北京理工·2020教学设计中职中职专业课工商管理类73 财经商贸大类

北京理工·2020教学设计中职中职专业课工商管理类73财经商贸大类备课组Xx主备人授课教师魏老师授教学科Xx授课班级Xx年级课题名称Xx课程基本信息1.课程名称：市场营销基础

2.教学年级和班级：中职三年级，财经商贸专业1班

3.授课时间：2023年11月15日星期三上午第二节课

4.教学时数：1课时核心素养目标培养学生具备市场营销的基本理念，提高学生的市场分析能力、消费者洞察力和营销策划能力。通过本节课的学习，学生能够理解市场营销的基本概念，掌握市场调研方法，学会制定营销策略，并能够运用所学知识解决实际问题，为将来从事市场营销相关工作打下坚实基础。教学难点与重点1.教学重点，

①市场调研方法的理解与应用：重点讲解市场调研的基本步骤，包括确定调研目标、选择调研方法、收集和分析数据等，使学生能够掌握市场调研的基本流程。

②营销策略的制定：引导学生学习如何根据市场调研结果制定有效的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，培养学生的策略思维和决策能力。

2.教学难点，

①市场调研数据的分析：难点在于如何帮助学生理解并分析市场调研数据，包括定量和定性分析的方法，以及如何从数据中提取有价值的信息。

②营销策略的综合性应用：难点在于将不同的营销策略综合运用，形成一套完整的营销方案，这要求学生能够将理论知识与实际案例相结合，进行创新性思考。教学资源准备1.教材：确保每位学生都配备了《市场营销基础》教材，以便于课堂学习。

2.辅助材料：准备与市场调研、营销策略相关的图片、图表和视频，帮助学生直观理解抽象概念。

3.教学工具：准备笔记本电脑和投影仪，以便展示多媒体资源。

4.教室布置：设置分组讨论区，每个小组配备白板和笔，以便进行小组讨论和展示。教学过程1.导入（约5分钟）

-激发兴趣：通过展示一组成功的市场营销案例视频，提问学生：“你们认为这些案例成功的关键因素是什么？”以此引发学生对市场营销的兴趣。

-回顾旧知：简要回顾上一节课中学习到的市场营销基本概念，如市场、消费者、产品等，帮助学生建立知识框架。

2.新课呈现（约30分钟）

-讲解新知：

a.市场调研方法：介绍市场调研的定义、目的、类型和步骤，并结合实例讲解如何进行市场调研。

b.营销策略制定：讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本原则和实施方法。

-举例说明：

a.通过分析真实的市场调研案例，展示如何收集、整理和分析数据。

b.通过具体的企业营销案例，展示如何制定和实施营销策略。

-互动探究：

a.分组讨论：将学生分成小组，每组讨论一个特定的市场调研或营销策略问题，并准备在课堂上分享。

b.角色扮演：模拟一个市场调研或营销策略的情景，让学生扮演不同角色，体验实际操作。

3.巩固练习（约20分钟）

-学生活动：

a.完成课堂练习题，包括市场调研数据分析和营销策略制定。

b.根据小组讨论结果，准备课堂展示。

-教师指导：

a.对学生的练习题进行个别指导，解答学生的疑问。

b.对小组展示进行点评，鼓励学生提出问题，引导学生深入思考。

4.课堂展示（约10分钟）

-小组展示：每组派代表分享他们的讨论结果和解决方案。

-学生提问：其他学生针对展示内容提出问题，展示者回答。

-教师总结：对展示内容进行总结，强调关键点和注意事项。

5.课堂小结（约5分钟）

-回顾本节课的主要内容，强调市场调研和营销策略的重要性。

-布置课后作业，包括阅读相关章节、完成案例分析报告等。

6.课堂延伸（约5分钟）

-提出问题：引导学生思考如何将本节课所学知识应用到实际生活中。

-鼓励学生：鼓励学生在课外继续探索市场营销的更多领域。拓展与延伸1.提供与本节课内容相关的拓展阅读材料

-《市场营销管理》菲利普·科特勒著，介绍了市场营销的最新理论和实践，有助于学生深入了解市场营销领域的发展。

-《消费者行为学》迈克尔·所罗门著，探讨了消费者购买行为的影响因素，对于理解市场调研和消费者洞察力有重要帮助。

-《现代市场营销策略》大卫·米勒著，提供了多种市场营销策略的案例分析，有助于学生将理论知识与实际应用相结合。

2.鼓励学生进行课后自主学习和探究

-学生可以进一步研究市场调研中的抽样调查方法，包括简单随机抽样、分层抽样、系统抽样等，了解不同抽样方法的优缺点和适用场景。

-探究不同类型的营销策略在不同行业中的应用，如快消品行业、耐用消费品行业、服务行业等，分析不同策略的有效性。

-分析知名企业的营销案例，如苹果公司的产品营销、亚马逊的在线销售策略等，探讨其成功的原因和可借鉴的经验。

-结合本节课所学，设计一个小型市场调研项目，例如针对学校周边的餐饮业进行市场调研，了解顾客需求，提出改进建议。

-参与学校或社区的市场营销比赛，将所学知识应用于实际项目，提高自己的市场营销能力和团队协作能力。教学评价与反馈1.课堂表现：观察学生在课堂上的参与度、积极性和互动情况。评价学生是否能够积极回答问题，是否能够主动参与讨论，以及是否能够正确理解和应用课堂所学知识。

2.小组讨论成果展示：评估学生的小组合作能力，包括分工合作、信息共享和团队沟通。评价学生是否能够根据市场调研结果提出有创意的营销策略，以及是否能够清晰、有条理地展示小组讨论成果。

3.随堂测试：通过随堂测试评估学生对市场调研方法和营销策略的理解程度。测试可以包括选择题、简答题和案例分析题，评价学生是否能够正确应用所学知识解决实际问题。

4.课后作业：检查学生的课后作业，包括阅读材料、案例分析报告和市场调研项目。评价学生是否能够独立完成作业，是否能够将理论知识与实际应用相结合。

5.教师评价与反馈：针对学生的课堂表现、小组讨论成果、随堂测试和课后作业，教师应给出具体、建设性的评价。反馈应包括以下方面：

-强调学生的优点和进步，如积极参与、正确回答问题、提出有价值的观点等。

-指出学生的不足，如对某些概念理解不够深入、小组合作中沟通不畅等。

-提供改进建议，如建议学生加强相关知识的自学、提高团队协作能力等。

-鼓励学生持续学习，积极参与课堂活动，不断提升自己的市场营销能力。课后拓展1.拓展内容：

-阅读材料：《市场营销4.0：从传统营销到数字营销的变革》托马斯·皮特斯和马歇尔·库克曼著，这本书探讨了市场营销在数字时代的变化，对理解现代市场营销的趋势和挑战非常有帮助。

-视频资源：《营销大师：营销策略的演变》视频，通过知名营销专家的讲解，展示市场营销策略的演变过程，以及未来营销的趋势。

2.拓展要求：

-学生应利用课后时间阅读以上推荐材料，观看相关视频，以便深入了解市场营销的发展和应用。

-学生可以记录下自己在阅读和观看过程中的思考和感悟，形成书评或观后感。

-鼓励学生将所学知识与实际案例相结合，思考如何将数字营销策略应用到实际的市场营销中。

-教师可以组织一次课后讨论会，让学生分享自己的拓展学习成果，促进知识的交流和碰撞。

-学生在拓展学习过程中遇到的问题，可以随时向教师提问，教师将提供必要的指导和帮助。内容逻辑关系1.市场调研方法

①市场调研的定义：系统收集、分析和解释市场信息的过程。

②市场调研的目的：帮助企业了解市场环境、消费者需求和竞争对手情况。

③市场调研的类型：定性调研和定量调研。

2.营销策略制定

①产品策