项目4-任务1站外营销矩阵策划

站外推广方案制定推广分析01推广策略02站外推广方案制定目录101

推广分析站外推广方案制定从商家的角度分析，无非就以下几点：要去哪个平台或渠道做推广，它的特点是什么？竞品在哪些渠道做推广，是怎么做的？我的客户都是哪些群体？自家产品的优劣势，机会与威胁是什么？以上是制定站外推广方案时的关键要素，也是保证整个站外推广计划能得以顺利实施的前提。在此，本节内容就对此四个重点进行详细介绍：竞品分析推广渠道推广分析SWOT分析目标人群1.推广渠道在当下跨境卖家选择的站外推广渠道中，搜索引擎、社交媒体和促销网站占据了绝对地位。推广渠道主要有以下三种：推广分析搜索引擎社交媒体0102Deal网站031.推广渠道推广分析（1）搜索引擎Google网站流量巨大，其广告业务——GoogleAds（谷歌广告），相对于其他广告投放平台，googleads触达潜在消费者更为精准，是很多跨境卖家站外付费推广的主要平台。以Google搜索引擎为例，其推广的特点如下：1.推广渠道推广分析

（2）社交媒体社交媒体的推广特点如下：社交媒体用户多为喜欢分享、购买能力较强的成年群体，如果卖家能将自己的品牌通过视频、图片等形式在社交媒体上长期运营，那么卖家的品牌吸引力将得到极大的提升。1.推广渠道推广分析（3）Deal网站Deal网站的推广特点如下：如果你的产品想在短期内提升销量，那么Deal网站将是你的不二选择，但很多Deal网站都有最低的折扣限制，这就意味着卖家的利润空间会很小，甚至是亏本冲量，很考验卖家的供应链实力。2.竞品分析在站外推广中，学习竞品的优质推广策略是必不可少的，这能够帮助我们少走弯路。分析思路是怎样的呢？如下：竞品在哪些渠道做推广？推广创意策略是怎样的？效果如何？值得我们借鉴吗？推广分析基于这个思路，在操作中首先要解决的问题是如何监测竞争对手，有两种方法：推广分析2.竞品分析01在社交媒体上通过关键词查询找出竞品账号并关注（用小号），之后经常浏览竞品账号发布的信息及链接店铺，这样你就能知道竞争对手的所有动作，包括广告。02借助第三方工具，比如网站就可以监测及跟踪竞品的Facebook和google广告。如右图所示。3.目标人群在社交媒体上，账号的推广信息是全面公开的，所有人可见，因此，账号定位要精准，推广信息要发目标人群感兴趣的话题，并以此来吸引他们关注。长期运营下去，凡是关注你账号的粉丝都是你的潜在客户。推广分析举例你是USBfans卖家，根据你过往的交易记录知道，买你产品最多的群体是美国的青年女白领，那么你在社交媒体上分享的重点就有两个：

美国青年女白领感兴趣的话题；

USBfans。如右图所示。3.目标人群推广分析3.目标人群推广分析在跨境卖家分析目标人群时，要遵循的思路如下：0102010201根据确定好的用户画像，在选好的站外渠道中寻找目标人群，并进行针对性营销。2从用户年龄、所在地区、消费水平、兴趣偏好等维度分析目标受众，构建用户画像。14.SWOT分析在上节内容中，我们已对SWOT分析做了较为详细的讲述，但基于站内外推广的差异，在这里，我们还需考虑到来自站外环境的机会和威胁。推广分析举例社交媒体上的年轻人容易被产品外观和营销文案吸引，更易跟风和冲动消费，如下图所示，这也就意味着卖家能有更多的获得免费流量的机会，操作空间更大。但存在的威胁也很明显，头部网红和大卖家竞争很大，出现优质产品容易被抄袭。推广分析4.SWOT分析102

推广策略站外推广方案制定在完成推广分析后，紧接着就是制定周密的站外推广计划，即推广策略。要注意，不是说你有个好的创意或者灵感就能称为策略，事实上推广策略是个系统性的工程，有着一套完整的工作流程。典型的制定推广策略的工作流程如下：推广目的>数据指标>推广渠道>推广方式>周期预算，为了方便讲解，本节内容对以上流程进行了合并，分为三点：推广策略选择推广渠道制定推广目标周期及预算1.制定推广目标作为跨境卖家，在制定推广策略前，首先要明确：在这个阶段，你做站外推广目的是什么？为新品拉基础销量；配合店铺促销活动打造热销款；做品牌曝光。推广分析阶段性目的最好聚焦一种，当你有了清晰的目的后，便可以制定数据指标了。但要注意的是，不同推广目的，其衡量指标是不同的。衡量指标可参考如下所示：1.制定推广目标推广分析拉动基础销量配合店铺打造热销品牌曝光推广目的点击量核心指标总销量展现量点评转投产比、转化率展现量参考指标在企业中，为新品拉基础销量属于店铺的常规任务，通常都有专人负责，因此要衡量站外推广的数据情况，只考虑点击量即可，而引流客户到店铺的转化率和销量是由店铺运营人员负责的，不能作为站外推广人员的核心指标。“1.制定推广目标推广分析2.选择推广渠道站外推广分为广告和内容营销两个部分，也是付费和免费之间的区别。推广分析2.选择推广渠道推广分析付费和免费的概念为以下四点。NO.1NO.2NO.3NO.4GA/FB广告属于短期内冲量方法，要付费；Facebook/Instagram/Pinterest/Twitter属于图文营销，要长期运营；Youtube/tiktok属于视频营销，传播快，成本高；红人营销就是找网红合作带货或品牌宣传。2.选择推广渠道推广分析作为跨境卖家，在制定站外推广方案时，要怎么选择站外推广渠道和方式呢？在日常营销中不涉及红人营销和广告，只有在配合店铺打造热销款时，这两种站外推广方式才会作为主力使用。在做日常营销及品牌曝光时，要根据店铺实力选择推广渠道和方式，当店铺年营业额（美元）在：50-20W，建议以图文营销为主，选择1-2个核心平台，日常更新推广信息即可；20w以上，可以尝试多渠道品牌推广，图文及视频营销同时展开。3.周期及预算毋庸置疑，站外推广都是阶段性的，所有站外布局都在为店铺服务。因此在制定站外推广方案时，一定要考虑到产品线和推广周期，把握好推广节奏。推广分析3.周期及预算推广分析拉新品基础销量