TikTo kShop2026年一季度报告

TikTokShop2026年度年全站点Q1季报TikTokShopMarketReport2026Q1chttps:chohttps:chotik.aCONTENTS目录01TikTokShop全球大盘分析011.引言02TikTokShop欧美2026年Q1报告021.TikTokShop美国站2026年Q1报告TikTokShop英国站2026年Q1报告TikTokShop西班牙站2026年Q1报告TikTokShop墨西哥站2026年Q1报告03TikTokShop东南亚2026年Q1报告031.TikTokShop泰国站2026年Q1报告TikTokShop印尼站2026年Q1报告TikTokShop越南站2026年Q1报告TikTokShop菲律宾站2026年Q1报告TikTokShop马来西亚站2026年Q1报告TikTokShop新加坡站2026年Q1报告04总结：TikTokShop2025年机遇与挑战041.TikTokShop未来趋势预测全球大盘分析引言|全球大盘情况1第一章1CHAPTERONE年第一季度突破亿年同比达美国市场稳健领跑 新兴站点爆发式增长2026年第一季度，TikTokShop在全球（基于所提供的10个站点数据）继续保持强劲的增长态势，总GMV已达27453亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征。美国站以6985亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。东南亚市场表现出色，泰国（5199亿美元）和印尼（4209亿美元）紧随其后，三者共同组成了26年第一季度GMV体量的前三甲。新加坡站以217的增速，位列东南亚增速第一的市场。马来西亚站的增长率仅为1%GMV几乎持平（3426亿美元增至3473亿美元），与其他站点的高速增长形成鲜明对比，表明该站点可能面临激烈的本土竞争。年Q1年Q1全球各站点总额（亿）70.0169.952.042.040.717.4120.318.99.6新开设的站点展现出惊人的增长速度，预示着TikTokShop的全球扩张策略正在新兴市场迅速奏效。墨西哥站以4107年Q1年Q1全球各站点总额（亿）70.0169.952.042.040.717.4120.30.12.30.51.70.11.2美国泰国印尼越南马来菲律宾英国墨西哥新加坡西班牙全球站点月度全球站点月度GMV趋势图（亿美元）美国菲律宾印尼墨西哥越南新加坡马来西班牙11欧美市场整体GMV|TOP10品类GMV|价格分析|榜单分析2第二章2CHAPTERTWO欧美个站点年Q1总达亿美国占比超八成新兴站点增速显著2026年第一季度，TikTokShop在欧美市场延续了强劲的增长势头，总GMV达到8306亿美元。美国站以6985亿美元的GMV，占据了欧美板块84%的份额。英国站表现稳健，GMV达964亿美元，并保持了132%的强劲同比增长。新站点和新兴市场的增长动能极为强劲。墨西哥站的GMV增至232亿美元，实现了惊人的4107同比增长，是本季度全球增长速度最快的站点之一。紧随其后的是西班牙站，GMV达到125亿美元，同比增长高达1954%。这种极高增速表明新市场正处于快速启动阶段，GMV体量正在加速扩张。欧美站各站点2026年一季度GMV总额分析图（亿美元）69.99.6欧美站各站点2026年一季度GMV总额分析图（亿美元）1.2美国英国墨西哥西班牙欧美各站点月度GMV分布图（亿美元）35.030.220.820.010.60.30.30.0美国英国墨西哥西班牙欧美市场：美国站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析3第三章3CHAPTERTHREE美国市场26年三季度总GMV接近70亿美元视频年同比增长近200%有力推动销售额增长年第一季度至第三季度，美国站点的商品交易总额（GMV）约为亿美元，在全球市场中占比约著领先于其他站点。从变化趋势来看，美国站点第一季度内的GMV于月达到峰值，单月实现亿美元，环比增长（相较2025年3月）达90%。该增长态势与当月开展的营销活动高度相关。美国站点2026年Q1GMV及同比增长趋势（亿美元）GMV 同比增长美国站点2026年Q1GMV及同比增长趋势（亿美元）GMV 同比增长60%20.050%15.040%10.05.010%0.02026.012026.022026.030%美国站点美国站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）350.0增长11111110%小店 达人 视频核心品类稳定增长梯队分化明显护理及美容长期占据TOP1美妆个护类目以约1397亿美元的季度销售额位居首位，显著领先于其他类目，反映出其在TikTok电商生态中的核心地位。女装类目以约769亿美元位列第二，保健类目以约527亿美元排名第三。收藏品（497亿美元）与时尚配件（4.85亿美元）分列第四、第五位，两者规模相近，竞争格局较为均衡。美国站美国站年Q1品类趋势图（亿美元）7.01.0美妆个护女装保健收藏品时尚配件美国站0品类（亿美元） 美国站0品类占比女装7.69女装7.69保健5.27收藏品4.97时尚配件4.85

保健,10%2.02.852.02.854.5413.97美妆个护,27%

收藏品,10%

时尚配件,9%运动与户外,9%居家日用,6%手机与数码,6%家具,4%家电,4%年Q1美国站年Q1美国站TOP1类目价格梯队GMV占比0%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 >100https://echotik.ai中高价位商品成为GMV的核心贡献者从美国站点各价格段商品的销量来看，1美元价格区间的商品销量占比最高，达到，显示出美国消费者对中等价位商品有较强偏好。1美元与美元区间分别占比11.1和1.，加上1-美元区间，三者合计贡献了总销量的。3050美元价格区间的GMV占比最高，达到24.1，其次为50100美元（21.4）和2030美元年Q1美国站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 年Q1美国站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 0 0 10 10美妆个护占四席贡献近六成GMV高客单与规模化双轨并行从分类分布来看，美妆个护占据前十中的四席（medicube、Dr.Melaxin、Tarte、BASED），合计GMV约百万美元，贡献前十总GMV的（PokemoonTCG）、保健（MaryRuth's）、运动与户外（Halara）等类目亦有一席之地。medicubeUSStore以亿美元的GMV遥遥领先，占前十总GMV（约577.6百万美元）的，其均价高达274.69美元，销量达11万件，显示出品牌在美妆个护类目中的强溢价能力与规模优势。多数T小店商品数集中在11件。从运营模式来看，PenTCG属典型的高客单价、低销量小众市场（均价美元，销量仅0.3万件），而Dr.Melaxin走大众性价比路线（均价美元，销量1万件）；QVCInc与之相反，为长尾铺货型，共计7万商品，单品销量不足1件。2026Q1美国小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量均价（$）medicubeUSStore美妆个护222.9112.9231274.69PokemoonTCG收藏品56.20.329961.72Dr.Melaxin美妆个护56.2146.115668.33QVCInc家纺布艺42.665.271172100.86MaryRuth's保健38.645.332151.68美妆个护37.9113.245933.67VEVORStore家装建材36.838.910356113.82HalaraUS运动与户外29.377.3162142.15Comfrt女装与女士内衣29.064.015048.49BASED美妆个护28.363.65146.9美国市场热销产品2026年3月份TOP5热销单品热销单品以美妆个护为主小店：SharkHome价格：$379.99总销量：1.62万小店：SharkHome价格：$379.99总销量：1.62万GMV:$622.42万达人数：396视频数：1345无线吸尘器小店：medicubeUSStore价格：$239总销量：47.21万GMV:$534.38万达人数：3057视频数：5377平价焕亮美肌套装价价总销量：109.08万GMV:$426.12万达人数：1904视频数：4857镁复合补充剂小店：Dr.Melaxin价格：$69总销量：27.83万GMV:$414万胶原蛋白提升套装小店：DRDENT万达人数：1978视频数：4529牙齿美白条欧美市场：英国站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析4 第四章4CHAPTERFOUR英国市场26年第一季度总GMV突破9.6亿美元年同比增长达到133%年第一季度总计GMV1月为落至月显著回升至亿美元，环比增长。年第一季度增长1明，仍有新卖家入局。1.51.0

英国站点2026年Q1GMV及同比增长趋势（亿美元）GMV 同比增长

1150%0%1

英国站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）增长

1150%小店 达人 视频英国市场护理美容与女士服装双雄领跑第二梯队类目波动较大英国Top10类目中，美妆个护与女装并列第一，均为169亿美元，两者合计占Top10总GMV（720亿美元）469%，头部集中度较高。运动与户外以0.75亿美元位居第三，与第一梯队差距明显。英国站年Q1品类趋势图（百万美元）70英国站年Q1品类趋势图（百万美元）70100美妆个护女装运动与户外居家日用时尚配件英国站0类目（亿美元） 英国站0类目占比0.30.37美妆个护0.30.37美妆个护1.69女装1.69运动与户外0.75居家日用0.64时尚配件0.48保健0.48

居家日用,9%

时尚配件,7%保健,7%家电手机与数码食品饮料家纺布艺

女装,24%

美妆个护,24%

家电,6%手机与数码,5%食品饮料,4%家纺布艺,4%英国市场受低价驱动明显10-20美元价格段销量及GMV双领先1美元价格区间的销量占比最高，达到1.；其次为1美元（1.7）和美元（1.），三者合计贡献了总销量的。美元和美元区间分别占1和11.美元以上高价区间的合计占比仅为从GMV分布来看，英国市场的GMV主力区间为1美元、美元和美元（1的GMV。值得注意的是，1美元区间以的销量仅贡献的GMV，而美元以11的销量贡献了的GMV，显示后者具有更强的单价拉升能力。美元以上价格带合计贡献的GMV。英国市场的美妆个护与女装在1间均有大量GMV贡献，而家电、时尚配件、运动与户外在美元以上GMV占比相对较高，总体仍属于低价驱动型市场。年Q1英国站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 0 0 10 10年Q1英国站TOP1类目价格梯队占比0%10%20% 30% 40% 50% 60% 70%5 10 10 0 0 10 1080% 90% 100%美妆个护贡献近半，健康与高客单玩具并驱美妆个护占据前十中的五席、Dr.melaxinUK、UK、合计GMV约万美元，占比（HalaraUKShop、合计万美元，占比（SharkUK、UK）合计1万美元，占比。三大类目合计占前十GMV的两家小店（HalaraUKShop的GMV百万美元，占英国10总GMV（85.1百万美元）的约25.9%，表现强势。此外，高单价小店亦有上榜：：SharkUK与NinjaUK均为家电类，均价分别高达236.41和226.06美元，以较低的销量（6.3万、7.0万）实现了跻身前十名。2026Q1英国小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量均价（$）HalaraUKShop女装11.530.86639.35SharkUK家电11.46.3113236.41halara.wardrobe女装10.527.778338.41NinjaUK家电9.77.095226.06plmakeupacademy美妆个护9.676.5117534.74Dr.melaxinUK美妆个护7.638.45527.45medicubeUK美妆个护6.952.65964.04FreeSoul保健6.724.910134.25Wellgard保健6.523.422436.35lorealparisuk美妆个护4.716.120538.74英国市场热销产品2026年3月份TOP5热销单品热销单品以美妆个护为主小店：SALSABEEL小店：SALSABEEL万GMV:$1万达人数：501视频数：1528紧致提拉双件套小店：DR.DENT-shop1万视频数：1牙齿美白贴小店：MontyMiracle小店：MontyMiracle万户外清洁剂万达人数：841视频数：2062反渗透净水器5总销量：13.96万GMV:$80.79万达人数：1视频数：3大码连衣裙欧美市场：西班牙站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析5第五章5CHAPTERFIVE西班牙市场总达1亿市场潜力抢眼西班牙站点2026年Q1GMV及同比增长趋势（千万美元）GMV 同比增长1.0151050西班牙站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）7.01.0西班牙站点2026年Q1GMV及同比增长趋势（千万美元）GMV 同比增长1.0151050西班牙站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）7.01.0增长110%小店 达人 视频西班牙市场护理美容与汽摩配双轮驱动一月呈爆发式增长年第一季度，西班牙站点Top1类目合计贡献GMV约70护（1万美元）、汽车与摩托车（1万美元）与女装（1万美元）位列前三，三者合计占Top10总GMV的44.9%，头部集中特征明显。第二梯队包括手机与数码（1000万美元）、运动与户外（920万美元）及保健（900万美元），彼此规模差距较小。从月度变化来看，几乎所有类目均呈现一月冲高、二至三月回落的特征。整体来看，西班牙TikTokShop的类目结构仍以美妆、女装为主导，但汽车配件类目的需求程度与其他站点不同，值得关注。西班牙站西班牙站年Q1品类趋势图（百万美元）17.01.0美妆个护汽车与摩托车女装手机与数码运动与户外西班牙站0类目（百万美元） 西班牙站0类目占比9.019.249.019.24

6.036.035.835.835.734.8

手机与数码,11%10.0112.6913.5414.94女装,14%10.0112.6913.5414.94汽车与摩托车,15%

运动与户外,10%保健,10%居家日用,7%家纺布艺,6%家电,6%男装,5%美妆个护,16%低价市场销量过半西班牙市场仍以中低价为主导汽摩配类目展现优异盈利能力西班牙市场在统计期内呈现出以低价商品为主导的销售格局。从整体销量分布来看，西班牙市场的核心价格带集中在美元以下。其中，1美元区间销量占比最高，约为.；1美元区间紧随其后，占比约美元区间占比约1。三者合计贡献了总销量的。美元与美元区间分别占1和11.1。美元以上价格带合计占比约11。美元以上贡献了总GMV的1其中>1美元占美元以下合计仅占。与销量结构形成显著反差：低价商品走量但GMV贡献有限，高价商品销量小却支撑起过半销售额。其中，汽车与摩托车配件类目在>1美元区间贡献超千万美元GMV（占全市场该区间约牙高价GMV占比的主因。剔除该类目后，其余类目仍以中低价为主。年年Q1西班牙站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 0 0 10 10年Q1西班牙站TOP1类目价格梯队占比0%10%20% 30% 40% 50% 60% 70%0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 80% 90% 100%头部小店整体体量较小 但已初具规模从GMV规模来看，西班牙头部小店整体体量较小但已初具规模。榜首MIKOMIKA（居家日用）GMV为万美元，前十合计约万美元，反映出西班牙Shop仍处于早期发展阶段，头部效应尚不明显。从分类分布看，汽车与摩托车类目的以万美元GMV位列第二，是该市场的特色高潜力类目。女装占据两席Shop、ARMONIASSPAIN），合计GMV约万美元；保健两席（Universal、万美元；美妆个护两席、Yikavoes），合计约万美元。2026Q1西班牙小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量(万)商品数量均价（$）MIKOMIKA居家日用6.46.87595.15Raykong.Boutique汽车与摩托车4.00.371216.01UtopyaShop女装2.44.3885205.15EasyYoga运动与户外2.13.74131.32ARMONIASSPAIN女装1.83.3207927.71Universal保健1.41.862189.18Masderm美妆个护1.40.317384.78YikavoBeautyes美妆个护1.10.18247.91WindbossOficial保健1.13.12193.41Modestclothes男装0.91.319659.16西班牙市场热销产品2026年3月份TOP5热销单品热销单品以女装及美妆个护为主小店：EasyYoga价格：$67.09总销量：小店：EasyYoga价格：$67.09总销量：4.03万GMV:$48.02万达人数：181视频数：491瑜伽裤小店：UtopyaShop价格：$174.68总销量：1.69万GMV:$44.46万达人数：96视频数：306塑形牛仔裤达人数：109视频数：450吸顶灯风扇小店：IbéricosVemosa达人数：1MaybellineES销量：1.8万GMV:$25.84万达人数：148视频数：579洗发液欧美市场：墨西哥站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析6第六章6CHAPTERSIX墨西哥市场总GMV突破2.3亿美金年同比增长8倍年第一季度，墨西哥站点GMV合计达亿美元。从月度走势看，1月为月攀升至月进一步增长至1增长月同比增长。墨西哥站点2026年Q1GMV及同比增长趋势（百万美元）GMV 同比增长1111060墨西哥站点2026年Q1GMV及同比增长趋势（百万美元）GMV 同比增长1111060100墨西哥站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）30.00增长25.0020.00115.0010.000%小店 达人 视频美妆个护与女装类目领跑运动户外彰显增长潜力美妆个护以4240万美元位居首位，女装（3500万美元）和运动与户外（2480美元）分列第二、三位，手机与数码（2230万美元）、保健（2150万美元）随其后，其余类目体量均在1000万美元以下。所有类目均呈现逐月高速增长态势。其中，女装增长最为迅猛，从1月的220万美元跃升至3月的2200万美元，增幅达900%；美妆个护从430万美元增至2,390万美元，增幅456%；运动与户外从410万美元增至1290万美元，增幅215%。墨西哥站墨西哥站年Q1品类趋势图（百万美元）11美妆个护女装运动与户外手机与数码保健42.38墨西哥站0类目（百万美元） 墨西哥站0类目占比42.3821.4922.3124.8321.4922.3124.83

10.2110.2110.026.396.396.286.16.1

运动与户外,14%35.01女装,19%35.01美妆个护,23%

手机与数码,12%

保健,12%居家日用,6%男装,5%时尚配件,3%厨房用品,3%鞋靴,3%20美元以下价格段占近八成销量1美元价格段对下GMV贡献最高墨西哥市场的核心价格带集中在美元以下。其中，1美元区间销量占比最高，约为.；10美元区间紧随其后，占比约美元区间占比约1。三者合计贡献了总销量的77.8%。大部分类目的销量集中在低单价区间。保健、手机与数码是少数在美元以上仍有一定销量的类目。从GV分布看，1美元区间贡献最大（1.），其次是1美元（.）、美元（.）、美元。美元以上合计仅占。与销量分布对比美元以下销量占77.8%，1美元销量占32.4%），GMV结构同样以低价为主。从类目上看，保健类目是墨西哥市场中唯一以美元以上为主的品类。手机数码在1美元以上有一定表现，但体量有限。年年Q1墨西哥站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 0 0 10 10年Q1墨西哥站TOP1类目价格梯队占比0%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%5 10 10 0 0 10 1080%90% 100%头部小店尚未形成门槛保健类目贡献近半从GMV规模看，墨西哥头部小店体量较小，榜首VivoNu（保健）GMV为万美元，前十合计约1万美元，占墨西哥全站季度GMV（2.31亿美元）的从分类分布看，保健占据四席（VivoNu、、、MX），合计GMV约万美元，贡献前十总GMV的（PAPAFEELMX、WavytalkMX、CuteLips），合计GMV约580万美元（29.7%）；运动与户外占三席（SuperdeRopa、LIGHTDOT、Novaras），合计GMV约400万美元（20.5%）。2026Q1墨西哥小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量均价（$）VivoNu保健3.814.52628.62WindbossOficiali保健2.58.13930.57PAPAFEELMX美妆个护2.14.36056.62WavytalkMX美妆个护1.93.31361.31MegnetaHealth保健1.86.92827.03CuteLips美妆个护1.85.34815.15BirdmanMX保健1.64.210040.94SuperdeRopa运动与户外1.410.830520.53LIGHTDOT运动与户外1.35.3730.39Novaras运动与户外1.311.84515.27小店：WindbossNutricion小店：WindbossNutricion1万达人数：222视频数：622益生菌小店：WavvytalkMX价格：$37.77总销量：3.38万GMV:$49.37万达人数：232视频数：319热离子烫发梳万万达人数：22视频数：41修容笔2026年3月份TOP5热销单品热销单品以美妆个护及保健品为主小店：VivoNu价格：$29.93小店：VivoNu价格：$29.93总销量：16.43万GMV:$60.33万达人数：245视频数：565牛至油膳食补剂小店：PAPAFEELMX万达人数：171视频数：244抗皱眼霜东南亚市场整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析7第七章7CHAPTERSEVEN东南亚年Q1总达1亿同比去年翻倍增长2026年第一季度，东南亚六国GMV合计约1915亿美元，同比增长1031，实现翻倍增长。各国表现分化明显：泰国、越南、新加坡、菲律宾、印尼均保持三位数以上高速增长，其中泰国以52亿美元超越印尼成为该季度东南亚最大市场。马来西亚增速大幅放缓至14%，GMV基本持平于去年同期。东南亚站各站点2026年一季度GMV总额分析图（亿美元）52.040.734.720.31.7泰国印尼越南马来菲律宾新加坡从分月趋势来看，1月开年达到63.5亿美元，2月回落至55.5亿美元（环比12.5）3月强势反弹至72.5亿美元，创季度峰值。这与东南亚多国春节期间（东南亚站各站点2026年一季度GMV总额分析图（亿美元）52.040.734.720.31.7泰国印尼越南马来菲律宾新加坡东南亚各站点月度东南亚各站点月度GMV分布图（亿美元）25.020.420.016.9117.811111.1.61111.1.317.46.06.95.00.0泰国印尼越南马来菲律宾新加坡东南亚市场：泰国站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析8第八章8CHAPTEREIGHT泰国市场总GMV超过52亿美元运营生态全面高速增长呈良性协同泰国是年第一季度东南亚六国中GMV最高的市场亿美元），超过印尼亿美元）。1GV17111..创季度单月峰值。这与东南亚整体节前冲高、节后回调、季末反弹的特征一致，其中月的强劲反弹可能与当地斋月预热或春季大促密切相关。泰国站点2026年Q1GMV及同比增长趋势亿美元）GMV 同比增长20151101500%泰国站点年Q1泰国站点2026年Q1GMV及同比增长趋势亿美元）GMV 同比增长20151101500%泰国站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）250.0增长200.011111111111小店 达人 视频护理美容占近三成市场份额食品饮料类目一月表现突出美妆个护以109亿美元遥遥领先，占Top10总GMV的279%，是泰国市场的绝对头部类目。食品饮料（54亿）、女装（53亿）（51亿）队，三者规模相近，竞争激烈。居家日用、手机数码等类目体量较小。从月度变化看，所有类目在3月均实现环比增长，与泰国整体GMV的季末反弹一致。食品饮料则呈现明显的前高后低：1月达26月大幅回落至13-15亿，可能与春节年货采购集中释放有关。泰国站泰国站年Q1品类趋势图（亿美元）1.51.0美妆个护食品饮料女装保健居家日用10.87泰国站0类目（亿美元） 泰国站0类目占比10.875.325.345.325.345.145.14

3.363.362.312.3111.9911.601.5711

女装,13%食品饮料,13%美妆个护,28%

保健,13%

居家日用,8%手机与数码,5%家装建材,5%运动与户外,5%汽车与摩托车,5%男装,5%呈现双峰分布10-20美元与>100美元为主要贡献区间泰国市场各价格段销量高度集中于1美元区间，合计占比7.。其中美元占.，1美元占1美元以上合计仅占美元以上仅女装、居家日用、食品饮料等主要类目均在1美元区间贡献绝大部分销量；保健类目在1美元有一定分布，是少数可适当提价的品类。泰国市场各价格段GMV呈现双峰结构：峰值出现在1美元区间（约亿美元）和>1美元区间年Q1泰国站TOP1类目价格梯队销量占比美妆个护居家日用食品饮料手机家装建材运保健0%15 10 10 0 0 10 10（约1.亿美元），两者分别占总GV的约1年Q1泰国站TOP1类目价格梯队销量占比美妆个护居家日用食品饮料手机家装建材运保健0%15 10 10 0 0 10 10年Q1泰国站TOP1类目价格梯队占比0%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0-5 5-10 10-20 20-30 30-50 50-100 >10090%100%健康与美妆为核心主力，价格结构两极分化泰国Top1小店合计GMV约5.59亿美元。保健类目占据四席（KIOOfficials、FounderskinOfficial、pimrypie.brand、พีแนนเจ้าของแบรนด์），合计GMV约2.18亿美元，占比39.0%；美妆个护占两席（CollarichStoresYerpallThailand）149亿美元（267）（ไรหลิวฝางฟาร์มผลไม 以11亿美元位列第一其余为玩具、居家日用、家装建材。价格结构两极分化：ไรหลิวฝางฟาร์มผลไม้、KIOOfficials、CollarichStores属高客单价路线（均价1美元）；YerpallThailand、FounderskinOfficial、MIGUMALL为极致低价走量型（均价美元）；พิมรีพายขายทกอยาง为铺货型（商品数个）。2026Q1泰国小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量ไรหลิวฝางฟาร์มผลไม้食品饮料114.63.280KIOOfficials保健100.06.050CollarichStores美妆个护92.28.687YerpallThailand美妆个护57.299.2149保健55.9115.9226pimrypie.brand保健37.42.2150มาซื้อชนัญชิดาShop玩具和爱好27.40.2118พิมรีพายขายทกอยาง居家日用27.041.72457พีแนนเจ้าของแบรนด์保健24.72.1126MIGUMALL.家装建材22.388.5169泰国市场热销产品2026年3月份TOP5热销单品热销单品以美妆个护为主小店：YerpallThailand价格：$42.5销量：1小店：YerpallThailand价格：$42.5销量：1万万达人数：2201视频数：4284人参透明质酸面霜小店：FounderskinOficial价格：$77.11销量：74.78万GMV:$622.15万达人数：1谷胱甘肽补剂小店：GLAMMOFFICIAL价格：$32.16销量：小店：GLAMMOFFICIAL价格：$32.16销量：23.02万GMV：$577.49万达人数：731视频数：847亮白精华液套装小店：YerpallThailand价格：$64.21万万达人数：1343视频数：2434草莓精华素销量：1万万达人数：1773生姜味牙膏东南亚市场：印尼站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析9 第九章9CHAPTERNINE印尼市场第一季度总GMV突破42亿美元营销方式以视频带货为主，达人数量迅速增加年第一季度，印尼站点GMV合计约亿美元，同比增长约11。从月度走势看，1月为11.7亿美元（+182%），2月升至12.6亿美元（+209%），3月大幅增长至17.8亿美元（+57%）。达人数量同比增长111。三者增速均在1小店数量1万家，与达人数量之比约为1印尼站点2026年Q1GMV及同比增长趋势亿美元）GMV 同比增长1111印尼站点2026年Q1GMV及同比增长趋势亿美元）GMV 同比增长111111150%0%印尼站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）11增长111111小店 达人 视频护理美容GMV约三成女装与穆斯林时尚构成重要支撑美妆个护以89亿美元遥遥领先，占Top10总GMV的296%，是印尼市场的绝对头部类目。女装（43亿）与穆斯林时尚（40亿）合计占比276%。食品饮料、手机数码、男装等类目位列其后。其中美妆个护3月环比增长640%，女装增长500%，穆斯林时尚增长385%，手机数码增长571714%。食品饮料3月略回落，可能与斋月前采购高峰集中在2月有关。居家日用则保持平稳，无明显波动。印尼站印尼站年Q1品类趋势图（亿美元）1.51.0美妆个护女装穆斯林时尚食品饮料手机与数码印尼站0类目（亿美元） 印尼站0类目占比1.2611.261.21.31美妆个护8.87穆斯林时尚,女装4.3213%穆斯林时尚4.05食品饮料2.67手机与数码2.62男装2.55女装,14%居家日用1.47

手机与数码,9%男装,9%居家日用,5%

美妆个护,29%

鞋靴,4%母婴用品,4%汽车与摩托车,4%超低价商品销量占据绝对主导GMV贡献相对分散印尼市场销量高度集中于美元超低价区间，占比高达.，加上1美元（1.1）后，1美元以下合计贡献了美元以上合计仅占1等主要类目均在美元区间销量最高，手机与数码在1美元以上有一定销量但占比极小。整体来看，印尼市场GV高度依赖1美元的超低价商品走量。从GV贡献来看，美元和1美元区间合计贡献约1亿美元，占总GMV的1美元区间贡献亿美元（占1.）；1美元各区间合计仅占约，而1美元以上区间则贡献.亿美元（占1年Q1印尼站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 0 0 10 10年Q1印尼站TOP1类目价格梯队占比0%115 10 10 0 0 10 10印尼市场小店小众高客单价格类目占领三席美妆个护类目共占三席、、GMV约1.亿美元，贡献前十总GMV的美妆个护）以1亿美元GMV遥遥领先，销量达1万件，商品数量个，属于高销量、中价位走量模式（均价约美元）。类目亦能跻身前列，呈现两极分化特征。珠宝与衍生品占据两席（SALAMINDONESIA、SemarGMV约万。家纺布艺）销量仅万件，GMV1万美元，均价高达美元，为极端高溢价店铺。2026Q1印尼小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量glad2glow.indo美妆个护152.1611.2579SALAMINDONESIA珠宝与衍生品38.61.66CollinsOfficial手机与数码26.63.0622XiaomiIndonesia手机与数码24.518.4555Skintificid美妆个护22.6190.3511SemarNusantara珠宝与衍生品19.931.72786HOUSEKOALA食品饮料19.97.625gordenoke家纺布艺14.50.217siangshop五金工具13.93.984ScarlettWhitening美妆个护13.3276.0625印尼市场热销产品2026年3月份TOP5热销单品热销单品以美妆个护为主小店：npureoficial价格：$11.14销量：40.71万小店：npureoficial价格：$11.14销量：40.71万GMV：$465.94万视频数：1粉底液小店：YolkGoodToko价格：$17.95销量：2.48万GMV:$458.48万达人数：15视频数：29高压手枪喷射清洁器白咖啡小店：KINGMART88价格：2.79白咖啡小店：KINGMART88价格：2.79万销量：$293.76万GMV:$293.76万达人数：2视频数：17粉底液小店：glad2glow.indo价格：$12.04销量：1万万1小店销量：1万万视频数：11东南亚市场：越南站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析10第十章10CHAPTERTEN越南第一季度GMV突破40亿美元达人资源池超三倍扩容越南市场年第一季度GMV合计约亿美元，同比增长约1。从月度走势看，1月为1亿美元月回落至1亿美元月反弹至1亿美元（+1。整体呈现节前冲高、节后回调、季末回升的波动特征，与东南亚整体趋势一致：1月春节消费集中释月受春季促销及斋月预热带动反弹。小店数量从万家增至1万家（+1万人增至1万人4,930万条增至1.782亿条（+261%）。达人增速远超小店和视频，表明内容创作者大量涌入。越南站点2026越南站点2026年Q1GMV及同比增长趋势亿美元）GMV 同比增长111111150%0%越南站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）增长111111150%0%小店 达人 视频美妆与女装贡献1多数类目在三月回升明显越南市场2026年第一季度Top10类目合计GMV达到30亿美元以上，整体而言，越南市场头部类目集中度高，季节性波动明显。从月度趋势看，所有类目均在1月达到峰值或高位，2月普遍回落（-29%）3月多数类目环比回升（+28%）。越南站年Q1品类趋势图（亿美元）1.51.0美妆个护女装男装食品饮料居家日用美妆个护（84亿）（66亿）Top10总GMV的45%。男装（32亿）、食品饮料（27亿）、居家日用（2越南站年Q1品类趋势图（亿美元）1.51.0美妆个护女装男装食品饮料居家日用越南站0类目（亿美元）11.281.11.382.128.29

越南站GMVTop10类目占比男装,10% 食品饮料,9%女装6.53男装3.1女装6.53男装3.1食品饮料2.67居家日用2.43手机与数码,7%

女装,21%美妆个护,27%

母婴用品,6%时尚配件,4%鞋靴,4%运动与户外,4%超八成销量价格段集中在10美元以下5-20美元价格段成为最大的GMV贡献者越南市场销量高度集中于1美元区间，合计占比约.（其中美元占1.，1美元占美元占比11美元以上各区间合计仅占。美妆个护、女装、食品饮料等主要类目均在1美元区间贡献绝大部分销量，而手机数码、母婴用品在1美元也有一定分布。从GMV贡献来看，整体而言，越南市场以美元为核心GMV贡献带（合计占比约手机、美妆套装及部分配件在1美元以上仍具备可观市场。美元和1美元区间合计贡献约.5亿美元，占前十总GMV（约1亿美元）的美元区间贡献约亿美元美元约1.亿美元（.），美元约1.亿美元（.），1美元约1.亿美元（7.0%），而>100美元区间贡献约22.5亿美元（12.2%）。其中>100美元的高价段主要由手机与数码（6.55亿）、美妆个护（2.36亿）、时尚配件（1.79亿）和居家日用（1.94亿）拉动。年Q1越南站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 0 0 10 10年Q1越南站TOP1类目价格梯队占比0%15 10 10 0 0 10 11手机数码与美妆个护双轮驱动高客单健康品类崭露头角年第一季度，越南Top10小店合计GMV约149亿美元，其中美妆个护占据五席（CeraVeViệtNam、GarnierVietnam、UnileverBeauty、ALLABOUTHAIRSINCE2016、COLORKEYCOSMETICSVIỆTNAM），合计贡献万美元，占总GMV的。手机与数码虽只有AOLONVN一店，但以万美元（20.7%）位列第一，单店规模远超其他。居家日用（TOPGIAHN、和保健（TiếnSĩAnShop）分别占和。总体而言，越南市场既容纳高溢价的手机数码和保健产品，也支撑平价美妆与居家日用的规模化走量。2026Q1越南小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量均价（$）AOLONVN手机与数码30.91.956121.16TOPGIAHN居家日用16.7228.07159.08Thaodogiadung99居家日用16.684.9119.6CeraVeViệtNam美妆个护16.144.042219.3GarnierVietnam美妆个护14.754.013118.92TiếnSĩAnShop保健14.63.4117325.22Ponika.Store汽车与摩托车14.027.31297.91UnileverBeauty美妆个护12.590.563013.19ALLABOUTHAIRSINCE2016美妆个护12.324.74349.76COLORKEYCOSMETICSVIỆTNAM美妆个护10.1152.620211.45越南市场热销产品2026年3月份TOP5热销单品热销单品以女装及美妆个护为主小店：ShopDunkStoreVietnam小店：ShopDunkStoreVietnam7万达人数：0视频数：0苹果手机小店：BYJANE.价格：$7.22销量：85.49万GMV:$168.86万达人数：1375视频数：3154无痕束腰连衣裙小店：JUSTDUNSTORE价格：$7.1小店：JUSTDUNSTORE价格：$7.12销量：1万GMV:$1达人数：1女士打底衫小店：UnileverBeauty价格：$20.39销量：4.8万GMV:$97.88万达人数：0视频数：0女士身体护理乳万茉莉花味美白牙膏视频数：2520东南亚市场：马来站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析11第十一章11CHAPTERELEVEN马来市场总GMV突破40亿美元营销方式以视频带货为主，达人内容营销加速马来西亚市场年第一季度GMV合计约亿美元，同比微增约1.月1亿、月11亿、月1亿）增速急剧下滑，由1月的骤降至月的。月同比负增长。马来站点2026年Q1GMV及同比增长趋势亿美元）GMV 同比增长1111.511马来站点2026年Q1GMV及同比增长趋势亿美元）GMV 同比增长1111.511.0111150%0%-50%1%马来站点马来站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）增长11111110%小店 达人 视频护理美容贡献1家居、汽摩配类目增速显著2026年第一季度马来西亚Top10类目合计GMV约292亿美元，其中美妆个护以1941亿美元独占鳌头，占Top10总GMV的665%，是绝对主导类目。其余类目合计仅占335%15亿美元之间，头部集中度极高。美妆个护逐月大幅下滑，从1月的983亿降至2月的710亿8%）3月的248亿（-651%）3月仅为1月的四分之一。这一异常走势是导致马来西亚整体GMV同比增长大幅放缓的主要原因。其他类目则普遍逐月上升。3月多数非美妆类目已超过美妆个护的规模。马来站马来站年Q1品类趋势图（亿美元）11美妆个护穆斯林时尚食品饮料女装手机与数码马来站0类目（亿美元） 马来站0类目占比

19.412.219.412.2

穆斯林时尚,8%食品饮料,7%女装,4%

手机与数码,3%居家日用76时尚配件9家电.6

美妆个护,66%

居家日用,3%保健,3%时尚配件,2%汽车与摩托车,2%家电,2%0-5美元超低价商品构成销量核心5-20美元在GMV贡献上表现出色马来西亚市场销量高度集中于美元超低价区间，占比约为7.；1美元区间占比约.1，两者合计贡献了约的销量。1美元占比约1美元以上各区间合计仅占约1。美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料、居家日用等主要类目均在护在1美元及1美元也有较可观销量，显示部分类目在1美元价格段有一定占比。年Q1马来站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 0 0 10 10马来西亚市场GV主力在1美元区间，占前十类目GV总额的。年Q1马来站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 0 0 10 10年Q1马来站TOP1类目价格梯队占比0%10%20% 30% 40% 50% 60% 70%5 10 10 0 0 10 1080% 90% 100%美妆呈垄断态势大众消费占主导马来西亚头部小店中，美妆个护类目占据五席（ANAS、SallyHQ、Dr.lan、Glad2Glow.my、lurvenia.nia），合计GMV约亿美元，贡献前十总GMV（约亿美元）的711ANAS以1亿美元GMV领先。食品饮料类目占三席、Ismi、VDAREHEALTHY&BEAUTY），合计GMV约万美元（1。女装的TNYFASHIONSHOP（4,060万美元）和时尚配件的AsrulIzman万美元）亦进入前十。2026Q1马来西亚小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（美元）销量（万）商品数量均价（$）ANAS美妆个护154.678.23014.9SallyHQ美妆个护104.4132.0125.36TNYFASHIONSHOP女装40.68.36614.27itakosmetikdk食品饮料36.258.850718.65Ismimiaaa食品饮料17.21.14210.0AsrulIzman007时尚配件15.510.89814.4Dr.lanbeauty-MY美妆个护13.041.81731.08Glad2Glow.my美妆个护12.2108.238316.93lurvenia.nia美妆个护11.02.41841.82VDAREHEALTHY&BEAUTY食品饮料10.777.01413.89马来西亚市场热销产品2026年3月份TOP5热销单品热销单品以美妆个护及保健品为主小店：NurShahidaMohdRashid万小店：NurShahidaMohdRashid万达人数：2视频数：0活力生发剂小店：lurvenia.nia价格：$10.76销量：416KGMV:$209.31万达人数：0视频数：1膳食补剂小店：Glad2Glow.my价格：$8.73销量：小店：Glad2Glow.my价格：$8.73销量：30.21万GMV:$129.45万达人数：1446视频数：3951润唇膏小店：BEAUTYSTOREMALAYSIA万GMV:$1达人数：962视频数：2207保湿精华小店：Iyziq.my万GMV:$1达人数：172助眠保健品东南亚市场：菲律宾站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析12第十二章12CHAPTERTWELEVE菲律宾站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）增长菲律宾站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）增长200.01菲律宾市场年第一季度GMV合计约亿美元，同比增长约1。从月度走势看，1月为亿美元（+1%月小幅回落至亿美元（+1月回升至亿美元菲律宾市场运营生态在年第一季度全面增长。小店数量从万家增至万家（+1人从万人增至万人（+1万条增至1亿条（+11步，均在110135之间，显示出内容供给端和商家端的协同扩张。与GV季度同比增长约1高度匹配，说明生态扩张有效转化为交易增长。菲律宾站点菲律宾站点2026年Q1GMV及同比增长趋势（亿美元）GMV 同比增长7.01.0111110%11120%140.0100%1180%80.060%60.040%20%0.00%小店达人视频美妆女装合计贡献超四成份额运动户外类目季末反弹强劲2026年第一季度，菲律宾Top10类目合计GMV约1422亿美元，占全站GMV（203亿美元）70%，头部集中度较高。美妆个护以383亿美元绝对领先（269%）241亿美元位列第二（169%），手机与数码以16亿美元排名第三（112%）。其余类目（用、保健、男装、食品饮料、汽车与摩托车、母婴用品、运动与户外）08-12亿美元之间，构成第三梯队。受春节消费前置影响，1月为季度峰值（516菲律宾站年Q1品类趋势图（百万美元）1111菲律宾站年Q1品类趋势图（百万美元）1111美妆个护女装手机与数码居家日用保健菲律宾站0类目（亿美元） 菲律宾站0类目占比2.402.40

1.601.601.201.200.930.930.890.890.850.850.8

手机与数码,11%3.83女装,17%3.83美妆个护,27%

居家日用,8%

保健,7%男装,6%食品饮料,6%汽车与摩托车,6%母婴用品,6%运动与户外,6%菲律宾市场各类目低价占绝对主导主流出单价格段集中在5美元以下菲律宾市场的销量极度集中于美元的超低价区间，占比高达约；加上1美元区间（约1）后，1美元以下合计贡献了约的销量。1美元仅占约美元以上各区间合计不足1在所有市场中低价集中度最高。美妆个护、女装、居家日用等主要类目均在美元区间贡献了绝大部分销量。GV同样以美元和1美元为核心贡献带，两者合计约.1亿美元，占前十总GV（约亿美元）的1美元以上各区间合计占比不足1。其中，>1美元的高价段主要由手机与数码亿美元）和美妆个护（.1亿美元）拉动，体量有限。美妆个护在美元和1美元分别贡献1.亿和1亿美元，女装贡献1亿和亿美元，是低价区间的绝对主力。年Q1菲律宾站TOP1类目价格梯队销量占比115 10 10 0 0 10 10年Q1菲律宾站TOP1类目价格梯队占比0%10%20% 30% 40% 50% 60% 70%5 10 10 0 0 10 1080% 90% 100%女装与美妆个护主导头部平价走量为主流菲律宾1小店合计GMV约1集中在1美元，走量模式成熟；家装建材和运动户外通过高效单品也能跻身前列。女装类目中，Angels以万美元居首，销量万件，均价仅美元（仅1个商品）PHPlusSize均价7美元，定位中高端。美妆个护占据四席（Dermorepubliq、SkinNotesPH、A&JBeautyandWellnessShop、MiraiPH），合计GMV约3,380万美元，均价11美元，同样以平价为主。家装建材（hFh、Sy）和运动与户外（@ebebsukay）各占两席和一席，其中@ebebsukay仅2个商品，GMV达940万美元，单品效率极高。2026Q1菲律宾小店综合GMVTOP10及均价排名小店名称分类GMV（百万美元）销量（万）商品数量均价（$）AngelsClothingBoutique女装24.9258.0109.65Dermorepubliq美妆个护10.7216.010510.21LightFlagship家装建材9.928.625416.23SkinNotesPH美妆个护9.45.92515.93@ebebsukay运动与户外9.414325.68KurbaPHPlusSize女装7.241.4734.17A&JBeautyandWellnessShop美妆个护7.2179.9169.59NestlePH食品饮料6.880.4129418.91SunrayLamp家装建材6.745.730920.9MiraiPH美妆个护6.520.55321.23菲律宾市场热销产品2026年3月份TOP5热销单品热销单品差异化明显7.647.64万GMV:$189.39万达人数：0视频数：0牛仔短裤andWellnessShopGMV:$5.2M达人数：2060视频数：4442防晒霜小店：ATCHealthcareOnlineStore小店：ATCHealthcareOnlineStore8销量：1GMV$1万达人数：102视频数：153维生素小店：THUAWEIPhilippinesGMV:$1万达人数：25华为电脑小店：LightFlagship价格：$48.7销量：5.34万GMV:$101.66万达人数：2视频数：1户外太阳能路灯视频数：26东南亚市场新加坡站点整体GMV|TOP10类目GMV|价格分析|榜单分析13第十三章13CHAPTERTHIRTEEN新加坡站第一季度总GMV突破1.66亿美元达人带货转化显著提升新加坡市场年第一季度GMV合计约1亿美元，同比增长约。从月度走势看，1月为亿美元月回落至亿美元%月反弹至亿美元（+1趋势与东南亚其他市场类似。小店数量从万家增至1万家（+1万人增至万人（+11万条增至万条。与GMV季度同比增长相比，小店增速（1配，而达人（1和视频增速低于GMV增速，表明单达人或单视频的带货效率有所提升。尽管新加坡市场规模较小，但转化效率较高。新加坡站点新加坡站点2026年Q1GMV及同比增长趋势（百万美元）GMV 同比增长701001150%0%新加坡站点新加坡站点年Q1营销方式同比增长趋势（百万）增长11150%0%小店 达人 视频美妆个护领跑市场手机数码与时尚配件季末爆发2026年第一季度，新加坡Top10类目合计GMV约130亿美元，美妆个护以3230万美元（249%）（1880145%）（1450112%）分列二、三位。食品饮料、居家日用紧随其后，与保健、手机数码形成第二梯队。从月度走势看，1月为季度峰值（4560万美元）2月环比下降281%至3280万3月强势反弹至5150万美元，创季度新高。其中手机与数码3月环比暴增169%3月环比增长517；时尚配件增长140%。食品饮料则逐月下滑，与其他市场不同。新加坡站新加坡站年Q1品类趋势图（百万美元）111美妆个护保健手机与数码食品饮料居家日用新加坡站0类目（千万美元）1.883.23美妆个护1.883.23

新加坡站GMVTop10类目占比食品饮料,11%1.451.451.451.45

1.401.400.970.970.770.770.680.680.6

手机与数码,11%保健,14%美妆个护,25%

居家日用,11%女装