国际贸易实务：原理与案例（第2版）

第1章国际贸易概述§1国际贸易的特点1.1操作背景方面的特点使用的语言不同；使用的货币不同；使用的度量衡制度不同；遵循的法律体系不同；面对的市场环境不同；面临的风险更大。1.2操作本身的特点以函电磋商为主；交易的周期长；交易的成本高；专业性强、操作复杂；单证交易。§2国际贸易的类型和过程2.1国际贸易的类型有形贸易和无形贸易；出口贸易、进口贸易和过境贸易；直接贸易、间接贸易和转口贸易；现汇贸易、记账贸易和对销贸易；一般贸易和加工贸易。2.2国际贸易的基本过程交易前的准备；交易的磋商与合同的签订；合同的履行。§3国际贸易遵循的法律3.1国际贸易遵循的法律体系国际贸易遵循的法律体系（图1-3）。3.2国际商法三种法律渊源：国际商事条约；国际商事惯例；各国有关的国内法。3.3双边和多边国际经贸条约和协定双边经贸协定；区域性经济贸易协定；多边国际经贸条约和协定。第2章我国的对外贸易§1我国对外贸易的经营主体和经营方式1.1我国对外贸易的经营主体我国外贸的经营主体（表2-1）；什么是“贸易型企业”、“生产型企业”、“工贸公司”。1.2我国对外贸易的经营方式1.2.1出口的经营方式自营出口。外贸公司的自营出口（图2-2）；生产企业的自营出口（图2-3）。代理出口（图2-4）。出口经营方式小结（表2-2）§1我国对外贸易的经营主体和经营方式1.2.2进口的经营方式自营进口：外贸公司的自营进口（图2-5）；生产企业的自营进口（图2-6）。代理进口（图2-7）。进口经营方式小结（表2-3）。§2与货物贸易有关的立法2.1与货物贸易有关的法律体系与货物贸易有关的法律体系的构成（图2-8）。2.2与货物贸易有关的法规2.2.1与货物贸易有关的专门法规。2.2.2与货物贸易各环节有关的法规。海关管理方面的法规；商检方面的法规；贸易外汇管理方面的法规。2.2.3与维护贸易秩序有关的法规。§3主要的管理和促进制度

3.1对外贸经营主体的管理3.1.1外贸经营资格管理对外贸经营权的管理。我国外贸经营权管理的三个发展阶段；备案登记制与审批制的区别。国营贸易管理和指定经营管理。国营贸易管理的概念；指定经营管理的概念。3.1.2海关企业信用管理什么是海关企业信用管理；海关企业信用管理的主要内容。3.2进出口货物的管理3.2.1进出口货物分类管理进出口货物分类管理的含义；进出口货物分类的依据；不同类别货物的管理措施。3.2.2配额、许可证管理进口配额管理；进口许可证管理出口配额管理；出口许可证管理3.2.3国营贸易管理和指定经营管理什么是国营贸易管理；什么是指定经营管理。3.3进出口商检管理3.3.1进出口商检机构

官方的检验机构；检验鉴定机构。3.3.2进出口商检的分类法检的概念；范围；标准；施检部门；免检；抽检。非法定的检验的概念；施检部门。3.3.3报检企业和报检员

报检企业的概念和分类；什么是报检员。3.3进出口商检管理3.3.4对报检企业的管理对报检企业的信用管理；

对报检企业的分类管理。3.4对贸易外汇的管理3.4.1对贸易外汇的管理政策出口收汇的管理政策。银行结汇制；银行结汇制的两个发展阶段。进口付汇的管理政策。银行售汇制；银行付汇制。3.4.2对贸易外汇的监管方式现场逐笔核销阶段。出口收汇核销制；进口付汇核销制。非现场总量核查阶段。特点；重要内容。3.5对外贸易的促进《进出口管理条例》规定，我国采取哪些措施促进对外贸易的发展。§4有关管理和促进机构4.1有关管理机构商务部；海关；国家质量监督检验检疫总局；国家外汇管理局；国家税务总局。4.2有关促进机构中国国际贸易促进委员会/中国国际商会；进出口商会。第3章国际贸易术语§1国际贸易术语概述

什么是国际贸易术语。1.1与国际贸易术语有关的国际惯例

贸易术语与国际惯例的关系；三个常见的国际贸易术语惯例；国际贸易惯例的性质（见第1章第3节）17§1国际贸易术语概述1.22010通则概览

2010的基本内容；2010的编排体例；2010的11个贸易术语（表3-1）；2010的11个贸易术语的关键点（表3-2）。

2010的主要变化。18§2

2010六个常用的贸易术语2.1FOB：船上交货关键点（图3-1）；使用注意事项。2.2CFR：成本加运费关键点（图3-2）；使用注意事项。19§2

2010六个常用的贸易术语2.3CIF：成本加运费、保险费

关键点（图3-3）；使用注意事项。2.4FCA：货交承运人关键点（图3-4）；使用注意事项。20§2

2010六个常用的贸易术语2.5CPT：运费付至

关键点（图3-5）；使用注意事项。2.6CIP：运费、保费付至关键点（图3-6）；使用注意事项。2.7六种常用贸易术语的比较装运港交货的三个术语与货交承运人的三个术语的异同（表3-3）；六个常用贸易术语使用上存在的问题。21§3

2000通则的其他贸易术语3.1EXW工厂交货关键点（图3-7）；使用注意事项。3.2FAS船边交货关键点（图3-8）；使用注意事项。3.3DAT：运输终端交货关键点（图3-9）；使用注意事项。22§3

2000通则的其他贸易术语3.4DAP：目的地交货关键点（图3-10）；使用注意事项；DAT与DAP的异同（专论）。3.5DDP完税后交货关键点（图3-11）；使用注意事项。3.62010通则11个术语的分类比较将2010术语分为四组可以看出的规律；象征性交货和实际交货。23§4贸易术语的使用和选择4.1贸易术语的使用使用贸易术语应注意的问题。4.2贸易术语的选择选择贸易术语要考虑的因素。24第4章票据§1汇票

票据的概念和作用1.1当事人和基本内容汇票基本当事人；汇票的内容。1.2汇票的抬头和付款日期汇票抬头的三种写法；汇票付款日期（示样4-1至4-4）。§1汇票1.3汇票的使用环节出票、提示、付款、承兑；背书、追索。1.4汇票的种类银行汇票和商业汇票；即期汇票和远期汇票；商业承兑汇票和银行承兑汇票；光票和跟单汇票。§2本票和支票1.3本票和支票本票。本票的概念（示样4-5）；本票与汇票的区别；本票的分类。支票。支票的概念；支票与汇票的区别；支票的分类。第5章汇付与托收§1汇付汇付的概念和分类。1.1电汇什么是电汇；电汇的当事人；电汇的业务流程（图5-1）。电汇的四种方式：（1）预付货款；（2）货到付款；（3）凭单付现——后T/T（图5-2）、前T/T（图5-3）；（4）凭单付汇。实践中电汇的操作方法（图5-4）。§1汇付1.2票汇票汇的概念；票汇的业务流程（图5-5）；票汇的优点和缺点。1.3汇付风险的防范常见的汇付欺诈手段；汇付风险的防范措施；汇付的适用场合。§2托收2.1什么是托收托收的概念、当事人和基本业务流程（图5-6）；托收的分类（图5-7）；与托收有关的国际惯例。2.2付款交单付款交单的概念；即期付款交单的业务流程（图5-8）；远期付款交单的业务流程（图5-9）；使用远期付款交单要注意的问题。§2托收2.3承兑交单承兑交单的特点，业务流程（图5-10）；承兑交单与远期付款交单的异同。2.4托收的特点与风险的防范托收的特点；托收风险的防范。第6章信用证§1信用证的基本知识1.1信用证的概念和当事人信用证的概念（示样6-1）；当事人。1.2信用证的操作过程信用证的业务流程（图6-1）。信用证的开立和传递。信用证的开立——信开、电开，简电、全电；信用证的传递。议付与索偿。议付的概念；议付的三种做法：押汇、收妥结汇（图6-2）、定期结汇；电索条款。索偿的概念。§1信用证的基本知识1.3信用证的内容和格式信用证的基本内容；信用证的有效期、装运期、装后交单期。信用证的三种格式。1.4信用证的特点、作用和局限1.5与信用证有关的国际惯例与信用证有关的三个重要国际惯例。§2SWIFT信用证2.1什么是SWIFT

什么是SWIFT；SWIFT可以办理的金融电讯业务（表6-1）；SWIFT金融电讯业务的报文格式（MT)。2.2SWIFT信用证SWIFT信用证的报文格式。与信用证业务有关的MT（表6-2）；MT700简介（表6-3）；MT701简介（表6-4）。SWIFT信用证的结构银行代码。SWIFT信用证的结构；SWIFT银行代码（SWIFTCODE）。§3信用证的种类3.1常见的信用证种类3.1.1不可撤销信用证。3.1.2付款、承兑、议付信用证。付款信用证。付款信用证的概念。即期付款信用证。概念；业务流程（图6-3,图6-4，图6-5）延期付款信用证。概念；业务流程（图6-6）；风险及防范。承兑信用证。承兑信用证的概念；业务流程（图6-7）。§3信用证的种类议付信用证。概念；分类：限制议付信用证、自由议付信用证；议付信用证与付款信用证的区别。3.1.3保兑信用证概念；开立保兑信用证的主要原因；保兑的方式；保兑费。§3信用证的种类3.2特殊的信用证种类3.2.1可转让信用证概念；业务流程（图6-8）；使用场合；对第二受益人的风险。3.2.2背对背信用证概念；与可转让信用证的区别；业务流程（图6-9）；使用场合；对中间商的风险。§3信用证的种类3.2.3对开信用证、循环信用证对开信用证。概念；在来料加工中的操作方法（图6-10）。循环信用证。概念；使用场合。第7章与国际贸易结算有关的其他工具§1银行保函、备用信用证1.1银行保函（L/G）什么是银行保函；银行保函的分类；银行保函在国际贸易结算中的应用。1.2备用信用证什么是备用信用证；备用信用证与银行保函、跟单信用证的异同；备用信用证在国际贸易结算中的应用。§2国际贸易融资2.1短期融资：出口打包放款。概念；特点；作用。订单融资。概念。出口押汇。概念和特点；与打包放款的区别；作用。出口贴现。概念；与出口押汇的区别；作用。§2国际贸易融资国际保理业务。概念和分类；国际保理双保理的当事人及其关系；国际双保理的业务流程（图7-1）；国际贸易的作用和使用场合。2.2短期融资：进口授信开证。概念；开证行受理的条件。提货担保。概念；适用场合；申请条件。进口押汇。概念和特点；作用。假远期信用证。概念；业务流程（图7-2）；作用。§2国际贸易融资2.3中长期融资出口信贷。概念和分类。卖方信贷。概念和特点。买方信贷。概念和特点；贷款给进口国银行的操作过程；贷款给进口商的操作过程。混合信贷。概念。福费廷。概念和特点；对出口商的优缺点。§3出口信用保险3.1出口信用险概述出口信用险的概念，与国际货运保险的区别；作用。我国出口信用险的发展。3.2中国信保的产品短期出口信用保险。概念；品种；综合保险的操作过程。中长期出口信用保险。概念；使用场合。第8章国际货运概述§1.国际货运的有关知识1.1国际货运的特点和方式国际货运的特点；方式（图8-1）；选择国际货运方式考虑的因素。1.2国际货运的当事人（1）货主；（2）承运人：实际承运人，契约承运人；（3）运输代理人：货运代理人，船舶代理人，租船经纪人；（4）装卸公司和理货公司。§2.国际货运代理2.1国际货代的分类一级代理和二级代理；单纯的代理人和独立经营人；无船承运人和多式联运经营人；单纯代理人与独立经营人的区别。2.2国际货代可以提供的服务可以为出口商提供的服务；可以为进口商提供的服务；第三方物流。第9章海洋运输Ⅰ§1.海运概述1.1海运的特点和方式海运的特点，方式；班轮运输的概念和特点；租船运输概念和特点。1.2航线、港口和承运人本节内容浏览即可（图9-2）。§2杂货班轮运输

什么是杂货班轮运输。2.1杂货班轮运输的业务流程在装运港的业务流程（图9-3）。装货单（S/O)；在卸货港的业务流程。提货单(D/O)。2.2杂货班轮运费杂货班轮运费的构成。基本运费。货物的分级和计费标准；费率；§2杂货班轮运输附加费。什么是附加费；常见的附加费种类。杂货班轮运费的计算步骤。计算步骤（图9-4）；收取时间。§3.集装箱班轮运输3.1集装箱班轮运输概述集装箱运输的起源和发展（浏览）。集装箱班轮运输的特点。特点；开展集装箱运输需要的条件；适合集装箱运输的货物。海运集装箱的种类和规格。海运集装箱的分类；通用集装箱（GP）的主要规格（表9-2）；滞箱费。§3.集装箱班轮运输3.2集装箱班轮的运输方式集装箱班轮运输方式的构成要素：整箱货，拼箱货；交接地点（图9-5）；交接方式。常见的集装箱班轮运输方式（表9-3）。3.3集装箱班轮运输的业务流程整箱货运输的业务流程（图9-6）。拼箱货运输的业务流程（图9-7）。3.4集装箱班轮运费的计算整箱货运费的计算。拼箱货运费的计算。§4租船运输4.1租船运输的方式航次租船。概念和分类；费用的构成，划分装卸责任和费用的四种条款，滞期费和速遣费。定期租船。光船租船。包运合同。班轮运输和租船运输方式的比较（表9-4）§4租船运输4.2租船业务租船市场；租船合同磋商的环节；租船格式合同的分类。第10章海洋运输Ⅱ§1海运提单1.1海运提单内容和性质海运提单的内容。（浏览）海运提单的性质。1.2海运提单的种类船东提单、货代提单；记名提单、不记名提单、指示提单；清洁提单、不清洁提单；§1海运提单已装船提单、备运提单；直达、转船、联运、多式联运提单；倒签、预借、顺签、过期提单；全式、简式提单。1.3与提单有关的国际公约海牙规则、维斯比规则、汉堡规则；鹿特丹规则（浏览）。§2海运单、电放2.1海运单海运单的概念；与提单的区别；海运单的优缺点；使用场合；与海运单有关的国际惯例。2.2电放电放的概念；业务流程；使用场合；主要事项；电放存在的问题。第11章其他运输方式§1国际航空货物运输

空运的优点和缺点。1.1空运的工具（简介）飞机。宽体和非宽体飞机，客货两用飞机和全货机。航空集装器。集装板，集装棚，航空集装箱。1.2空运的基本方式和灵活做法空运的基本方式。班机运输；包机运输。空运的灵活做法。集中托运；包舱包板。§1国际航空货物运输1.3班机运输的运费计费重量。运价。运价的种类。公布的直达运价：普通货物运价；特种货物运价；等级货物运价；集装货物运价。非公布的直达运价：比例运价；分段相加运价。最低运费。§1国际航空货物运输1.4航空运单、与空运有关的国际公约航空运单。航空运单的性质；签发份数；总运单（MAWB)和分运单(HAWB)。与空运有关的国际公约。《华沙公约》，《海牙议定书》，《瓜达拉哈拉公约》。§2国际铁路货物运输

国际铁路运输的特点。2.1国际铁路联运国际铁路联运的概念；与国际铁路联运有关的国际公约；国际铁路联运的范围；国际铁路联运的种别；运费；运单。2.2对港澳地区的铁路运输对香港的铁路运输；对澳门的铁路运输。§3国际多式联运3.1国际多式联运概述概念和特点；国际多式联运的优点；目前世界、我国开办国际多式联运较多的路线。3.2国际多式联运的组织形式小陆桥运输。概念；北美小陆桥；北美微桥。大陆桥运输。概念；北美大陆桥——美国大陆桥，加拿大大陆桥；亚欧大陆桥——第一亚欧大陆桥，第二亚欧大陆桥。陆—空、海—空联运§3国际多式联运3.3国际多式联运经营人概念和分类。赔偿责任制。统一责任制；网状责任制；修正的统一责任制。3.4国际多式联运单据和运费国际多式联运费用的构成。§4国际快递

国际快递在国际贸易中的应用范围。4.1国际快递的特点和交接方式国际快递与航空货运的区别；国际快递的交接方式。4.2国际快递费用和单据国际快递费用的构成；国际快递基本运费的计算；国际快递费用的计算。第12章国际货物运输保险的基本知识§1保险的基本原则1.1最大诚信原则1.2可保利益原则1.3近因原则1.4赔偿原则1.5代位求偿、委付§2海运风险、损失和费用2.1海运风险（图12-1）海上风险：自然灾害、意外事故；外来风险：一般外来风险、特殊外来风险。2.2海上损失（图12-2）全部损失：实际全损、推定全损；部分损失：单独海损、共同海损。3.3海上费用施救费用、救助费用、特别费用、额外费用§3保险方式、保险费和赔付额的计算3.1国际货运保险的方式逐笔保险；预约保险。3.2保险费的计算保险价值和保险金额的概念；国际货运保险费的计算。3.3赔付额的计算定值保险赔付额的计算；不定值保险赔付额的计算。第13章国际货运保险条款§1中国保险条款（CIC）1.1海洋运输货物保险条款（2009）责任范围。平安险；水渍险；一切险。除外责任。保险期间。被保险人的义务。索赔期限。§1中国保险条款（CIC）1.2附加险条款一般附加险；特别附加险。特殊附加险；1.3陆上运输货物保险条款（火车、汽车）责任范围；除外责任；责任起讫。1.4航空运输货物保险条款责任范围；除外责任；责任起讫。§2协会货物条款（ICC）2.1起源和发展2.2基本险协会货物条款基本险的结构。ICC（A）：责任范围；除外责任；保险期间。ICC（B）：责任范围；除外责任；保险期间。ICC（C）：责任范围；除外责任；保险期间。ABC三险风险条款责任范围的比较（表13-1）2.3协会货物条款的附加险协会战争险条款（货物）；协会罢工险条款（货物）；协会恶意损害险条款。第14章交易前的准备Ⅰ§1申请外贸经营权备案登记制；申请外贸经营权的三个步骤。1.1办理有关工商手续新成立的企业的工商手续；已成立但无外贸经营权的企业的工商手续。1.2对外贸易经营者备案登记对外贸易经营者本案登记的步骤。1.3办理开展对外贸易需要的其他手续§2市场调查2.1出口市场调查进口国贸易环境的调查。进口国的经济类型；进口国的政治经济形势和贸易政策；进口国的文化习俗；进口关税与非关税措施。本国贸易环境的调查。本国贸易环境调查的内容。2.2进口市场调查进口市场调查与出口的不同。本国贸易环境的调查；出口国贸易环境的调查。2.3市场调查的方法二手资料的调查途径；一手资料的调查途径。§3准备有关产品认证什么是产品认证；强制性认证和非强制性认证。3.1国外的有关认证欧洲的有关认证（表14-2)美洲的有关认证（表14-3）；亚洲的有关认证（表14-4）；其他认证（表14-5）。3.2我国的有关认证CCC认证；CQC认证。第15章交易前的准备Ⅱ§1选择出口市场和产品1.1选择出口市场影响出口市场选择的因素；企业应避免介入的国外市场；影响出口市场数量选择的因素。1.2选择出口产品制定出口产品策略。三种基本策略：直接产品延生，产品调整，产品创新；制定出口产品策略要考虑的基本因素。选择出口产品。选择出口产品要考虑的因素。§2选择出口经营方式2.1企业介入国际市场的四种方式产品出口；许可合同交易；合资经营；直接投资。选择四种方式的一般原则。2.2产品出口下经营方式的选择产品出口下的经营方式（图15-1)；各种经营方式的优缺点；经营方式的选择。§3找客户、客户资信调查3.1通过网络找客户网上找客户的优缺点和途径。在网上发布和搜索供求广告。供求广告的制作原则；发布供求广告的地点。在网上搜索供求广告的两种方法。建立公司的网站。建立公司网站的步骤；公司网站的推广。§3找客户、客户资信调查3.2通过展会找客户通过展会找客户的优点。展会的分类。（资料：广交会和华交会）参展前的准备工作。展会调研；确定参展目的；展会选择；展位选择和展台设计；展品选择和展示方式设计；参展材料和人员的准备；客户邀请。展中的注意事项和展后跟进。展中注意事项；展后跟进的重要性，主要工作。§3找客户、客户资信调查3.3客户资信调查重要性；调查的内容；调查的途径。建交函。出口（或进口）经营方案。第16章交易磋商的法律规则§1交易磋商概述1.1交易磋商的内容和形式交易磋商的内容；交易磋商的形式。1.2交易磋商的过程询盘；发盘；还盘；接受。1.3《联合国国际货物销售合同公约》《公约》的产生、内容和适用范围。我国与《公约》的关系§2发盘的法律规则2.1发盘的构成条件有特定的对象；有签约的意旨；内容完整确定；必须送达受盘人。专论：实盘和虚盘。2.2发盘的有效期有效期的概念；有效期的作用；有效期的规定方法；有效期的起算时间；接受期间的计算。§2发盘的法律规则2.3发盘的撤回和撤销撤回和撤销的概念（图16-1）；撤回的法律规则；撤销的法律规定。2.4发盘的终止发盘终止的几种情况。§3接受的法律规则3.1接受的构成条件必须由受盘人做出；内容必须与发盘一致；必须用某种方式表示出来；必须在发盘的有效期内送达发盘人。3.2接受生效的时间英美法、大陆法、《公约》和我国《合同法》的规定。§3接受的法律规则3.3逾期接受《公约》对逾期接受的一般规定；《公约》对逾期接受的两条特殊规定；对特殊逾期接受的处理方法。3.4对发盘条件有更改的接受《公约》对发盘条件有变更的接受的一般规定；《公约》对有非实质性变更的接受的规定；对有非实质性变更的接受的处理方法。3.5接受的撤回《公约》有关接受撤回的规定。第17章交易磋商的经济核算：出口§1出口商品的价格构成

出口商品价格的构成。1.1出口商品的成本采购成本与实际采购成本；出口退税；实际采购成本的计算。1.2出口商品的费用出口商品费用构成。国内费用；国外费用。出口关税。出口商品的完税价格（图17-2）；出口关税的税率；出口关税的计算。§1出口商品的价格构成佣金。佣金的概念；含佣价，净价；明佣，暗佣；明佣的表示方法。出口经济核算中常见的佣金计算。1.3出口商的预期利润出口商预期利润的计算。§2出口报价和还价核算2.1出口报价核算不同贸易术语的价格构成。三个常用贸易术语的价格构成。出口报价核算的公式和方法。三个常用贸易术语的出口报价核算公式；三个常用贸易术语的出口报价核算方法（案例17-8）。§2出口报价和还价核算不同贸易术语的价格换算。使用场合；三个常用贸易术语的价格换算。2.2出口还价核算对出口商还价的四种应对策略；出口还价核算的步骤；出口还价核算的方法（实例）。§3出口经济效益核算3.1出口保本价格核算保本价格核算的用途；两种保本价格核算方法。3.2出口换汇成本核算出口换汇成本核算的方法；出口换汇成本核算的作用。3.3出口盈亏额和盈亏率核算。出口盈亏额和盈亏率的两种核算方法。第18章交易磋商的经济核算：进口§1进口商品的价格构成进口报价与出口报价的不同；进口商品的价格构成；三个常用术语进口商品价格构成的公式；§2进口税费的核算

进口税费主要种类。2.1进口关税的核算进口商品的完税价格。进口商品完税价格的概念；海关审定进口商品完税价格的方法。进口关税的税率。最惠国税率；协定税率；特惠税税率；普通税率；暂定税率；关税配额税率。进口关税的计算。§2进口税费的核算2.2进口增值税和消费税的核算进口增值税的核算。进口增值税的计算公式；进口增值税的税率；进口增值税的计算。进口消费税的计算。进口消费税的计算公式；进口消费税的税率；进口消费税的计算。§2进口税费的核算2.3进口综合税的计算进口综合税的概念；进口综合税的两种计算方法。2.4进口商品在国内销售时实缴增值税的核算计算公式和方法。§3进口报价和还价核算3.1进口报价核算进口报检核算的两种公式；进口报价核算的方法（实例a）。3.2进口还价核算进口还价核算的概念。进口商预期利润的核算（实例b）；国外采购成本的核算（实例c）。第19章合同条款的知识Ⅰ§1品质规格条款1.1商品品质的规定凭样品买卖。凭卖方样品买卖；凭买方样品买卖；凭对等样品买卖。凭说明买卖。良好平均品质（FAQ）；上好可销品质（GMQ）。1.2品质机动幅度的规定1.3规定品名规格条款应注意的问题§2数量条款2.1计价重量净重；毛重；公量；理论重量。2.2重量机动幅度的规定在重量前加“约”、“大约”等；；订立“溢短装条款”。2.3UCP600允许的数量机动幅度§3价格条款3.1国际贸易中价格的表示方法3.2计价货币和支付货币计价货币与支付货币的概念；选择计价货币的一般原则。3.3汇率风险的防范3.4作价方法（1）固定价；（2）非固定价：待定价格；暂定价格；部分固定价，部分非固定价；滑动价格。§4包装条款

包装条款的内容4.1运输和产地标志运输标志。作用和内容。产地标志。中性包装；采用虚假原产地。4.2品牌或商标定牌。定牌的概念；定牌对买卖双方的好处；防范商标侵权的措施。§4包装条款商标侵权的有关法律知识商标侵权的情况；国际商标权的地域性。无牌。无牌的概念；定牌中性；无牌中性。第20章合同条款的知识Ⅱ§1装运条款1.1装运期限规定方法；要注意的问题1.2装运港和目的港规定方法；要注意的问题。1.3分批装运和转船分批装运的概念；对买卖双方的利弊。转船的概念；对买卖双方的利弊。§2支付条款2.1支付方式的选择影响支付方式选择的因素。2.2支付方式的结合使用常见的支付方式结合使用方式。§3保险条款保险金额的规定；保险险别的规定；保险条款的选择。§4商检条款

商检条款的主要内容4.1商检时间和地点三种规定方法；复验索赔条款的内容。4.2商检机构、证书、标准和方法商检机构。国内外的商检机构；选择商检机构的一般原则。商检证书。出入境检验检疫局（CIQ）可以出具的商检证书。商检标准和方法。要规定商检标准和方法的场合。§5违约金条款违约金与赔偿金的区别；违约金条款的主要内容；违约金条款与复验索赔条款的区别；规定违约金条款应考虑的因素。§6不可抗力和仲裁条款6.1不可抗力条款不可抗力的概念；不可抗力条款的主要内容及其规定。6.2仲裁条款合同中的仲裁条款的主要内容。第21章国际贸易合同的签订§1合同成立的其他法律条件当事人应具备缔约能力；当事人意思表示应真实；合同的内容要合法；合同的形式要合法；要有对价和约因。§2书面合同的内容、形式和会签程序2.1书面合同的形式和结构书面国际贸易合同的形式和结构。2.2书面合同的会签程序卖方拟定合同寄买方会签；买方拟定合同寄卖方会签。第22章自营出口合同的履行Ⅰ§1落实信用证1.1前期准备1.2催证、审证1.3改证改证的意义；程序；注意事项。1.4软条款的处理软条款的概念；软条款的分类及处理。§2备货

备货的时间2.1备货的程序2.2备货的基本要求品质方面的要求；数量方面的要求；包装方面的要求。§3办理运输和保险3.1办理运输托运、订舱。托运、订舱的概念；托运的办理；订舱的办理。装货。装货的步骤。3.2办理保险。办理保险的时间；国际贸易的保险单据。§4认证4.1原产地认证概念和分类。一般原产地认证。作用；我国的签发机构；办理。普惠制原产地认证。普惠制和普惠制原产地证的概念；我国的签发机构；申领条件。区域贸易协定原产地认证。概念；我国签发的区域贸易协定原产地认证。§4认证4.2使（领）馆认证什么是使（领）馆认证；使（领）馆认证的办理；做使（领）馆认证应注意的问题。第23章自营出口合同的履行Ⅱ§1出口通关1.1出口商检出口商检的分类

法定的检验；抽检；非法定的检验。法定检验的内容。商检的资质报检企业：自理报检企业，代理报检企业。报检员。出口法检的程序出口法检的有关规定§1

出口通关1.2出口报关出口报关的资质。进出口货物的收发货人；报关企业；报关报检资质的申请。报关员。自理报关和代理报关。自理报关和代理报关的概念；直接代理报关和间接代理报关的概念和法律责任。出口报关的节本环节。申报；查验；纳税；放行。1.3货物出运

§2

制单、结汇2.1制单制单的概念。常见的结汇单证。商业发表；汇票；装箱单；运输单据；保险单据；商检证；原产地证明；受益人证明；船公司证明；装运通知复印件。制单的基本要求。2.2结汇议付。议付的概念；不符点的处理方法。结汇。结汇的概念；结汇的大致程序。§3

出口退税3.1出口退税的作用和退税率出口退税的作用。增值税和消费税的出口退税率。3.2不同经营主体和经营方式的出口退税外贸企业自营出口的退税。增值税的出口退税；消费税的出口退税。生产企业自营出口的退税。增值税的出口退税；消费税的出口退税。代理出口的退税。3.3出口退税的办理第24章代理出口§1代理出口的特点代理出口的特点；对生产企业来说，代理出口的优点和缺点；对外贸公司来说代理出口优点和缺点。§2代理出口的操作2.1代理出口的业务流程（图24-1）2.2代理出口协议出口代理协议的结构；出口代理协议的浏览（示样24-1）；2.3代理出口的费用和出口退税代理出口的费用；代理出口的出口退税。2.4代理出口的注意事项第25章自营进口合同的履行§1开立信用证开证的手续开证申请；银行审核；提供开证保证金；银行开证。进口改证进口改证的基本手续§2安排运输和保险2.1安排运输买方办理运输的两种方式；

“指定船公司”的操作过程；

“指定货代”的操作过程。2.2投保进口保险的两种方式；

“预约保险”的办理过程；预约保险合同的浏览（示样25-1）。§3付款赎单3.1进口审单进口审单的程序；进口审单的方法；进口审单的时间；不符点的处理。3.2付款赎单进口付汇的管理；进口付汇的外汇来源。§4接货4.1换单换单的概念；换单的基本过程；4.2进口通关进口商检。进口法检的商品和内容；进口报检的资质。进口报关。自理报关和代理报关；进口报关的基本环节。§4接货进口法检的通关模式。一般商检通关模式；直通放行模式。进口法检的类型。一般报检；进境流向报检；异地施检报检。进口商检的办理。一般商检通关模式下进口法检的基本步骤。§4接货4.3进口报关进口报关的基本环节：申报、查验、纳税、放行。4.4提货提货的基本步骤。第26章代理进口§1代理进口的特点代理进口的特点；对生产企业来说，代理进口的优点和缺点；对外贸公司来说代理进口的优缺点。对外贸公司来说，代理进口的风险。§2代理进口的操作2.1代理进口的业务流程（图26-1）2.2代理进口协议进口代理协议的结构；进口代理协议的浏览（示样26-1）；2.3代理进口的费用2.4代理进口的注意事项第27章买卖双方的义务§1卖方的义务1.1交付货物和移交单据卖方在交付货物方面的义务；卖方在移交与货物有关的单据方面的义务。1.2对所交货物的品质担保义务卖方的品质担保义务；卖方品质担保的责任期间；对买方检验货物的规定。§1卖方的义务1.3对所交货物的权利担保义务所有权方面的担保义务；知识产权方面的担保义务；§2买方的义务2.1支付货款买方在支付货款方面的义务。2.2收取货物买方在收取货物方面的义务。第28章违约的处理§1违约概述1.1违约的构成条件和分类1.2违约的基本救济措施实际履行。实际履行的概念；有关法律和《公约》对实际履行的规定。损害赔偿。《公约》和有关法律对损害赔偿的规定：损害赔偿责任的成立；损害赔偿的方法和范围；损害赔偿额的计算；请求损害赔偿一方的义务。撤销合同。撤销合同的概念。《公约》和有关法律对撤销合同的规定：撤销合同的条件；撤销合同的效果。§2卖方或买方违约的救济措施2.1卖方违约的救济措施不交货或不交单据；所交货物与合同不符；延期交货；提前交货或超量交货。2.2买方违约的救济措施不支付货款、不收取货物；延迟支付货款、延迟接受货物；不指定货物的规格。§3特殊违约形式的救济措施3.1预期违约的救济措施预期违约的概念；预期违约的救济措施。3.2分批交货合同的救济措施分批交货合同的概念；分批交货合同违约的救济措施；《公约》第73条与UCP600第32条规定的比较。§4索赔和理赔、不可抗力4.1买卖双方之间的索赔和理赔索赔。索赔的对象；索赔的依据；索赔的数额；索赔的期限。理赔。理赔应注意的问题。4.2买方或卖方向其他当事人索赔向承运人索赔。索赔的对象；索赔的依据；索赔的期限。§4索赔和理赔、不可抗力向保险公司索赔。向保险公司索赔的依据，程序；向保险公司索赔的期限。4.3不可抗力不可抗力的概念；不可抗力事件的处理。第29章争议的处理§1友好协商、调解1.1友好协商友好协商的概念、特点；成功的关键。1.2调解调解的概念、特点；我国与国际贸易有关的调解机构；调解协议的法律效力。§