美妆品牌LAN种草内容营销方案

好案例长出来好案例长出来所属行业案例投放时间段产品应用模块打爆新品，生意转化2024年10月1日-至今LAN兰品牌方种草好策略|一方数据三方数据灵犀|聚光|蒲公英品牌人群陷瓶颈小红书小红书商膜赛道誉成修罗场4族干、漠液分离等黑科技面膜疯狂内商膜赛道誉成修罗场4族干、漠液分离等黑科技面膜疯狂内善。而细分寒道早三满突围者。更是大牌神触打架。兰作为南膜新玩家，入场即地狱模式,妇何在白热化荒争中癫出一造鼓导口?Source:小红书灵犀后台，2024.09.25近122天小红书小红书双十一倒计时30天!抗老品类关键词大促平均点击价(元)秋冬双11是面膜品类搜索高峰大促竞价秋冬双11是面膜品类搜索高峰抗老品类关键词日常平均点击价(元)抗老面膜品牌竞争激烈，短期难建立新品认知日常竞价抗老面膜品牌竞争激烈，短期难建立新品认知Source:小红书灵犀后台，2024.09.25近122天小红书小红书“以油养肤”话题曝光&阅读皆破亿，热度持续高涨“以油养肤”话题曝光&阅读皆破亿，热度持续高涨油敷法相关笔记高频提及的上下游搜索词评论量39.24万关注量104.05万近30日个49%上游搜索调①下游搜索调①关键词油数面膜>油养肤》三明治面膜敷法>NO.424.54万79.30万I内容规模3脸部刮痧相关笔记高频提及的上下游搜索词2.18万验部松弛下重怎么改9.33万流行众多护肤体验，如油敷流行众多护肤体验，如油敷法、三明治敷法、面部刮痧Source:小红书蒲公英，2024.09.25近90天蒲公英-内容广场往里灌”品牌油养心智显著上游搜索词①下游搜索词①关键词相关性排名①兰时光精华油>以油养肤>38.98万护肤油>15.92万米加气泡油>油养肤>20.97万>19.31万以油养肤哪款油好>天露芬精华油>解题思路：1、这个新品到底是什么?(讲清楚一件事-产品内核)3、用户到底爱看什么样的内容?(找到爆款公式-内容矩阵)调优)小红书小红书01.01.「焕活」油蜜罐—油修御氧，养出好气色三重钻石油萃(血橙精油+扁柏精油+白姜花精油)后灌补先焕活后灌补√更可感知的护肤体验(灌注+温热感)更高价格段的产品定位品牌专利技术SELF-REVEILT专班Step1Step1[涂抹油蜜]o2.「灌补」水凝膜—补水补胶原，深润长续航院线级5D玻尿酸润亮长续航即刻松弛感品牌双重兰花意伤精萃专研润亮长续航即刻松弛感兰花精油灌注面膜干老肌、干敏肌润色焕亮深润滋养兰花精油灌注面膜干老肌、干敏肌润色焕亮深润滋养抗老膨弹琉璃修护面膜屏障受损、混油肌屏障修护即刻舒缓油敷小白膜全肤质适用速焕亮一款能提供情绪价值的高能面膜一款能提供情绪价值的高能面膜助你轻松应对各种“重要时刻”主要功效灵感源自古法油疗用灌注的方式主要功效将高能成分密集快速地导入皮肤熬夜后、妆前、居家熬夜后、妆前、居家换季敏感、医美术后更集中的灌补方式◎更迅速的渗运效率小红书小红书奶兰油蜜面膜相关笔记高频提及的上下游搜索词LAN时光臻妍精萃油60.54%关键词相关性排名①4搜素指数①兰面膜>NO.11.08万兰时光精华油>NO28.52万油养肤>面膜推荐〉122.50万油蜜面膜〉NO.7817NO.4补水面膜)NO.8167.05万护肤油>补水面膜流量如何挖掘更多机会持续吃透?Source:小红书蒲公英，2024.09.25近90天怎么更好承接流量有效利用?相关性排名①。以油养肤8.50万5.11万15.92万品牌成熟品人群资产贡献超过60%【兰时光精华油】上游词干皮精华油>人群资产规模占比②SPU贡献关键词我会觉得这个油蜜的质量比面膜的质量好了3倍，首先油蜜是那种比较稠密的膏体，流动性不强，涂在脸上之后有微微发热感，对于冬天特别拔干的脸可谓是很有安全感的存在。她是油蜜精华和面膜分开的设计，重点在于那个油蜜精华，能闻到有姜的味道感我一般先涂一层全脸，剩余的在叠涂容易干的鼻翼，下巴，眼下。一上脸，感觉精华热热的非常有意思!在家就体验到外面美容院的精油注能项目绝T开反欣吸收通道，帝助口续的界刀伏速收收，西蜜本身自带温热感像店里做SPA的感觉，面膜和油蜜一起被皮肤吸收，15分钟的享受，用完皮肤透亮如何提升用户感知度并激发购买欲望?小红书小红书补水保湿+紧致嘭弹是最核心的功效独特的配方设计主打急救效果可视化“用了就见效”转化人群转化人群小红书小红书深挖补水面膜流量：抗老焦虑的集体疗愈肤质不止干皮需要补水，混油皮也需要痛点缺水需求用户也是潜在抗老人群什么面膜补水效果最好补水面膜排行榜第一名秋冬补水面膜补水面膜推荐40岁以上干皮缺干皮缺水垮脸混油皮缺水烂脸熟龄抗老年龄标签焦虑补水泥膜韩国补水面膜补水面膜排行榜第一名最新颐莲补水面膜薇诺娜极润保湿面膜补水面膜推荐薇诺娜极润保湿面膜欧莱雅安瓶补水面膜珀莱雅补水面膜面膜推荐补水初尝抗老社交体面焦虑补水面膜第一名面膜补水保湿美白去黄提亮平价补水面膜面膜补水欧诗漫补水面膜补水面膜推荐干皮保湿面膜推荐补水面膜涂抹欧诗漫补水面膜补水面膜性价比高推荐补水面膜推荐30岁以上油皮早衰可复美补水面膜补水面膜多久敷一次自然堂喜马拉雅补水面膜补水美白面膜推荐油皮早衰混油皮补水胶原蛋白流失混油皮补水干皮清洁泥膜干皮清洁泥膜混合肌分段衰老毛孔松弛、混合肌分段衰老毛孔松弛、真皮层混油皮混油皮面膜混油皮脆弱肌抗老拐点换季护肤挫败脆弱肌抗老拐点换季护肤挫败Source:小红书灵犀后台，2024.09.25近122天Source:小红书灵犀后台，2024.09.25近122天转化人群转化人群小小红书易教育补水人群低成本沟通易教育人群低成本沟通易教育人群大促也能更少预算轻松拿到抗老尝鲜用户补水竞价大促也能更少预算轻松拿到抗老尝鲜用户补水竞价抗老竞价补水品类关键词大促平均点击价(元)大促竞价补水品类关键词日常平均点击价(元)抗老品类关键词日常平均点击价(元)预测年龄预测年龄目标人群(抗老人群)vs补水人群年龄段■目标人群■对比人群1Top2Top2Top3Top3Top4Top419-22抗初老□进阶抗初老Source:小红书灵犀后台，2024.09.25近122天转化人群小红书小红书创新一方x功效x品牌三圈人群兴趣+高潜相似人群拓展纠偏，和种子人群比对用户共兴趣+高潜相似人群拓展纠偏，和种子人群比对用户共同关键词去分析人群大类特征而非细化人群包补水保湿品牌人群以油养肤【奢品七大人群】小镇新贵党转化人群小红书小红书改变过于繁杂的人群包，聚集真实用户行为，精准触达目标人群数个611.0万，自高精数生活家7024万；国庆出人群青定自一方X功效x品牌三方圈人，多层对撞人群行为共性提炼婚姻综艺好剧推荐vlog生日换季护干皮&混合肤人群肤质人群人群旅游出行人群熬夜护肤人群人群人群52030万小红书小红书敷面膜时，用户想要的不只是功效?揭秘用户背后看不见的需求!人群搜索分析蒲公英-内容广场-上下游搜索词灵犀-洞察-搜索洞察表层功能需求表层功能需求外油内干相关笔记高频提及的上下游搜索词内油外干>106万113.04万12390万10082万干敏肌沙漠皮换季爆皮混合肤质常年外油内干干敏肌沙漠皮换季爆皮混合肤质常年外油内干Source:小红书灵犀后台，2024.09.25近122天人群偏好分析灵犀-人群列表-人群画像深层共深层共鸣需求情感-情感其他城市出行医疗健康素材二次元社交尴尬压力讨厌失控感重要场合期待北上广深城市节奏快压力大关注贵价护肤彩妆奢侈产品偏好明星同款喜欢记录生活用户占比TOP1的城市上海城市生存焦虑下的可控补偿心去追星现场/旅游出片都需要好状更是职场如秀场理态成都小小红书●备婚护肤美妆穿搭家居博主皮肤暗沉●备婚护肤美妆穿搭家居博主皮肤暗沉粗糙讨厌失控感过护肤15分钟给自己充电生活方式肌肤灌注美妆护肤秋冬卡粉●素颜分享记录生活换季皮肤敏感干燥社交尴尬压力肌肤自信到高光博主博主类型功能婚前皮肤管理冬天肌肤干燥，纹路明显婚前皮肤管理冬天肌肤干燥，纹路明显重要场合期待想在婚礼那天成为最美的自己重要场合期待想在婚礼那天成为最美的自己讨厌失控感要爱自己，舒愈社交尴尬压力肌肤状态稳赢亲友局旅途中每一帧都美出片小红书小红书种场景种场景质感特写浓稠拉丝质地质感特写浓稠拉丝质地效果可视化素颜po#以油养肤37.33万搜索指数11.95亿关联曝光量#以油养肤37.33万搜索指数11.95亿关联曝光量种种品牌成熟品兰时光精华新搭子#兰时光精华油34.56万搜索指数6.39亿关联阅读量Source:小红书蒲公英，2024.09.25近90天小红书小红书【机制诱惑】直播机制x明星同款，成为流量锚点明星大K带货大促直播优惠明星大K带货大促直播优惠时尚单品身体个护爆款美食特价好物湖电数码赠同款油冤而膜2盒+2片(Dp精萃油面膜2片商业能力精准触达商业能力精准触达小红书小红书口碑持续扩散品类人群口碑持续扩散高潜人群补水保湿功效人群以油养肤场景人群干皮&混油肤质人群泛人群妆前护肤人群备婚人群熬夜护肤人群旅游出行人群换季护肤人群李佳琦人群X买点具象买点内容产品人格化：情感对话用户诉求：超越肌肤护理的情感供给产品仪式感：以油养肤品牌契合：快节奏下的慢情绪李梦救的魂0明星艺人引发好奇绑定仅式感李佳琦Q相关搜索·油蜜面膜好用吗人群共鸣尝点共鸣流量调优流量调优大促前30天分阶段测品小红书通过四象限法则验证「种草+转化」双效策略，实现种收一体放大验证Week1-2放大验证消费者对产品买点产品后链路的生深度种草非优质内容战略放弃外溢优质笔记高预算购买流量高度外溢种草好策略预算倾斜度象限一双优笔记火力全开象限二高种草价值象限三暂无潜力战略放弃预算倾斜度象限一双优笔记火力全开象限二高种草价值象限三暂无潜力战略放弃象限四高转化价值短期爆发指标，优选最优点位破圈长期深耕转化好策略品牌人群品类人群节促人群产品人格化：情感对话用户诉求：超越肌肤护理的情感供品牌合集横测直播预告种草好策略>4.5%>15%以油养肤人群补水人群备婚人群产品仪式感：以油养肤品牌契合：快节奏下的慢情绪头部KOL专场囤货不肉疼，明星同款不纠结闭眼入睡前SPA备婚攻略小小红书精准内容决策投后基于生意度量归因精准内容决策闪击决策周期抢占搜索决策闪击决策周期抢占搜索决策87%用户决策周期<30天决策周期频次分布决策周期愿盖人数占比品类词&品牌词的搜索贡献占比>69%8-14天决策窗口高度集中在大促前30天用户先看效果，再跟趋势用户先认品类价值，再选决策窗口高度集中在大促前30天用户先看效果，再跟趋势大促前30天聚焦功效内容动态预算调优前7天砸45%预算；8-14天投27%;15天后收紧预算强攻品类词+固守品牌词双轨并行助力品牌店铺GMV破亿!单品空降新人王!百万预算爆品起盘!成功撬动品牌千万年框!双11种草精选案例生意数据双11种草精选案例超级星品油蜜面膜销售额全渠道爆卖25O万片销售&口碑双丰收怕能娱近7天销售3000+件“一直用这个牌子。好用”用*41秒前已下单投放30天新品销售额2300万+油敷面膜新品TOP1Source:销售数据客户提供，取数周期2024.10-2024.118人群资产提升990%+,SPU扛半壁江山，搜索直接爆25倍…8双11前，新品人群资产提升192名产品AIPS人群期碱#名AIPS人酷上10天出名文化监+段③;1369%一办2LAN时光油蜜面膜贡献品牌AIPS贡献品牌AIPSSource:小红书灵犀后