提供一个对战平台，这便促使了电信网络的不断升级改进，为宽带运营商、服务商带来了巨大的利润增长，电子游戏的不断改良也需要电脑的软硬件技术支持，因此电脑的软件系统，硬件设备快速更新换代，再加上电子竞技活动衍生出的展会和比赛等，给整个经济市场带来了非常之大的额外利润，对人民生活经济的增长起着重要的作用。（二）研究意义《英雄联盟》作为一款有着十年历史的竞技游戏，到目前为止，仍然是最受欢迎的PC端竞技游戏，每年都不断地有新玩家涌入。正是因为有全世界众多玩家的热爱，《英雄联盟》有着巨大的优势，获得了非常可观的收益。在2020年，国外媒体网络报道，《英雄联赛》创造了17.5亿美元的营业额。但是现在，页游市场开始走下坡路，有不断萎缩的现象，根据《中国游戏产业报告》中来看，在2020年，中国的移动游戏市场的销售收入将继续增长，而客户端游戏和网页类游戏将继续下降，其销售收入在市场占比中也明显下降。数据显示，游戏市场的规模以移动端竞技当选。2020年，中国移动游戏市场实际收益为2078.24亿元，相比上一年增加了522.63亿元，增长率为33.21%。而页游市场的实际收益仅为75.95亿元，相比上一年减少了21.98亿元，下降率为23.1%[1]。因此，网游公司之间开始产生了巨大的竞争力，为了加快网络游戏市场的发展，网络游戏的各个方面都面临着激烈的竞争。随着网络媒体和传播技术的发展，《英雄联盟》在众多网络游戏中脱颖而出，《英雄联盟》的运作模式和传播策略不仅为其他网络游戏的传播发展提供了理论指导，同时也为电子竞技产业的开发提供了理论依据。（三）研究内容本文主要是以《英雄联盟》的盈利模式为主要研究内容，分为六部分。绪论，分析了我国电子竞技行业的发展现状以及研究背景和研究意义。第二部分，文献综述，翻阅了许多国内外不同学者的观点，为课题的研究打下了扎实的基础。第三部分，简单介绍了《英雄联盟》的发展历程，然后通过游戏本体和载体，分析了其盈利模式。第四部分，详细分析了《英雄联盟》盈利模式的优势与劣势。第五部分，根据《英雄联盟》的优劣势与其具体模式特征，提出创新策略。第六部分，全文回顾，得出结论。1文献综述到目前为止，国内外的许多学者也对电子竞技和网络游戏进行了研究。对于电子竞技和网络游戏的相关问题，不同的科学家从不同的角度做出了客观有力的分析和回答。我便参阅了各位研究者的观点，应用学过的知识，参考各类文献和学术期刊，分析大数据，从运营、管理和盈利三个方面对电子竞技网络游戏进行了科学的研究。1.1国内相关研究国家体育总局给电子竞技的定义是：电子竞技是人与人通过智力和制定策略运用电子器械进行的比赛对抗。通过团队的默契配合，齐心协力，可以锻炼和提高参与者的思维能力，反应能力，协调能力以及团队精神，因此专家对于电子竞技提出了一系列观点和建议。在《对电子竞技发展的初步探讨》中，冯宇超指出：“电子竞技是以电子游戏作为一个玩家之间的互动平台，采用了比赛一决胜负的形式，是用以衡量游戏技术的竞技类型”[2]。在《电子竞技运动的概念、分类及其发展脉络研究》中，李宗浩、李柏、王健等人指出：“电子竞技运动的核心是信息技术，以各种软件技术、硬件设备为辅，营造出一个虚拟空间，玩家们在虚拟空间中进行对抗，遵循统一的竞赛规则，为提高成绩，取得胜利而进行的体育游戏活动，玩家们可以从中锻炼反应能力和协调能力”[3]。在《论电子竞技运动的起源与概念》中，周鼻与余斌指出：“电子竞技运动是符合规则与常理的，是参赛者之间的对抗与竞技，其可以促进人与人之间的交流，锻炼和提高参赛者的各项生理及心理能力”[4]。对于电子竞技在我国的发展，何培奕在《中国电子竞技产业的现状和发展研究》中提出：“我国电子竞技产业目前还处于起步阶段，各方面都还未发展成熟，需要大量资金支持”[5]。闰彦在《韩国电子竞技运动发展成功经验对中国的启示》中提出：“韩国电子竞技运动凭借其信息科学技术的发展、政府的政策扶持、舆论的正确引导和稳定充足的资金支持，领先了世界其他国家地区”[6]。对于电子竞技在我国的营销方面，林升梁、王进森在《网络游戏的营销传播手段》文章中提出：“网络游戏营销目前是以线上与线下相结合的模式，推陈出新各种传播手段，网络游戏产业随着经济的发展和网络的普及飞速发展，已成为一个重要的渠道，很多人在闲暇之余会把网络游戏当做交友或者消遣的一种娱乐活动，已经成为年轻人生活中不可或缺的一部分”[7]。许元振在《新时代网络游戏传播要素的嬗变》中提到：“网游开发商就好似一个传播者，把游戏作为传播内容，游戏玩家为受众者。而在当今的新型网络时代，这些传播要素开始发生了转变，商家角色逐渐平民化，网络游戏内容逐渐平台化，玩家只有真正了解网络游戏新模式的诞生，才能真正促进网络游戏产业的健康发展”[8]。1.2国外相关研究国外学者YuriSeo在《电子竞技：体验经济化的市场营销》文章提出：“由于电子竞技市场的精彩角逐，极大地促进了虚拟世界的消费。游戏公司，网上论坛，管理部门等其他利益相关者在支持电子竞技发展中也发挥了重要的作用”[9]。国外学者Xue-MinHan在《参与电子竞技的影响因素探讨学生身体机能》中介绍：“电子竞技作为一项新兴的竞技体育项目，已经发展成为一种具有现代竞技体育精神的体育游戏。但是现在的人们由于缺乏游戏知识和对于主流媒体的了解，可能会将其与普通网络游戏混淆”[10]。国外学者QianGuangtian在《移动互联时代下电子竞技运动发展探讨》中介绍：“移动互联网时代的到来，移动端变得越来越智能和便携，在这种趋势下，电子竞技也出现了新的变革。目前在移动互联条件下，电子竞技运动发展方式的研究成果还比较少，本文通过对移动互联下电子竞技运动在中国现状的分析，以及移动互联技术的特点、移动互联环境下已有的产品应用，提出在日新月异的移动互联时代，未来电子竞技运动的发展建议”[11]。因此，我在充分学习借鉴上述各个学者的观点的基础之上，主要从电子竞技的发展历程、营销策略、运营现状、产业优势等方面对《英雄联盟》的盈利模式进行深刻研究。

2《英雄联盟》盈利模式分析2.1《英雄联盟》简介2009年10月，北美的拳头公司正式发行了《英雄联盟》，从此这款游戏便开始不断创下惊人的数据。在过去三年的运营中，该公司赢得了全球最大的客户在线游戏，同时拥有500万在线游戏和超过7000万注册用户。在中国，它于2011年9月22日正式发布，仅仅一年时间，就成为世界上第一款在线游戏。该游戏里玩家可以免费拥有154个英雄，并拥有排位系统、天赋系统、等级系统、藏品系统等特色养成系统，后续还开创了克隆模式、无限火力模式以及极限闪击模式等趣味型模式，在去年，《英雄联盟》还研发出了云顶之弈模式，使《英雄联盟》的热度再次火爆上升。《英雄联盟》大力发展全球电子竞技，除了联合各赛区举办职业联赛、打造电竞体系之外，每年还会举办MSI季中赛、全球总决赛S赛、全明星赛等三大世界级赛事，形成了自己独有的电子竞技文化。2.2游戏充值网络游戏的的主要盈利收入还是游戏产品本身，网络游戏不断地推出各种夺人眼球的道具，刺激玩家不断消费，充值金钱购买道具，网络游戏就好似一个“聚宝盆”，在能维护好游戏正常运营的基础上，靠玩家们充值就可以使运营商盆满钵满了。2.2.1游戏道具《英雄联盟》是一款免费的网络游戏，玩家可以通过不停地对战赚取金币来购买想要的英雄角色，然而每一把实战获取的金币可能对于想要购买的英雄来说就是杯水车薪，所以有些迫不及待想要试玩的玩家便会直接用人民币购买英雄，且价值越高的英雄使用RMB购买越划算。随着游戏技术的提高，玩家会逐渐对于各个英雄的操作越来越熟练，此时便需要皮肤来为自己锦上添花，皮肤的定价有10元-199元不等，价值越高的皮肤其技能特效和人物模型越好看，实战中的效果也越酷炫。此时，有很多小有成就的技术型玩家便会为自己喜欢的英雄购买炫酷的皮肤。还有一种玩家我们称之为“RMB玩家”，可能他们的技术不是非常高超，但是他们花的钱一定够多，“RMB玩家”会无脑购入皮肤，无论玩不玩，所有上市的皮肤都会全部购买，当成一个收集养成类游戏来玩，这种非常任性的消费方式，吸引了平民玩家羡慕嫉妒恨的眼神，因此这也满足了氪金玩家的游戏体验感和消费者的消费心理，他们也乐在其中。2.2.2抽奖活动所有的游戏都有“限定”这一类物品，限定类物品一般得到的渠道都比较困难，可能需要花费重金，可能过程非常艰难，可能出现的次数很少，所以不是一般的玩家可以得到的。那么没有得到的玩家可能会心存遗憾，所以腾讯公司便会采用别的方式，让你有机会“圆梦”，这个活动便是抽奖活动，也是现在几乎所有网络游戏都会举办的活动，抽奖活动就是充钱开宝箱，宝箱里有很多皮肤，包括普通皮肤和限定皮肤，限定皮肤获取的概率比较低，但是抽奖一次只需要20块钱，这个定价非常具有诱惑力，就像买彩票一样搏一搏，单车变摩托，用便宜的单价诱导着玩家迈出了第一步。人总是对未知的事物充满好奇，腾讯公司正是利用人性的弱点，以类似于盲盒的形式来吸引玩家，玩家们基本上都是开了一次还想再开一次，抱着下一个宝箱必定会出限定皮肤的心态，不知不觉就砸进去了几百块钱，甚至有自制力差的人，投入上万，最后依旧可能血本无归。《英雄联盟》便凭借着其庞大的玩家数量，在这个环节上就可以获得非常可观的额外收益。2.2.3活动通行证近年来，随着一些老玩家的流失，腾讯公司为了提高玩家活跃度，推出了通行证这一个道具，通行证就是类似于一张门票，购买了门票之后，就有资格通过对局解锁很多奖励，大量的玩家购买门票本身就是一笔不菲的收益，在盈利的同时又可以保证玩家在线时长和活跃度，是一举两得的道具，玩家也觉得此类活动很划算，于是现在很多网络游戏也纷纷效仿，连欢乐斗地主都出了通行证。《英雄联盟》的通行证，玩家只需要花费79元购买一张通行证，就可以在每一把游戏对局结束后获得游戏币，进行的游戏局数和获得的胜利越多，获得的游戏币就越多，以此类推。游戏币是不限制获取的，也就是只要你玩的越多，累计的游戏币就越多，兑换的奖励就越多。游戏币可以兑换很多东西，每一期通行证都会上架一款限定皮肤，如果错过便只能在抽奖活动中随机抽取了。大部分玩家为了让通行证物超所值，便会花费大量的时间和精力去肝游戏币，尽可能的多兑换一些限定物品，让自己的游戏账号增值。此时“RMB玩家”又可以展现金钱的力量了，这些游戏币兑换的东西也可以充钱直接全部获取，大多数的“RMB玩家”都觉得时间就是金钱，基本都会选择氪金直接解锁全部道具，这样一来，腾讯公司在这个通行证活动中，不仅可以一直维持玩家的在线时长和活跃度，也依然可以靠强大的用户基数和“RMB玩家”的氪金力量增加大量的额外收入。由此可见，免费网游虽然听起来不用花钱，但是策划却可以利用各种营销手段慢慢回收游戏成本，这也是当下免费网络游戏受到众多游戏运营商青睐的原因。2.3赛事活动2.3.1售卖门票《英雄联盟》全球月活跃玩家已经超过1亿，且在非移动端游戏中的年收入也常年稳居世界第一，《英雄联盟》自然而然是电竞行业当之无愧的扛把子。如今电竞行业已经逐渐国际化趋势，《英雄联盟》也是一款风靡全球的游戏，所以世界各地不同赛区的队伍之间就会进行较量，于是腾讯公司便举办了各种世界级的比赛。由于《英雄联盟》强大的用户基数，世界赛的观赛人数已经超越了NBA，其收视率非常可观，因此每年在售卖门票的时候几乎都是在一瞬间一抢而光，《英雄联盟》赛事的门票类似于演唱会的门票，根据不同的看台位置，分为五档价位，即便如此，每年开放售卖的时候，依旧是瞬间全无，也由此可见，《英雄联盟》粉丝的忠诚度也是比较高的。2.3.2售卖转播权在过去的几年里，电竞赛事逐渐步入正轨，在多个方面借鉴传统体育赛制如NBA和英超，体系发展逐步完善。各大直播平台都通过转播《英雄联盟》赛事获得了可观的收入和流量。在2019年12月，B站出资8个亿买下了《英雄联盟》全球总决赛的三年直播权，不久之后，虎牙平台直接怒砸20亿获得了《英雄联盟》未来5年全系列赛事独家直播版权，可见《英雄联盟》的赛事不仅具有观赏价值，其带来的流量效应更惹人心动。2.3.3广告商赞助由于《英雄联盟》的粉丝规模数量庞大，且主体用户都是年轻人，年轻人是现在市场消费群体的主流代表，许多传统行业例如汽车、手机、服装、食品、饮料等公司希望自己的产品可以更加贴近年轻人，使产品更加年轻化，挖掘潜在客户，比如奔驰梅赛德斯便是《英雄联盟》赛事的首席赞助商，奔驰梅赛德斯想要通过赛事去发掘年轻用户，吸引有实力的潜在用户。可见，《英雄联盟》赛事不仅能够给赞助商提高品牌效应，还能拓宽赞助商的市场领域，自然而然，收获了无数赞助商的支持。以上就是《英雄联盟》的两种盈利模式，分为游戏本体和延伸渠道，其中，通过游戏本身的道具盈利是最常规最广泛的模式，其共同点都是依靠腾讯公司强大的用户基数、游戏本身遥遥领先的技术和制作和策划完美的运营和策略，吸引着玩家自主消费，这是主要收入来源。另一种，是通过外界的载体，延伸的业务和渠道，这要建立在游戏的知名度高，粉丝数量大的基础上，通过别的介质宣传游戏，使流量变现，两者盈利模式都是现在电竞主流且效果显著的盈利模式。3《英雄联盟》盈利模式的优势与劣势3.1《英雄联盟》盈利模式的优势分析3.1.1赛事的协同效应随着电竞用户规模的扩大与社会关注度的不断上升，电竞赛事逐渐商业化，从版权、赞助、门票、周边产品、俱乐部和内容制作等方面，产生了巨大的商业价值。首先，电子竞技拥有庞大的用户基数，这些用户普遍年轻、充满好奇、敢于接受新鲜事物、愿意为兴趣爱好花钱，是品牌良好的潜在用户；其次，电竞赛事越来越专业化，规章制度也逐渐完善，持续开发各种合作模式，为品牌主提供巨大营销价值。过去的体育赛事和电竞赛季的主要赞助商都是一些传统行业，而随着现在电竞规模的不断扩大，吸引了各个领域的品牌赞助商。由于年轻用户群体是电竞的主体，这是品牌主们入住的主要吸引点，依托着年轻用户群体和流量带动能力，以及强大的互动社交能力，电竞赛事在未来的发展中，会越来越商业化，专业化，具有极大的潜力。由于粉丝对电竞赛事的忠诚度与关注度本身就很高，这让电竞赛事在用户粘度上具有了一定优势，所以品牌主们认为，只要增加粉丝的参与度和关注度，就可以快速获得更高的品牌知名度、曝光度，自然而然就达到了营销效果，会比传统的体育赛事更容易得到回报。3.1.2道具本土化特色《英雄联盟》的服务器遍及世界各国，有韩服、日服、美服、欧服等服务器，但是《英雄联盟》却将世界各国的民族色彩元素都融入了游戏之中，这是此款游戏的一大特色，目前很少有别的竞技类游戏可以做到。拿中国来说，《英雄联盟》中有三国系列皮肤，分别名为赵云子龙、吕布奉先、关羽云长、枭姬孙尚香、闭月之颜貂蝉。有象征十二生肖的年限皮肤，举几个例子：龙年皮肤，名为龙的传人，这款皮肤是首个中国风系列的皮肤，自华夏诞生以来，人们将龙视为帝王，具有极高的地位，中华子孙也自称为“龙的传人”。此外这款皮肤外观和明星李小龙很像，让人想到了李小龙主演的电影《精武门》中国人不是病夫，这使中国玩家热血沸腾。所以这款皮肤一直是《英雄联盟》的最热卖点。猴年皮肤，名为美猴王孙悟空，这款美猴王孙悟空是猴子的第二款年限皮肤，几乎没有英雄可以出两款年限皮肤，也就只有超级英雄孙悟空有如此排面了。作为猴子的第二款年限，在游戏内的皮肤故事中是和前一款定海神针猴子在一个世界观里的，历经九九八十一难后的孙悟空已经成佛，那位盖世的妖王如今在为信仰征战。在皮肤原画中我们可以看到，金箍在这款皮肤里被换成了鹖冠，定海神针里的那一身盔甲也换作了袈裟，金箍棒首尾两端以及腰间的香囊也改做了莲花造型，背后隐现日光下几颗樱花树上飘零而下的花瓣更是让人联想到了斗战胜佛自天上佛国而下手持金箍棒打妖孽，细节满分。鸡年皮肤，名为司马懿仲达，在历史中司马懿作为著名的曹魏政治家以及西晋王朝的奠基人为我们所熟知，可当他来到召唤师峡谷，司马懿成功登基，之前一班原属于曹魏的猛将也改投他的门下。这张皮肤整体选材用的就是我国古代统治阶级所独钟的金镶玉造型为主体，黄鸡司马懿权柄所向之处，台下万千勇士等待出征，一位王者应有的霸气与权威在这一张原画中体现得淋漓尽致。马年皮肤，名为花木兰，更是将瑞文的命运结合了花木兰的故事，传承了民族精神，感动了不少玩家。更有为了庆祝西方情人节，设计师设计出各种带有玫瑰、爱心、爱神之箭等元素的皮肤，甚至设计出了游戏CP，烘托节日氛围，深得玩家喜爱。玩家也经常借此节日将情人节皮肤送给喜欢的另一半，和心爱的人一起在召唤师峡谷并肩作战。在《英雄联盟》中，我们可以看到世界各国代表性的民族色彩元素。这样的营销模式新颖独特，也看得出来设计师的用心之处，这样用心的设计既给玩家带来了游戏体验感和归属感，又引起玩家之间的共鸣，深受全世界玩家的喜爱，因此在世界市场上站稳了脚跟。3.1.3独特的成本特征网络游戏的优势在于，初期只有研发技术成本，也是成本最高的部分，后期的运营成本相对较低，一旦网络游戏逐渐商业化，规模与人数不断扩大，就可以大量地迅速地回本，以至于初期的研发成本可以忽略不计，后期就是不断地盈利，不会存在亏损，这便是网游的独特性。3.1.4用户玩家基数大《英雄联盟》被腾讯公司收购以后，腾讯公司大力宣传，腾讯用户都纷纷试玩，由于在当年腾讯QQ已经普及，是使用率最高的社交软件，QQ炫舞、QQ飞车等也是当时腾讯旗下很火的游戏，可见腾讯的游戏玩家基数非常之大，腾讯公司会在这些很火的游戏中，宣传《英雄联盟》，玩家在看到宣传之后，逐渐吸引尝试加入，大量的用户便转移至《英雄联盟》，所以给《英雄联盟》奠定了扎实的基础。在《英雄联盟》成立之前，《魔兽争霸》是当时最受欢迎的单机游戏，而两者的游戏模式很相似，但是《英雄联盟》的画质和系统更加精美，就好比是升级版的《魔兽争霸》，所以《魔兽争霸》的玩家也都纷纷转战《英雄联盟》。有了这样良好的开端，《英雄联盟》在当年真所谓是家喻户晓，网吧总是爆满，几乎全是《英雄联盟》玩家，很多玩家都是因为好奇这个游戏为何那么火而试玩后入坑，加上游戏的设计本身就非常优秀，《英雄联盟》便迅速崛起。3.1.5游戏公平性《英雄联盟》是一款免费的大型网游，每一把游戏都是一次新的开始，十名玩家进入召唤师峡谷以后，都从1级开始打小兵和野怪、杀人获取金币来买装备，游戏中不需要任何需要充钱购买的装备，玩家只需要精准的策略和高超的技术来获胜即可。无论输赢，双方都可以获得金币，用金币可以买自己喜欢的英雄去战斗，每一个英雄都可以直接用金币买到，不像别的游戏需要充值开通会员特权才能购买。玩《英雄联盟》就算是十年不充钱，也是和别的玩家一样的，玩家不会因为充了钱变强或者有什么特殊加成，是一款只凭策略和技术的游戏，也是《英雄联盟》独特的魅力。3.2《英雄联盟》盈利模式的劣势分析3.2.1市场开发能力弱《英雄联盟》是一款手脑并用，操作难度较高的端游，受众的群体并没有那么广泛，并不是老少皆宜的游戏。据调查统计，百分之90的用户都是16-25岁人群，此时青少年的思维能力、敏捷力和动手能力都是最好的阶段，但是这个阶段的学生必须要以学业为重，是学习的关键时刻，不能过于沉迷网游，网吧也禁止18岁以下的未成年进入，很多学生因此放弃。而25岁以后的人群普遍忙于工作和家庭，没有太多时间玩电脑游戏，敏捷力和动手能力也逐渐下降，不太容易上手了。由于《英雄联盟》的操作难度较高，也不太适合女性玩家玩，在游戏中，男女玩家的比例是2比8，且大多数玩《英雄联盟》的女性玩家也都是玩辅助这个位置，可见，这个游戏对女性而言上手还是有点难度的，也是女性的性格使然，女性没有男性那么争强好胜，也不会像男生那么沉迷其中，很多女生都是为了陪朋友或者男朋友一起玩，玩几天可能就放弃了。所以《英雄联盟》针对的用户群体还是具有很大局限性的，基本上主流群体就是青少年，而青少年玩游戏的局限性也很大，所以市场开发能力比较薄弱。3.2.2主体模式较为单一《英雄联盟》自开服到2019年以来，只有两张地图，开放的模式只有三种，逢年过节的时候会上一些限时的娱乐模式，和别的大型网游戏相比，《英雄联盟》的模式太少了，比如《穿越火线》就有十几种地图和十几种模式，玩法多变，给玩家的选择更多，《英雄联盟》玩家总有玩腻的一天，玩家也渐渐流失，腾讯公司也意识到了这一点，在2019年终于增添了一个新的模式——云顶之弈，是类似于dota自走棋的一种博弈类下棋游戏，这个模式没有操作难度，只需要动脑制定战略即可，这为《英雄联盟》吸引来不少新老玩家，让热度重新回归，但要想维持热度，还是需要研发出新的模式来增添新鲜感和维持激情。3.2.3删减了一些外服的道具《英雄联盟》的开发公司是美国的拳头公司，腾讯公司只是中国地区的代理商，所以《英雄联盟》的一切游戏内容都是拳头公司的设计师设计的。在国外，所有设计师设计出来的英雄和道具都是可以在商城中直接购买的，玩家可以根据自己的需求自行购买，而在中国，腾讯公司为了盈利，将一些好看的皮肤头像直接下架了，这些皮肤便成为了绝版皮肤。腾讯公司的策划会将这些绝版道具安排进某个限时活动中，玩家只能通过昂贵的价格来获取，自然而然，很多玩家都觉得愤愤不平，在外服几块钱就可以买到的道具在国服居然要花费几千块，这种营销方式逼退了不少《英雄联盟》的真爱粉。3.2.4客户端漏洞较多游戏回归本质就是一串代码，代码肯定会有漏洞，国服的玩家也比较多，客户端出现漏洞也是在所难免的，游戏客户端经常会出现各种各样的bug，甚至有玩家肆意利用bug去做一些不利于游戏公平的事，还有一些黑客趁着游戏bug去盗号，这给别的玩家带来极其不好的游戏体验，给客服反馈了bug以后，程序员一时半会也修复不好漏洞，且修复完也没有办法弥补每一位玩家的损失，这期间，玩家的游戏体验极差，经常被bug搞的想卸载游戏。4《英雄联盟》盈利模式的创新策略4.1创新游戏内容4.1.1研发3D技术游戏的核心是研发技术，纵观现在的网络游戏，主要是以2D技术为主导，可见2D的技术已经日趋成熟，3D技术虽然也已经出世，但是被运用的范围还是比较狭窄的，仅限于一些国外的大制作游戏，在国内的网络游戏中，几乎是没有的。而《英雄联盟》作为网络游戏的领头羊，应在游戏研发技术上保持领先，开创出3D模式，稳固自己的市场地位。4.1.2新增可爱系道具《英雄联盟》的道具中，粉色炫彩是最受欢迎的，且获得方式也比较难比较昂贵，但是无论男性玩家还是女性玩家都很乐忠于收集粉色炫彩。《英雄联盟》的整体画风还是比较男性化和战斗化的，大部分的皮肤是酷炫风格的，如果一直保持一个风格，难念会有审美疲劳，这也是粉色炫彩为什么大卖的原因。所以改变道具的风格也是大势所趋，可以新增一些可爱的、性感的女性角色，再为其设计出可爱或者性感的皮肤，这样不仅让游戏道具更加多元化，吸引的目标用户也会更加广泛。4.1.3适当增加会员制竞技的乐趣在于技术的较量，即操作和策略。竞技的意义在于比赛的公平性，任何比赛一旦失去公平性，那么将毫无意义。因此充钱不该破坏竞技游戏的公平性，就像不会因为穿了科比战靴就比穿普通球靴的人跳的更高，球打的更好。《英雄联盟》的特色也在于此，就算玩家换上价值199元的终极皮肤，也和不用皮肤的玩家战力是一样的，这样玩家就可以淋漓尽致地发挥自己的技艺，不受装备的局限。迄今为止，几乎所有的网络游戏都需要建立在充钱的基础上才能变强大，才有良好的游戏体验，而且几乎每款网络游戏都有会员制，成为会员可以拥有特权和特殊道具，这也满足了很多玩家的虚荣心，玩家们也是不亦乐乎。比如QQ飞车，分为B级-S级不等的赛车，充钱可以买S级的赛车，S级的赛车不仅比免费的赛车跑的快，而且外观酷炫，还可以充钱买零配件去改装，就如现实中的汽车一样，改装可以改变赛车的性能和手感，这简直就是男孩子们的天堂，谁不想改装出一辆属于自己的理想型赛车呢。拥有了S级赛车，在冲一个尊贵的会员，不仅有五颜六色的炫彩名字，还有酷炫的进出场特效，还会有会员专享的道具，还可以把不喜欢的人直接踢出房间，还有等等许多特权，太让人心动了。《英雄联盟》最大的特色就是它的公平性，会员不应该破坏它的游戏初衷和特色，所以可以在别的方面给予玩家优惠和特权，比如可以推出关于道具使用权的会员，比如，玩家充值会员后可以提前试用新出的皮肤，可以加速升级，可以优惠购买道具，可以在游戏里增添一些会员专属的特效，在不改变游戏公平性的基础上，给玩家提供优惠和更好的体验的同时，也是为游戏多增添了一份盈利。4.2创新游戏市场4.2.1打造电竞文化