智能机器人创新与创业L7 智能机器人创业的商业模式与商业计划书

智能机器人创新与创业L7智能机器人创业的商业模式与商业计划书商业模式的定义与设计思路01商业模式创新02商业计划书撰写03CONTENTS目录什么是商业模式？企业一方面要创造顾客价值，另一方面要获取收入，这两个要素关联起来、配置起来的方式就是商业模式。

商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。组成因素整体、系统

商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。组成部分之间有内在联系商业模式必须具有以下两个特征：商业模式的核心逻辑

从根本而言，商业模式覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物(产品/服务)、基础设施、财务生存能力。完整的商业模式由创造价值，传递价值，获取价值这三部分组成。商业模式，描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。基于客户需求，提供解决方案通过资源配置、活动安排来交付价值通过一定的盈利模式来持续获取利润↑↓商业模式的构成要素

一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素，任何人在操作的过程中，必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性，从而形成机制。这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素，乃至于是否能打动投资人。商业模式六要素01022、顾客资源型在互联网领域，这一模式较为普遍。顾客资源型是先通过某种价值以及某种途径来累积顾客资源；当顾客资源积累到一定规模的时候，再为这些顾客提供延展的价值，并获得回报。1、价值链型指企业为特定的目标市场（也可以称之为细分市场）提供特定的价值，并因此获取回报。价值的载体是产品或服务。大多数传统企业都是这种模式，规模化是他们的重要特征。3、平台型基础设施平台，互联网平台等等：高速公路，购物中心，通讯平台，淘宝等等03商业模式的几大类型它们的商业模式是？商业模式如何去设计？客户希望获得的是什么？客户想的是什么？.客户说的是什么？客户看到的是什么？商业模式的设计思路1.从客户的角度来理解商业模式从客户角度来考虑问题客户听到的是什么？客户做的是什么？

假如提供免费电话服务？（网络电话）假如不从银行那里贷款？（天使投资）假如客户自己组装家具？（宜家家具）商业模式的设计思路2.从创意构思的角度来设计商业模式从创意的角度来考虑商业模式。其中最重要的关键字是“假如”。商业画布模型思维导图3.可视化思考良好的可视化图像可以向团体、伙伴和投资者成功表达你的想法。可使用的工具：......商业模式的设计思路4.深入思考和研究各种能够达到目标的商业模型

当初步设计出一种商业模式的时候，我们需要不断地质疑自己和深入比较各种不同的模式。通过不断地质疑和画出新的商业模式模型，得到不同的结果和商业模式，最终选出相对合理的商业模式。如果增加一个客户细分群体，商业模式会变成什么样？如果去掉一些成本很高的业务，商业模式又是什么样？如果加入一些免费的产品呢？商业模式的设计思路

简单来说，就是通过讲故事的方式要让其他人明白你设计出的商业模式实际是怎么回事，让商业模式不再抽象，同时来验证商业模式的合理性。你可以通过角色扮演、视频、图像等方法来演示整个故事。5.通过故事演示来不断地验证商业模式的合理化和可实现性商业模式的设计思路6.通过事实来推测将来的商业情景根据目前的市场状况，以及未来的市场分析，来推测将来的行业商业模式商业模式的设计思路商业模式的定义与设计思路01商业模式创新02商业计划书撰写03CONTENTS目录谁需要商业模式？它的目标客户是谁？

任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础。商业模式的创新企业发展到一定规模，制约其发展的不仅仅是人才、技术、管理、资金等要素，更重要的是商业模式的选择。任何商业模式都是在过程中不断完善创新的。任何商业模式都是阶段性的，再好的商业模式，如果长期保持不变，必然会失去优势。商业模式的创新什么是商业模式创新？

当今企业经营环境发生了激烈的变化，主要特征是：信息化、市场化、全球化，传统的商业模式受到严重挑战，这就要求企业商业模式的不断创新，以适应经营环境的深刻变化。商业模式创新是指对商业模式要素的完全改变，以及商业逻辑的完全改变，即改变了企业盈利的方法。在所有的创新中，商业模式的创新属于企业最本源的创新。离开良好的商业模式，其它的管理创新、技术创新都将失去可持续发展的可能和盈利的基础。商业模式创新的变革方向改变收入模式改变企业模式改变产业模式改变技术模式即改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型，需要企业从更宏观的层面重新定义用户需求入手即改变一个企业在产业链的位置和充当的角色，这种变化一般是通过垂直整合策略或出售及外包来实现要求企业重新定义本产业，进入或创造一个新产业通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新

改变收入模式就是改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型，需要企业从确定用户的新需求入手，去深刻理解用户购买你的产品需要完成的任务或要实现的目标是什么。

改变收入模式案例：国际知名电钻企业喜利得公司喜利得一直以向建筑行业提供各类高端工业电钻著称近年来全球激烈竞争使电钻成为低利标准产品通过调研意识到用户真正需要的是在正确的时间和地点获得处于最佳状态的电钻但是用户缺乏对大量复杂电钻的综合管理能力喜利得随即改动它的用户价值定义，向用户提供电钻的库存、维修和保养等综合管理服务为提供此用户价值定义，喜利得变革其商业模式，从硬件制造商变为服务提供商，并把制造向第三方转移，同时改变盈利模式。戴尔，沃尔玛，道康宁（DowCorning），Zara，Netflix和Ryanair等都是如此进行商业的模式创新。商业模式创新的变革方向改变企业模式

改变企业模式就是改变一个企业在产业链的位置和充当的角色，也就是说，改变其价值定义中“造”和“买”（makeorbuy）的搭配，一部分由自身创造（make），其他由合作者提供（buy）。一般而言，企业的这种变化是通过垂直整合策略或出售及外包来实现。谷歌实施垂直整合，大手笔收购摩托罗拉手机和安卓移动平台操作系统，进入移动平台领域，从而改变了自己在产业链中的位置及商业模式，由软变硬。在1990年代初期意识到个人电脑产业无利可寻，即出售此业务，并进入IT服务和咨询业，同时扩展它的软件部门，一举改变了它在产业链中的位置和它原有的商业模式，由硬变软。IBM甲骨文（Oracle），礼来（EliLilly），香港利丰等都有采取这种思路进行商业模式创新。商业模式创新的变革方向改变产业模式

改变产业模式是最激进的一种商业模式创新，它要求一个企业重新定义本产业，进入或创造一个新产业。IBM通过推动智能星球计划和云计算重新整合资源，进入新领域并创造新产业亚马逊商业模式向产业链后方延伸，为各类商业用户提供如物流和信息技术管理的商务运作支持服务，向它们开放自身的20个全球货物配发中心，并大力进入云计算领域高盛（GoldmanSachs），富士（Fuji）和印度大企业集团BhartiAirtel等都在进行有这类的商业模式创新商业模式创新的变革方向改变技术模式

企业可以通过引进颠覆性技术来主导自身的商业模式创新。云计算3D打印技术商业模式创新的变革方向思考：智能机器人行业相关的商业模式可以从哪些方面寻求突破与创新？运营模式层面的商业模式创新010203041、从产品模式到运营模式

从卖产品获利转变为运营产品获利：比如大学校园里面的扫码洗衣机，比如共享自行车等等。3、从分散服务到云服务模式

分散式单一服务转向综合服务，建立云服务平台。比如，淘宝除了提供给商家平台，还提供金融服务，大量的营销服务，设计服务（鲁班智能设计）等等。2、从交易模式到关系模式

从单一的一次性商品交易到建立长久的关系链接，比如通过商品的会员制，建立会员关联，建立社群等等。4、从封闭模式到嵌入模式

单一的闭环模式，转变成提供某一方向的服务。比如知识产品的技术输出，比如给创业者提供创业服务的创业者（例如融资服务）。对经营方式以及收入方式的创新，交易结构和交易方式的创新改变郭瑞洁打造的“干洗找我”项目曾获得“创青春”上海大学生创业比赛一等奖，得到上海市创基金会30万资金支持。干洗找我”引入应技大香料香精特色专业技术，对顾客进行针对性的增值服务。通过线上平台的应用，针对大学生运用线上下单，线下配送，减少衣物处理时间浪费，针对小区居民投放干洗智能柜，推进干洗服务透明化，降低运营成本，提升经济效益，将公益创业真正融入人们生活当中去。项目针对上海市形成“一市一区N柜”的经营模式，多投放智能柜，一方面可以减少成本，另一方面也是为了方便顾客。案例

商业模式应该是会变化的，因为一个企业一直在逐渐的发展壮大，时代也在变化。你肯定要适应时代的潮流，适应顾客的需求导向，然后去不断的变化。你应该适应这时代潮流的变化，不断的去创新你的商业模式，不断的去了解市场需求，更新你的商业模式。

———“干洗找我”负责人郭瑞洁商业模式是永远不变的吗？苏州纸愿网络科技有限公司，是在2018年的9月4号成立的。目前主打两款产品：小愿一体机与小愿聚合数据平台。线下的小愿一体机，为学生提供餐纸、分发食堂优惠券、推送精准广告；线上的小愿聚合数据平台，从刚需高频的食堂优惠券切入，可快速获客，让学生低价购买大额优惠券，用户粘性强。通过会员形式，为合作平台导流，同时沉淀学生行为、偏好、消费等多维度数据，为企业品牌提供市场调查、用户分析等数据咨询服务，同时为合作方提供线上、线下全渠道的精准校园营销。。案例讨论：纸愿科技免费向学校提供餐巾纸机器，纸巾也是免费提供，连日常维护保修都自己承担，它可以通过哪些方式进行盈利？商业模式的定义与设计思路01商业模式创新02商业计划书撰写03CONTENTS目录商业计划书BusinessPlan（“BP”），是公司、企业或项目单位为了达到融资、招商和其它发展目标，在经过前期对项目调研、分析、整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的要求，编辑整理的一个向潜在投资者全面展示公司和项目目前状况、发展潜力的书面材料。-BP的主要作用自我梳理创业项目酝酿初期，很多内容都模糊不清，通过商业计划书的撰写可以对项目进行梳理，查缺补漏。跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程寻找合作伙伴介绍企业价值，展现前景吸引创业伙伴寻找合伙人合伙投资经营获得风险投资把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者申请政府补贴必要的材料申请银行贷款完备的计划书帮助银行等金融机构判断项目具有良好的发展前景和偿还贷款的能力BP核心内容我们是谁我们怎么完成目标我们需要什么我们做什么我们为什么能做成BPBP的核心内容是向内外部读者讲清楚如下要点：商业计划书通常包含总体纲要、项目概况、市场分析、竞争对手、团队介绍、营销计划、财务预估、发展规划等方面的内容。不同行业、不同项目的商业计划书所包含的内容部分并不相同，各部分的称呼可能也并不相同，但是其核心内容所反映的诉求基本相同。商业计划书分为word版本和ppt版本，word版本通常较为详细，30-50页或者更长，ppt版本通常为15-20页。BP核心内容对于要讲演的PPT版本商业计划书，要注重故事的构建：聚焦的问题，问题的背景，具体的解决方案，投资回报，需要对方（投资者）的行动。重点：利用说清楚,文字/图表，不累赘，结构/逻辑清晰，需要详细内容放在附页。陷阱：模棱两可/不清晰，逻辑不清晰，太多不适宜的文字描写，方案的效果少。优秀项目名称剖析——突出项目定位移康智能——智能家居安防品牌商和方案提供商如你所见——全国领先的影视拍摄解决方案提供商点“石”成金——石蛙规模化生态养殖精准扶贫领军者宇耀生物—小分子抗肿瘤创新药先行者

盾掘卫士——盾构隧道地表沉降预测系统开创者 2341项目的产品/服务是什么，其未来发展目标是什么项目所处的细分市场是什么，目标客户是谁，存在什么的痛点和需求预期未来能实现多少收入和盈利项目优势/投资亮点总体纲要篇幅控制在一页之内项目概况成立时间、发展历程、发展现状产品服务、业务定位、商业模式资质荣誉、发展愿景和未来目标详细介绍项目的产品/服务以及相关的细节，产品的开发与销售正处于什么阶段，独特功能和创新性有哪些项目的目标客户是谁、细分市场是谁，有什么典型特征和需求，项目有什么特殊的资源可以切入市场切入点）概要介绍项目的商业模式，项目团队把内外部要素整合起来，通过采购、生产、营销、渠道、物流和售后等运营流程满足客户需求、实现客户价值，形成一个完整有效、且具有盈利能力的系统。项目过去取得了哪些成就相关的案例是什么？是否获得过一些资质和荣誉称号？未来的发展目标是什么？智慧用厕平台将为公共卫生间的坐厕提供一键自动更换马桶坐垫服务，保证每一位马桶使用者能拥有健康卫生的如厕体验。解决传统坐厕脏、病菌污染、传染风险等亟待解决的公民息息相关的问题。用户通过移动客户端借助二维码生成订单完成对公厕内部的智能马桶盖硬件的自动换一次性马桶垫的控制，完成对马桶垫的自动换坐垫。另外通过创新性设计，改善马桶盖的传统外观，符合用户的视觉观感，让与用户感受到洁净、舒适、亲和感，改变传统如厕体验。市场分析对于项目所涉及的特殊行业领域或者专业技术，需简单介绍行业基础知识、技术原理、产品功能等可以把BP读者当小白，专业而通俗地进行介绍，不要陷入晦涩深奥的技术细节描述证明项目所处的市场有较大的容量规模、较快的成长速度，用户基于真实痛点和现有解决方案对项目所提供的产品/服务有强烈的市场需求项目处于产业的什么位置产业链分析市场成长因素市场容量用户痛点和需求现有解决方案介绍细分市场近年来的规模、成长速度引用第三方数据佐证市场分析清晰表达市场定义，赛道，市场容量-说明市场可能性和投资价值已有需求还是新需求-存量还是增量市场市场趋势和特点的描述”量化潜在市场规模和成长性“竞争对手都是谁？竞争对手的概况？竞争对手的融资历史？竞争对手的产品是如何使用的？竞争对手所采用的营销策略是什么？竞争对手的产品与本项目相比，有哪些异同？项目的优势和竞争力在哪里？竞争分析要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，如果你有信心和实力成为行业中的有力竞争者，在BP中可以做更细致的分析。：功能分析外，公司团队/技术/市场/策略优劣分析-证明自己懂市场团队——“一切可能的基础”领军人物和团队的分析：对自己和团队深度了解和经历过打磨分享高效团队和一起打仗的状态：以往的经历，项目上的时间和成绩，出现的问题以及如何解决领军人物几次和投资者的接触：底层动力和思路的对话DD阶段和团队的沟通团队介绍核心团队的成员姓名、职