博弈论与策略思维(半天版)

6/13/20261博弈论与策略思维

主讲：王勇副教授清华大学经济学研究所6/13/20262博弈论和企业策略@清华大学经济学研究所王勇主要内容一、世事皆博弈二、信息在博弈中的利用6/13/20263博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇第一节世事皆博弈一、博

弈本义：下棋下棋的特点是什么？下棋和企业的市场竞争有何共同点？西方：game含义比下棋更全面竞争、合作6/13/20264博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇博弈论是假设每个人都是自利的。自利是指开明的自私。竞争：是假设人性本恶合作：是假设人性本善崔博弈论发展简史冯诺依曼：零和博弈约翰纳什：纳什均衡美丽的心灵6/13/20266博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇冯诺依曼的三种博弈：

零和博弈：即对抗性的两人得与失之和为零；

正和博弈：即对抗性的两人得与失之和为正，即合作性的博弈；

负和博弈：即对抗性的两人得与失之和为负。

1#最小最大原理：需要创造多重损益点。

损益点：在零和博弈中的一个利益争夺点。

与2#失之东隅，得之西隅相似，但也有区别：1、2#的两个利益点不一定都是两者利益冲突的，如官场失意，情场得意；1#的所有利益点都是冲突关系。

1#主要研究竞争，如战争，例子不列颠空战：原为争夺英吉利海峡的制空权，（第一个争夺点）但后来英国炸了德国首都，导致德国炸英国首都进行报复，使得英国有机会对德飞机进行消灭（英国创造了第二个争夺点）。

在商业中主要为差异化：差异化必须是二维的，如两个老人卖水在直线沙滩上无法形成差异化，在圆形沙滩上可以形成。避免恶性竞争。

有如保洁生产的海飞丝等3种洗发水，如你做的与其一种相近则与其他两种差异就会增加，从而保证整体利益不变。

崔最小最大原理

与不列颠空战德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大损失。首都伦敦破坏严重。英国仅拥有1000余架飞机,使用刚刚发明的雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国进行了有限还击。

纳什均衡跳舞的问题如何顺利邀请到女伴？6/13/20269博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇6/13/202610博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇引申：所有竞争性和合作性的互动商业：讨价还价政治：上有政策下有对策外交：六方会谈6/13/202611博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇案例：结婚为何要耍新郎？河北等地给新郎抹黑脸的习俗？山西等地在新郎回门的时候有耍新郎的风俗？6/13/202612博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇纳什均衡：人是自私的，但也是可以合作的，前提是互为最优。研究合作

如：古代婚姻：男休女很容易一纸修书即可所以是男方优势，女方为了保证不被休提出了聘礼，而且很多的聘礼，可能一次无法给够，就有了三礼六聘，同时提出了明媒正娶。提高女方优势从而达到互为最优。

男方为事后优势，女方为事前优势。

又如中俄的石油管道事件，就是在争夺事前最优和事后最优。

力量对等时事后最优很重要。更容易掌握主动。

力量不对等时：是大小猪博弈。

力量强：主动出击

力量弱：等待，搭强者的便车。如在工作时一把手和二把手的关系，二把手要摆正位置。如生活中儿子是大猪去做得罪父母的是，媳妇是小猪要做孝顺父母的事。

6/13/202613博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇大小猪博弈大猪不按按不按按小猪(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西6/13/202614博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇原理双方力量不对等时的正确策略力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。6/13/202615博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇大小猪博弈的应用政治博弈大国是大猪，小国是小猪资本市场大股东是大猪，小股东是小猪企业创新策略大企业是大猪，小企业是小猪婆媳关系儿子是大猪，媳妇是小猪6/13/202616博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。6/13/202617博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇二、博弈中的信息问题信息条件：信息完全：下象棋信息不完全：下军棋从南京到北京，买的没有卖的精6/13/202618博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇信息优势是否为博弈优势？货卖识家佳能为何不为价格为贵的6万多元1DS数码相机做广告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CT机做广告。货买识家耐克自己生产鞋子么？索尼的多元化发展策略6/13/202619博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇信息优势是否为博弈优势？答案是不一定：逆向选择：在买东西时，不懂时就买最差的，则不会上当。如二手车，好的20万，差的10万，则买10万的不会上当，避免商家以次充好。所以，在工资定好后，招聘的人都是能力低的，应为好的不会来。如何应对：信息传递。企业在信息不完全的情况下，需要靠品牌来传递信息，如耐克的商品都不是自己生产的，但他的品牌代表了质量好，将信息传递给了买家。崔6/13/202620博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇1、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？个人的信息传递：1、诚意传递：送礼。礼物要不值钱，但送的过程要费钱。千里送鹅毛，送的花费远大于礼物的价值，以此体现诚意。如敬酒要先干为敬，要喝白酒，以示诚意。送礼要送烟酒而且是贵的。传递实力：6/13/202621博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇传递信息——送礼人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼为例；重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值；穷人的礼物与富人的礼物“千里送鹅毛,礼轻仁义重”;了解别人的偏好;6/13/202622博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇解释中国人送礼习惯月饼的流通，不是为了吃；名烟名酒的价格为什么如此高？请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高。“谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。6/13/202623博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇6/13/202623博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇浪费性消费显示自己的身份和财富；名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同；行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。实力的传递：浪费性消费，以表达你有实力。（企业家）信息传递的行为一定要可观察，高成本。知名人士可不这么做。6/13/202624博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇启示：传递信息的行为一定要可观察、高成本。6/13/202625博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇3、如何让人传递信息——赌徒分钱一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱。现在怎么来分清这一堆钱？规定：单独说，总数对则返回，不对全部没收。激励相容：让说谎的成本很高，说实话可的利益。6/13/202626博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何让对手传递信息机制设计（做局）指鹿为马说马的就是自己的对手崔2007年诺贝尔奖得主梅耶森（西北大学）马斯肯（普林斯顿）6/13/202626博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇6/13/202627博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇如何让人传递信息官场官场一些礼仪的作用区分大臣是否忠诚古代告御状为何要滚钉板？区分真假，现在的上访由于没有限制所以无法区分真假商业必胜客的优惠券6/13/202628博弈论和企业竞争策