露营经济与户外产业研究报告

《露营经济与户外产业研究报告》版本：V1.0

发布日期：2026年6月

目标人群：户外品牌、景区运营者、投资机构

核心主张：后疫情时代持续火热的赛道，但行业正经历从"爆发式增长"到"理性调整"的转型期

编写原则：基于公开数据与行业研究，不鼓励破坏环境的露营行为目录\o"#X912d1fc8500aa3e7dd1b4ce47a0c4407189f3b4"露营市场规模及增速（2021-2030）\o"#X7983b2005dc159c32d9ca05c087ced4923a7f6b"露营模式：精致露营、野营、房车\o"#X3fec74f936247564c48ff62f8a44cc658428ccf"产业链：装备、营地、活动、媒体\o"#X9975dd6c48062cc391aa853acda2d55cba47a35"头部品牌：牧高笛、挪客、凯乐石\o"#X61289ce42466ada652e8c21405daf631b586f88"消费者画像：城市中产、亲子家庭\o"#Xd26eb88d2c427e96b43391d754621c295b4f69c"社交媒体种草驱动（小红书、抖音）\o"#Xb1f86bccf22c3c6ce9afa354ec4894194a79e4c"营地运营模式与盈利测算\o"#X2828190198a0ffba87bab2309e16a4a2d39b285"政策支持（营地用地规范）\o"#Xf42b4e4b7b06fd32a891bf92bc003d12a01c406"风险：季节性强、环保压力\o"#Xe2067030705d71dda226730501aa88666faba81"可编辑图表1.露营市场规模及增速（2021-2030）1.1核心市场规模中国露营经济经历了2020-2022年的爆发式增长后，2023-2025年进入调整期，但整体仍保持增长态势。年份核心市场规模（亿元）同比增长带动上下游规模（万亿元）2021600—0.3520221,100+83.3%0.5820231,500+36.4%0.8220242,139.7+42.6%1.2020252,483.2+16.1%1.442026E2,919.5+17.6%1.622027E3,300+13.0%1.852028E3,700+12.1%2.052029E4,200+13.5%2.252030E4,879.8+16.2%2.40数据来源：艾媒咨询《2025-2030年中国露营经济发展前景与商业布局分析报告》、西南证券、证券日报citeweb_search:6#0web_search:6#1web_search:6#81.2关键数据解读2025年核心市场规模达2,483.2亿元，同比增长16.1%，增速较2022-2024年明显放缓，表明市场从"爆发期"进入"成熟期"2026年预计接近3,000亿元，带动上下游产业链规模超1.62万亿元2030年核心市场有望逼近5,000亿元，带动整体规模突破2.4万亿元全球对比：2025年全球露营装备市场规模约967.5亿美元，中国市场占比约17%，亚太市场价值达54亿美元citeweb_search:6#131.3市场驱动因素驱动因素具体表现后疫情消费习惯短途游、微度假成为主流，露营门槛低、灵活性强消费升级城市中产追求"第三空间"，露营满足亲近自然+社交双重需求社交媒体放大小红书、抖音等内容平台形成"种草-打卡-分享"闭环政策支持多地出台露营地规范政策，推动行业健康发展装备普及帐篷、天幕等装备价格下探，降低参与门槛1.4市场挑战增速放缓：2025年增速16.1%，较2022年的83.3%大幅回落装备销售承压：头部品牌牧高笛2025年营收同比下滑22.4%，首次出现年度亏损营地运营散乱：全国28万家露营相关企业，过半为注册资本100万以下的轻量级企业，难以形成规模化服务能力citeweb_search:6#02.露营模式：精致露营、野营、房车2.1三大模式对比维度精致露营（Glamping）传统野营房车露营核心特征拎包入住、设施完善、注重美学自给自足、亲近自然、低成本移动住宿、自由度高、设施齐全目标人群城市中产、亲子家庭、拍照打卡族户外爱好者、背包客、学生退休人群、长途旅行者、家庭人均消费500-2,000元/晚100-500元/次300-1,500元/天（含租车/油费）装备要求低（营地提供）高（需自备全套）中（需房车或租赁）体验重点舒适度、社交、拍照挑战性、自然体验自由度、沿途风景市场份额约55%约28%约12%2.2精致露营（Glamping）：市场主流发展现状：精致露营是目前市场份额最大的模式，占比约55%代表品牌：大热荒野、GoSafari野奢营地、原乡野宿等典型套餐：过夜露营1,000-2,000元/晚，包含帐篷、餐饮、活动商业模式：营地运营商（轻资产）

├──与地产商/景区合作，租赁土地

├──提供标准化帐篷+天幕+家具

├──配套餐饮（烧烤、火锅、下午茶）

├──组织活动（篝火、音乐会、手工）

└──通过小红书/抖音获客，复购率约15-20%盈利特点：客单价高，但复购率有限（多为"一次性体验"）周末/节假日爆满，工作日空置率高投资回报期约1-1.5年（2022-2024年），目前延长至2-3年2.3传统野营：基础市场发展现状：市场份额约28%，是露营的"基础盘"参与者以户外爱好者、年轻群体为主装备自购为主，帐篷价格从百元到万元不等趋势变化：2022年"全民露营"热潮中，大量"尝鲜型"用户涌入2024-2025年，尝鲜用户流失，回归核心户外人群装备消费从"入门级"向"专业级"升级2.4房车露营：小众高端发展现状：市场份额约12%，但增速较快全球房车露营市场2024年估值370亿美元，预计2032年达547亿美元中国房车销量2022年约11,000辆，2025年预计突破20,000辆制约因素：房车购置成本高（20-100万元）营地配套不足（水电桩、排污设施）政策限制（部分城市限行、停车难）3.产业链：装备、营地、活动、媒体3.1产业链全景图上游：原材料与制造

├──面料（尼龙、涤纶、TPU薄膜）

├──金属件（铝合金杆、地钉）

├──辅料（拉链、绳索、扣具）

└──代工厂（浙江自然等OEM/ODM厂商）

中游：品牌与产品

├──露营装备（帐篷、天幕、睡袋、桌椅、炊具）

├──户外服饰（冲锋衣、速干衣、登山鞋）

├──营地运营（露营地、房车营地）

└──活动服务（户外拓展、研学、团建）

下游：渠道与内容

├──电商平台（天猫、京东、抖音电商）

├──内容平台（小红书、抖音、B站）

├──OTA平台（携程、美团、飞猪）

└──线下渠道（户外店、营地直销）3.2产业链价值分布环节市场价值占比毛利率范围代表企业露营装备35%25-40%牧高笛、挪客、骆驼、迪卡侬营地运营30%30-50%大热荒野、GoSafari、锅圈营地户外活动18%35-50%户外俱乐部、研学机构、团建公司内容媒体10%60-80%小红书、抖音、户外KOL/KOC其他服务7%20-40%保险、交通、餐饮、摄影3.3装备市场细分帐篷市场：2025年中国帐篷市场规模约497亿元，占露营装备市场约20%头部企业单厂年产能突破50万顶长三角、珠三角、成渝地区为主要产能集中地citeweb_search:6#5其他装备：品类市场规模（2025E）增长趋势天幕/遮阳约80亿元稳定增长户外家具（桌椅）约60亿元快速增长睡袋/床垫约45亿元平稳户外炊具约35亿元快速增长露营灯/照明约25亿元快速增长便携储能电源约30亿元爆发式增长4.头部品牌：牧高笛、挪客、凯乐石4.1品牌梯队格局梯队品牌定位代表品牌价格带核心优势第一梯队国际高端始祖鸟、萨洛蒙、北面3,000-10,000元品牌溢价、技术领先第二梯队本土技术品牌凯乐石、伯希和、探路者500-3,000元专业性能、性价比第三梯队大众亲民骆驼、迪卡侬、牧高笛100-1,000元价格优势、渠道覆盖新兴品牌电商原生挪客、原始人、探险者100-800元线上运营、快速迭代4.2牧高笛（MOBIGARDEN）基本情况：A股上市公司（603908），成立于2003年，总部位于浙江衢州主营：品牌运营（牧高笛）+露营帐篷OEM/ODM代工曾被称为"帐篷茅"，2020-2022年营收三年翻近三倍财务表现：指标2022年2023年2024年2025年2026Q1营收（亿元）14.3614.5613.0410.122.68净利润（亿元）1.411.070.84-0.340.20帐篷销量（万顶）255——192—毛利率———28.61%30.43%数据来源：牧高笛年报、季报citeweb_search:7#3web_search:7#4web_search:7#6业绩下滑原因分析：市场环境变化：疫情后出国游恢复，城市微度假选项增多，露营不再是唯一选择产品结构单一：帐篷及装备占总营收88.37%，缺乏对冲品类新品迭代慢：消费者对老款产品审美疲劳，新款式未能形成购买冲动高端化受阻：试图向中高端发力，但市场对价格更敏感存货压力：存货周转天数从2022年的55天增至2025年的261天战略调整：启动"荒野横断计划"，以横断山脉为天然实验室，打造高性能户外装备深化品牌建设，连续三届作为世界品牌莫干山大会官方合作伙伴拓展跨境业务，优化渠道结构4.3挪客（Naturehike）基本情况：成立于2010年，总部位于浙江宁波核心理念："轻户外·轻旅行"产品线：帐篷、睡袋、户外家具、登山杖等9大系列财务表现：指标2020年2021年2022年2025年销售额（亿元）3.05.015.0+5.50全球增长——>40%/年—数据来源：公开报道、百度百科citeweb_search:7#0web_search:7#9市场地位：2022年国内露营装备市场占有率约1.3%淘系平台户外用品销售额前四品牌之一京东2024年Q1帐篷品类市场份额28.6%，位居榜首全球市场的销售额年增长超过40%核心策略：性价比路线：主力型号Cloud-Up2售价699元，性能对标国际品牌全球化布局：海外市场占比持续提升产品创新：拥有专利363条，持续推出轻量化、多功能产品4.4凯乐石（KAILAS）基本情况：成立于2003年，创始人钟承湛定位：高端专业户外品牌，聚焦攀登、跑山等核心场景品牌名称源于中国西藏冈仁波齐山财务表现：指标2023年2024年2025H1营收（亿元）~20~40增速~90%增速近三位数>90%~90%数据来源：界面新闻、腾讯新闻、21经济网citeweb_search:8#2web_search:8#4web_search:8#8战略转型：2020年起从"高性价比平替"向"高端专业户外品牌"升级砍掉大量低性能休闲产品线，聚焦核心场景线下收入占近六成，主要分布在一二线城市市场表现：2024年营收逼近40亿元，超越探路者、牧高笛等本土同行双11进入天猫户外成交榜前五，排名高于始祖鸟、加拿大鹅抖音电商运动户外品牌榜第十名，销售额破亿元品牌特色：创始人钟承湛为户外运动爱好者，2013年滑雪意外高位截瘫后仍坚持运动每年放"寒暑假"，鼓励员工到户外玩2023年取消KPI，强调信任而非管控5.消费者画像：城市中产、亲子家庭5.1核心人群特征性别分布：女性用户占主导地位（69.63%）男性用户占比约30%，但呈上升趋势年龄分布：26-30岁（32%）：核心人群，TGI指数151，参与度最高31-35岁（28%）：亲子露营主力，TGI指数13421-25岁（18%）：年轻尝鲜群体，TGI指数10736-40岁（15%）：家庭露营、品质消费41岁以上（7%）：高端露营、房车露营收入分布：月收入15K-25K占比最高（32%），为核心消费群体月收入8K-15K次之（28%），为入门级消费群体高收入群体（>25K）占比28%，追求高端精致露营城市分布：新一线城市（35%）：成都、杭州、重庆、武汉等，露营热度最高一线城市（22%）：北京、上海、广州、深圳，消费能力强二线城市（25%）：快速跟进，增长潜力大三线及以下（18%）：渗透率较低，但增速快数据来源：艾媒咨询、社交媒体人群画像分析citeweb_search:8#1web_search:8#165.2消费行为特征结伴形式：形式占比特点朋友结伴38%社交属性强，注重氛围和拍照亲子家庭28%增长最快，重视安全和教育属性情侣18%浪漫体验，愿意为高品质付费独自10%追求独处、自我疗愈公司团建6%注重活动和团队建设消费偏好：露营频率：约40%的消费者每季度露营1-2次，20%每月1次单次时长：1-2天过夜露营最受欢迎（55%），日归露营占35%消费意愿：更愿意在"体验服务"（餐饮、活动）上花钱，而非单纯装备季节偏好：春季（4-5月）和秋季（9-10月）为旺季，夏季避暑露营增长决策因素：营地环境和风景（首要考虑）安全性和配套设施价格和性价比交通便利性社交媒体的口碑和评价5.3亲子露营：增长最快的细分市场特征：亲子露营占比逐年上升，已成为第二大结伴形式家长重视孩子的自然教育和户外体验消费能力强，愿意为"安全+教育+娱乐"付费需求特点：对安全性要求极高（设施、食品、活动）需要儿童友好设施（游乐区、洗手台、母婴室）偏好有教育属性的活动（自然观察、手工、科普）复购率高（家庭客户忠诚度高于年轻群体）6.社交媒体种草驱动（小红书、抖音）6.1露营内容生态小红书：露营"种草"第一平台用户基础：月活超2亿，70%为90后女性，日均搜索占比70%内容规模：露营相关笔记量接近400万，近2个月净增100多万搜索热度：近三年五一期间，露营相关搜索量同比增长290%、230%、746%消费闭环：用户可直接在小红书预订露营用品和营地，形成"种草-交易-分享种草"闭环达人投放：腰部达人笔记投放报价3-6万/篇抖音：露营"拔草"转化平台内容形式：短视频、直播为主，视觉冲击力强本地生活：抖音团购成为营地获客重要渠道2025年五一数据：露营品类抖音团购销售额同比增长76%品牌案例：凯乐石2025年双11进入抖音运动户外品牌榜第十名，销售额破亿元6.2内容营销的关键路径种草阶段（小红书）

├──KOL/KOC发布露营体验笔记

├──关键词优化（"露营装备清单""周边露营地推荐"）

├──场景化内容（"人均200的快乐""星空下睡到自然醒"）

└──用户收藏、评论、私信询问

转化阶段（抖音/OTA）

├──短视频展示营地实景和活动

├──直播带货（装备、营地套餐）

├──本地生活团购（限时优惠）

└──用户下单、预约

分享阶段（全平台）

├──用户发布打卡内容

├──形成UGC口碑传播

├──算法推荐放大曝光

└──新一轮种草开始6.3品牌投放策略平台投放重点内容形式转化路径小红书品牌认知、种草图文笔记、Vlog笔记挂链→天猫/京东抖音转化、团购短视频、直播抖音小店→本地生活微信私域运营公众号、视频号小程序→直接预订B站深度内容长视频、纪录片弹幕互动→电商转化7.营地运营模式与盈利测算7.1营地运营模式模式一：轻资产加盟模式特点：

├──营地运营商与土地持有方合作

├──不参与拿地，仅租赁经营

├──标准化硬件+服务输出

└──快速扩张，风险较低

代表：大热荒野、GoSafari

盈利：扣点分成，毛利率30-40%

优势：投资轻、扩张快

劣势：受限于合作方，自主权有限模式二：重资产直营模式特点：

├──自主拿地/租赁，投资建设

├──完全掌控运营和服务标准

├──投入大，回报周期长

└──适合高端定位

代表：美帆露营地、莫干山营地

盈利：自营收入，毛利率40-60%

优势：品质可控、品牌溢价高

劣势：投资重、回收慢（2-3年）模式三：托管运营模式特点：

├──为景区/地产项目提供运营托管

├──输出品牌、管理、培训

├──收取管理费或业绩分成

└──适合有资源但缺运营能力的合作方

代表：ABCCampingCountry

盈利：管理费+分成，毛利率25-35%

优势：无土地成本、轻资产

劣势：依赖合作方资源7.2盈利测算模型典型精致营地（30-50个营位）项目金额/比例说明初始投资300-500万元帐篷、天幕、基础设施、装修年收入350-600万元取决于位置和运营能力收入结构—营位出租40%核心收入来源—餐饮服务25%烧烤、火锅、下午茶—装备租赁15%帐篷、桌椅、炊具—活动策划15%团建、婚礼、生日派对—其他5%零售、摄影运营成本60-70%人工、食材、维护、营销净利润率15-25%优质营地可达30%投资回报期1.5-3年2022-2024年为1.5年，目前延长营地套餐定价参考：类型价格区间包含内容日归露营200-400元/人天幕+桌椅+下午茶过夜基础400-800元/人帐篷+早餐+公共卫浴过夜精致800-1,500元/人豪华帐篷+独立卫浴+三餐高端定制1,500-3,000元/人私人管家+定制活动+摄影数据来源：西南证券研究报告、锅圈营地案例citeweb_search:6#14web_search:6#07.3营地运营的关键成功因素因素重要性具体做法选址★★★★★距城市1-2小时车程，风景优美，交通便利内容运营★★★★★持续产出小红书/抖音内容，保持曝光服务品质★★★★☆卫生、餐饮、活动组织，决定复购和口碑差异化★★★★☆主题露营（星空、森林、湖畔）、特色活动成本控制★★★☆☆轻资产模式、灵活用工、淡季促销8.政策支持（营地用地规范）8.1国家层面政策《关于促进自驾车旅居车旅游发展的若干意见》明确露营地土地性质为建设用地或旅馆用地鼓励利用闲置土地、荒地建设营地简化营地审批流程《"十四五"旅游业发展规划》将露营列为重点发展的旅游新业态支持建设一批高水平露营地推动露营与研学、体育、文化融合8.2地方层面政策北京市《关于规范引导帐篷露营地发展的意见（试行）》坚持生态优先、服务大众、休养生息原则不占用现状耕地、不占用自然保护区核心区建立定期轮换制度，避免对生物多样性产生不利影响落实20方面安全要求，公共区域视频监控全覆盖鼓励保险机构创新推出帐篷露营地保险服务citeweb_search:8#11web_search:8#12其他省市：浙江：出台露营地建设标准，推动"露营+"融合发展广东：支持乡村营地建设，纳入乡村振兴项目四川：利用山地资源，发展高山露营海南：推动滨海露营，打造国际露营目的地8.3政策趋势趋势说明规范化从"野蛮生长"到"有标可依"，营地建设标准逐步完善生态化强调"无痕露营"，要求营地落实环保措施融合化鼓励露营与农业、文化、体育、教育融合数字化推动营地预约、管理、服务的数字化升级9.风险：季节性强、环保压力9.1季节性风险表现：露营热度呈现明显的季节性波动旺季（4-5月、9-10月）：营地爆满，一帐难求淡季（1-2月、7-8月高温期）：空置率高，收入锐减极端天气（暴雨、台风、寒潮）：被迫停业，损失收入应对策略：策略具体做法产品多元化冬季推出温泉露营、室内露营；夏季推出水上露营、夜观星空价格差异化淡季推出折扣套餐，吸引价格敏感客户客群多元化淡季主攻团建、研学、企业客户（不受周末限制）轻资产运营采用可拆卸帐篷，淡季减少维护成本跨季产品开发四季可用的户外装备，平衡生产9.2环保压力问题表现：部分营地占用耕地、林地，破坏生态环境游客乱扔垃圾、破坏植被、污染水源过度开发导致生物多样性受损露营活动产生大量碳排放政策应对：北京等地已出台政策，要求营地"不占用现状耕地""不破坏生态环境"建立定期轮换制度，避免对生物多样性产生不利影响倡导"无痕露营"（LeaveNoTrace），要求游客带走所有垃圾行业自律：头部品牌开始推广环保材料（可回收面料、可降解餐具）营地设置垃圾分类回收点，提供环保袋组织"清洁山野"公益活动，提升品牌形象重要提示：本报告不鼓励