抖音内衣裤袜服饰配件短视频电商直播带货营销策划方案

抖音内衣裤袜服饰配件短视频电商直播带货营销策划方案XX电子商务有限公司策划人-妖娆哥2030.11

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品类市场洞察Copy

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02直播带货策划Copy

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04直播间搭建优化Copy

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06直播推广投流Copy

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text……/01服饰配件市场洞察Supporting

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option.服装行业销售趋势服装线上市场稳步扩容，行业整体呈良性发展4同比2020年10月和2021年10月的服装品类推广数据2021.1-2021.10服装品类月销售趋势及营销大纪事服装品牌行业趋势服装品牌积极入场，带动品类客单价提升随着抖音电商环境日趋成熟，抖音也成为各大品牌线上布局营销的常规渠道之一，其中服装新老品牌积极入局开拓市场。环比2021Q1，Q3服装品牌店个数增幅高达229%。品牌的积极参与也推动了服装品类客单价的提升，服装品牌平均客单价是白牌商品的1.48倍5服装行业消费趋势中青年消费者增幅明显，男性表现出强消费意愿目前服装的消费主力仍以女性为主，但随着男性对自身颜值提升的意识不断强化，男性消费者的比重也在持续提升，尤其31岁以上的男性消费者增幅明显，消费力不可小觑。除此以外，抖音电商的成熟也让消费者城市分布呈现高端化和下沉化并举的局面，为服装行业的发展带来更多可能性6服装品类销售趋势服装各品类商品销售额占比，内衣裤袜与服饰配件虽在整个服装行业销售占比较低，但却是不可或缺的组成部分，销售特点是订单量多，复购率高。女装品类强势领跑，国货品牌掀起消费热潮女装777.4%男装14.6%内衣鞋袜4.1%运动休闲服2%服饰配件4.1%内衣裤袜销售分析要温度也要风度，内衣裤袜市场需求提升内衣裤袜作为人们日常必备的贴身衣物，近几年也开始展现出较强的活力。其中睡衣、袜子由于受众面更广，长期在抖音热销。同时，随着天气转冷，兼具保暖和时尚的保暖内衣市场热度攀升，成为抖音带货主播的冬季热推商品。8用户购买内衣裤袜商品的关注点肤感成用户购买主要关注点，新锐品牌开创品类新认知9内衣裤袜爆品打造链路上架同类商品凸显主推款性价比，多件起拍促进整体销量内衣裤袜爆品打造链路：10服饰配件在抖音的销售推广数据围巾丝巾品类市场份额高，百万粉以下达人也能获得高转化围巾丝巾披肩不仅是保暖御寒的利器，也是时髦穿搭的必备单品，因此备受穿搭达人追捧，在服饰配件品类中占据近一半销售额;由于围巾丝巾的花纹繁多，可玩的花样数不胜数。带货达人推广时可结合系法教程和服装搭配，更能唤醒用户的消费欲望，促进转化。服饰配件在抖音的销售推广数据11/02直播带货策划Supporting

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option.品牌自播体系建设根据业务、地域等完善矩阵账号体系，账号之间互相协同，扩大整体影响力13直播矩阵搭建从主播、运营、拍摄剪辑到售后服务，重要岗位均有相应的负责人员直播团队完善供应链既可必应对日常直播的商品支撑，也能够应对短时间流量爆发带来的大量订单，能够根据直播情况提供相应的支持供应链完善从直播前的直播预热、文案策划、选品规划，直播中的用户互动、灵活调整，到后期的售后服务、用户沉淀、数据复盘，每个环节都需要精心设i计和细致执行店播精细化运营网红达人合作带货产品利润率

保证充足的预算产品所处的周期同品类产品市场表现用中腰部达人测试市场效果头部牵引增加曝光量销售最大化直播达人合作三大核心目的抖音电商FACT营销矩阵品牌曝光产品种草创意传播粉丝转化14不要盲目追求ROI不要过多干涉达人创作对自己产品的判断用好达人的私域营销明确合作目的短视频达人合作的目的抖店运营技巧抖店运营策略售后服务商品创建运费设置商家评分资金

提现渠道绑定支付设置服务请求服务请求服务请求商品类目选择商品标题创建主图及视频筛选百底图补充SKU精准设计库存及限购卖家包邮阶梯计价固定邮费商品体验（

50%

）服务体验（35%）物流体验（15%）聚合账户支付宝支付微信支付合众支付先用后付余额支付DOU分期每个渠道最多绑定5个自播账号每个自播账号绑定后180天内无法进行解绑与换绑自播账号和店铺仅为无佣金推广关系是否为新手店铺是是清单确认收货的10天后体验分>=4.4分的店铺-订单确认收货后的4天后体验分<4.4分的店铺-订单确认收货后的10天后15单品脚本策划讲解逻辑营销工具排品模式主播开场做互动深化问题引痛点强调优势上价值主播开场抛出问题激发用户共鸣吸引用户互动通过场景化描述刺激用户痛点建立信任基础通过价格对比/赠品加持/限时限量等内容强化产品购买价值解决问题做介绍主播利用FABE公式展示产品特征/有点/利益/证据等内容所有用户都可以自主领取的优惠券公开券只有主播手动发放才可以领取优惠卷隐藏券针对于某一个客户群体的优惠卷专属券只有粉丝团才可以参与的福袋,用来提高粉丝粘性所有人都可以参与的福袋方式,可以用来控评及提升用户的参与度粉丝团福袋全民福袋福袋优惠券单品脚引流款主推款引流款主推款引流款（不断循环）16整场直播脚本策划整场脚本路人转粉营销主题绎

时间节奏老粉加团忠粉维护通用活动通过给新人设置的活动吸引用户关注主播增加转粉率设置粉丝团专属活动吸引新人及刚关注的人加入粉丝团，提升粉丝团人数设置不同等级的粉丝团活动维护老粉，提升老粉在直播间的存在感及粘度所有用户通用的活动类型，提升直播间客单价及人均购买件数直播贴片场景辅料氛围音乐讲解道具通过贴片方式展示直播活动信息减轻主播回复负担配合直播主题制作辅料强化直播间主题氛围利用音乐提升直播间氛围及用户购买欲望产品讲解中用来强化产品卖点的辅助道具活动节奏讲解节奏日主题周主题单次活动时间5-10分钟左右，时间过长会造成客户流失率上升及成交数据下降的情况发生产品讲解节奏可以根据停留时间为参考，缩短产品单流程讲解时长，通过多个流程完成单品讲解月主题直播间可以设置主题日强化用户购买的紧迫感直播间可以设置周主题营造购物氛围感直播间可以配合时间节点制定月主题提升客户购物意向类目穿插价格穿插通过多品类穿插编排提升单个用户的关联购买率，带动整体GMV通过不规律的价格走势让客户对下一个产品永远保持未知感，提升停留将以上大标题附在表格里就是直播整场脚本了17直播主播能力要求01要求主播对于品牌和商品有充分的了解，能够准确传递品牌和商品信息，并通过不同展示方式对商品进行介绍，撬动消费者的购买兴趣。同时还需要有促成转化成交的能力，能有效完成直播间流量的承接基础能力02要求主播具备充分的表现力，能够延展话题，并通过语言、表情、肢体动作的结合来讲述故事并传递情绪，延长消费者在直播间内的停留，积累消费者对主播的喜爱和信任，建立消费者对于品牌的情感认同进阶能力03要求主播有非常丰富的直播经验，对于直播间各项数据指标充分理解，针对每种数据的波动能够洞察其成因，了解每种数据指标的优化方式，并能够快速调整直播状态、直播流程、商品讲解顺序、直播间互动玩法，来提升各项直播数据突破能力18粉丝运营策略粉丝增长粉丝隐性价值粉丝显性价值人的价值满足需求专业讲解解决问题货的价值需求场的价值福利价值产品力信任力源头实景门店展示过程展示应季爆款高频次价格优势品质优势服务优势市场销量认证证书明星同款原产地仓库车间流水线展厅

门店

会展制作过程

挑选包装

现场采摘停留福利产品福利长期福利红包福袋抽奖限时限量赠品粉丝团粉丝群好看好听好玩产品颜值高BGM好听

创意故事主播颜值高主播声音好听直播间里玩游戏娱乐价值技能才艺干货知识经验智慧19学习价值直播数据分析维度直播间整体数据指标核心的数据指标维度为GMV=PV*GPM，其中GMV是直播间的实际销售金额，它取决于PV——直播间的看播次数（即流量)，以及GPM——千次曝光带来的转化金额（即流量转化效率)直播间总GMV人群画像人气指标互动指标商品指标订单指标直播间实时数据指标20关注看播人群与购买人群的画像差异，及非粉人群与粉丝人群的画像差异包含实时在线人数、进入直播间人数、离开直播间人数，是直播间人气的直观数据包含新增粉丝数、新加粉丝团人数、评论次数、点赞次数，新品牌可以根据几个互动峰值的对比来比较不同玩法对于互动的促进效果包含商品曝光人数、商品点击人数，新品牌通过比较不同商品的曝光和点击数的峰值，可以判断不同商品的吸引力大小包含成交订单数、成交人数、成交金额，可以把直播间出现的订单成交高峰与商品过款顺序对应抖店评分规则拿捏物流体验揽收及时率=(订单揽收时间-订单支付时间)<X小时的订单量/揽收订单量*预售订单、无需发货订单不参与计算*分别考核24H、24-36H、36-48H揽收率，加权计算揽收及时率订单配送时长投诉率IM3分钟平均回复率仅退款自主完结时长订单指标服务体验订单配送时长=全部（订单签收时间-订单揽收时间)/签收订单量投诉率=店铺问题投诉量/店铺支付订单量IM3分钟平均回复率=3分钟内客服已回复会话量/用户向人工客服发送会话量*考核范围:发起时间在8:00:00-22:59:59期间发起的会话量仅退款自主完结时长=仅退款的每条售后单等待商家操作时间总和/对应售后单量*等待商家操作时间为:消费者申请退款到商家同意的时间退货退款自主完结时长=售后单里退货退款、换货的每条售后单中等待商家操作的时间总和/对应的售后量等待商家操作时间为:【消费者申请退货到商家同意退货】+【商家退货物流签收到商家同意退款】时间之和商品差评率=商品差评量/物流签收订单量*有物流签收信息的订单考核物流签收订单量，无物流签收信息的订单考核确认收货订单*仅考核首次评价数据商品差评率品质退货率品质退货率=店铺商品品质、物流问题退货退款(包含退货退款+仅退款)订单量/店铺支付订单量指标定义考核周期评分维度及权重

细分指标商品体验近90天物流签收数据21前15-104天品质退货数据近90天揽收订单数据近90天签收订单数据前15-104天投诉数据近90天人工客服会话量近90天售后完结订单数据近90天售后完结订单数据/03直播选品技巧Supporting

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option.快速选品策略根据定位选款根据粉丝选款根据主播选款选品策略主播性别年龄段社会身份形象气质产品价格产品风格客户属性产品类目基础粉丝属性往期爆款属性23主播的性别有时候也会影响最终吸引客户的类型不同年龄段的主播所吸引的客户群体会存在一定的差异主播的形象所吸引的客户类型也会存在差异不同的主播身份对于客户的吸引力存在一定的差异查看账号粉丝画像并围绕粉丝不同层次的需求进行商品的筛选根据往期爆品的特性分析客户喜好补充类似商品根据账号的价格选择符合自己定位范围的产品根据账号的风格定位选择同一风格的产品根据账号的主营类目选择同一类目的产品根据账号的客户定位筛选符合客户画像的产品直播产品分层五大货品主推款形象款福利款利润款对比款性价比主推款需要具备相对性价比，给客户物超所值的感觉受众面主推款对应的客户群体需要比较广泛，不能过于局限需求量主推款在当下需要一定的市场需求，具备量级空间高品质形象款的品质上会高于日常商品，从而凸显直播间的档次高客单形象款的定位偏高,无论从产品的设计/品质/工艺上都有一定的调性高调性形象款与普通商品在价格上也存在较大的差异，形成明显的跨度相似属性与主推款比较相似，能凸显主推款性价比性价比低综合性价比相对主推款而言偏低定价偏高定价较其他商品利润偏高，售价偏高性价比用户想要日常生活中可用的东西受众面用户想要功能丰富又便捷的东西需求量用户想要有知名度的东西需求量用户想要新鲜有趣的东西增加直播间利润，提高整体盈利使用目的使用人群与主推款人君群羊—致,是该人君羊的潜在需求产品使用节点—股在主推素款结束后迅速接上利润款产品特性需要与银主推素款开形诚互补,具有强关联性24直播商品定价策略尾数定价策略给消费者造成价格偏低以及满足用户开心购物的感觉声望定价策略客户花高价购买某些商品，以达到显示身份、地位、实现自我价值的目的对比定价策略通过在竞争或同类产品旁边布置一个价格更高的产品增加产品的吸引力系列产品组合不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价附加品差别组合根据客户选择的附加产品的属性，制定多种定价的方式成套产品组合将多种产品搭配组合成—套的定价方式组合定价心理定价错位定价策略查看同类产品定价后根据通过价格空隙取中间值制定一个有竞争力的价格25产品卖点提炼卖点提炼技巧利润类产品卖点提炼法塑造产品价值引流类产品卖点提炼法激发用户需求追求性价比营造稀缺氛围追求便利性品质上的痛点形象上的痛点应用上的痛点售后上的痛点满足感策划制定能帮助引流的活动及话术,例如秒杀活动，性价比高的商品等，提高用户快速转化的行为提炼客户痒点提炼客户痛点26通过限时限量等营销手段,营造好物的稀缺感，引导用户快速下单类型提炼根据用户需求提炼追求性价比强化话术中商品的价值,活动的优惠力度以及福利的稀缺用户在购买产品时希望在日常使用的过程中操作简单易打理，可以在话术中强化生活场景用户希望所购买的商品质量好、有档次、有品位，同时满足自身的物质需求和心理需求，可以在讲解中增加此类话术充分阐述产品细节强化产品的内在，让客户感受到产品的价值通过货品衔接及场景化描述,激发用户购买需求用户买到不合适的产品因质量问题而产生的困扰用户买到不合适的产品在使用过程中造成的困扰用户买到不合适的产品对自己形象上造成的困扰用户买到不合适的产品在售后维权中遭遇的困扰直播测品选品技巧电商选品测品方法27在初步筛选出潜力商品后，需要在不同销售阵地测试该商品的市场反馈。常用的测品方法有三种将潜力商品分发给达人或者行业垂类重度用户试用体验，收集该商品的第一手用户反馈，再通过达人挂车的方式测试该商品的在平台的受欢迎程度短视频测品将潜力商品分发给中腰部达人或者行业垂类达人的直播间进行带货测试，收集不同人群和粉丝对此商品的反馈情况，更高效找到该商品精准的目标用户达人直播间测品品牌直播间通过对商品的详细讲解，结合不同商品组合和不同折扣下的用户反馈，找到用户接受程度最高的商品组合，并将该组合商品在短视频和达人直播间进行投放扩大商品销量品牌直播间测品直播商品上架节奏SKU目的特征上架时间引流款利润款转化款福利款提高直播人气低价、高频、刚需、市场高热度、高性价比的商品刚开播时、人气较弱时上架，时间5-10分钟,用于带动直播间转化率拉高店铺利润主打性价比每款上架5分钟，在直播间人气高时放出，会中间不定时的插入达成销售目标28商品需求大、卖相好、消费门槛低每款上架时间20分钟，具有话题性的爆款，每小时都会间接插入吸引粉丝停留低价、适用性高按一定周期，半小时放一次，限量/04直播间搭建优化Supporting

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option.直播间基础搭建基础搭建设备声音构图环境光线拍摄设备灯光设备收音设备手机相机环形灯球形灯棚灯耳机小蜜蜂辅助设备云台

三脚架适配音乐与视频内容调性一致的热门音乐同期声拍摄时同期录音采集实时音乐特效声后期制作时根据目标效果运用音效包配音侧光（体现质感)光线投射方向和拍摄方向呈90度照明顺侧光（体现轮廓)光线投射水平方向和摄像机水平方向呈45度照明滤镜光（体现氛围）剪映（后期剪辑软件)中可自行添加三分构图（画面自然美好)将主体放在画面2/3处中心构图（画面平衡)主体处在画面的最中心位置对角构图(画面稳定和谐)取景范围同对角线联系起来室外环境（根据产品内容包装需求决定)室内环境（根据产品内容包装需求决定)30直播间设备布置技巧直播手机高清摄像头支持1080P以上的手机手机支架可以调节高低角度的手机支架收音设备无线小蜜蜂或专业声卡+电容麦补光灯箱环形补光灯+柔光灯背景图喷绘背景图或KT板或实物背景小音箱蓝牙小音箱散热器手机散热器初级直播间搭建专业直播间搭建画面摄像高清DV脚架副机位背景其他结慕/实物货柜导播台声音声卡小蜜蜂灯光其他主光源X1辅光源X2提词器推流电脑中控电脑31直播间场景优化计算器秒表背景提示牌搭建货架背景:商品在场景前方,有重点的陈列商品虚拟背景直播间具有提示性、暗示性，有效吸引用户停留,提升直播间的营销氛围福利计算,用计算器的按键声来刺激消费者,促成下单用来营造一种紧迫感，“再不抢就没有了!”网络收音

灯光设备宽带上行速度30MB备用4G无线网卡小蜜蜂，确保收音清晰适当增加支架灯、顶灯、侧灯保持人货场都明亮光线均匀灯光明亮光线柔和拍摄设备采用1-多台摄像机建议多个角度直播，近景讲解产品，远景放置站台，增加全身角度直播间场景优化小黑板可以清晰的写出产品卖点、当日福利等信息，减轻主播和客服的压力画面应当设置清晰度1080P及以上美颜滤镜适当控制在50以内32直播间直播画面优化指南画面优化流程直播间拆解贴片主播背景空间位置尺寸

陈列设计/数量/功能

形象装饰/角度/灯光顶部中部底部贴片类型包框贴片悬浮贴片包框贴片:logo/品牌色调/产品信息

展现形式:静/动态悬浮;轮播(不超过画面30%)包框贴片:

Logo/品牌色调规开形式:静/动态悬浮;轮播(不超过画面30%)背景内容:品牌色调/品牌信息展现形式:KT板/实景/LED/绿幕(不超过画面30%)主播内容:可依据实际情况调整远近(不超过画面

30%)产品展示/展台不超过画面30%)悬浮贴片：品牌发布会/宣传片展现形式:视频切换轮播不超过画面50%)悬浮贴片:广告优惠/信息预告/嘉宾简介展现形式;静/动态悬浮;轮播(在不遮挡重点信息的前提下不超过画面10%)背景内容:品牌色调/品牌信息展现形式:KT板/实景儿ED/绿幕(不超过画面30%)产品展示/展台不超过画面30%)顶部中部底部画面类型重点区域:Logo/Slogan/品牌名(不超过画面20%)媒介背景:KT板/实物货柜/LED/绿幕

背景内容:品牌色调/宣传视频/产品图/代言人

产品展示/展台(不超过画面30%)顶部中部底部顶部中部底部品牌区域:Logo/Slogan/品牌名(不超过画面10%，也可去掉)重点区域:促销信息/商品展示展示媒介:KT板/LED/绿幕展现形式:静/动态悬浮;轮播(在不遮挡重点信息的前提下,不超过画面30%)背景内容:品牌色调/宣传视频/产品图产品展示/展台(不超过画面30%)背景内容:货架/卖场展示内容:产品信息/品牌色调/品牌信息穿插(不超过画面50%)

产品展示/展台(不超过画面30%)750×1334px33/05直播营销策划Supporting

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option.视频种草+直播带货话题种草01带货转化02营销活动03穿搭测评、OOTD、穿搭教程、每日分享35商家自播、品牌自播、明星红人专场、垂类达人抖IN新风潮、品质好物节、55潮购季、抖音超品日服饰配件推广策略视频带货打开服饰配件品类市场，搭配实用教程转化效率更高36创新直播方式直播形式同质化直播形式：穿搭展示+讲解福利形式：抽奖、价格优惠、赠品...介绍话术：程序化语言引发消费疲感多样的直播创新点37直播形式：打造创意化场景...福利形式：隐藏福利做流量留存...介绍话术：具有个性鲜明的表演和口才...@XX羽绒服雪山直播后粉丝由3000+增长至1.1w+，单场GMV30w+@XX茶叶凭借主播一人其幽默口才以及夸张表演，单场观看人次近万，粉丝增速以及销均超过行业均值善用新媒体运营策略增加流量入口大品牌依靠自身知名度，通过矩阵拓宽引流入口中小自营品牌则以内容为商品引流新锐品牌充分借助新媒体平台KOL营销属性全网种草引流知名服装品牌官V广告营销引流官V矩阵入口引流自营服装品牌内容种草引流粉丝口碑裂变引流新锐服装品牌KOL投放官V运营引流+官V直播入口@S马相关词热度作品多为蓝微运营，品牌热度靠线下历史积累@XX服饰自媒体穿搭展示运营为主，流量靠自有粘性粉丝@J内J内通过平台KOL多元营销增加流量入口38品牌矩阵打造爆品直播知名品牌蓝V账号通过细分账号矩阵运营，运动类、休闲类、童装、男女装等账号针对不同需求消费者垂直触达自营类服装通过账号本身内容做品牌内容营销与推广，内容形式具有品类集中、价格相对优惠、打造爆款单品的特点X品牌蓝V矩阵LOGOLOGO@X品牌官方旗舰店@X品牌二儿童官方旗舰店LOGOLOGO@X品牌女装官方旗舰店@X品牌运动服装官方旗舰店直播间观众关注页来源分布39直播流量主要来源为公共流量，但自运营服装品牌直播流量关注页来源是品牌蓝V近3新锐品牌快速出圈打法国货品牌品牌定位清晰，圈层小众或直达消费者需求特点鲜明，符合Z时代消费新理念新锐服装品牌特点：抖音平台包含创意、国潮、健康、精致、品质关键词内容前3季度播放量01无性别服装穿搭品牌-Bosie无性别时装实验室服装色系清新、清纯02兼顾科技体感+设计品牌-J内夏穿凉皮冬穿热皮极简主义的设计感与塑性、保暖的体感产品抓住消费者03唐装汉服与旗袍原创中国风国潮品牌强调原创性及传统工艺“古风”“民族风”文化元素消费者看中精致工艺与独特款式40国货标签出圈吸引消费者传统的国货品牌如回力、贵人鸟等与新锐服装品牌如bosie、蕉内，在官方账号或直播间关键词强调国货字样，强化品牌认知一些自营类服装直播通过“国潮”、“国货”等关键词吸引流量关注，或在服装上添加明显中国风元素2021年7-12月抖音服装类直播销额TOP1000场次各类带货账号场均销额(万元）账号视频内容关联直播产品具有强传统文化元素关键词复述频率高直播间贴标签的自营品牌借助品牌国货标签二次出圈突出产品关键词、背景布置强化品牌定位国货品牌再掀国潮风41事件营销热点引爆持续直播鸿星尔克7月21日宣布捐款5000万冲上热搜，22日鸿星尔克抖音直播被挤爆，当日GMV突破2000万总裁直播间助力7月22日晚鸿星尔克董事长连忙现身直播间劝导消费者理性消费，但直播间的评论与互动内容将消费气氛带到高潮引领国货梦幻联名直播潮流事件热度背后是国货品牌在消费者心中分量的提升，随后蜜雪冰城与直播间开启梦幻联动国货等品牌在大众视野焕发生机热点流量促使销量爬升，不少国货品牌借助品牌优势与消费者国货认同感，顺势为品牌带来新增量42反季节多场景营销制造嗨点突破品牌季节性桎梏如羽绒服产品季节性的特点使之夏季销量处于洼地，反季节营销直播打造产品卖点不断强化消费者产品记忆点人、货、场的高度融合主播+羽绒服+雪山的创新场景设置，创造三位一体的场景化直播销量与知名度双赢鸭鸭品牌雪山首场直播，账号粉丝增长1.1w，登录抖音热搜榜top1，当天GMV35w，销量与知名度均大幅上涨品牌热度关键词：本土国产羽绒服..评论关键词：直播天花板下次珠峰火山买短袖...43沉浸式直播营销策划新款直达消费者线下活动搬到线上，带来全新的营销方式。直播观众都是“受邀嘉宾”，享受商品新款第一手资源沉浸式销售场景一边走秀，一边上架服装，打造沉浸式消费场景，给商品快速赋予明星同款、秀款等标签抖音平台海澜之家10月20日-10月25日直播销额@海澜之家联合抖音超品日，把直播+走秀+带货三合一呈现，打开直播带货新玩法。通过沉浸场景与边看变买的新体验，加持明星走秀带动粉丝效应，带来直播带货新增量44/06直播推广投流Supporting

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option.免费精准流量获取技巧46精准账号流量付费加速个人简介创作者身份账号昵称作品文案选择增加行业关键词个人简介品类信息产品关键词行业关联话题手动选择关联身份DOU+自定义投放精准人群画像引流技巧47精准人群画像助力引流人群画像属性分类人群画像精准方法基础类属性年龄、性别、地域等基础信息标签兴趣类属性美妆、旅游、汽车等浏览兴趣交易类属性下单商品种类、下单金额、下单频次等标签直播间助力评论区引导类目关键词标题添加类目话题拉动停留时长形成用户兴趣标签拉动成交密度形成用户交易标签视频保持垂直统一视频种草引进精准流量

视频文案添加类目关键词投放达人相似助力账号标签形成直播间免费流量获取三大技巧48免费流量获取关键词优化助力搜索引流视觉优化助力广场引流短视频优化助力流量获取画面关键词声音与关键词文字关键词年龄、性别、地域等基础信息标签视频配音需要多次提及类自关键词视频文案、发送标题、话题、视频评论、直播间标题、直

播间评论区等文字输出的地

方要写关键词视觉效果的优化提升同曝光下的直播间点击率画面关键词开播标题:要吸引人开播封面:色彩鲜艳、构图合理、有创意直播间搭建:合理的主体化场景直播间道具:贴纸、红包、福袋、优惠券吸引进入日常视频预热视频花絮视频视频特点视频类型视频特点视频结构视频特点视频结构内容垂直，形式统一，时长短弱人设:卡点、单镜头、开箱体验强人设:口播类、轻剧情、教程类等直播前1-2小时发送，为直播间商品做预热，引导粉丝进入直播间开头设置吸引点，视频中展示即将直播的商品，突出商品优势直播过程中发布,与直播间商品关联常见直播间切片，或助理视角花絮,内容以主播介绍商品为主巨量千川短视频投流策略爆发期冷启动期账户阶段准备策略投放策略素材数量:少于5个账户日预算:5千以下素材数量①有至少1条支撑起量的计划②基于起量素材以及产品,有不断产出素材的能力账户日预算:1万以上至几十万不等货:结合投放流量测试选品(品牌力、爆款属性、新奇特、成本测试)素材:通过素材去链接货与人低客单软广:种草、测评、轻剧情高客单硬广:明星混剪、多镜头混剪提前做素材储备运营原则①坚持搭建测试②大胆调整③由窄到宽节约成本巨量干川小店随心推原则:小额多次、房测试素材投放目标:达人相似

金额:200元-500元巨量干川PC端极速推广版原则:深层目标测试素材+帮助账户快速起量投放方式:相似达人

投放金额:单笔控制预算逐渐提升巨量干川PC端专业推广版原则:启动起量投放方式:行为兴趣定向，行为为主投放金额:尽量集中消耗巨量干川PC端极速推广版原则:少量投放帮助账户放量

投放目标:相似达人+智能推荐投放金额:500元+巨量干川PC端专业推广版原则:放量投放集中转化投放目标行为兴趣定向-保证账户垂直度系统推荐-放量大额投放投放预算:ROl稳定下尽量放大预算货:结合爆款素材挖掘货品可能存在的更多提升空间素材:结合爆量素材进行优化裂变①变片头②变音乐③变内容顺序④变配音⑤变画面运营原则①保证再投计划数②保证新建计划数③保证日去重后创意数49短视频素材投流数据提升技巧适用产品：低客单、新奇特表现类型：种草类、测评类、轻剧情等引导转化硬