学生顶岗实习周记

学生顶岗实习周记

学生顶岗实习周记1

第一周：

通过紧张的面试，我终于如愿进入到—有限公司出纳岗位实习,

实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还

是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解

我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。—有限公司是一

家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电

汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但因为我初来乍到，对很多

业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的

地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽

然单位有验钞机，但机器仅仅辅助工具，验钞机检验过后必须在清

点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名

称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及

加盖现金收讫章。这个周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适

合单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，乂便在工作中能很好的协

作。

第二周：

通过第一周的环境适合阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。

但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳仅仅跑

一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实

习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作

也是很不简单的。

这个周我的主要学习任务是“跑银行”o单位收付业务主要是

通过银行完成的，所以这个周我的工作量突增，几乎一半的时间是

在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单

位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。

最后便使用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款

项仔细认真的登记在账簿上。

第三周：

这个周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行

对账单以及日记账实行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表

交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，

当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，

不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人

员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票

等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙

碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在

其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。

第四周:

加上这个周，我在单位实习了差不多一月了，因为要写毕业设

计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的,

生怕哪些细漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。终于

在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有

些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存有的一些问题，

但这些现象也是绝大部分单位常见的，虽然知道危害性但多数企业

还是这么做，这也是不可避免的。这多数企业中自然也包括我在的

单位。老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中

以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要即时打电话

问我。原来，一个好老师并不但仅教会你业务而是让你明白自己肩

负的责任。

第六周：

老师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫

完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开

出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把

购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。记得第一次开发票

时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，

输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定

填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印

机边缘放入。原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的

字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。老师无奈，把这次的发票

作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第

三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开

发票，依然如第一比时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票

打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才

正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。

第七周：

工作一如既往的实行着，除了每天完成自己的工作外，让我感

触最深的便是接听公司的电话。刚开始接听电话时，单位的人都不

理解，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句

便是：你好，你找哪位？第二句是对着财务处的人员说：那位是—

啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了,

但还是重复重复再重复的说：哦，这个事情我不清楚，您稍等，我

帮您联系一下—O

第八周：

.....的挺愉快的，原因就是马上要发工资了。虽然只有很少的几

百块，但对我来说还是很激动的。因为—有限公司主要是生产服装

生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算。第一部分是车间

工人的工资，第二部分是管理人员工资。不知什么原因，大概是会

计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对我

还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下,

结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。

教训啊.....不过经过工资核算我发现，原来传达室的大爷也是管

理部门的。

第九周：

工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处

发泄的时候去撞了枪口。这件事件的起因是一张传真件，在一般情

况下，购货传真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传

到了财务部。在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过

去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了,

直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这

么件事。因为我的疏忽，导致货物晚发了一天。事情有多严重我是

不知道，但看领导的,脸色，我知道有我好看了。解释就是找理由，

而对领导解释就是找死，所以我选择沉默。因为此事件，我深刻理

解到自身的不足且积极的改过自新，以后遇到应急的事先找个便签

记录下来。很多时侯笔记比脑子管用。

第十周：

工作照常实行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留

下深刻印象，见了面照常是和蔼可亲的笑笑。身在财务部，忙里偷

闲的时候还是有的，只有不被领导看见就能够了，偶尔几个要好的

同事还能够边工作边聊天，侃侃事实，聊聊八卦，什么富士康的

“七连一跳”啦，什么山木的头头辞职了，然后各抒己见统统发表

感慨。这也使我感觉很放松，偶尔也跟着起起哄。我知道，我堕落

To

第十一周：

第一次一个人实行月底盘点，第一次一个人打现金、银行存款

月报表。人生的很多第一次都会是终身难忘的。虽然跟老师月底盘

点过一次，但当自己亲自干的时候还是有些没头绪。赶紧给老师打

了个电话，详细询问可一下流程，然后就开始实干了。一般情况下,

一个月的最后一天只要把自己掌管的现金跟日记账对起来就能够了,

等月初的时候再跟专管账务往来的会计对回款总额和现金银行存款

总账就能够了。账务跟现金的盘点比较好做，只要数额对起来就能

够了，当然我是会把那些让我尴尬的“白条”作为现金之一的，没

办法，总不能让我把这些欠款补上吧。我自己的帐是对起来了，可

跟总账却怎么也对不起来了。无奈，我跟会计翻出这个月的单据，

把所相关于现金收支的部分找出来，一张一张的核对，结果发现少

了一张收款收据。我跟那位老会计急急忙忙的满世界找，我办公桌

地下的椅角音品都没放过，结果还是没有。最后那张单据竟诡异的

出现在老会计上个月的凭证中。对于这个结果，我只能依然保持沉

默了。

第十二周：

这个月的凭证已经制完，并打印了出来，虽然我仅仅出纳，并

不能参与到会计们的工作中，但作为一个有理想的出纳，我在帮忙

打印凭证的时候仍不放弃学习的机会，一边整理刚打出来的凭证一

边看上边的分录。言归正传，说到学习我是有切身体会的，学东西

只有在工作中或是用到的时候才学的比较快，原因无他，随时用到

的东西总是记得最牢固的。

第十三周：

到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面，我本是

个不善于交际的人，说的通俗一些就是闷骚，这也一直是我的障碍。

所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于财务部，出了财务部的

门我就基本上不说话了，即使遇上面熟的司事也仅仅偶尔打个招呼,

并不是我不想改善现下的状况，仅仅不知该如何开口，而且我也做

过这方面的努力，仅仅效果不佳。比如：在下班后我走在回家的路

上，偶遇一面熟同事，但是是那种从没说过话的。同事之间碰到了，

总不好扭头装作不理解走掉吧，所以我鼓起勇气冲他笑笑，结果他

不知所以的愣了。为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不理

解我这人？！

第十四周：

时间过的很快，刚闭眼就觉的天亮了，直到被清晨的凉风一吹,

我才觉出我是醒着的。这种状态一直持续了很长时间。公司里是经

常受到承兑汇票的，记得上课时老师将关于承兑汇票的内容，我怎

么都不明白背书转让是怎么回事，可到实际中，不用仔细学就知道

这些专用名词以及它代表的意义，这也正是理论与实践的差别，就

好像我刚来单位时拿着电汇单都不知道这东西是什么。

第十五周：

实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲自体验才知其中滋味。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住

了最基本的就能够以不变应万变。这个句是抄的，我认为很不错就

搬过来用了。终于写到最后一周了，该写的不该写的都写了，在学

校时听“过来人”说过，还是在学校好啊，到了社会上就明白在学

校的好处了。现在我也终于体会到这句话的真谛：在学校迟到是要

扣分的，可在公司迟到是真扣钱啊！

第十六周：

时间过得真快，转眼第十六周已经结束了，深刻体会到“不积

鞋步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”，“一屋不

扫，何以扫天下”的深刻道理。早上，我基本能保证提前到公司，

在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下

办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西

啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不

同的饭菜，同事也对我订的板菜挺满意。下午，公司有快递发的时

候，我会负责联系快递，并填写快递单后即时发件，受到了领导的

好评。

这个周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的

小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感,

每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很

有价值，也很值得C

第十七周：

现在，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能

叫上来了，我的办事效率也所以提升了很多，因为去一个地方找一

样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很

有协助的。

这个周我的工作和前两周没什么太大的变化。虽然工作内容没

有太大变化，但工作效率却比以前提升了很多，带我的老师也教了

我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，这

个周每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能

接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要

性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我

相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

第十八周:

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期慢慢接近尾声了。在这

个周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来

越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了。为公司提升了

办事效率，也受到了公司同事的赞许。总之，这个周又是这么快过

去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个

都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得

很有收获。

第十九周：

又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第十九

周了，还有一周就得结束了，真的是弹指一挥间。这周还是做现金

帐，银行日记账。虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了很多

麻烦。

比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意

小数点的位数等等C刚开始的时候，我因为不熟练，经常填错小数

位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红

字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。

但相比之前，已经进步很多了，还是很开心的。

第二十周：

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快，但不得不对这

里说再见。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结

合起来，对整个会计核算流程有了详细的理解，熟悉了会计核算工

作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务实行了会计核

算，理解并掌握了会计账簿登记的基本原理，并且理解到了自己的

优势和不足，知道自己要的生活是怎么样的了。学生顶岗实习周记

2

从参加顶岗实习到现在已经过去了很长时间了，而我也通过实

习工作中的努力使得自己在能力方面有了很大提升，说实话对于初

次步入社会的我来说这次实习着实令自己大开眼界，但我也在实习

过程中发现不少自身的问题并努力将其改善，由于养成写实习周记

的习惯从而让我对自己实习期间的进步有着深入的了解。

第一周

从参加校园招聘到前往公司进行面试着实花费了我不少精力，

主要是内心的忐忑让我对能否获得工作的机会感到担心，也许这是

尚未工作之前的年轻人存在的通病从而让我焦虑了很长时间，所幸

的是最终我获得了从事这份工作的机会并参加了公司的岗前培训，

事实上从学校来到陌生的城市进行工作总会令人感到新鲜而孤单，

内心既有刚脱离庇护的雏鸟面对广阔天空的新鲜感，也有独自漂泊

在陌生城市的孤单情绪萦绕在心头，但我也明白自己参加这次实习

就要混出个样子才不会辜负这么多年的学习。事实上入职第一周主

要是办理入职手续以及寻找租房的问题需要自己处理，虽然我也很

想在公司附近租房却因为高昂的租金让自己感到有些窘迫，所幸的

是在公司人事的帮助下让我找到了价格较为低廉的租房。

第二周

经过了对工作的了解也让我逐渐开始尝试融入职场之中，事实

上每天乘坐公交车前往公司的路上便让我对当天的工作进行了规划,

虽然第二周同样是以培训为主却会让新员工在老员工的带领下进行

初次工作的尝试，这样既是为了检验培训期间所学成果也是为了在

老员工的监管下避免出现错误，毕竟对于职责的理解让我明白做好

这份工作的重要性，但由于缺乏经验的缘故导致我在工作初期着实

感到有些不自信，所幸的是在老员工的帮助下让我逐渐开始适应工

作的节奏并学会了不少技巧，我也相信自己在正式开展工作的时候

能够运用所学技巧获得成就，也许是初次尝试比较顺利的缘故导致

我也因此变得高兴起来，但内心的谨慎似乎在提醒自己这份工作没

有想象中那么容易C

第三周

这周开始我便着手在网上查询客户资料并与对方进行沟通，毕

竟我这份实习工作主要是通过电话销售的方式来宣传公司的业务，

当客户有需求并进行办理的时候便会为公司带来更多利润，作为销

售人员的我在带来这部分绩效以后自然能够获得更好的待遇，虽然

缺乏实践经验的我对未来的职业发展还感到有些迷惘，但本着想要

赚取更多酬劳的想法让我十分重视销售工作的完成，毕竟通过入职

前的面试让我明白销售岗位的基础工资是二匕较低的，可以说销售人

员能否在职场上混得好全看业绩获得的多少，而大城市的房租比较

贵且需要交纳押金的缘故导致此时的我在生活方面过得很艰难，可

我也明白自己在有能力工作的情况下不应该再伸手找父母要钱以至

于增添家里的经济负担。

第四周

从办理入职手续到这周结束便意味着我来到公司将近一个月的

时间了，虽然大多数情况下都是以学习为主却也让我积累了些许工

作经验，而且由于是一个人租房的缘故导致我也不得不逼迫自己学

习了许多东西，无论是与人事之间的交流还是处理好与房东之间的

关系都花费了我不少精力，再加上为了省钱的缘故导致我也开始尝

试自己做饭，也许生活中的琐事总是占据了自己不少时间却让我开

始变得独立自主，在任何事情都要独自承担的情况下导致我在性格

方面也有了不小的改变，主要是勉励自己积极适应环境并以此来锻

炼自己，毕竟现在不去适应的话终究有一天需要面临着独自在外工

作的状况。工作中虽然没有取得多大成就却也在尝试跟进几个对公

司业务有意向的客户。

第五周

这周由于领取到了工资的缘故导致我的内心也变得高兴许多，

毕竟这是通过自己努力赚取的第一份工资自然有着十分特殊的意义,

事实上得益于自己还属于大学生的缘故导致在餐饮和住房方面都能

够得到一些补贴，从中能够看出公司对实习生的照顾从而让我在内

心十分感激，生活方面也因为这部分资金的获取导致减轻了不少经

济压力，但我也明白自己在衣食住行方面还有着不小的开支从而应

该学会如何理财才行。工作方面则由于需要冲刺业绩的缘故导致我

需要花费更多的经历来与客户进行沟通，事实上并非每个客户都愿

意静下心来倾听销售人员的话语，所以我在销售工作中会面临很多

挂断电话或者被谩骂的状况，这让我更加意识到工作的不易并希望

能够尽快提升自己的综合能力。

第六周

作为入职时间不长的新员工总会在工作中遇到各方面的问题，

每当此时我都很羡慕公司的老员工能够熟练与客户进行沟通，这种

朋友般的谈话方式对我来说还是有些可望不可求的，但我也明白自

己无论是客户的质量还是销售技巧的运用方面都是不如老员工的，

所以我得改进现有的工作方式并积极向老员工请教才行，虽然想法

很好却因为性格的怯懦导致我在这周并没有主动去请教，随着我在

工作中遇到的困难越来越多也逐渐意识到继续这样下去是不行的，

若是不能够在公司站稳脚跟并改进自己工作方式的话很难完成这个

月的绩效指标，仅仅因为和老员工不熟悉便不敢去进行请教很容易

令自己在工作中吃亏，也许环境的确很容易改变人的缘故逐渐让我

鼓起勇气去进行请教了。

第七周

对于销售工作的完成来说建立属于自己的客户群是很重要的.，

对我来说这段时间销售工作能够顺利完成多亏了老员工的指导，但

我也明白养成依赖他人的习惯对于自己的职业生涯而言是有害无益

的，所以我也在尽量尝试独自完成自己的工作并用以磨砺自己，一

方面是涉及到客户资源竞争的问题需要自己去独自面对，若是每个

问题都需要询问他人以后才能解决那么将不会有任何成长，令一方

面则是要提升自身的底蕴以便于更好地迎接将来的挑战，唯有更严

格地要求自己才能够让自己实习的过程变得顺利许多，因此我在本

周的工作中通过请教明白了客户资源的重要性，通过网络平台查找

对公司业务感兴趣的客户，在咨询对方的过程中运用销售技巧也能

够让我从中积累不少经验。

第八周

也许是这周一直在下雨的缘故导致我的状态是比较差的，每次

匆匆赶到公司都会发现自己的鞋子和裤脚已经湿了，但我也明白自

己应该克制住情绪以免将其带入到工作之中，无论是恭敬的态度还

是较好的服务态度都是很重要的，而且在销售工作中我也有分析客

户拒绝自己的原因，相对于动辄挂断电话的客户来说我更看重那些

接听电话却不愿意力、理业务的人，而我需要做的便是挖掘对方的潜

质需求并得知他们拒绝的原因，另外在销售工作中对于部分重要的

信息也会认真记录下来并在下班以后进行思考，虽然有时候并不能

够很好地坚持下来却也让我对自身的工作有了更多的了解，我也希

望自己在往后的工作中能够严格鞭策自己并争取做得更好才行，作

为实习生的我能够通过这段时间的工作认识到自己在能力上存在着

很大的差距。

第九周

这周我们开展了培训会议并从中学习如何整理客户资源，及将

客户根据跟进的程度以及对方的意愿来进行整理归档，将无意向客

户以及无法接听的客户资源全部舍弃，将工作重心放在愿意接听电

话却在沟通中有些犹豫不决的客户身上，而且根据销售的进程还要

将客户按照等级进行分类，一方面要确定对方是否能够对销售业务

的办理负责，这样的话也能够避免长时间的闲聊无法取得成果的状

况发生，另一方面则是根据沟通的内容进行分类以便于下次继续跟

进，由于销售的过程并非一蹴而就自然需要做好长期跟进的准备，

通过相互间的沟通了解到销售进程推动到了哪一步并采取相应的措

施是十分重要的，由于每天晚上结束工作乂后都会组织这样的培训

会议从而让我很好地巩固了相应的基础。

第十周

随着时间的推进导致我在工作中也变得稳定下来，无论是经济

上宽裕了许多还是工作能力方面的提升都是令人欣喜的，重要的是

这种无须找家里伸手要钱便可以养活自己的做法值得肯定，毕竟承

蒙父母多年的养育让我明白他们的工作是十分艰辛的，所以我也希

望能够尽快毕业从未不再让他们因为自己的学费或者生活费问题感

到苦恼。这周的工作虽然比较平淡却意味着自己已经成长为合格的

销售员工，只不过由于资历尚浅的缘故导致有时也会在工作中遇到

难以解决的问题，但我相信随着时间的积累能够让这些问题都迎刃

而解，只不过对于已经工作两个多月的我来说的确应该思考今后的

职业规划了，因此我在这周的工作中也有句指导老师咨询这个问题

并了解实习期间还有哪些注意事项。

第十一周

得益于指导老师的嘱咐让我明白实习期间有许多材料都是需要

认真填写的，无论是校企相关责任书还是实习证明的打印与填写都

很重要，而且我也要写好实习报告并为将来毕业答辩的问题进行准

备，令人惭愧的是我将精力都放在这类事务之中导致工作受到了影

响，所幸的是经过同事的提醒能够认识到工作中的不妥之处，而我

在及时纠正过来以后也合理安排了自己的时间，这样的话也能够腾

出时间安排学校方面的事务以免影响到自身的工作，另外我通过这

周工作的完成让部分客户完成了业务的办理，这意味着我又获得了

绩效的提升从而在职场道路上更进一步，但我仍需保持谦虚的态度

做好这份工作才能够在今后得到领导的认可，在这之前则需要积累

更多经验以便于完成领导安排的任务。

第十二周

我在这周开始进行上门拜访从而尝试近距离沟通，对于习惯了

电话销售方式的我来说无疑是种新的挑战，但我也明白上门拜访才

能够更好地体现出自己的诚意且很大程度上客户不会拒绝，毕竟在

拜访的过程中可不会发生电话销售中被挂断通话的现象，而我需要

做的便是准备好客户需要的业务资料以及相应的方案与合同，这样

的话客户在看过以后才会确定是否愿意与我公司建立合作关系，而

我则能够为对方办理业务并签订好合同，虽然流程简洁明了却也明

白实际过程中或许没有那么简单，所以我先是以助手的形式陪同老

员工开展上门拜访工作，从中观摩对方在工作中的具体做法并进行

模仿，而我在处理这方面工作的时候则通过自己诚恳的态度获得了

客户的认同与理解C

这段时间完成的销售工作对我的实习生涯来说是重要的体验，

而我也将继续在公司工作一段时间直至实习期彻底结束，另外我也

要为毕业的事情做好准备以便于届时能够有着良好的表现，很感激

在这次的实习之中能够有着公司领导的栽培和指导老师的关怀。学

生顶岗实习周记3

inde_公司的g200车削中心集成化加工单元具有模块化、大功

率双主轴、四轴联动的功能，从而使加工时间进一步缩短。与其他

借助于工作轴进行装夹的概念相反，该产品运用集成智能加工单元

可以使工件自动装夹到位并进行加工。换言之，自动装夹时，不会

影响另一主轴的加工，这一特点可以缩短大约10%的加工时间。

此外，四轴加工非常迅速，可以同时有两把刀具进行加工。当

机床是成对投入使用的时候，效率的提高更为明显。也就是说，常

规车削和硬车可以并行设置两台机床。

常规车削和硬车之间的不同点仅仅在于刀架和集中恒温冷却液

系统。但与常规加工不同的是：常规加工可用两个刀架和一个尾架

进行加工；而硬车时只能使用一个刀架。在两种类型的机床上都可

进行干式硬加工，只是工艺方案的制造者需要精心设计平衡的节拍

时间，而inde_机床提供的模块结构使其具有更强的灵活性。

以高精度提高生产率

随着生产效率的不断提高，用户对于精度也提出了很高的要求。

采用g200车削中心进行加工时，冷启动后最多需要加工4个工件，

就可以达到±6mm的公差。加工过程中，精度通常保持在2nim。所以

inde_公司提供给客户的是高精度、高效率的完整方案，而提供这种

高精度的方案，需要精心选择主轴、轴承等功能部件。

g200车削中心在德国宝马landshut公司汽车制造厂的应用中

取得了良好的效果c该厂不仅生产发动机，而且还生产由轻金属铸

造而成的零部件、车内塑料装饰件和转向轴。质量监督人员认为，

其加工精度非常精确：连续公差带为±15mm,轴承座公差为±6.5mm。

此外，加工的万向节使用了inde_公司全自动智能加工单元。

首批的两台车削中心用来进行工件打号之前的预加工，加工后进行

在线测量，然后通过传送带送出进行滚齿、清洗和淬火处理。最后

一道工序中，采用了第二个inde_加工系统。由两台g200车削中心

对转向节的轴承座进行硬车。在机床内完成在线测量，然后送至卸

料单元。集成的加工单元完全融合到车间的布局之中，符合人类工

程学要求，占地面积大大减少，并且只需两名员工看管制造单元即

可。

五，数控车削加工中妙用gOO及保证尺寸精度的技巧

数控车削加工技术已广泛应用于机械制造行业，如何高效、合

理、按质按量完成工件的加工，每个从事该行业的工程技术人员或

多或少都有自己的经验。笔者从事数控教学、培训及加工工作多年,

积累了一定的经验与技巧，现以广州数控设备厂生产的gsk980t系

列机床为例，介绍几例数控车削加工技巧。

一、程序首句妙用gOO的技巧

目前我们所接触到的教科书及数控车削方面的技术书籍，程序

首句均为建立工件坐标系，即以g50_。zB作为程序首句。根据

该指令，可设定一个坐标系，使刀具的某一点在此坐标系中的坐标

值为（_QzB）（本文工件坐标系原点均设定在工件右端面）。采用这

种方法编写程序，对刀后，必须将刀移动到g50设定的既定位置方

能进行加工，找准该位置的过程如下。

1.对刀后，装夹好工件毛坯;

2.主轴正转，手轮基准刀平工件右端面a；

3.z轴不动，沿—轴释放刀具至c点，输入g50z0,电脑记忆

该点；

4.程序录入方式，输入gOlw-8f50,将工件车削出一台阶；

5.一轴不动，沿z轴释放刀具至c点，停车测量车削出的工件

台阶直径Y,输入g50_Y,电脑记忆该点；

6.程序录入方式下，输入gOOazB,刀具运行至编程指定

的程序原点，再输入g50_QzP,电脑记忆该程序原点。

上述步骤中，步骤6即刀具定位在一azB处至关重要，否则，

工件坐标系就会被修改，无法正常加工工件。有过加工经验的人都

知道，上述将刀具定位到_azB处的过程繁琐，一旦出现意外，一或

z轴无伺服，跟踪出错，断电等情况发生，系统只能重启，重启后

系统失去对g50设定的工件坐标值的记忆，“复位、回零运行“不

再起作用，需重新将刀具运行至_azB位置并重设g50。如果是批

量生产加工完一件后，回g50起点继续加工下一件，在操作过程中

稍有失误，就可能修改工件坐标系。鉴于上述程序首句使用g50建

立工件坐标系的种种弊端，笔者想办法将工件坐标系固定在机床上,

将程序首句g50_cizB改为gOO_azB后，问题迎刃而解。其操

作过程只需采用上述找g50过程的前五步，即完成步骤1、2、3、4、

5后，将刀具运行至安全位置，调出程序，按自动运行即可。即使

发生断电等意外情况，重启系统后，在编辑方式下将光标移至能安

全加工又不影响工件加工进程的程序段，按自动运行方式继续加工

即可。上述程序首句用gOO代替g50的实质是将工件坐标系固定在

机床上，不再囿于g50_azB程序原点的限制，不改变工件坐标

系，操作简单，可靠性强，收到了意想不到的效果。中国金属加工

在线

二、控制尺寸精度的技巧

L修改刀补值保证尺寸精度

由于第一次对刀误差或者其他原因造成工件误差超出工件公差,

不能满足加工要求时，可通过修改刀补使工件达到要求尺寸，保证

径向尺寸方法如下：

a.绝对坐标输入法

根据“大减小，小加大”的原则，在刀补001〜004处修改。如

用2号切断刀切槽时工件尺寸大了0.1mm,而002处刀补显示是

_3.8,则可输入_3.7,减少2号刀补。

b.相对坐标法

如上例，002刀补处输入u-0.1,亦可收到同样的效果。

同理，对于轴向尺寸的控制亦如此类推。如用1号外圆刀加工

某处轴段，尺寸长了0.1mm,可在001刀补处输入w0.1。

2.半精加工消除丝杆间隙影响保证尺寸精度

对于大部分数控车床来说，使用较长时间后，由于丝杆间隙的

影响，加工出的工件尺寸经常出现不稳定的现象。这时，我们可在

粗加工之后，进行一次半精加工消除丝杆间隙的影响。如用1号刀

g71粗加工外圆之后，可在001刀补处输入uO.3,调用g70精车一

次，停车测量后，再在001刀补处输入u-0.3,再次调用g70精车

一次。经过此番半精车，消除了丝杆间隙的影响，保证了尺寸精度

的稳定。

3.程序编制保证尺寸精度

a.绝对编程保证尺寸精度

编程有绝对编程和相对编程。相对编程是指在加工轮廓曲线上,

各线段的终点位置以该线段起点为坐标原点而确定的坐标系。也就

是说，相对编程的坐标原点经常在变换，连续位移时必然产生累积

误差，绝对编程是在加工的全过程中，均有相对统一的'基准点，即

坐标原点，故累积误差较相对编程小。数控车削工件时，工件径向

尺寸的精度一般比轴向尺寸精度高，故在编写程序时，径向尺寸最

好采用绝对编程，考虑到加工及编写程序的方便，轴向尺寸常采用

相对编程，但对于重要的轴向尺寸，最好采用绝对编程。

b.数值换算保证尺寸精度

很多情况下，图样上的尺寸基准与编程所需的尺寸基准不一致，

故应先将图样上的基准尺寸换算为编程坐标系中的尺寸。如图2b中,

除尺寸13.06mm外，其余均属直接按图2a标注尺寸经换算后而得到

的编程尺寸。其中，@29.95mm、4)16nlm及60.07mm三个尺寸为分

别取两极限尺寸平均值后得到的编程尺寸。

4.修改程序和刀补控制尺寸

数控加工中，我们经常碰到这样一种现象：程序自动运行后，

停车测量，发现工件尺寸达不到要求，尺寸变化无规律。如用1号

外圆刀加工图3所示工件，经粗加工和半精加工后停车测量，各轴

段径向尺寸如下:*30.06mm.623.03mm及616.02mm。对此,笔

者采用修改程序和刀补的方法进行补救，方法如下：

a.修改程序

原程序中的_30不变，_23改为_23.03,」6改为」6.04,这样

一来，各轴段均有超出名义尺寸的统一公差0.06mm；

b.改刀补

在1号刀刀补001处输入u-0.06„

经过上述程序加刀补双管齐下的修改后，再调用精车程序，工

件尺寸一般都能得到有效的保证。

数控车削加工是基于数控程序的自动化加工方式，实际加工中,

操作者只有具备较强的程序指令运用能力和丰富的实践技能，方能

编制出高质量的加工程序，加工出高质量的工件。

六，数控机床故障排除方法

由于经常参加维修任务，有些维修经验，现结合有关理论方面

的阐述，在以下列出，希望抛砖引玉。

故障排除方法：

(1)初始化复位法：一般情况下，由于瞬时故障引起的系统报

警，可用硬件复位或开关系统电源依次来清除故障，若系统工作存

贮区由于掉电，拔插线路板或电池欠压造成混乱，则必须对系统进

行初始化清除，清除前应注意作好数据拷贝记录，若初始化后故障

仍无法排除，则进行硬件诊断。

(2)参数更改，程序更正法：系统参数是确定系统功能的依据,

参数设定错误就可能造成系统的故障或某功能无效。有时由于用户

程序错误亦可造成故障停机，对此可以采用系统的块搜索功能进行

检查，改正所有错误，以确保其正常运行。

(3)调节，最佳化调整法：调节是一种最简单易行的办法。通

过对电位计的调节，修正系统故障。如某厂维修中，其系统显示器

画面混乱，经调节后正常。如在某厂，其主轴在启动和制动时发生

皮带打滑，原因是其主轴负载转矩大，而驱动装置的斜升时间设定

过小，经调节后正常。

最佳化调整是系统地对伺服驱动系统与被拖动的机械系统实现

最佳匹配的综合调节方法，其办法很简单，用一台多线记录仪或具

有存贮功能的双踪示波器，分别观察指令和速度反馈或电流反馈的

响应关系。通过调节速度调节器的比例系数和积分时间，来使伺服

系统达到即有较高的动态响应特性，而又不振荡的最佳工作状态。

在现场没有示波器或记录仪的情况下，根据经验，即调节使电机起

振，然后向反向慢慢调节，直到消除震荡即可。

(4)备件替换法：用好的备件替换诊断出坏的线路板，并做相

应的初始化启动，使机床迅速投入正常运转，然后将坏板修理或返

修，这是目前最常用的排故办法。

(5)改善电源质量法：目前一般采用稳压电源，来改善电源波

动。对于高频干扰可以采用电容滤波法，通过这些预防性措施来减

少电源板的故障。学生顶岗实习周记4

第一周

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色,

老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。突然面对这么

大的转变，我知道我必须得适应。好在同事们都很乐意帮助我，这

也给我了很大的动力去学习每件事情。

才来的那天最模的事情就是去复印一点资料。平时在学校复印

东西都是打印店的人复印的，从来没有自己亲手复印过。以为也没

什么难的吧，谁知道我弄了半天都没复印出来，想想这么简单的事

情又不好意思问同事，可急死我了。好在一个同事姐姐看见了，主

动教我怎么用，还跟我说以后再有什么不嚏的就问她，不用觉得不

好意思。后来我就经常请教同事问题了，不会再觉得有什么好尴尬

的了。

由于现在还住校，所以我每天7点不到就得起床去挤公交车，

就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司

业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我必

须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，这也锻炼了我的自

制能力。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天,

但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复

单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。在大学里学的不是知识，而

是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少

很少。我担任的是文员一职，每天都是整理文档，负责人员考勤，

薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小

小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

一个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最

艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的

同时也尽量把工作做到最好。

第二周

不知不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期,

但是很多工作都还不是那么得心应手。不过同事们都很热心，很好

相处，我一有什么不懂的都会请教他们，在他们的帮助下我也能够

独自完成很多事情啦。虽然在他们的眼里我看起来很小很年轻，都

把我当作小妹妹似的，但是我自己却不那么想，我觉得既然在一起

工作就要以同样的态度对待每件事，不能因为自己小就把事情推给

别人。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件

事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不

算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安

排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢

慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉

努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决

的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团

队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，

合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

我觉得自己进入工作的状态越来越好了，与同事们也越来越融

洽，期待所有的事都越来越好！

第三周

今天有点不开心，来了20来天了，今天是第一次犯错误。登记

员工薪资的时候居然把一个数字写错了，还好同事检查发现及时更

正了。虽然他们没有说我，安慰我说，谁没有出错的时候呢，可是

自己还是很不好意思。事情已经发生了，还好没有出什么批漏，我

只有告诫自己在以后的工作中要更加谨慎，不能再犯了，不然就对

不起大家的宽容和帮助了。

有的时候老板也会分配我做做其他部门的工作，起初我还在想

自己又不是负责那块区域的咯，不过事后想想我应该庆幸和感谢有

这样一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。人往往都

是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子,

是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完

全陌生的’事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为

没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,

只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事

情。

一段时间下来，公司里好几个部门的面孔算是都认识了，整天

像只小兔子一样窜来窜去，挺开心的。要是同事有什么事情找我，

我都很乐意效劳，当然只要是在我的能力之内，从一进公司我也受

了同事们的不少恩惠啊！感觉彼此就像是个大家庭，互相帮助，互

相理解！

第四周

又是一个晴天，美好的一天。繁琐的工作日复一日的重复着，

但是每天的心情却是不尽相同的。早上把考勤和一些文档整理好之

后就没事做了，下午跟同事们尽情享受了一会下午茶，真是乐哉呀!

想起来平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而

在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间

考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月就快

要过去了。也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经

历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新

的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应

了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个多月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的

适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好

的完成既定的任务c这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从

点到面的认识，也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能

够成为一个对社会有用的一员。

第五周

最近公司又新来了一个实习生，是个女孩子，高高瘦瘦的，人

也挺随和的，所以我很快就跟她熟络了。每天我们做完事情就一起

聊聊天，当然，聊的都是学校的生活。那个时候的我们都像是温室

里的花朵，对什么事情都充满着好奇。而如今，做事情都是按部就

班，循序渐进。学校的生活固然美好，可是我们终究会迈入社会，

去摸索很多事情。

昨天经理来审查我的工作了，他说我最近进步挺大的，不再像

开始做事那么拘谨，怕这怕那了，工作效率也提高很多了，听到这

话真是特别开心。我觉得这是对我工作的一个肯定，让我做事的激

情也增加了很多。我一定要更加努力工作，这样才能不负大家的期

望。

这次顶岗实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实

只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，没有人会

手把手教你。很多事情只要自己愿意学，愿意做，都可以做得到。

所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自

身的综合素质，适应时代的需要。要相信没有什么事是不可能的，

只要肯尝试，一切都有可能。学生顶岗实习周记5

第一周

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、

产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟司事多沟通，多听，从交

谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰

到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始

在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理

一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的,

每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够

顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我

很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会

认真考虑几遍。因比，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满

意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理,

期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺

手了。

第二周

刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关

的工作。但经过这两个礼拜的学习，我可乂简单的总结几个字，那

就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主

思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样

对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的

结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力

完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第三周

已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一

些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，

主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够

很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产

品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点

有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边

已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于

是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

第四周

因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这

些语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满

意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干

舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛

苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等

到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸

好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。

大家互相帮助也使问题容易解决得多了，一个人做就很难一起做就

变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

第五周

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是

怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样,

即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试,，努力

去做好。经过两个礼拜的.语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使

是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更

深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只

工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过节了。

第六周

这是春节后上班的第一个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的

事情。每天都要接听好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简

单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详

细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了

解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现

自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自

己。

第七周

这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户

或合作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得

不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅,

对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过

不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，

那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心

去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

第八周

这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户

或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得

比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，

再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了

许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能

够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

第九周

现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这

次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够

接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正

应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过

的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，

如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事

沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识,

今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

第十周

面对经验比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能

够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产

品产生更浓厚的兴趣。现在我依旧是跟客户语音沟通或者面谈，但

还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，了解目

前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了

解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商

加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行

网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

第十一周

接下来这个星期公司就安排我尝试接触在—这几个主要的网站

做产品的推广，以及在网上与其客户做交易。我庆幸有这样的一个

学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。这周的学习让我对

电子商务有了初步的了解，网上交易使商品交易发生了巨大的革命,

这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有

严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业

交易活动，所以以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。

第十二周

这周开始每天上班第一件事就是挂之后进入―后台查看订

单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同

事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。有时候常

常觉得自己的知识不够用，经常是和客户没聊上几句就出现问题了,

有时同事也忙的时侯就让我查看详细说明，往往为了查信息，客户

等到黄花菜都凉了，我老是说不好意思，稍等一下，不好意思，我

确认一下。严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想

想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到

熟悉基本业务。

第十三周

这一周我已经基本能独立处理订单了，对—后台相对也熟悉了

很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客

提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由

然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如

说，客户经常会询问我产品的用途，是不适合用在某个方面上，有

些客户经常会搞不懂产品的使用方法。我基本都会详细的回答客户

的提问，前辈们也不会像我刚开始那样不断的查看我的聊天记录。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，

继续加油。

第十四周

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事

们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加公司的知名度呀。推

广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在

埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这

个网站。

第十五周

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚

乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，一切一切都有了很大的变

化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能

感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的

重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件,

什么代班啊、协助售后部处理一下售后的问题……七七八八的，好

像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来

也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，

和客户聊天也是得心应手的。

第十六周

实习马上就要结束了，这几个月的实习中，感觉自己真是学了

不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对—这个销售平

台的了解，再到对—这个人物，我都有更多的认识。我这段时间也

开始在整理我的论文和实习的总结报告了。学生顶岗实习周记6

——更近网络的推广，熟悉—规则、交易流程、规则、电话服

务、邮件服务等在内的—业务知识。

我有空的,时候，就在会论坛跟跟贴，增加网络的推广方式，这

是工作永许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增

加公司的知名度呀C推广方面我略知一二，只知道公司有几个办公

室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网

站，再从那个网站窜到这个网站。

第二阶段：学习了—B2B网站诚信通的另外一些流程。

(1)网上支付。

(2)物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中。

(3)售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个

服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关

重要。

这周的工作任务是对新到的产品拍照、修改、上传、信息核对,

以及推广，其次对这几个月的销量进行总结。

熟悉—规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的

—业务知识。学生顶岗实习周记7

第一周

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产

品、发展方向等。另外，尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到

不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候

便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带

下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。

也就是打基础。可别小看了这些活，虽说笥单，但都是疏忽不得的,

每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能

够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，

我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会

认真考虑几遍，因比，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，

同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺

手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：

多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力,

在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一

个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬

团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通和

交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发

挥最大的效能。

第二周

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,

公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的,

主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够

很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产

品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点

有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些

资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就

更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的

还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短,

只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细

的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解

我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽

然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令

客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得

很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就

搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别

是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一

些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸

好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他

们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请

我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满

意。

第三周

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从

来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，

这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也

不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同

事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌

生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的

多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让

他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历

过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，

还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，

只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么

就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做

就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的

第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通

过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起

到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的

水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累

经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实

实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，

只要用心，就能做得更好！

第四周

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在

公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考

虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情

就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后

我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，

就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的

吸收进去。初踏社会便有了很深的.感受，正应了那句话：社会是一

所最好的大学。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西

可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好

的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。

都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将

对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经

不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好

的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相

信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，更经理

道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住

这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生

平安！至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不

能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲,

在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶°

第五周

时间过得好快呵，转眼间实习已经到第五周了，马上就要实习

结束了。回头看看刚开始还是那么的不情愿现在即将结束了还真有

点不舍。在这里实习了这么久已经对这的一切建立了深厚的感情。

这的所有人都那么的和蔼可亲，对人总是那么的友善。即将说再见

了有好多的不舍和怀念，在这的点点滴滴将成为我永远不会遗忘的

美好回忆，久久的怀念。现代物流的根本宗旨是提高物流效率、降

低物流成本、满足客户需求，并越来越呈现出信息化、网络化、智

能化、柔性化、标准化和社会化的特征。其中信息化是现代物流的

核心，只有实现了信息化，才能有效地实现物流的网络化、系统化

和柔性化，物流企业才能有效地提高物流效率，为客户提供优良的

物流服务。学生顶岗实习周记8

第一周实习周记

时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学

一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：1.公司的基

本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。

2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假

情况等。3.公司的组成，有多个车间组成的：clc2c3车间bib2b3

车间al车间dl车间等。4.公司的业余安排等，每个星期的一三五

晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单

位签署了劳动合同c工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个

星期过去了。

很多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是一年前

亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的

小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。感觉很不错。

第二周实习周记

这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，

但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，

等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培

养政策，刚进来的员工都是从省模开始。省模这样的工作都是一些

手上的活，算不得怎样的辛苦，总的说起来最大的不满，那就是繁

琐，单调，每天上班就坐在省模组里，手里拿着油石在模具零件上

磨啊磨啊的，因为无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不

能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个

是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具。在专

业的模具厂里就是有一个好处，可以接触到各种不同形状的模具，

这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候。

很兴奋。

第三周实习周记

来到这里已经是第三个星期了，由于还是进厂里的个月，所以

星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的制度是这

样执行的。有些同学的车间就没有这么幸运了，在第二个星期就要

星期六上班去。现在的工作还是省模，没办法，制度是这样设置的

只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是

打工仔的心酸一面C

省模很轻松，都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工

作的重复性，每天都是重复一个动作，这样也太折磨人了，有时候

都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到一定的距离后返

回，额，就系那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复运

动。在车间里的人相处的不算太坏，因为在上班时候不能有太多的

交谈，下班后又急急忙忙的分开了，有点失败，好像只记得组长。

第四周实习周记

这一周的工作还是省模，不过心态好像好多了。因为在这里的

基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀纹，油石

使用时要配合研磨液。刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了。

当时真不好意思啊，这就是典型的学不专，记不全。接着是二百四

号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，一般到八百好就已经达

到要求了，有些要求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零

件都可以照出自己的影子了。

这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错，至少我认为和

学校里的不会差到那里去，有时候觉得更好一些。宿舍是四到五个

人住，条件有些简陋，不能使用大功率的电器，甚至要在宿舍里使

用电视机都得提出申请，够寒酸的。晚上还会有老鼠来光顾没有藏

好的食物，太可怕了。

第五周实习周记

这里是一个新的开始，因为我已经调离了枯燥无味的省模组了，

来到了制模六祖。这是星期三的下午，车间主任突然出现在我面前,

要我放下手里的工作跟他走，刚开始还以为是要我去打杂呢，因为

是新人，被拉出去打杂比如扫地等是不可避免的。学生顶岗实习周

记9

本周我主要是在餐厅做楼面服务员。主要的工作就是，如果是

早班的话就要拖地、擦桌子、整理桌面、清点餐具、准备餐具和一

些其它的客人来之前的准备，而如果是晚班的话，就只是需要早一

点过去和上白班的人接班，然后到了要下班时准备清点餐具，整理

好桌面等。作为服务员，最主要的还是为客人服务，在客人来的时

候，你必须要上前问好，询问他的需求，做好引领工作，如果需要

点餐，则引领客人到座位上坐好，然后拿菜单、倒水，再是客人如

果要点餐了，你就需要签单，这是最主要的一项，点单过程中，你

需要向客人介绍他需要知道的一切，点完单后，就需要向客人复述

一遍他所点的食品，以免发生不必要的误会，最后就需要记下客人

的手牌号，让客人签名，以方便客人出去的时候结账核算，在记手

牌号时，一定要看清楚客人的‘手牌号，以免结账时，消费与实际所

用不符合，如发生意外，则一切由服务员自己负责，也即是，客人

消费由你买单。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,

我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的

匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知

所措，这让我感到非常的难过。在学校总乂为自己学得不错，一旦

接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学

无止境”的含义。