自由点卫生巾线下巡游路演线下新品推广策略方案

DOWN

ON0LINEMARKETINGSTRATEGYPLANBYQINFREEMORE品牌线下新品推广策略方案2026.5案前思考THINKING品牌主张「关注女性，更要关注女性的经期健康」百亚旗下首个以“健康”为核心产品理念的卫生巾品牌，旨在为追求健康生活和品质的精致女性带来天然健康的纯粹体验，在大健康时代下给到女性最好的关怀。品牌传播思考随着“FREEMORE大健康系列卫生巾”的面世，除了在传统渠道的宣传推广动作以外，应该考虑另辟蹊径，怎样更多的直接接触到目标消费群体，扩大品牌面世后的曝光率，并通过线下渠道高互动的体验活动，不断地让更多人看到品牌，认同品牌，从而辅助各渠道的市场销售，形成销量转化。看到认识认同选购如何不断地被消费者目前的推广形式线上目前的品牌推广一般分为线上线下两种形式，而线下较为常规的就是快闪、路演、商场渠道各类促销活动等。快闪、路演商超渠道线下官方渠道媒体传播广告定投...怎样再多个途径被看到？SIGHTNEW全新推广形式小篷车巡游路演高互动

高频次

高曝光城市之间流动，多点位覆盖下沉市场，直接并可持续性的触达消费者现场互动+促销活动，最大化辅助市场进行销量转换灵活应对各种场地，可循环的随机组装装置巡游式落地各大城市商圈精准触达目标消费群体NEW全新推广形式以小篷车在城市之间进行巡游路演推广，最大化被更多的被消费群体看到。如何被消费者认识？VISUALPRESENTATION品牌调性品牌理念品牌展示突出可感知价值打动消费者内心知道我们卖什么在与更多消费者的初次见面时小篷车带来的视觉呈现整体-平面布局图直播间+品牌展示试用装派发机有机妆造体验（互动区）小篷车(现场售卖区)产品展示区+拍照打卡点舞台区全景图整体配色以清爽冰蓝色和纯净白色为主色调，从色彩上突出品牌的简约、高端质感，并且考虑活动在夏季推广，清爽的视觉也能给消费者带来良好的视觉享受。侧视入口左侧入口右侧舞台区产品展示区前侧产品展示区后侧直播间+品牌展示墙互动体验区现场售卖区如何被消费者认同？EXPERIENCE试用装派送健康有机妆造奢宠触感体验免费派送，增加试用人群从细节体验品牌健康理念直接感受产品最真实的触感多重互动方式沉浸式体验中输出品牌理念赢得消费者认可CREATIVITY创意CP互动趣味派样扫码派样规则：扫描机器二维码，选择专属特点的产品，即可获得对应试用装一片。CREATIVITY创意CP互动奢宠触感体验现场进行产品展示，消费者可直接上手体验产品的天然棉花、甄选蚕丝的奢宠触感，感受最真实直观的产品质感。CREATIVITY创意CP互动健康有机妆造素人妆容改造规则：消费者购买产品之后即可现场体验健康有机妆造；以轻薄底妆、自然妆容契合产品的特点，还原消费者本身的健康美貌，让美丽，更自由一点！CREATIVITY舞台全天时间排期时间环节时长内容相关人员09:00-12:00主持人口播5min口播介绍活动内容促销信息等主持人大屏预热-LED开始播放大健康系列产品宣传视频节目彩排1h相关人员进行彩排吸引周边人群主持人、乐队、歌手及各类表演人员12:00第一轮演出18:00第三轮演出每轮共计演出1小时40分钟主持人开场5min主持人1名，把控活动整体流程带动现场氛围-民谣歌手5min轻缓的民谣歌曲作为开场秀，迅速聚拢人气主持人互动10min猜歌名互动主持人1人第一轮抽奖10min抽奖形式：大屏幕互动抽奖-手碟鼓10min现场演绎手碟鼓音乐主持人互动10min七拼八凑民谣歌手5min轻缓民谣歌曲演绎第二轮抽奖10min抽奖形式：大屏幕互动抽奖-主持人互动10min猜数字互动（聚拢人气）手碟鼓5min现场演绎手碟鼓音乐主持人互动10min邀请观众参与小游戏体验第三轮抽奖10min抽奖形式：大屏幕互动抽奖-09:00-12:0013:00-13:00促销员-引导消费者购买促进销量，并为消费者介绍产品信息促销员CREATIVITY舞台聚集人气

扩大声量多重舞台演绎及主持人有奖互动，聚集现场人气，吸引消费人群，扩大活动声量。舞台演绎及互动CREATIVITY舞台聚集人气

扩大声量惊喜抽奖抽奖形式：抽奖箱参与条件：现场购买系列卫生巾1包及以上即可领取抽奖券1张（消费者手持正票，副票入抽奖箱），在整点时刻由主持人在舞台开奖。一等奖：超豪华无忧套装1份二等奖：安心舒适套装1份三等奖：呵护套装1份(奖品设定可调整）CREATIVITY舞台聚集人气

扩大声量其他礼品推荐除产品本身作为礼品外，可考虑制作一些定制礼品进行抽奖以及买赠活动中派发，以日常用品形式为主，使消费者在使用的同时加深对品牌的印象，也扩大了品牌的曝光率。如何被消费者选购？SALES在一定的消费者认知及认同后购买以外，还有多重促销政策，辅助现场销售。整体营销策略前期引流现场引爆延续推广线上品牌传播；线下合作商户铺货特惠，并辅助活动引流；DM单（内含不同折扣优惠券，可到现场抵用）神秘大奖吸引到场。小篷车活动现场：团购+零售，多重捆绑式优惠强力刺激购买；线上直播，同步发力扩大产品销量。舞台演绎，集中吸引消费人群；创意互动，消费者获取专属体验。由前期品牌传播到现场活动营销，以及活动结束后的持续性营销推广，最大化覆盖销售场景，形成营销闭环，达到提升消费者满意度，获取消费者对产品及品牌信任的效果。商超渠道延续折扣，刺激进一步购买。前期-经销商铺货优惠&辅助预热折扣优惠（形式推荐①）赠礼优惠（形式推荐②）根据商家进货数量给到一定折扣优惠（仅推荐）：

进货5件卫生巾折扣价90%

进货10件卫生巾折扣价80%根据商家进货数量给到一定礼品优惠（仅推荐）：

进货5件赠送1件（直接赠送产品）

进货5件赠送卫生巾礼品（赠送活动礼品）注：参与活动优惠的商家也需要在店内张贴活动海报及横幅等信息，辅助活动宣传引流。（仅铺货形式推荐，我方可协助）前期-DM单引流现场，吸引购买FREEMORE小篷车即将到来更多折扣更多好礼等你来拿干爽无感过夏天！刮奖区刮出礼品或折扣可在活动期间凭该宣传单到现场核销。特点：DM单刮奖

引流活动现场针对前期引流，DM单可作为随机优惠券形式派发，吸引消费者次日到活动现场参与活动。刮奖内容可设置为（推荐）：

有机纯棉1包；

谢谢惠顾；

有机纯棉安心套装1套8折券；

敏感肌呵护套装1套5折券；......现场售卖加持配备2名PG现场售卖区同步促销优惠政策刺激销售现场-限时专属优惠

引爆现场团购机制1人也可成团！限时9折1箱；如再拉1人可享受2人砍价优惠，即8.5折优惠/箱。零售机制购买2包卫生巾即可获得初级礼品1份；购买10包卫生巾即可获得高级礼品1份。（具体机制可后期根据品牌方进行调整）直播间带货配备专业直播设备网红KOL现场直播带货，线上线下刺激消费现场-KOL直播同步带货

扩大产品曝光线上购买+现场刺激消费线上直播购买链接同步享受现场同款限时特惠；KOL现场生动介绍产品，吸引现场人气聚集，输出产品卖点及品牌理念，吸引现场购买。后期-商超限时折扣套装，持续销售小篷车离开当地城市后，联动各商超渠道推出限时套装优惠，消费者可享受活动期间同等优惠力度，优惠仅限时7天。让本次活动可以持续的进行推广，也为消费者带来了实在优惠，赢得消费者信任，同时增加产品销量。宣传策略Spublicitystrategy活动宣传推广排期现场造势引爆讨论打卡拍照二次曝光预热海报&前宣推文区域车辅宣传前期中期后期口碑扩散制造长尾话题官宣造势预热互动讨论扩大声量内容节奏线上+线下线上线上朋友圈九宫格持续保温15s小视频精彩回顾预热-海报&前宣推文（活动前1周）前宣海报进行预热，提前释放精彩活动内容公众号提前推文预热，宣传小篷车路线及点位为后续现场人气引流预热-车辅&周边扫街式宣传（活动前3天）车辅宣传：提前1天在城市主要干道以车辆巡游