跨境电商创业实务 课件 第1讲第3课 跨境电商平台的模式

跨境电商全球开店与运营实务跨境电商平台的介绍与选择跨境电商平台的模式独立站第三方电商平台思考：与独立站相比，第三方电子商务平台有什么特点？一、什么是第三方电子商务平台第三方电子商务平台的概念

泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”。一、什么是第三方电子商务平台第三方电子商务平台的特点独立性交易市场不是买家也不是卖家依托网络与电商一样，依托网络发挥其作用专业化订单管理支付安全物流服务一、什么是第三方电子商务平台第三方电子商务平台的种类(1)按行业划分(专业性、综合性)(2)按地域划分(地方性、全球性)(3)按功能划分(全程电子商务平台、部分电子商务平台)(4)按模式分(B2C、B2B、C2B、C2C、B2G、O2O)二、跨境电商平台的交易模式B2B跨境电商（BusinesstoBusiness）：是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主。趋势：B2B为主导。中国跨境电商B2B交易占比约85%。跨境B2B平台概念二、跨境电商平台的交易模式跨境B2B平台特点类似网上广交会，供需方以贸易为目的的撮合平台。通过网络用更低的成本覆盖更多的目标客户。监管方式等同于传统的进出口贸易，即货物范畴。二、跨境电商平台的交易模式跨境B2B平台1跨境B2B平台的两种基本模式(1)企业之间直接进行的商务活动，如敦煌网、中环出口易。(2)通过第三方跨境平台进行的商务活动，如中国制造网、阿里巴巴、环球资源、ECVV外贸电商平台。二、跨境电商平台的交易模式跨境B2B平台1根据平台性质和侧重的功能，跨境B2B平台分为两类信息型和交易型。跨境B2B平台以海量产品数据库及企业数据库为依托，推出站内搜索关键词排名、海外买家直邮、网络广告等服务。二、跨境电商平台的交易模式出口B2B跨境贸易第三方平台信息型交易型二、跨境电商平台的交易模式跨境B2C平台2跨境B2C平台概念B2C跨境电商（BusinesstoCustomer）：是商家与顾客间的交易，又称网络零售。趋势：跨境零售增长强劲，进口增速远超出口增速。二、跨境电商平台的交易模式跨境B2C平台2跨境B2C平台特点满足个人消费，商家直接找到终端消费客户的平台。一般通过快递寄送，以物品方式清关。行邮的监管方式，尺度较松，灰色清关难禁。二、跨境电商平台的交易模式三、跨境电商平台的盈利模式会员费网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐三、跨境电商平台的盈利模式广告费1.文字广告：关键字2.图片广告3.动态广告flash等4.广告联盟分享投放知名网站上的广告5.邮件广告6.商业调查投放搜索/竞价排名1.关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。2.热点词汇直达商铺或企业网站。三、跨境电商平台的盈利模式增值服务1.企业认证2.独立域名3.提供行业数据分析报告\行业发展报告4.搜索引擎优化5.客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务三、跨境电商平台的盈利模式增值服务6.高级商友俱乐部收费服务和线下服务7.下载电子杂志8.网站数据分析报告9.专家在线资讯三、跨境电商平台的盈利模式线下服务1.网络营销策划2.培训3.展会4.行业商会、研讨会、高峰论坛等5.期刊（行业资讯、植入广告等）商务合作1.政府、行业协会合作2.网站合作，如广告联盟等(百度联盟、谷歌联盟)3.媒体合作4.企业合作三、跨境电商平台的盈利模式自由产品销售1.如阿里巴巴中国供应商，诚信通2.行业的管理软件3.会员费用、网站会员等级4.企业建站交易环节收费1.交易佣金2.支付服务3.网上业务中介4.网上拍卖5.威客悬赏6.物流服务四、跨境电商平台提供的服务为跨境企业营销提供服务1信息发布信息提供邮件营销网络广告咨询服务为跨境企业采购原料提供服务2信息提供网上信用评价物流服务网上支付四、跨境电商平台提供的服务表1不同商业模式下平台提供的服务商业模式平台分类服务模式B2B模式信息服务平台交易撮合服务、会员服务、增值服务竞价排名、点击付费、展位推广交易服务平台佣金制、展示费用、按效果付费交易数据、线上支付、佣金比例B2C模式开放平台开放平台、生态系统、数据共享平台对接、仓储物流、营销推广自营平台统一采购、在线交易、品牌化物流配送、全流程、售后保障一级配色三级字号