代理记账 财税营销中逼单的话术

逼单技巧1.签单信号价格问题,还能便宜点吗过来谈一下吧可以季度付,月付吗我跟家里人商量一下把合同发过来看看吧2.优惠截止法三要素:时间限制(今天活动最后一天)名额限制(最后两个名额)条件限制(必须是注册资金xx,或者成立时间在x个月内,条件限制通过客户情况定)经理我们这个活动就剩2个名额了，到明天结束了,咱们这个条件难得符合我们的要求，您就合作一个吧,现在合作是最合算的。3.假设成交法(1)如果你合作了,我们每月会有人提醒邮寄发票(2)经理如果您今天跟我们合作了,下午我们就给您走合作流程,您也尽快准备合作资料,给我们之后我们就开始给你走记账的流程了,您看没有什么问题,咱们就赶快给办一下吧。(3)经理如果您今天跟我们合作了,那您就在也不用担心咱们这个账记得不好,税多报了,这样您就可以省下心来做别的事情啦。多接几单生意多赚点钱多好啊,是吧经理!4.问题终结法(1)经理,你看这个问题解决了咱们是不是能今天办理一下合作的事情(2)经理,您现在是只有这么一个问题是吧,除了这个问题没有其他问题了是吧?这个问题解决了咱们就能合作吗?5.坦承法(1)经理实话跟你说吧,我们团队就差你这一单得到公司1000元奖励,这次你帮我了,我会永远记住你的(2)经理,您看咱也联系这么久了,您也是肯定要合作的,但是我这月就差您这一单可以升经理啦?后期我高升之后好好帮您做服务,您就帮帮忙吧,没什么问题,我就把合同发给您,您看就打款吧6.典型故事成交法(1)经理,我也知道您要注册公司,可能你想着过年了,想年后做,17年我也有一个客户叫XXX跟您是一样的情况,一直忙,年后又找我们注册公司了,非常着急的催我们要公司执照,但是经理您想,我们注册也是要时间的,所以建议您现在跟我们合作,年后你过来上班就顺利拿到执照了,到时候才不会耽误您做业务。(2)经理,之前我海淀就有一个这样的客户王哥,之前合作他们楼下的小代账公司,反正一年交了2800块钱,也看不到账本,不知道账做的怎么样?有一次想自己查查账,就给那代账公司打电诂,说看看记账报税的情况,但是代账公司说现在忙,要过段时间在给,王哥就担心了,后来一了解真没给做账,就每个月把税给按时报了,所以王哥气的啊,就说不合作了,正好我打电话过去,就说我们可以随时监测做账的进度。就马上合作了,很多客户都是看重了这些,最后把财务服务从原来的代账公司转交给了我们。7.同行对比成交法(1)您看现在很多会计都是兼职会计,而且服务的客户都是各行各业,我们是一个专属您行业的会计团队来为您做帐,我们分行业做服务,那今天就赶紧合作吧!(2)一般的代理记账公司都是一个会计带几十个甚至更多的账户,所有外勤和记账报税都是这一个人做,我们公司一个团队专业做账,并且是专岗专工,流程化记账报税,三方面审核账务,并且我们是专业正规的财务公司,我们可以让您及时了解国家针对于您行业的优惠政策,并且在合理范围内让您交最少的税,经理您还是别考虑了,赶快选择我们吧8.促销说辞(1)(请君入瓮)X哥,假如,现在有一个机会,如果让您花低于您当地代理记账公司的服务费,并且一个专业会计团队给您专业做账,您随时可以看到您公司记账报税情况,你觉得怎么样呢?(2)(由头)是这样的,我这边刚开完会,有个好消息通知您,公司决定今明两天新签客户签一年可赠送半年记账服务,我们部门名额只有5个,我第一时间想到您就联系您了,因为上次您说正准备开展业务,我想刚好有这个活动想和您见个面详细聊一下也能帮您省一些钱，您看您上午方便还是下午方便些您来公司或者我过去都可以?(3)(陈述+树立价值)王哥,我现在给你讲一下,如果说帮您申请到这个项目您可以得到哪些服务首先第一点:第二点:第三点:(4)(限制)(条件限制)X哥,这么好的服务所有的企业都想做,但是我们针对这次优惠活动的所有企业有一定的要求,您公司不是金融行业吧?(5)(付出代价)王总您公司的条件还是不错的,如果您要是觉得我们专业代理记账一个月xx元,一年也就xx元,而且包括后期的工商年检、残保金、年度清缴核算都全部赠送的,也就是xx元外账全包的,税务申报、每月的账本都给您做好,而且咱是签正规合同的,后期账务税务这块都帮您做好,后期有什么税务问题都帮您做好,您省心放心。(6)(渲染广告部)是这样的王哥,这个服务能不能做不是我说了算,我只是负责通知王哥您这个项目,能否申请下来都是我们经理说了算,他是我们本次活动的接口人,不夸张的说,这个活动她全程参加,经过市场调研和数据测试,所以整个项目都是由她策划的,所有的客户都要通过她的审核,确定没有问题,她才会把这个名额批给你,我能帮您做的就是递交一份申请上去,如果申请通过了(7)(限制办款)您需要配合办理,1.合同您核对清楚没问题的话需要您盖章签字回传2、需要您提供身份证过来做备案3、就是需要您安排处理下xx元的款项,因为我们每个地区只有88家企业,内部业务员竞争压力比较大,都在通知自己的客户,是不给提供预留的,需要您配合这三份资料,当然如果申请不下来也不需要您做什么,也不会涉及到任何的费用,(8)(吃定心丸)王哥,跟您联系这么久了,这是我们公司让利力度最大的一次,如果我给您申请上了,等您也做到满意了,一定要给我多介绍几个客户呀,呵呵、说心里话,现在做小代理记账的铺天盖地的到处都是,可能每天你们接十几个电话也不止,而且老板们又忙,打电话过去还没说话呢就挂掉了,没有深入沟通,所以开发新客户真的特别的难,这次您选择信任我,我绝对会尽自己200%的努力帮您做好服务,也希望您能够把身边的朋友多介绍几个给我,一会我给您发个短信,是我的电话,您有什么事可以打电话给我,好吧,我现在就帮您去排队申请,拜9.二通电话重温旧梦(关系、服务、兴趣点)上次沟通情况概述+本次致电目的案例1:你们**可以做吗(可以)?我现在在开会,晚点你再联系我可以吗?昨天您电话里说咱们想做**方面的内容,刚好赶上您开会,说是让我今天跟您联系,所以我打电话过来想跟您约个时间细聊一下,您看您什么时间方便,我过去拜访您一下,或者您方便的话也来我们公司聊聊,顺便考察下,您看怎么样?案例2:你们变更地址能做吗?怎么解决啊?你帮我确认下,之后咱再谈。昨天电话里您说代理记账这边想做,同时也想把地址从朝阳双桥变更到朝阳国贸那边是吧?我帮你确认了一下:变更地址这边我们可以帮您做的,需要您提供...，就可以了.案例3:代记账我知道,我们已经有合作的了,你先发个资料给我看看吧昨天回去我看了一下咱们公司,咱是**时间注册的,主要是做**业务的是吧?昨天我给您发了我们公司相关的资料,不知道您这边看过了没,有没有什么问题啊?我这边可以帮您解答一下火上浇油利用一切可以利用的外部环境和条件,刺激客户,增加购买欲望方法一:成功故事您看,这是我之前签约的一个客户,他是做**的,也跟您一样一开始有些犹豫,签约之后,经常跟我说,我们这边的服务比他原