信创领域：2023年中国长城企业发展思路及经营计划

中国长城企业发展思路及经营计划（所属领域：信创）2023年5月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展思路 31、对标世界一流，着力提升管理能力 32、聚焦主责主业，着力提升经营能力 43、坚持创新引领，着力提升市场竞争能力 44、强化运营管控，着力提升发展效能 55、改革人才体系，着力激发组织活力 6三、2023年经营计划 71、强化科技创新能力，加快夯实发展根基 72、提升市场开拓能力，加快打造发展合力 73、完善现代企业治理，加快提升发展效能 74、深化企业改革调整，加快增强发展动力 8四、面临的主要风险及对策 81、供应链风险 82、产品质量风险 83、科技创新风险 8

中国长城企业发展思路及经营计划一、行业发展态势从行业趋势看，随着《数字中国建设整体布局规划》等政策不断出台，信创产业链供应链更加稳固、信创领域自主创新能力不断增强、信创产品市场生态更加健全，无论是党政信创还是行业信创都将继续横向拓宽、纵向下沉，信创产业的巨大市场潜能也将进一步释放，未来将迎来更多的发展机会。系统装备业务方面，受装备统型工作推进影响，装备通用化、集成化趋势愈加明显，同时公司传统优势领域将面临愈加激烈的同行竞争，智能技术、无人装备、数据信息等将成为系统装备业务新的增长点，利用先进信息技术推动装备业务发展需求将稳步增长。二、未来发展思路1、对标世界一流，着力提升管理能力在公司体系建设方面，以集约化、专业化、科学化管理为导向，进一步调整公司运营组织架构，着力提升公司运营管理与供应链管理能力，强化内部竞优，提升运营效率。在市场体系方面，构建“业务中心+行业部门+区域业务单元”矩阵联动的市场体系，对标一流企业塑造敏捷型市场体系，并在公司层面成立国际市场领导小组、金融市场领导小组，加大整体市场开拓的组织和统筹力度。在研发组织方面，建立共性基础研发大平台，支撑高端产业研发；引入一流人才，启动揭榜挂帅，重点突破核心关键技术；探索研发“红蓝军”内部竞优机制，全面增强研发实力。2、聚焦主责主业，着力提升经营能力坚持“一企一业、一业一企”专业化经营原则，苦练内功，公司将进一步清理低效无效非主营业务和企业，降低运营成本，集中优势资源发展主业，提升核心竞争力。加强芯片研发与市场一体化管理，加强优质关键部件企业投资的并购；持续提升计算终端研发能力与核心技术储备，在生产制造、市场开拓、客户服务做到业内领先；在行业终端方面，进一步整合优势资源，巩固金融终端领先位势，做强文印业务，推进跨越发展；在网络终端方面，实施算网一体策略，进一步加强在市场销售、装备市场、海外市场实现融合管理；通过实施系列强弱补短和补链强链工程，全面提高中国长城主业发展位势和竞争力。3、坚持创新引领，着力提升市场竞争能力深入实施创新驱动战略，坚持企业作为创新主体第一责任人的自觉，进一步优化研发体系，坚决落实研发硬投入指标，围绕基础技术、瞄准前沿技术，持续攻克一批大算力基础设施的关键核心技术问题，进一步提升计算基座能力。加强以智能时代市场需求为导向的产品创新。联合行业尖端力量，不断满足行业用户需求，持续为客户创造价值。加大智能制造、精益管理力度，全面提高标准化生产能力，持续提高产品质量和性能。持续强化服务保障能力建设，建立多维营销体系，实施精品应用示范工程，着力发挥精品应用工程的品牌放大效益，进一步提升长城品牌影响力和竞争力。4、强化运营管控，着力提升发展效能一是强化战略管控，提高经营管理的精准度。坚持“一利五率”指标实现“一增一稳四提升”的要求，根据战略目标，结合业务性质、发展阶段、经营状况等特点，将业务单位分为战略机遇类、调整转型类和经营发展类，实施“一企一策”，实行企业分类治理和考核激励。建立参股企业投资红线、投资方式和投资指导原则，建立管控机制，明确参股企业管控范围，确保投而有管、管而创效。二是强化业务管控，推进业财一体管理融合联动。坚持业务先行，实施全面预算闭环管理，强化“四算”管理，确保业务预算与财务预算紧密衔接、深度融合；强化精细管理，以业务预算为源头，找准财务预算的逻辑起点，进一步强化预算全面、全过程管控，动态把握运营的问题点、风险点、改善点和机会点，持续提高经营发展质量。强化经营质量管理，建立经营刻度，严把投标刻度、严控合同红线、严审关键合同条款，确保有质量的增长、有利润的收入、有回款的签单。进一步强化质量管控体系建设，加强信息安全、两化融合、IT服务、能源等体系管理，完善质量问题风险评估和闭环管理；打通技术中心、制造中心、适配中心的数据壁垒，以数据的科学性和精准性提高质量的过硬性和稳定性。三是强化组织管理，夯实经营基础管理体系。全面理顺与业务单元的管理关系，以贴近业务为导向建立公司+业务单位的经营管理体系，进一步加强统筹管理。优化运营管理组织体系，建立横纵联合的运营管理机制，横透业务单元，纵穿业务板块，确保经营业务管理全方位、无死角。5、改革人才体系，着力激发组织活力一是完善市场化考核激励机制，激发组织活力。坚持业绩导向+市场化激励的原则，分类施策，进一步完善考核激励体系，加大对关键岗位核心人才、突出贡献员工等的激励力度。在直管业务单位干部方面，进一步建设和完善的绩效考核与激励体系，探索和建立适应发展的中长期激励机制；在科技创新方面，构建以创新价值、能力、贡献为导向的科技人才评价激励体系，完善科技成果转化收益分享机制，以产品开发为导向，综合开发的难点、重点、紧急等维度，建立项目导向的业绩考核激励、收益分享与刚性约束模式；在营销管理方面，进一步优化营销体系考核，推动“及时激励”与“末位淘汰”绩效应用机制的正式落地。在市场营销和研发同步创立“红蓝军”，形成内部竞争机制，激发内生驱动力。二是优化人才结构，激活队伍活力。以业绩和激发全员活力为导向，推进市场化用工，健全激励约束机制。综合工作特点、专业能力与类别、年龄等因素，对人才队伍实施结构性优化。拉通中国长城内所有直管业务单元，通过双向选择、揭榜挂帅、公开竞聘等举措，持续畅通内部人才流动，让更多的优秀人才脱颖而出。设立中国长城最高荣誉制度，营造争当“榜样”、见贤思齐的浓厚氛围。同时，健全“三能机制”——干部能上能下、员工能进能出、薪酬能增能减机制，建立末位调整制度，丰富退出通道，做到活血化瘀、强身健体、增进活力。三、2023年经营计划1、强化科技创新能力，加快夯实发展根基一是加快突破信创关键核心技术，补强开发、测试各领域基础研发能力短板，在现有能力基础上全面提升技术水平。二是在终端产品上，不断拓展产品线，积极探索和建立高效能、低功耗、模块化的产品序列。三是在产品应用上，以终端产品为底座，着力打造数据中心级解决方案和云桌面、超级办公等应用级解决方案，面向行业特殊应用场景提供解决方案技术支撑，全面构建中国长城解决方案体系。2、提升市场开拓能力，加快打造发展合力计算产业方面，通过不断强化行业体系能力、加强渠道体系建设、强化服务支撑能力，进一步巩固党政金融市场领先优势，集中发力向能源、电力、电信、交通、制造等行业拓展。系统装备业务方面，不断完善板块上下联动、左右互动的市场统筹机制和市场信息互通共享机制，充分发挥专业技术优势，形成整体解决方案向用户推介，奋力争取重大项目。3、完善现代企业治理，加快提升发展效能聚焦重点业务统筹管理，抓住研产销关键指标，构建年度经营预算和计划实施平台，重点管理经营刻度，形成强有力的运营支持。聚焦供应链体系优化，加快核心单位SRM平台的实施，打造一流的供应链管理体系。聚焦成本领先策略，对薄弱环节精准施策，在战术上采用单品+解决方案灵活组合的差异化手段，进一步提高项目收益。聚焦“两金”压控，整体推进、重点压控、分类施策，有力提升运行效率，控制经营风险。4、深化企业改革调整，加快增强发展动力推进业务管控力建设，以专业化管控为导向，优化业务组织结构，强化对参股企业应管尽管原则，完善出资企业治理体系。推进核心主业聚焦，加快两非两资清退；推进产业结构布局优化，挖掘重点领域投资并购机会，推动“芯端”一体化快速发展。四、面临的主要风险及对策1、供应链风险部分关键物料或进口元器件市场供应趋紧，替代物料或元器件质量性能无法达到最优设计要求，原材料及产品成本方面的不确定性加大。公司着重从统筹安排工厂的生产能力和生产计划、打通需求-供应链条、侧重本土着眼全球供应链开发、研发早期介入采购、强化供应商沟通机制和评价机制等方面管控风险。2、产品质量风险由于产品开发技术、工艺水平、采购物料等因素，可能导致产品质量稳定性方面存在一定的不确定性。公司主要从