【篮球培训市场特点分析概述3900字】

I篮球培训市场特点分析概述目录TOC\o"1-3"\h\u2621篮球培训市场特点分析概述 1229471.1需求供给方面的特点 1316961.1.1国家政策要求 18621.1.2群众强身健体的意愿 312521.1.3学业要求 4205991.2篮球培训市场资源特点 4295031.1.1总体情况 4226721.1.2篮球培训的特殊性 5258711.1.3篮球培训的SWOT分析 7230241.3篮球培训市场机构特点 8320321.3.1进入障碍低 9233701.3.2难以实现规模效应 9169071.3.3供求规律不规则 9165731.3.4客户满意度的难管理 9183571.4篮球培训机构盈利模式分析 10市场是指社会上进行商品买卖和必要劳动时间交换的场所。体育训练市场上的商品是体育技能和体育知识。市场的基本构成条件包括需求以及供给。商品供给和消费者需求的过程包含了物品销售和交易过程，供求关系是不可分割的、矛盾的、统一的，两者谁都不可缺少。客户参加篮球训练的目的就是为了实现他们的生理方面和心理方面的欲望，发展健康的身心。篮球训练课程的提供者应该适应他们的需求，更新他们的观念，设计各种各样的课程来满足不同消费者的需求。随着经济水平的提高，篮球训练班的数量增加有了质的飞跃，也出现了越来越多的问题。整体市场较小，还不够成熟。青少年篮球训练市场缺乏有力支持，投资不足，运营费用不足，导致篮球训练设施不完善，配套设施不足，训练环境和卫生条件不利于训练教学，阻碍青少年篮球训练市场的发展。1.1需求供给方面的特点1.1.1国家政策要求图1.1中国体育产业部分政策随着我们国家近几年大力支持体育类服务行业的发展，全国体育产业的总规模一直在不断增加，在此前国家体育局发布的《体育产业发展“十三五”规划》中说到，到2022年我国的体育生产总规模要突破3.5万亿元，要把竞赛表演业、健身休闲行业、场馆服务业，以及体育中介业、体育培训业、体育传媒业、体育用品业和体育彩票等作为发展的重点行业。图1.22014-2022年中国体育产业总规模预测单位：（亿元）充分开发篮球训练市场，积极推进一些普遍的、关注性高、大型体育项目，引导并支持社会力量向不同人群开放体育技能培训，利用互联网、大数据等这些方式，制定形式多样、更具有针对性的运动计划。来满足广大民众对于运动技能的需求，以此来增强消费粘性。1.1.2群众强身健体的意愿（1）疾病方面经过2020疫情的影响，留给人们的经验教训是重新对身体健康、生活习惯进行改革，人们强身健体的意愿非常强烈。再加上学习工作压力大，常常会使人焦虑、抑郁，大量的猝死与发病越来越年轻化，青少年是祖国的未来，国家现代化建设发展的后蓄力量。随着经济的发展，民众的生活水平虽然和以前相比提高很多，但是青少年的身体素质却越来越差，越来越多的社会认识迫切的希望通过体育运动或健身来改变这一现状。（2）对体型的要求随着现代生活压力增加，再加上饮食作息不怎么规律，近几年肥胖的比率在不断的上升，且毫无任何下降的趋势，肥胖问题也一直是社会所热议的话题。再者自古以来，人们都追求美好的身材，尤其是成年女性，为了保持理想化的体型，有些女性采用减餐节食的方式来保持体型，这是及其不健康的，还会增加患病率。图1.3参加体育锻炼的人数百分比1.1.3学业要求国家的政策要求体育成绩被纳入中考成绩之内，且占有很重要的比值，学业方面的需求就让学生不得不去提升自身技能，以应对考试。图1.4上海中考体育项目要求受升学考试的影响，上海市青少年学生平时文化课程压力大，学校里面体育课的时间有限，无法满足学生对于运动技能的需求，而培训机构能利用学生课后时间帮助他们解决这一难题，家长也在孩子的体育培训方面全力支持。1.2篮球培训市场资源特点1.1.1总体情况据国家体育场地统计数据显示，我们国家现有可用场地约254.44万个，体育场占地面积约为29.17亿平方米，人均场地面积为1.08平方米。图1.5体育场地面积情况单位：亿平方米表1.1体育场地数量情况场地项目名称数量（万个）篮球场地97.48全民健身路径81.35乒乓球场地80.56羽毛球场地19.06田径场地17.39健身房10.82足球场地10.53排球场地8.77健身步道7.68游泳场地1.79其他场地17.01足、篮、排球三球场地为116.78万个，占总场地的51.05%；乒乓球和羽毛球场地99.62万个，占总场地的44.40%，其他球类场地约7.96万个，占3.55%。而篮球场地约97.48万个，场地面积有5.79亿平方米，是这些项目里面数量最多，其中篮球场89.19万个，占91.50%篮球馆1.24万个，占1.29%。1.1.2篮球培训的特殊性表1.2体育项目锻炼效果比较项目名称作用效果优点缺点参与群众篮球足球手球1.对参与者的技能要求都比较高，比较全面的活动活动身体各个部分。2主要强化速度素质、耐力素质和协调性素质。1.锻炼全方位身体。1.对身体的某些素质有较好的促进作用。3强化团队意识，加强团队精神。1.比较激烈，极容易造成运动损伤，甚至严重的伤害。1.缺乏力量素质和柔韧性素质的锻炼。3.不适合老年人参加。主要10-45岁左右人群，青少年和男性占多数。乒乓球羽毛球网球1.对参与者的反应速度、移动速度要求高。1.相当的稳定性和准确性。1.提高人体的速度素质、耐力素质和灵敏性素质等。1.很好的锻炼下肢作用。1.导致人体发展不平衡，两侧肢体粗细不一，长度也会有差别。1.急停、急转容易造成运动性损伤，不适合老年人。主要14-50岁左右人群游泳采用特定的动作，使人体可以在水中自由自主的活动的运动方式。1.能锻炼身体各个部分。1.骨骼肌一般是做等动收缩，不易造成肌肉酸痛感。1.冷水对人体的刺激会促使人体多长些脂肪，会变胖。1.对增强骨质作用不明显。3.危险系数高，水中疾病卫生问题。主要适用6-50岁左右的人群慢走跑步主要依靠下肢大肌肉群作为主动力，辅以上肢地摆动配合，左右肢体交替支撑体重的连续运动。1.对人体的锻炼刺激效果比较明显。1.对人体的心肺功能有比较好的强化作用。3.运动时速可快可慢，强度可大可小，适合各种体质水平的人采用。1.关节活动范围不大，属于大关节小活动。1.上肢、上体在运动中只是简单的摆动，缺乏力量训练。3.不能全面锻炼身体各部和全面发展身体的各项素质。适合所有人群1.1.3篮球培训的SWOT分析篮球运动在体育培训市场相较于其他运动，占有一定的优势，下表为篮球运动在体育培训市场的SWOT分析矩阵表。表1.3篮球培训SWOT分析矩阵优（S）劣（W）机遇（O）威胁（T）SO策略WO策略ST策略WT策略1.在体育项目受欢迎程度最高。1.在体育项目消费群体最多。3.体育场馆硬件设施投入增加1.培训的高额费用1.贫困地区场地数量有限3.缺少专业的教练员、管理人员1.体育专业可提供人才教练。1.家长和学生的强烈需求。3.潜在消费群体的支持，球迷、学生、家长的需求。1.对于经营方式和组织方式的盲点。1.缺乏专业性训练人员。3.经营管理人才匮乏1.消费群体充足。1.拥有学校和学生的支持。3.资金的支持。1.详细的实践调查。1.针对实际情况对人员资源设施课程等进行优化1.体育馆在地理位置上所占有的方便性。1.提高经营和管理人员的专业素质。1.优化经营管理，减少培训费用。1.培训机构努力公益化经营。多学、多交流、汲取更多经验。1.3篮球培训市场机构特点篮球培训班数量随着大批学子的需求在逐年增加，学生的可选择性也变得越来越多，篮球培训机构的类型逐渐变得多样化，总的来讲，目前篮球培训机构主要有两大类：公办与民办。图1.6篮球培训班类型由学校、社区青少年篮球活动中心等开办的培训班属于公办的机构，培训场地相对较大，而民办的篮球培训班则分为：自带场地培训和租赁场地培训。公办的篮球培训班有属于自己的场地，而且招聘的教练多为全职，其专业性高、负责任，能对不同需求的学员制定相对应的篮球训练计划，还有就是培训时间相对自由。民办篮球培训班多数是租赁空闲的场地，一般招生人数不会太多，不需要花太多的成本，还有就是培训地点不定，经常变动，教练大多是兼职，这对机构的盈利效益以及以后的发展有所限制。1.3.1进入障碍低篮球培训相较于一些制造业，其自身技术性含量不高，更多的是偏向顾客的服务，创新性培训方式做不到像一些技术性含量高的专利，可以得到保护，故而技术门槛弱，行业起点低与规模小是最为明显的两大特点，往往其竞争对手就会抓住机遇，以极低的付出成本打入大部分培训领域。1.3.2难以实现规模效应由于自身行业的特点与一些因素的影响，篮球培训服务虽然分散在世界各地，已经普及化了，但篮球培训班还是有很强的局域性，它提供的服务是在某一块指定的区域，传统的规模经济需要在广告共享和统一采购基础上实现，它要借助连锁经营与特许经营，除此之外要想实现规模化经济就很困难。1.3.3供求规律不规则由于需求长期存在季节性和周期性的矛盾，篮球培训就行文化课一样，不同年龄段的学员在不同时间有各自不同的内容，这就导致了培训班学员紧缺或者生源爆满教练资源不足的尴尬情况，没有任何可循规律，自己的竞争对手也时刻在“虎视眈眈”，篮球培训班在占领市场和成本方面因为供求不规则规律，产生了不小的压力。1.3.4客户满意度的难管理篮球培训作为服务行业，如果不提供优质的服务效果，形成一批忠诚的客户群体，想要与同行企业竞争是很困难的，除非竞争企业存在许多的不足之处或者本企业有明显的竞争优势。图1.7篮球客户满意度影响因素在今天这个快节奏社会中，篮球培训想要拥有长期客户，留住学员不让其更替流失，就必须要创造顾客满意，但是想要做到这一点，篮球培训班不仅要比它的竞争对手更加了解客户消费行为以及需求，同时还要探究客户满意发生的机制，了解客户的心理，客户需要的是一个什么样的结果，怎样才能最大限度的让篮球培训班客户满意。而且以篮球培训班为例，培训班可以用他们的满意度来评价自己的“产品质量”以及提高收入与招生数量，篮球培训班消费经验的实际与计划