私募基金营销技巧_第1页
私募基金营销技巧_第2页
私募基金营销技巧_第3页
私募基金营销技巧_第4页
私募基金营销技巧_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

私募基金营销技巧私募基金营销1234一、知已信心来自敬业二、知彼聆听客户的声音私募基金营销1234一、目标客户的锁定（10%）二、营销方式的确定（20%）三、营销话术的讲究（30%）四、售后服务的到位（40%）

一、目标客户的锁定（10%）1、买过基金的客户2、银行第三方存管客户3、定期存款1年甚至3年以上的客户4、第三方合作伙伴（保险公司、证券公司、房产中介、公证处等等）5、开设对公帐户的企业。二、营销方式的确定（20%）1、对于熟客，一般只需要打个电话，约他们到办公室里简单聊上几句，在事先为他们设定好的仓位内，即可完成销售2、对于普通客户，不仅要使用宣传折页，而且要利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期投资的信心。

3、对于一些大单客户，一般采用由基金公司投研团队的专业人士为这些贵宾客户在温馨舒适的酒店、茶吧甚至到外省旅游景点，进行一些专业的小型路演活动，从而达成大单销售。

三、营销话术的讲究（30%）1、把握“见什么人说什么话”的营销话术；2、向凤姐学习；3、喜洋洋与灰太狼；三、营销话术的讲究（30%）1、请君入瓮

问题：“为什么要买私募基金？能赚到钱吗？回答A：“从中长期来看，宏观经济向好的趋势毋庸置疑。未来在城市化、消费升级、产业转型和国家创新等多个引擎的带动下，中国经济可望继续保持多年的较快增速，为股指长期向上增长奠定坚实基础。”三、营销话术的讲究（30%）回答B：成熟市场的投资人在经历过资本市场多次大幅波动的洗礼后，最终有一部分都逐步转向专业化私募投资。美国持有基金的家庭中，有三分之一的高端家庭至少拥有一只私募基金……（潜台词：美国人都这样了，您还不学着点……）

大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静三、营销话术的讲究（30%）回答C：……作为一个中长期（两年以上）的投资来看，一支好的私募基金比公募基金收益率更加稳定……

第一步：请君入瓮

第二步：趁热打铁

三、营销话术的讲究（30%）问题：现在买是合适的时点吗？后势不好怎么办？回答A：放眼半年、一年甚至两年时间，中国股市机会远大于风险……选择私募基金就是明智的选择，而且私募基金的仓位灵活，风险回避能力强，其发行结束到成立，有最长三个月的建仓期。如果市场真如您判断短期内出现

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论