跨境电商创业实务 课件 第1讲第1课 导论

跨境电商全球开店与运营实务跨境电商平台的介绍与选择跨境电商发展现状与趋势一、跨境电子商务发展概况跨境电子商务是电子商务在外贸领域的应用2008年世界金融危机以来，跨境电子商务以其快速、便捷、低成本等诸多优势，迅速成为拉动中国进出口贸易增长的新动力。一、跨境电子商务发展概况国家政策对跨境电商行业的利好持续2012年，为了促进跨境电子商务规范发展，国家首批选择郑州、重庆、上海、杭州、宁波5个城市开展试点工作。一、跨境电子商务发展概况国家跨境贸易电子商务服务试点时间轴20122013201420155.1012.19郑州、上海、重庆、杭州、宁波等5个城市试点工作启动仪式在郑州举行5.31郑州市8.14上海市9.24广州市11.14深圳市10.24重庆市9.13宁波市6.19杭州市习近平总书记视察万国优品所在的保税物流中心，勉励向“买全球、卖全球”目标迈进。3.12国务院批准设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区一、跨境电子商务发展概况政策加持跨境电商快速发展从2015年的综合试验区试点到2016年的支持海外仓建设，再到2018、2019、2020年综合试验区的不断扩容（累计105），国家对跨境电商的扶持力度不断增强。一、跨境电子商务发展概况政策加持跨境电商快速发展2018年11月5日，习近平主席在首届中国国际进口博览会上提出将加快跨境电子商务等新业态新模式发展。一、跨境电子商务发展概况回顾中国过去的十年，应该是跨境电商从无到有、从零星到蓬勃发展、从沿海到内陆的发展过程。一、跨境电子商务发展概况在过去的十年，我们关注到一个非常显著的趋势，就是全世界对中国的出口商品的需求越来越大。一、跨境电子商务发展概况1.2012年以来，中国跨境电商交易规模持续增长。2.在进出口结构上，出口占比较高，进口增长速度较快。3.在交易模式上，B2B占比较高，B2C增长速度较快。电子商务研究中心：跨境电商的下一个十年，会有什么潮流呢？1.从卖给所有人到卖给一些人2.应互联网+而产生的小快生产模式3.从卖白牌到卖品牌4.从硬广告到软沟通5.从卖欧美到赢全球二、跨境电子商务发展趋势卖给所有人目标人群模糊供应低价产品跨境电子商务的下一个十年卖给一些人清晰的目标受众明确的产品定位二、跨境电子商务发展趋势（1）二、跨境电子商务发展趋势（1）目标人群模糊供应低价产品撒网式营销卖给所有人：二、跨境电子商务发展趋势（1）清晰的目标受众明确的产品定位精准营销卖给一些人：卖给所有人就是目标人群没有非常清晰的定位，卖的产品主要以低价产品为主。而卖给一些人，就是有清晰的目标受众以及明确的产品定位。二、跨境电子商务发展趋势（1）二、跨境电子商务发展趋势（2）大规模制造传统供应链定制化生产柔性供应链跨境电子商务的下一个十年二、跨境电子商务发展趋势（2）生产方式从大规模制造向定制化生产转变。进一步，应互联网+时代特征而产生小快生产模式。二、跨境电子商务发展趋势（3）卖白牌山寨、无品牌产品卖品牌小品牌、好口碑跨境电子商务的下一个十年以服饰类产品为例，大数据统计显示人们对品牌越来越关注。这是一个非常值得企业重视的消费趋势。二、跨境电子商务发展趋势（3）二、跨境电子商务发展趋势（3）早期的跨境电商销售没有品牌的产品，复购率比较低，而且存在侵权问题，生产存在困难。真正做得好的企业、脱颖而出的企业，大多销售小而美的品牌产品。二、跨境电子商务发展趋势（4）软沟通投入小、收效高硬广告投入大、收效低跨境电子商务的下一个十年二、跨境电子商务发展趋势（4）改变原有的产品宣传方式，把广告和用户沟通结合在一起。即从硬广告向软沟通转变。除了欧美之外，还有很多新兴的市场、发展非常迅速的市场，等着企业去开拓。即从卖欧美到赢全球。二、跨境电子商务发展趋势（5）二、跨境电子商务发展趋势（5）尽管欧美等国仍然是热门零售出口市场，但从零售出口市场的增速排名看，还有很多增长很快的市场等待中国跨境电商去开拓。热门出口区域二、跨境电子商务发展趋势所有人一些人从卖给所有人向卖给一些人转变，有明确的目标受众定位，有明确的产品定位。大规模个性化从大规模的制造到订制化生产满足个性化的需求。卖白牌卖品牌从卖山寨、卖白牌的产品，到做品牌。硬广告软沟通要从硬广告，变成一个软沟通。局部市场全球营销从欧美拓展到全球市场。三、跨境电子商务发展对人才的需求中国的跨境电商目前面临的问题产品同质化严重品牌化未建立物流时间长且浮动范围大通关结汇难跨境电商人才缺失跨境电商的人才素质要求：三、跨境电子商务发展对人才的需求1.熟练掌握英语以及小语种的交流技巧2.了解海外客户网络购物的消费理念和文化3.了解相关国际知识产权和法律知识4.熟悉电子商务技术尤其是熟悉各大跨境电商平台

不同的运营规则《跨境电商全球开店与运营实务》教学目标：三、跨境电子商务发