第5章 公司战略

第五章公司战略战

略管

理正确掌握多元化战略的定义、分类、优势和劣势。正确掌握一体化战略的定义、分类、优势和劣势。正确理解多元化战略与一体化战略在数智化时代下的发展。学习目标引例小米多元化发展的战略“棋局”--从手机到万物互联的布局与挑战2010-2024年间，小米的非相关多元化战略的适用范围与成功条件是什么？数智化技术对纵向一体化与横向一体化战略产生了哪些影响？引例小米多元化发展的战略“棋局”--从手机到万物互联的布局与挑战小米已建成全球最大的消费级IoT平台，投资超300家生态链企业，成功实现“人车家全生态”战略闭环。通过多元化产品线与生态系统建设，小米拓展了市场与品牌影响力，显著增强了用户黏性与抗风险能力。目录CONTENTS1多元化战略2一体化战略3数智化对公司战略的影响PPT下载/xiazai/01PARTONE多元化战略多元化战略01能有效帮助企业分散经营风险将潜在损失降至最低水平02有助于扩大企业品牌的影响力提升市场地位03能够更高效地利用企业现有的营销网络04有助于企业资源的综合开发与优化配置持续提升经营效率多元化战略05促进了企业主导产品的系列化与多样化有助于不断开拓并巩固市场地位多元化战略的优势盲目选择多元化战略难以抵挡外部机遇的吸引试图通过涉足其他领域实现利润最大化将内部职能过度社会化过早实施多元化由集中发展向行业多元化转变的时机由相关行业多元化向不相关行业多元化转变的时机追求不当的多元化速度有形资源可通过市场手段迅速获取组织性资源和无形资源的积累则需历经时日忽视或将面临的风险系统风险资产分散化成本风险多元化战略选择了错误的多元化程度可能导致分散风险的能力逐渐减弱引发管理冲突、控制失效、合作成本增加、代理成本上升等一系列问题多元化战略的劣势适用范围①企业在一个没有增长或增长缓慢的产业中竞争②企业增加新的相关产品能够显著提高其现有产品的销售量③新的相关产品的价格非常具有竞争力④新的相关产品的销售存在季节性，能够平衡企业现有的销售高峰和低谷⑤企业拥有强大的管理团队相关多元化战略,亦称关联多元化战略，涉及企业进入与当前产品或服务存在某种联系的业务领域,旨在通过此类拓展来实现企业的规模增长。此战略能够将特定的专业技能、生产能力或技术从一种业务转移到另一种业务之。定义相关多元化战略相关约束型多元化战略特点：经营层面的相关性高作用：通过业务间的行为共享来实现范围经济，对于降低风险及提升价值具有关键作用。然而，行为共享亦伴随着风险，因为不同业务间的这种联结会作用于最终产出。相关联系型多元化战略特点：公司层面的相关性高作用：鉴于企业已在某一业务领域为核心竞争力的构建投入大量成本，将该竞争力迁移至新业务领域可避免资源的重复投入。无形资源构成了公司层面价值创造的另一源泉，因其难以被竞争对手领悟与复制，故那些承接了公司级核心竞争力的业务部门能迅速超越对手，确立竞争优势。相关多元化战略适用范围①企业当前产品的市场需求已达饱和状态;②企业身处一个竞争激烈且/或增长停滞的行业,该行业的利润率和投资回报率均处于较低水平;③企业现有的分销渠道能够有效地将新产品推广给现有客户群体;④与企业现有产品相比,新产品的销售策略能够产生互补效应,增强整体市场竞争力;⑤企业具备在新行业成功竞争所需的充足资金和人力资源。非相关多元化战略,亦称作无关联多元化战略,指的是企业涉足与当前产品或服务在技术、市场等方面不存在直接联系的新行业或新领域的策略。采取此战略的企业倾向于在不同行业中寻找具有合作潜力或高投资回报前景的企业。实施非相关多元化战略往往意味着收购那些价值被低估或面临财务困境的资产,或是那些资本匮乏但发展前景看好公司。定义非相关多元化战略02PARTTWO一体化战略1234规模经济指企业扩大生产规模以降低单位成本，提高经济效益。学习曲线(经验曲线)指经验积累和技能提升带来的管理优势，如工人熟练度高会提高绩效。减少交易中不平等剥削风险和成本是核心问题。机会主义威胁和治理成本是关键概念，经济参与者追求这二者的最小化。交易专用性投资和交易的不确定性、复杂性是决定机会主义威胁的两个主要因素，高专用性投资倾向于促使企业采用纵向一体化。即使面临机会主义威胁，企业也可能选择非层级治理机制。企业在拥有竞争优势时应考虑纵向一体化。层级治理有助于保护竞争优势，减少向外部供应商暴露优势的风险如果一项投资最终是否具有价值存在很大的不确定性,选择最大化战略弹性的治理形式就成为需要重点考虑的事项。规模经济与学习曲线资源与能力理论交易成本经济学实物期权理论纵向一体化战略实施纵向一体化战略的动机分类及适用范围纵向一体化战略当企业现有的分销商提出过高价格、表现不可靠，或无法充分满足企业的分销需求时若市场上可供企业利用的合格分销商数量极为有限若企业所处行业正处于上升期且预期将持续显著增长当企业具备充足的资金和人力资源以有效管理产品分销业务时当企业的生产能力稳定且这一优势尤为突出时若企业当前的分销商或零售商享有较高利润率前向一体化战略当企业当前的供应商索价过高、表现不可靠，或无法满足企业对零部件、组装件及原材料的需求时若供应商数量稀缺,而竞争者众多若企业置身于一个持续发展的行业中当企业具备充足的资金和人力资源以有效管理原材料供应业务时当价格稳定性成为至关重要的因素时若企业当前的供应商拥有较高的利润率当企业急需获取关键资源时后向一体化战略实施的问题纵向一体化提高了公司在该行业的资本投资,从而增加了业务风险。垂直整合的公司在采用高新技术或更有效的生产方法时往往速度缓慢,因为它们背负着旧技术或设施的成本。纵向一体化会导致适应买方偏好转变的灵活性降低。如果公司的生产水平低于最低有效规模,垂直整合可能无法使公司实现规模经济。纵向一体化带来了各种产能匹配问题。向前或向后整合通常需要开发新型资源和能力。

纵向一体化战略横向一体化战略兼并与收购的定义

兼并与收购常常被人们视作同一概念而混为一谈,但实际上,这两者并不等同。收购(Acquisition)是指通过购买目标企业的股份或股票等方式，获得其控制权或管理权,旨在增强竞争力、实现战略目标兼并(Merger)是指在市场机制的推动下，通过产权交易的方式，将一个或多个企业的部分或全部所有权转移给另一个企业横向收购是同一行业、生产相似产品的企业间的收购纵向收购则是上下游企业的收购混合收购发生在不同行业之间善意收购是收购方和目标公司双方协商达成一致的收购，成功率较高恶意收购则是收购方通过公开市场强行收购，目标公司通常采用措施抵制收购公司的行为，最终导致目标公司股价上涨现金收购股票收购综合证券收购按行业按动机按支付方式010203收购的分类

横向一体化战略兼并与收购的定义

兼并与收购常常被人们视作同一概念而混为一谈,但实际上,这两者并不等同。收购(Acquisition)是指通过购买目标企业的股份或股票等方式,获得其控制权或管理权,旨在增强竞争力、实现战略目标。兼并(Merger)是指在市场机制的推动下,通过产权交易的方式,将一个或多个企业的部分或全部所有权转移给另一个企业兼并与收购的原因提高开发新产品或进入新市场的速度

外部扩张型企业通过并购其他公司，直接获得其现有的生产资源和市场能力，从而实现快速的市场进入和新产品的推出增强对市场的控制能力

通过并购，企业可以迅速获得竞争对手的市场份额，扩大市场占有率，从而增强其竞争力克服行业进入壁垒

行业进入壁垒指的是企业在进入某一行业时，需克服的障碍。为了克服这些障碍，企业可以通过并购行业中已有的公司，快速进入市场并获得已有的顾客资源降低经营风险

企业通过并购，增加了产品种类，可降低企业生产单一产品所带来的风险兼并与收购的价值战略不相关的情况

若企业对经营战略认识不到位，只是把并购作为一种扩张运营版图的工具，跟风进入某一行业贸然并购偏离企业发展愿景与战略规划的公司。这可能无法实现协同效应VS战略相关的情况

如果并购方和目标公司是战略相关的，那么并购行为通常会在经营、管理和财务等方面产生协同效应，从而达到“1+1>2”的效果，即这两家公司合并后的经济价值要大于它们各自价值的简单加总

横向一体化战略企业应从长远效益出发,避免盲目跟风

在推进企业并购重组时，应注重深入调查、仔细筛选目标，并制定科学的战略规划。获取并购方有关信息

在并购谈判前，被并购公司应充分了解并购方的需求和意图，以及市场环境和行业趋势，这不仅有助于准备谈判，也能确保目标公司在交易中获得公正的价值。全面搜索和分析目标企业信息

包括目标企业的产业背景、财务状况、高层管理团队的能力与品质，以及生产运营、管理水平和价值链等各个方面的信息。注意保密。拖延

拖延不等于停止。拖延策略有助于创造更具竞争性的收购市场，等待更多并购方参与其中，进而提高并购方的报价。对并购方

并购的实施对目标方横向一体化战略兼并与收购的定义

兼并与收购常常被人们视作同一概念而混为一谈,但实际上,这两者并不等同。收购(Acquisition)是指通过购买目标企业的股份或股票等方式,获得其控制权或管理权,旨在增强竞争力、实现战略目标。兼并(Merger)是指在市场机制的推动下,通过产权交易的方式,将一个或多个企业的部分或全部所有权转移给另一个企业战略层面战略整合是并购成功的基础，直接关系到并购是否能够实现预期的战略目标。并购后的整合风险运营管理层面并购后的企业如果未能及时调整管理模式和运营体制，可能会导致成本增加、管理效率降低。运营管理的整合通常需要从重组组织结构和优化管理制度着手。财务层面一是过于追求短期收益,忽视财务整合对长期战略的贡献；二是并购双方财务管理制度差异显著，未及时优化整合；三是缺乏科学的风险识别与评估机制，导致风险累积。人力资源层面并购后一是要注意人才流失、员工士气低落所造成的生产率损失等；二是要实现企业并购后人力资源价值的提升。文化层面

合并双方拥有不同的企业文化，包括价值观念、工作方式、沟通模式等方面，这可能导致员工之间的摩擦和不适感。03PARTTHREE数智化对公司战略的影响提高企业采用多元化经营战略的概率提高企业的多元化经营绩效数智化对多元化战略的影响纵向一体化战略数智化优化供应链整合，既打通上游的采购环节，又与下游的销售环节建