线下地推线下营销地推执行技师（中级）考试试卷及答案

线下地推线下营销地推执行技师（中级）考试试卷及答案填空题（10题，1分/题）1.地推核心转化指标是______。2.地推必备物料包括宣传单页、______、登记本。3.已购买但近期无复购的用户是______用户。4.点位选择优先选______（目标用户聚集区/泛人流量区）。5.核销率=______÷到店数×100%。6.地推话术三要素：卖点、痛点、______。7.地推前需向______申请场地许可。8.反映点位吸引力的指标是______。9.地推需避免______（扰民/免费送）。10.用户生命周期含潜在、意向、成交、______、流失。答案：1.核销率；2.产品样品；3.沉睡；4.目标用户聚集区；5.成交数；6.信任建立；7.场地管理方；8.到店率；9.扰民；10.沉睡单项选择题（10题，2分/题）1.地推最关键因素是（）A.物料精美B.用户精准C.人数多D.场地大2.核销率公式正确的是（）A.到店数/咨询数B.成交数/到店数C.咨询数/路过数3.地推点位应避免（）A.地铁出口B.目标聚集区C.封闭写字楼内部4.地推话术首先要（）A.讲价格B.问需求C.发传单5.提升核销率的有效方法是（）A.多发传单B.登记手机号C.换点位6.地推合规不包括（）A.申请许可B.不扰民C.随意进小区7.衡量用户留存的指标是（）A.复购率B.到店率C.咨询数8.地推前踩点核心目的是（）A.看场地大小B.了解竞品C.买水9.用户投诉首先应（）A.反驳B.道歉倾听C.找主管10.地推最终目标是（）A.发完传单B.提升业绩C.认识人答案：1.B；2.B；3.C；4.B；5.B；6.C；7.A；8.B；9.B；10.B多项选择题（10题，2分/题）1.地推必备物料（）A.宣传单页B.样品C.登记本D.收款码2.用户分层含（）A.潜在B.意向C.沉睡D.流失3.点位选择原则（）A.精准性B.可达性C.合规性4.提升到店率方法（）A.发小礼品B.话术明确C.点位显眼5.地推前准备（）A.物料B.培训C.踩点D.目标设定6.合规注意事项（）A.申请许可B.不扰民C.不虚假宣传7.复盘指标含（）A.到店率B.核销率C.复购率8.话术优化方向（）A.简洁B.针对痛点C.建信任9.应对竞品方法（）A.聚焦自身优势B.即时福利C.快速转化10.用户留存策略（）A.短信提醒B.微信跟进C.专属福利答案：1.ABCD；2.ABCD；3.ABC；4.ABC；5.ABCD；6.ABC；7.ABC；8.ABC；9.ABC；10.ABC判断题（10题，2分/题）1.人流量越大的点位越好（）2.话术统一无需调整（）3.核销率越高效果越好（）4.地推不用做留存（）5.可随意进小区推销（）6.需申请场地许可（）7.到店率反映点位吸引力（）8.可虚假宣传功效（）9.复购率反映留存（）10.不用熟悉产品卖点（）答案：1.×；2.×；3.√；4.×；5.×；6.√；7.√；8.×；9.√；10.×简答题（4题，5分/题）1.简述地推点位3个核心原则？答案：①精准性：优先选目标用户聚集区（如母婴店旁推母婴品），减少无效沟通；②可达性：点位方便停留（如商场入口），无遮挡；③合规性：提前申请场地许可，不扰民。这三个原则能提升到店率和转化效率。2.如何提升地推核销率？答案：①前置筛选：话术明确核销条件（如“凭单到店领礼品”）；②即时登记：收集手机号发提醒短信；③到店引导：告知具体位置（如“3楼左转”）；④核销反馈：要求用户拍凭证同步，优化话术。降低遗忘率，提升转化。3.地推前需做哪些准备？答案：①物料：传单、样品、登记本、收款码；②人员：培训话术、卖点、应急处理；③点位：踩点看人流量、竞品、合规；④目标：设定到店数、成交数；⑤工具：充电宝、手机、小礼品。避免现场混乱。4.地推复盘3个关键指标及意义？答案：①到店率：咨询数/路过数，反映点位吸引力；②核销率：成交数/到店数，反映转化能力；③复购率：30天重复购买数/总成交数，反映留存。对比目标优化后续策略。讨论题（2题，5分/题）1.母婴地推遇家长担心“产品不安全”，如何应对？答案：①共情：“您担心宝宝安全很正常”；②展示资质：拿国家检测报告复印件；③现场体验：让宝宝试玩样品，家长摸材质；④保障：“7天无理由退换，假一赔十”；⑤跟进：登记手机号发资质链接，提醒到店领礼品。缓解顾虑，建立信任。2.地推遇竞品拦截用户，如何处理？答案：①冷静：不争执（避免影响形象）；②聚焦优势：“我们多可啃