第3章 直播基础团队2

主播培养你喜欢什么风格的主播？01人气主播具备的特点人气主播具备的特点正向价值观语言幽默风趣讲解专业贴合现实人气主播具备的特点正向价值观人气主播具备的特点语言幽默风趣董老师高情商幽默回应直播间刷礼物行为_哔哩哔哩_bilibili幽默又有才华，撒老师爆笑模仿好朋友，撒贝宁做客李佳琦直播间_哔哩哔哩_bilibili人气主播具备的特点讲解专业贴合现实抖音百万网红坚持爆料食品黑幕，凭借科技与狠活一个月涨粉300万_哔哩哔哩_bilibili02直播主播的能力基本能力形象管理能力良好的心理素质语言表达能力灵活应变能力直播主播妆容的打造直播主播发型的打造直播主播着装的打造直播主播的形象管理直播主播的形象管理遵守直播间的规则和规范主播开展直播活动应遵守相关法律法规和部门规章、规范性文件、行业公约的规定，坚持正确导向，弘扬社会主义核心价值观，遵循公序良俗，传递社会正能量，内容积极健康、向上向善，保证直播及互动环境绿色、健康、文明、有序。直播主播的形象管理以直播定位为基础这场直播的核心目标用户群是谁这场直播要向用户传递什么样的理念?直播销售产品的属性是什么?吐字清晰准确音量控制语言通俗易懂语速控制直播主播的语言表达直播主播的语言表达声音训练:胸腹联合式呼吸法闻花香练习——锻炼气息，沉入丹田直播主播的语言表达声音训练:胸腹联合式呼吸法随时练，每天4-6次数枣练习——锻炼气息的呼气长度出东门过大桥，大桥底下一树枣，拿竹竿去打枣，青的多红的少，(吸足气数)一个枣两个枣三个枣四个枣五个枣六个枣七个枣八个枣九个枣十个枣十个枣九个枣八个枣七个枣六个枣五个枣四个枣三个枣两个枣一个枣。直播主播的语言表达普通话练习绕口令——提升语速与咬字口部操——锻炼发音技巧灵活应变能力梁爽直播救场太飒了，这次老板可得给她发奖金啊！_哔哩哔哩_bilibili专业能力商品讲解能力商品带货能力直播控场能力主播必备的专业能力商品讲解能力主播必备的专业能力商品带货能力第一阶段：掌握基础知识，熟悉商品信息，清楚商品卖点，能够及时解答用户可能提出的问题第二阶段：场景化营销，洞察用户心理，抓住用户需求，营造不同的商品应用场景，为用户提供有针对性的解决方案第三阶段：建立IP，逐渐让用户因主播的IP形象下单带货能力提升阶段主播必备的专业能力直播控场能力▶营造直播间的氛围▶商品的安排与讲解▶打消用户的顾虑▶与助理密切配合▶与用户互动03主播的人设策划个人IP04IntellectualProperty05什么是直播人设？直播人设人设定位的维度说 明我是谁确定身份，如发起人、创始人、传播者、联合创始人等；确定形象，使形象统一，增加识别性；直播间的名字要与主题呼应，信息明确面对谁用户群体的地域、年龄、性格、偏好、收入状况、消费能力提供什么突出自己的核心竞争力，如推荐的商品质优价廉什么地方电商类，如淘宝、京东、拼多多等；短视频类，如抖音、快手等；线下类，如供应链基地、实体店等解决什么问题解决用户痛点需求；提供品质好货01主播的身份包装主播人设策划根据“与用户的关系”，主播的人设角色可以分为四种，即专家型、知己型、榜样型、偶像型。这四种角色的所代表的意义如下：专家型，即在某一学科、行业或某项技艺上有较高造诣的专业人士，已经拥有某个领域或多个领域的知识体系，能够有效解决领域内的各种问题，也能够通过写作、演讲等方式持续输出行业内的专业知识。知己型，女性用户群的“女闺蜜”，男性用户群的“好兄弟”，都是知己型人设。榜样型，是指在某个或某些方面能力突出，堪称榜样，也称作“达人”。偶像型，是指拥有比较突出的外在形象和才艺特长，拥有偶像型人设的主播更适合推广跟潮流相关的品类，如美妆、服饰、影音、运动、旅行商品或服务等。主播人设策划挖掘自身闪光点01寻找自身辨识度02形成风格化的话术03强化IP在用户心中的印象04选对商品，强化人设05了解目标用户群体，调整人设标签06主播人设策划1．提炼“闪光点”提炼“闪光点”，即挖掘主播个人的核心优势，从主播的外表、性格、特长等方面入手，也可以从学习历程、工作经验、生活经历、独特技能、个人荣誉等方面寻找主播与其他主播的不同之处。不管从哪里找，关键是要找到一处能够让人记住的“闪光点”。你的闪光点是什么？主播人设策划2．寻找自身辨识度确定“闪光点”后，直播团队就可以再依据“闪光点”为主播添加一个“反差”属性。在不违背主流观念的情况下，为主播添加一个与众不同的属性，有助于提高主播“人设”的独特性和易记性。丽江石榴哥爆红网络，熟练掌握英语日语多种语言，实在太厉害了,社会,民生,好看视频()主播人设策划3．形成风格化的话术确定主播的独特属性后，直播团队就可以根据要表达的独特之处，为主播策划和设计一些有辨识度的行为和语言，以打造其独具个性的人设。主播人设策划强化IP在用户心中的印象04选对商品，强化人设05了解目标用户群体，调整人设标签06渲染主播人设主播人设策划1．策划一系列故事策划一套能够表达人设的故事。这样的故事包括3个方面：（1）个人成长的故事。告诉用户主播个人的成长经历，让用户对主播的经历产生共鸣，进而对主播个人产生认同感。（2）得到用户肯定的故事。主播和直播团队凭借什么原则坚持做了哪些事，在这个过程中克服了哪些困难才得到了用户的肯定。（3）直播团队的趣事。日常趣事不同于前两者，而是轻松的、幽默的故事，是能够引人发笑的故事。主播人设策划2．在直播间讲故事在直播间讲故事，并加入自己的观点，通过引起用户的情感共鸣，渲染自己在生活态度方面的人设。（1）正能量的故事。当今时代，正能量的故事往往更有传播价值，而且能够提升主播和直播团队的形象。（2）生活化的故事。即“贴地气”的故事，能够让用户觉得真实，感觉跟自己相关，也更能打动人。（3）有个性的故事。有个性，即是有主见、不盲从，主播往往也会有自己的信念，且能坚持。（4）有情怀的故事。讲述的多是执着于追求自己认为正确的事情，展示的是内心的满足，而不是功利的得失。主播人设策划3．打造自媒体的传播矩阵对主播人设的宣传，直播团队不需要局限在直播间，可以利用与直播间相关联的微信公众